Plan de planificación de marketing de campañas de publicidad corporativa (dos artículos)

1. Prólogo

Con el desarrollo de la economía de nuestro país, hay cada vez más nuevas pequeñas y medianas empresas. Han surgido negocios como evaluación de crédito, garantías y contragarantías, recuperación, liquidación y reestructuración, y garantías de compra de viviendas para pequeñas y medianas empresas. Sus oportunidades de negocio son infinitas. Esta campaña publicitaria se realiza principalmente desde cuatro vertientes: Internet, medios televisivos, publicidad física e información pública, con el fin de lograr el propósito de incrementar la visibilidad de la empresa y ampliar el negocio.

2. Análisis de mercado

(1) Análisis de las condiciones operativas de la empresa

Gracias a los esfuerzos conjuntos de los líderes y empleados de la empresa, nuestra empresa ha logrado buenas ganancias. Las operaciones con activos son estables. Sin embargo, un problema importante al que se enfrenta actualmente la empresa es la falta de visibilidad. Para buscar un mayor desarrollo, la empresa debe incrementar sus esfuerzos en la expansión comercial, promover aún más su marca y aumentar su visibilidad.

(2) Análisis de productos

Los principales productos de la empresa son evaluación crediticia, garantía y contragarantía, recuperación, liquidación y reestructuración de empresas, y garantías de adquisición de vivienda para pequeñas y medianas empresas. empresas. Hay muy pocas empresas en nuestro condado que puedan abastecer este negocio (las cifras específicas se pueden escribir), por lo que la competencia que enfrentamos no es fuerte y el negocio de la empresa ocupa una parte considerable del mercado. Deberíamos prestar más atención al desarrollo de la marca. Porque cuando el desarrollo de la industria entra en una etapa de madurez, la marca se convierte en un factor cada vez más importante en la competitividad de los productos y las empresas.

(3) Análisis de mercado

En los últimos años, el número de pequeñas y medianas empresas en nuestro condado ha ido aumentando (los datos específicos se pueden complementar aquí al principio). En esta etapa, la cadena de capital de las empresas estaba incompleta, las pequeñas y medianas empresas se encontraban en la etapa inicial y es probable que se produzca escasez de capital durante el proceso de desarrollo, por lo que tenemos una gran base de clientes.

Investigación del Consumidor

Las pequeñas y medianas empresas conocen principalmente los servicios que presta la empresa a través de los medios de comunicación. Para las pequeñas y medianas empresas, los servicios que brinda la empresa también son necesarios en esta etapa. Si hay demanda, habrá mercado.

En tercer lugar, la estrategia publicitaria

1. Obedecer la estrategia publicitaria general de la empresa, establecer la imagen del producto y prestar atención a establecer la imagen de la empresa al mismo tiempo.

2. A largo plazo, lanzar una campaña publicitaria consistente en el momento necesario.

3. Sea amplio, elija una variedad de métodos de publicidad y preste atención a los buenos métodos de publicidad.

4. Aprovecha las oportunidades y sé flexible.

Cuarto, estrategia publicitaria

Promoción online

Publicidad en webs corporativas. Como plataformas de información, sitios web de información local, portales, etc. que preocupan a las empresas. Además, se puede activar un grupo de promotores online para promocionar en los principales foros que interesan a la empresa.

(2) Promoción en medios televisivos

Anuncio en la estación de televisión de nuestro condado. La forma es flexible.

(1) Cree anuncios normales durante el horario de máxima audiencia y reprodúzcalos en bucle.

(2) Los líderes corporativos participan en los programas de televisión correspondientes para promover la cultura corporativa.

(3) Invitar a estaciones de TV a realizar entrevistas sobre nuestra empresa. Esto puede revelar más profundamente la cultura empresarial y corporativa de la empresa.

(3) Promoción en medios impresos

Publicar artículos en periódicos y revistas de negocios de nuestro condado.

Invitar a periodistas a hacer reportajes especiales.

Publicidad física

La publicidad física se divide en dos partes:

① Diseñar páginas promocionales a color y distribuirlas a las pequeñas y medianas empresas de nuestro condado. El diseño de la página a color debe reflejar la cultura corporativa y el ámbito comercial de la empresa. El diseño es innovador e inolvidable.

(2) Promoción de espacios publicitarios callejeros y promoción de pantallas electrónicas.

Cuarto, presupuesto publicitario

(completar según la situación real)

Quinto, predicción del efecto publicitario

Poder aprobar cuestionarios y simposios y otros métodos para determinar la eficacia de la publicidad. De forma irregular para que el plan publicitario pueda modificarse en cualquier momento.

El plan de planificación de publicidad y marketing de la segunda empresa

1 Prólogo

Desde que xx pasa por la zona xx, xx ha sido históricamente un edificio tradicional de madera. mercado de comercio de materiales. En los últimos años, con el desarrollo de la economía de mercado, la escala del mercado de la región xx se ha ampliado aún más, pero al mismo tiempo también se enfrenta a una dura competencia de mercado.

Mirando alrededor de xx, hay muchas ciudades decorativas: hay diez grupos de mercados encabezados por xx en el norte de Jiangbei; está Jinxx en Xx Road (ahora cambiado a xx Lighting Market; hay xx en); el oeste; hay xx en el este, xx recién inaugurado. Las ciudades decorativas alrededor de xx y otras xx también están en aumento. Por lo tanto, si la Zona Comercial de Materiales de Construcción xx quiere seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado, debe optimizar el entorno del mercado, mejorar la competitividad general y establecer sus propias características y la imagen de la marca xx.

2. Descripción general del mercado

1. Investigación exhaustiva del mercado de consumo de materiales de construcción.

El consumo de materiales decorativos de construcción es uno de los contenidos importantes del consumo residencial, lo que supone la necesidad de profundizar en la reforma del sistema habitacional urbano. El objetivo de la reforma nacional de vivienda es: para el xx, cada familia urbana tendrá su propia casa, con una superficie habitable promedio de 15 a 18 metros cuadrados por persona. El objetivo de superficie habitable per cápita en las ciudades y pueblos de la provincia xx es de más de 10 metros cuadrados. Para lograrlo, debemos promover el consumo residencial. Por tanto, como uno de los contenidos importantes del consumo residencial, el consumo de materiales de construcción decorativos será un gran mercado en los próximos años.

Al mismo tiempo, con el desarrollo de la economía y la mejora de la calidad de la población, prestar atención a la calidad de vida se ha convertido cada vez más en una moda para las personas, especialmente los urbanitas. Es previsible que la decoración del hogar represente una proporción cada vez mayor del gasto doméstico.

En términos de consumo en todo el mercado de materiales de construcción, las perspectivas son muy optimistas.

2. Investigación sobre la competencia.

En lo que respecta a xx y sus alrededores, como se menciona en el prefacio, la competencia de mercado que enfrenta xx es muy feroz. XX Decor City es una ciudad de decoración material fuerte y a gran escala, que es relativamente típica entre los competidores de XX. Tome Jinsheng Decoración City como ejemplo para analizar algunas situaciones específicas de los competidores.

① Ubicación geográfica: ubicada en xx Road, No. 1 Road, Hexi Key Development Zone, xx City, rodeada de muchas áreas residenciales como xx, con transporte conveniente y transporte público accesible, Jinsheng está cerca de el área de Hexi e irradia a toda el área xx.

②Visión general del negocio: iluminación operativa, madera, cerámica, ferretería, cerraduras, sanitarios, papel pintado, cortinas, pintura, revestimientos, menaje de cocina, piedra, etc. En la actualidad, ha reunido más de 60.000 tipos de materiales decorativos de gama media a alta, cubriendo una superficie de 220.000 metros cuadrados, con una superficie comercial de 18.000 metros cuadrados y una tasa de ocupación empresarial de 1.000. Se puede ver que xx no solo tiene diversos productos, lo que brinda a los consumidores más opciones, sino que también es muy popular y fuerte.

③ Servicios de apoyo: Brindamos distribución de automóviles, pedidos telefónicos, consulta de expertos, seguimiento de calidad, centro de negocios, banco, hotelería turística, personal de decoración, supervisión técnica, teléfono grupal, música de fondo y otros servicios. Se puede ver que Jinsheng no solo tiene sólidas capacidades de hardware, sino que también cuenta con servicios de software de primera clase y considera a los consumidores en muchos aspectos.

④Gestión general: Jinsheng adopta el modelo de arrendamiento de locales y gestión de grupos, y su gestión y calidad de servicio han obtenido la certificación de calidad ISO9002. El ambiente comercial interior es cómodo. Hay una sala de servicios en la sala de exposiciones con exquisitas guías de compras gratuitas. Los guardias de seguridad mantienen el orden y el personal de limpieza mantiene ordenado el entorno comercial. Publicar periódicamente publicaciones internas para la comunicación entre gestores y propietarios, propietarios y consumidores. Una gestión de primera clase traerá beneficios de primera clase.

⑤Marketing y promoción: resalte la imagen general, anuncie en periódicos como Yangzi Evening News de vez en cuando, pero anuncie principalmente en carteles de calles y cajas de luz, y coloque enormes anuncios de Jinsheng cerca de otras ciudades decorativas (competidores). ). La imagen personal del propietario se muestra a través de publicaciones internas y guías de compras en boutiques. Los métodos anteriores pueden participar en la competencia del mercado con fuerza colectiva y recibir mejores efectos publicitarios.

En tercer lugar, la investigación del consumidor

1. Los consumidores renuevan casas nuevas

En xx, el ingreso anual per cápita de los residentes urbanos era de xx yuanes, la población promedio por el hogar era El ingreso anual promedio es de X millones. Según la relación precio-ingreso de la vivienda aceptada internacionalmente, el precio medio de la vivienda es de 3 a 6 veces el ingreso anual del hogar, por lo que el precio apropiado de la vivienda es X millones. El precio medio de la vivienda (por metro cuadrado) en Nanjing es: área urbana Se puede ver que los residentes comunes y corrientes no pueden permitirse el lujo de decorar sus nuevas casas inmediatamente después de comprarlas.

2. Consumidores que decoran casas existentes

Los datos muestran que el saldo de ahorro de los ciudadanos en xx fue de xx mil millones, con un promedio de alrededor de X mil millones por hogar. En los últimos años, debido a las condiciones económicas, la reforma del sistema médico, la reforma de la seguridad social y la educación de los niños, los residentes comunes tienden a conservar sus ahorros. Ésta es también la razón por la que la demanda interna en todo el mercado de consumo de China ha sido insuficiente en los últimos años. Si este tipo de viviendas necesitan reformas, que sean a bajo precio.

3. Consumidores grupales

La mayoría de estos consumidores confían en empresas de decoración para que actúen como agentes. Para obtener mayores beneficios, las empresas de decoración deben esforzarse en reducir costes, y el precio de los materiales de construcción es un factor importante en su composición de costes.

(1) Eslogan publicitario de la Librería Xinhua (2). Lemas publicitarios creativos para promociones navideñas (2) (3). Lema publicitario para actividades promocionales (4). Lema publicitario para evento de repostería de pasteles (5). Lemas publicitarios para actividades de bienestar público (6). Lema publicitario del evento de Nochebuena del centro comercial 2021 (7). Los últimos eslóganes publicitarios para los eventos automovilísticos de 2019 (8). 2019 10.1 Los lemas publicitarios del Día Nacional son los más populares (9). Lemas Publicitarios Navideños 2021 (10). Lema publicitario de descuento de temporada en ropa infantil.

4. Resumen

Se desprende del análisis anterior que en la actualidad y en los últimos años, el consumo de materiales de construcción sigue estando dominado por productos de precio bajo a medio. Un posicionamiento preciso en el mercado es una condición necesaria para que xx gane la competencia. Para buscar el desarrollo a largo plazo es necesario garantizar la calidad de los productos y servicios a precios bajos.

Cuatro. xx investigación

1. Ventajas

(1) Tradición histórica: el área de Lihe xx es un mercado tradicional de comercio de materiales de construcción de madera. Esto le da a xx una ventaja de autoridad invisible en el mercado de materiales de construcción. Al mismo tiempo, debido a esta razón histórica, xx ha sido durante mucho tiempo un nombre muy conocido en Nanjing.

②Ubicación geográfica: está ubicado en el río Qinhuai en el sur de Nanjing. Hay un ferrocarril cercano y el transporte de carga es conveniente. Ha llegado otro autobús clase X para comodidad de los consumidores. Todo el distrito de xx cubre un área de 10.000 kilómetros cuadrados, con un gran margen de desarrollo. Si alcanza una gran escala, la energía es enorme y puede irradiarse a toda la región del este de China e incluso a todo el país.

③Política: El Gobierno Municipal de xx considera el área del Puente xx como una de las diez principales áreas comerciales de xx. El Comité de Distrito y el Gobierno del Distrito de xx le conceden gran importancia y se esfuerzan por crear la ventaja de ubicación de xx. . Esto proporciona un buen entorno político para el desarrollo de la región xx.

2. Desventajas

①Descripción general del negocio: hay 12 mercados de materiales de construcción grandes y medianos, como xx, y más de 80 tiendas de materiales de construcción dispersas. Las estructuras empresariales incluyen empresas estatales, empresas conjuntas, sociedades anónimas y economías individuales. Por un lado, activa el mercado en el sector xx y, por otro, también plantea grandes dificultades en la gestión, especialmente en la configuración de la imagen general. En cuanto a tipos de negocio, se encuentran madera, chapas, pinturas, ferretería, cerámica, etc. , similar a otras ciudades de decoración. En términos de calidad, no es tan completo como el de competidores como Jinsheng.

② Servicios de apoyo: Los servicios de apoyo son pocos y deficientes. Este año, el Comité de Dirección implementó "gestión unificada", "cobro unificado", "publicidad unificada" y "políticas preferenciales unificadas" para esta área. Sin embargo, el servicio está dirigido únicamente a propietarios de automóviles y los consumidores se benefician menos. Los comerciantes trabajan por su cuenta y los servicios que disfrutan los consumidores no son los mismos que los de Jinsheng.

③Gestión general: este es el eslabón más débil de xx. Los mercados característicos de esta zona se forman naturalmente más por la historia que por la escala planificada, y son difíciles de gestionar. Los propietarios no tienen un concepto global y los administradores sólo desempeñan el papel de proveedores de servicios. Los grandes centros comerciales decorativos y las numerosas fachadas individuales que dan a la calle compiten entre sí y no forman una comunidad de intereses complementaria e interactiva. Toda la zona es ruidosa, sucia y poco agradable.

④Promoción de marketing: Falta de un concepto general de marketing moderno. La mayoría de los propietarios se encuentran todavía en las primeras etapas de la economía de mercado. Sus métodos de comercialización son únicos, principalmente publicitarios, con inversiones desiguales y malos resultados. ;