¿Cuál es la base para que la gente de Wenzhou inicie sus propios negocios?
La gente de Wenzhou es la gente más inteligente de China.
Desde la antigüedad, en China existe un dicho que dice que “sin negocios no hay mal” y “lo que se compra no es refinado”. Tanto "traicionero" como "gentil" tienen aspectos negativos y repugnantes. Por otro lado, pueden interpretarse como astucia. La gente de Wenzhou ha utilizado esta astucia hasta el extremo. Sima Qian señaló en "Registros históricos: biografía de Huo Shi" que la forma correcta de gestionar la vida es ser rico y ganar por sorpresa. "Este 'extraño' tiene el mismo propósito. Los centros comerciales son como campos de batalla y la competencia es como la guerra. En el mercado complejo y en constante cambio, la gente de Wenzhou ha visto oportunidades comerciales ilimitadas con su astuta visión para los negocios y ha logrado un éxito incomparable.
Hay un dicho: "Supongamos que alguien sólo tiene 100 yuanes en el bolsillo y los forasteros lo llaman 200 yuanes, debe ser del norte; si tiene 50 yuanes, debe ser de Shanghai. Para decir que 100 yuanes es tan sólido, solo puedes ser del noroeste, y mucho menos de otros, debes ser de Wenzhou; Porque nadie sabe cuánto dinero tiene en el bolsillo. "
Esta ridícula frase expresa el mismo significado: ¡la gente de Wenzhou es inteligente!
La gente de Shanghai es famosa en todo el país por su astucia. Siempre están calculando y calculando sin sufrir pérdidas. Por lo general, se llama "maestro de umbral". La gente siempre piensa que la palabra "inteligente" solo pertenece a los shanghaineses, y los dos pueden equipararse, pero la gente de Wenzhou puede aprovechar los cálculos cuidadosos de los shanghaineses y ganar dinero con los shanghaineses. más inteligente.
Un jefe de Wenzhou abrió una gran ferretería en el distrito de Putuo, Shanghai. A menudo hablaba de su experiencia empresarial y decía: "No es fácil para la gente de Shanghai ganar dinero. Cuando los habitantes de Shanghai compran algo por primera vez, primero deben visitar varias tiendas, anotar el precio más bajo de productos similares en cada tienda en un pequeño libro y comparar antes de realizar la compra. Cuando descubrí este patrón, pensé en una solución. Esta es la primera vez que veo gente de Shanghai venir a mi tienda y siempre ofrecen precios bajos. De esta forma, después de que crean que mi tienda es de alta calidad y bajo precio, tomarán la iniciativa de venir a mi tienda. Al mismo tiempo, puedo aumentar un poco el precio de otros artículos. El negocio puede continuar. "
El pueblo de Wenzhou es de hecho "diferente" de los chinos. Todos los chinos lamentan la astucia del pueblo de Wenzhou. Pueden encontrar oportunidades que otros no pueden ver y derrotar a oponentes aparentemente poderosos. Por eso hay un dicho: Mientras hagan negocios, especialmente aquellos que fabrican productos industriales ligeros, normalmente sólo tienen dos opciones: ser derrotados por la gente de Wenzhou o cooperar con la gente de Wenzhou
"Crear algo de la nada". - Capital de riesgo del pueblo de Wenzhou.
A muchas personas les puede resultar extraño que el pueblo de Wenzhou no tenga políticas preferenciales, ni capital técnico ni fondos abundantes, de hecho, depende del capital más grande, lo que significa astucia. Es lo que el Sr. Zeng Xianzi llama "creatividad".
Echemos un vistazo a las historias de algunas personas de Wenzhou para ver cuán inteligentes son las personas de Wenzhou
Zeng Xianzi, el fundador de. Goldlion Group dijo una vez en una entrevista televisiva: “¡Los negocios dependen de la creatividad humana más que del capital! "Dijo que cuando comenzó su negocio, abrió una sastrería con sólo tres camiones de ropa en ruinas. Al principio, sólo hacía ropa a medida para la población local. En ese momento, había muchas sastrerías de este tipo en Hong Kong y La competencia era feroz, y él mismo también fue un trabajo duro. Más tarde, se le ocurrió la idea de hacer ropa en lugar de corbatas, y luego salió del apuro y logró el negocio de hoy. >La historia empresarial de Wang Linquan nos hace lamentar la importancia de la creatividad en los logros de la gente de Wenzhou. Como todos los demás, el baño de Wang Linquan a menudo estaba bloqueado y no podía sacar su mierda, lo que lo molestaba. " y "bloqueo" abrieron la boca de Wang Linquan. Después de estudiar día y noche, Wang Linquan, que solo tenía educación secundaria, desarrolló con éxito un agente químico "limpiador de inodoros" y "tapón" utilizado específicamente para descalcificar inodoros y desbloquear alcantarillas. Este invento fue el primero en China en ese momento y ganó la patente de tecnología. Entonces Wang Linquan pidió prestados decenas de miles de yuanes a su esposa, contrató a 6 empleados y abrió una empresa decente que producía "limpiadores de inodoros" y "Saitong". Pocos fabricantes prestan atención a estos productos. Se producen aún menos, pero todos los hogares no pueden vivir sin ellos, por lo que las ventas, naturalmente, no son un problema y el producto a menudo escasea. Wang Linquan se autodenomina con orgullo un "buscafortunas del baño". "
A diferencia de Wang Linquan. Sí, la creatividad de Li Gang, nativo de Wenzhou, se basó en su profundo conocimiento de la ciudad y sus años de experiencia en la industria. Resultó que cuando Li Gang llegó por primera vez a Shenzhen, originalmente Planeaba invertir en el negocio inmobiliario con sus amigos, pero luego dio un giro de 180 grados y terminó en Shenzhen. Abrió una librería a gran escala en Nanzhong Road, que estaba llena de libros de fama mundial, literatura biográfica y apreciación del arte. y otros libros elegantes Mucha gente le advirtió que la gente de Shenzhen sólo quiere ganar dinero y que si no tienen tiempo para estudiar, abrir una librería sólo les hará perder dinero: en primer lugar, el capital invertido en las librerías es mucho menor. que lo invertido en bienes raíces; en segundo lugar, la enorme Shenzhen carece de una librería del tamaño y estilo correspondiente; en tercer lugar, Shenzhen reúne a élites intelectuales de todo el país. Estas personas tienen buen gusto por los libros y deben seguir mejorando mediante la lectura. Enriquecerme Finalmente, trabajé en una librería y tenía más de diez años de experiencia en la venta de libros. Efectivamente, bajo la cuidadosa gestión de Li Gang, el negocio de la librería estaba en auge.
Un día, un hombre de Wenzhou. De repente estalló un negocio de ropa. Por curiosidad, deliberadamente apiló ropa y pantalones en un puesto bien organizado y gritó "¡Oferta!" ""¡Barato! Por lo tanto, atrajo a muchas amas de casa que se reunieron alrededor del puesto y se agotaron en un abrir y cerrar de ojos. Se apresuraron a comprar.
De hecho, los precios de estas prendas y pantalones no han bajado en absoluto. ¿Por qué de repente se convirtió en un éxito de ventas? Esto se debe a que a las amas de casa corrientes les gusta aprovechar las pequeñas cosas. La gente de Wenzhou simplemente captó su psicología y les hizo pensar que la ropa amontonada debe ser muy barata para lograr su propio propósito de ventas.
La sabiduría del pueblo de Wenzhou al "hacer algo de la nada" les permitió confiar en su espíritu creativo para superar las deficiencias inherentes a los recursos escasos y crear muchos mitos. Las ciudades de Shuitou y Guoxi en Wenzhou, que no tienen cría de animales, se han convertido en las bases de producción de cuero más grandes del país. Las ciudades de Longgang y Yishan, que no producen algodón ni tienen empresas textiles, se han convertido en bases de producción de telas recicladas. La ciudad de Tangxia en Wenzhou, que en el pasado no tenía fabricantes de automóviles ni de motocicletas, ahora se ha convertido en una de las cuatro ciudades de automóviles más grandes; y bases de producción y venta de motocicletas en el país. Creatividad: esta naturaleza astuta hace que la gente de Wenzhou sea cada vez más astuta. Sus mentes astutas hacen que la gente de Wenzhou sea como una pieza de oro, brillando en todas partes y creando riqueza.
Especuladores inmobiliarios de Wenzhou
En los últimos años, los especuladores inmobiliarios de Wenzhou han lanzado un grupo de especuladores inmobiliarios, ganando muchas batallas en todo el país, haciendo que la gente en muchas ciudades odiarlos y temerlos. De hecho, la gente de Wenzhou no sólo especula con las casas, sino que también abandona los edificios sin terminar. Puedes ganar dinero con edificios sin terminar y puedes ganar mucho dinero. Ésta es la astucia del pueblo de Wenzhou. Los Ocho Inmortales de los especuladores inmobiliarios de Wenzhou cruzan el mar y muestran sus poderes mágicos, pero todos deben tener un arma mágica, es decir, inteligencia. Echemos un vistazo a las astutas experiencias de especulación inmobiliaria de cuatro habitantes de Wenzhou. Enfrente la experiencia inmobiliaria de cuatro personas de Wenzhou y comprenda la astuta visión empresarial de la gente de Wenzhou.
Sra. Ye: Comprar una casa es caro. En la actualidad, la Sra. Ye ha comprado 5 casas en Shanghai, con un precio total de 4,8 millones. Ella dijo: "Durante el rápido desarrollo económico de China, Shanghai es el centro financiero del país. Ahora hay un dicho que dice que la economía nacional mira a Shanghai, que proporciona un buen entorno para la vivienda en Shanghai. Un gran número de forasteros y Los forasteros lo harán A medida que la gente acuda en masa a Shanghai, la demanda de viviendas aumentará naturalmente. Los bienes raíces de Shanghai definitivamente aumentarán, por lo que estoy dispuesta a considerar la inversión residencial como mi primera opción. En mayo de 2002, la Sra. Ye participó en un grupo de compra de viviendas ". Por primera vez se compró una casa de 154 metros cuadrados en una comunidad a un precio de 5.450 yuanes el metro cuadrado, con un precio total de casi 850.000 yuanes. En julio de 2005, el precio de esta casa subió a 7.500 yuanes por metro cuadrado. La Sra. Ye vendió la casa y obtuvo una ganancia neta de 200.000 yuanes.
La Sra. Ye tiene una idea muy clara al invertir en la compra de una casa en Shanghai: el propósito de comprar una casa es revenderla después de que suba el precio. Un aumento del precio de la vivienda de más de 100.000 yuanes tendrá un impacto en la clase trabajadora, pero para los ricos, esos 100.000 yuanes no son nada, por lo que comprar una casa sigue siendo caro y requiere transporte conveniente, instalaciones de apoyo completas y una hermosa ambiente. Estas propiedades, diseñadas y desarrolladas específicamente para los ricos, no caerán fácilmente debido a su alta calidad y tienen un espacio de apreciación amplio y estable.
Sr. Zhang: Al elegir un edificio, debe elegir el último piso. En el concepto tradicional de comprar una casa, el último piso y el primer piso suelen ser inútiles, pero el Sr. Zhang fue contra la corriente y eligió el último piso. ¿Por qué es esto? Contiene la visión empresarial única del Sr. Zhang. El Sr. Zhang dijo que las residencias de gran altura en buenas ubicaciones generalmente prestan gran atención a su diseño y los pisos superiores suelen tener grandes espacios. Estos diseños que no te cuestan ni un centavo harán que tu casa sea única. También hay algunas casas de varios pisos donde los desarrolladores presentan a los usuarios jardines en el piso superior. O incluso si la casa no está diseñada con un techo plano, el ático en el piso superior tiene mucho espacio, lo que te hará disfrutar. dineral.
En una compra grupal de una determinada propiedad inmobiliaria en Beijing, en cada edificio de 20 pisos, solo el Sr. Zhang eligió los tres pisos superiores, mientras que otros eligieron los pisos medio y superior. Después de la entrega de la casa en junio de 5438 + octubre de 2005, vimos la torre imponente del edificio, la pared exterior totalmente de vidrio y una ventana parcial de 6 metros en la parte superior de la sala de estar en el último piso. Cuando lo compró, el precio del metro cuadrado en el piso superior era más bajo que el de abajo, y ahora se ha ganado mucho espacio. El Sr. Zhang dijo que este estilo estructural es el favorito de los extranjeros que prestan atención al sentimiento. De esta manera, el precio de su alquiler es más de 2.000 yuanes más alto que el piso inferior. Al comprender los hábitos de vivienda de los inquilinos y elegir viviendas específicas, puede ganar más que otros. Aquí es donde el maestro Zhang es inteligente.
Sr. Wu: Es mejor comprar una casa que una tienda. A diferencia de otros residentes de Wenzhou que especulan con bienes raíces, el Sr. Wu invierte principalmente en tiendas. Él cree que las tiendas al lado del mercado tienen más valor de inversión. Además de especular en ciudades económicamente desarrolladas, los especuladores inmobiliarios también especulan con bienes raíces en ciudades económicamente atrasadas. Dijo que en lugares económicamente atrasados, la mentalidad de los residentes hacia la demanda de vivienda es: esperar hasta tener suficiente dinero para comprar y no pueden aceptar préstamos hipotecarios. Pero las tiendas son diferentes. Existe demanda en el mercado para una tienda y otra tienda puede ganar dinero mediante el arrendamiento. Por tanto, las tiendas con una superficie de 40 a 100 metros cuadrados junto a mercados maduros son fáciles de alquilar y vender. Ésta es la diferencia en la filosofía del mercado. Fue precisamente después de ver esta diferencia que el Sr. Wu tomó las tiendas como objetos de inversión y compró una gran cantidad de tiendas. Como era de esperar, los inquilinos llegaron uno tras otro y el Sr. Wu ganó mucho dinero.
Xin: Adquiere edificios sin terminar. En mayo de 2004, Xin, un empresario que alguna vez fue conocido como un experto en especulación inmobiliaria en Wenzhou, se hizo cargo del Zhongshan Commercial Building, el mayor proyecto de construcción sin terminar en Tianjin, con un capital de hasta 500 millones de yuanes, lo que sorprendió a todos. ¿Qué tipo de coraje y perspicacia necesita un especulador inmobiliario puro para tener el coraje de involucrarse en un edificio sin terminar con activos por valor de 100 millones de RMB?
Debido a diversos factores en los últimos años, han aparecido muchos edificios sin terminar en muchas ciudades. Estos proyectos generalmente se encuentran en buenas ubicaciones geográficas y tienen excelentes proyectos de construcción, pero quedaron inconclusos debido a la falta de fondos. Los líderes locales también están profundamente preocupados por esto.
La astucia de Lin Ashin es que adquirir estos edificios sin terminar para su desarrollo tiene ventajas que otros proyectos no tienen. No sólo el período de construcción es corto y la inversión pequeña, sino que debido a que es la prioridad del gobierno, lo que parece un proyecto problemático es en realidad el mejor proyecto de desarrollo. En circunstancias normales, se necesitan al menos de 2 a 3 años para lanzar al mercado una promoción inmobiliaria normal, e incluso de 4 a 5 años para las más largas. La revitalización de un edificio sin terminar suele tardar alrededor de 1 año, lo que mejora mucho. la tasa de utilización de los fondos. Es como una reestructuración corporativa del mercado de valores. Después de que los nuevos accionistas asuman el control, reconstruir el embalaje no sólo generará cambios, sino que también duplicará el "precio de las acciones". Por supuesto, Wenzhou Renxin no desaprovechará una oportunidad de negocio tan grande.
El Proyecto de Construcción Comercial Tianjin Zhongshan es uno de esos proyectos. El edificio comercial Zhongshan está ubicado en la intersección de Zhongshan Road y Luwei Road, una calle centenaria en Tianjin. Es un próspero centro comercial en el distrito de Hebei, Tianjin. Después de que Lin Ashin asumiera el mando, cambió el nombre del proyecto a Zhongshan International Plaza y lo dividió en tres partes para formar un hotel internacional, un centro comercial internacional y un apartamento para personas mayores. El edificio renovado y sin terminar acaba de salir al mercado y se ha convertido en el objeto de la búsqueda de muchos inversores. Es probable que se convierta en un nuevo hito en Tianjin.
Esta exitosa adquisición ha fortalecido aún más la visión de Alinxin. Dijo que el desarrollo inmobiliario es como la agricultura. No se puede hacer menos durante todo el año, pero sí hay que hacerlo con más diligencia. Y un proyecto no puede esperar hasta la temporada de cosecha unos años más tarde, pero puede ser otoño en cada trimestre del año y cosecharse rápidamente. Puede resolver eficazmente el problema de los activos improductivos y al mismo tiempo promover la construcción y el desarrollo de ciudades en todo el mundo. Con este fin, se está preparando para integrar eficazmente el dinero caliente de Wenzhou, establecer la "Compañía de Adquisición e Inversión de Propiedades Inacabadas de Wenzhou" y convertirse en el "rey de la revitalización de propiedades inacabadas" de China.
Solo podrás tener éxito si tienes un plan. La razón por la que la gente de Wenzhou puede permanecer invencible y avanzar en el campo de batalla empresarial es porque son inteligentes y pueden ver oportunidades de éxito a través de dificultades y obstáculos, y formular estrategias comerciales de acuerdo con las condiciones y los tiempos locales. oportunidades de negocios que usted no puede ver, oportunidades que otros no pueden creer, y tenga en sus propias manos las máquinas de hacer dinero que otros no desecharán fácilmente. Para aprovechar la oportunidad de éxito.