La compañía de seguros inicia el proceso de reunión.

Por ejemplo, en las reuniones matutinas no existe un proceso fijo. La clave está en el objetivo empresarial determinado de antemano. No hay ejercicio matutino en el siguiente ejemplo. Si lo hay, agréguelo al frente. El ejercicio matutino ayuda a relajar la mente y el cuerpo y a energizar el estado de ánimo.

Propósito comercial: analizar las características de la desfamiliarización, explorar técnicas y métodos de desfamiliarización y alentar a los socios a ser valientes en la desfamiliarización.

Juego de Presentación

"Buscar Amigos"

Invita a seis personas al escenario, en grupos de tres. Prepare tres juegos de notas por duplicado, uno para el primer grupo de participantes y el otro para el segundo grupo de participantes. Los participantes no saben quién tiene la misma nota que ellos. Los compañeros del primer grupo interpretaron simultáneamente el contenido de las notas que tenían en la mano en lengua de signos. Los compañeros del segundo grupo miraron el contenido de la nota que tenían en las manos y pensaron que las personas que se comportaran igual que ellos se pararían del otro lado y se harían amigos. Se pide a los participantes que busquen otro compañero con la misma nota que ellos dentro del tiempo especificado. Gana la pareja con el tiempo más corto.

Cuento de la reunión matutina "Los hábitos y conceptos de los elefantes"

En la India, para domesticar a los elefantes, los ataban a un gran árbol con cuerdas. Por mucho que lucharon, no pudieron escapar. Con el tiempo, esta frustración se convirtió gradualmente en un abandono total, y finalmente creyó que, pase lo que pase, no podría liberarse. De esta manera, incluso si un elefante adulto pesa varias toneladas, guardará una pequeña rama sin pensar en intentar escapar.

Iluminación: Los elefantes están atados por cuerdas y árboles, y los elefantes están atados por hábitos y conceptos. El miedo a la denigración es un estado de ánimo. De hecho, la calumnia en sí misma no es tan terrible.

Tiempo emotivo "Las personas nunca son extraños"

Punto a compartir: soy un estudiante universitario y mi familia está fuera de la ciudad. Aquí no hay clientes, así que tengo que depender de extraños. Al principio tenía miedo, pero di el primer paso. De hecho, no hay nada que temer a los clientes extraños. Tienen sus propias emociones, pasatiempos y temperamentos como nosotros. La clave para tratar con clientes extraños es ser franco y sincero con ellos, tratarlos como a sus propios familiares y amigos e integrarse en sus vidas, no actuar demasiado apresuradamente, tener una filosofía empresarial a largo plazo y no hacerlo. come grasa de un bocado.

Cuando comencé, se puede decir que 100 de mis clientes eran desconocidos. Sin embargo, las personas no son extrañas para siempre: nacen una vez, se conocen dos veces y se hacen amigos tres o cuatro veces. Mis clientes se han convertido en mis buenos amigos. Muchas veces, como extranjero, me ayudan mucho más de lo que yo les doy. Realmente aprecio a mis clientes. A día de hoy, aunque sigo manteniendo la costumbre de no conocerme, soy más un cliente que me presentan los clientes.

El tema de la reunión matutina es "No da miedo ser un extraño, pero hay maneras de serlo"

El marketing de seguros es inseparable de las visitas. Aunque hay muchas formas de visitar, se pueden dividir aproximadamente en dos categorías: una es visitar por negocios y la otra es visitar a extraños. Por diversas razones, siempre existen muchas limitaciones y deficiencias en las entrevistas. Por ejemplo, si tiene clientes limitados o ningún cliente de alto nivel, los clientes tendrán una fuerte sensación de ganancias y pérdidas. Los clientes extraños no tienen los problemas anteriores. Podemos elegir unos específicos (o de gama alta, o tipos favoritos personales, etc.) y los clientes se vuelven extraños. Pero muchas parejas, especialmente las nuevas, temen ser desconocidas por miedo a ser rechazadas con mayor dureza. Algunos supervisores o profesores no promueven la desfamiliarización, lo que sin darse cuenta exacerba sus temores. De hecho, el problema no es tan grave ni terrible. Sólo necesito un método. Siempre que descubramos estos métodos, también serán formas muy efectivas de desarrollar clientes, lo que ampliará enormemente nuestros canales de visualización y nos brindará mayores ganancias.

●La segunda reunión de la mañana

Organiza a todos para discutir las experiencias de extraños compartidas en la reunión de la mañana y descubrir qué se puede aprender.

Invita a todos a hablar con entusiasmo y hablar sobre las razones psicológicas por las que no te atreviste a ser un extraño en el pasado. Si ha cambiado desde entonces, cuéntenos cuál fue su experiencia.

Organizar a todos para discutir métodos y técnicas de difamación. En la práctica real de casos de extraños, hice arreglos especiales para que participaran socios que no se atrevían a ser extraños en el pasado. Luego, hable sobre sus sentimientos psicológicos y las inspiraciones que obtuvo.

El supervisor les transmitió algunas experiencias exitosas y métodos para convertirse en extraños para todos, y les dio alguna inspiración útil. Deje a un socio que tiene muy pocos clientes recientemente y no es bueno siendo un extraño para charlar solo.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.