Explicación detallada de casos clásicos de estrategia corporativa (2)
La estrategia, en un sentido estricto, se refiere al contenido de la toma de decisiones que guía la situación general de la guerra y, en un sentido amplio, también incluye los métodos de toma de decisiones. Al elegir una estrategia, se deben considerar los siguientes factores.
1. La orientación valorativa es la premisa.
2. La modernización industrial es el objetivo.
3. La actualización de la gestión es la base.
4. La operación de capital es un medio.
5. La transformación de la cultura corporativa es el núcleo.
6. El capital humano es la garantía
7. ¿En qué consiste la reforma de la estructura de los derechos de propiedad? ¿embotellamiento?
8. El desarrollo de capacidades básicas es la clave.
8. Pregunta y responde tus propias preguntas.
Entonces, ¿cuáles son las ventajas de Lenovo para lograr un mayor éxito en el nuevo panorama competitivo?
En primer lugar, el nuevo Lenovo tendrá dos marcas potentes, Think y Lenovo de gama alta.
En segundo lugar, el nuevo Lenovo tendrá las capacidades de innovación más sólidas y los experimentos de primera clase del sector; industria Con oficinas en todo el mundo, más de 1.800 talentos de clase mundial y una red global de I+D con 2.000 patentes, proporcionaremos a los usuarios los mejores productos;
En tercer lugar, New Lenovo ocupa los mercados de más rápido crecimiento. en Asia y China Posición dominante, la internacionalización también fortalecerá la competitividad de Lenovo en China;
En cuarto lugar, el nuevo Lenovo tiene un diseño de recursos global y puede aprovechar al máximo sus ventajas geográficas. Tiene dos centros de operaciones comerciales en Alighieri y Beijing, seis centros de I+D en Estados Unidos, China y Japón, seis plantas de fabricación en China e India y sucursales de ventas en 66 países y regiones. Más de 35.000 socios comerciales en todo el mundo brindarán un fuerte apoyo para nuestro desarrollo comercial global.
9. Sentimientos personales
Solo estudiando tus propias fortalezas y debilidades, y las oportunidades y amenazas del entorno, podrás formular las estrategias correspondientes. Sólo comprendiendo plenamente su propio entorno corporativo y su estructura interna podrá tomar excelentes decisiones estratégicas adecuadas para el desarrollo corporativo.
X. Conclusión Básica
A través del estudio del caso Lenovo y el análisis de los cuatro elementos de la gestión estratégica, se puede resumir de la siguiente manera:
(1) La principal cartera de negocios incluye: grupo empresarial de productos de información; grupo empresarial de servicios de comunicaciones móviles;
(2) Asignación de recursos
La asignación de recursos empresariales refleja en gran medida las decisiones estratégicas de la empresa y también es importante para el desarrollo futuro de una empresa y el cultivo de su competitividad central. Gran impacto.
(3) Ventajas competitivas
Ventajas técnicas: IBM es un representante de la tecnología de punta. Al adquirir su negocio de PC, Lenovo puede tener tecnología líder en producción de PC en el menor tiempo. En segundo lugar, la propia Lenovo cuenta con un equipo fijo de I+D para desarrollar sus productos.
Ventajas del canal: Lenovo ha establecido un sistema de distribución completo en la construcción de canales, lo que permite que las tiendas franquiciadas de Lenovo reciban soporte técnico de la sede de Lenovo de inmediato; los franquiciados pueden participar regularmente en ventas gratuitas organizadas por Lenovo Group Technology y aprendizaje de gestión de tiendas. , aumentando así la conexión entre ellos, permitiendo a los consumidores obtener la información más reciente sobre productos de cualquier fabricante de Lenovo.
Ventajas de sinergia
Lenovo Holdings es propietario de Lenovo Group, Digital China, Legend Investment, Kerong Real Estate y Hony Capital. El vínculo entre estas cinco empresas es sin duda capital. A través de la diversificación relacionada, se puede lograr la integración de productos, permitiéndoles compartir una línea de productos o una cadena industrial, lo que puede diluir costos y lograr ahorros. A través del vínculo de capital, se inyecta capital en Lenovo Group desde otras empresas diversificadas no relacionadas, lo que hace que la cadena de capital de Lenovo Group sea continua y propicia para su internacionalización.
¿Análisis de la gestión estratégica empresarial? Análisis de caso de Master Kong; análisis estratégico de Master Kong
Resumen: Los últimos 30 años han sido un nuevo período de reforma y apertura de China, y también han sido un período de rápido crecimiento y desarrollo de las empresas chinas. . Debería haber innumerables marcas familiares en detalle, pero probablemente hay muy pocas marcas que todavía afectan nuestras vidas y atraen cada vez más nuestra atención. ¿Pero qué? ¿Maestro Kang? Pero está en la lista. Según los resultados de la encuesta del "Informe de investigación del mercado minorista de China continental" de Acnielson del 5 de junio a febrero de 2009, ¿durante este período? ¿Maestro Kang? Las cuotas de mercado de los fideos instantáneos, las bebidas de té y el agua envasada del Grupo son del 54,6%, 48,4% y 65.438+09,6% respectivamente, ocupando una posición de liderazgo en el mercado. El zumo diluido y las galletas tipo sándwich ocuparon el segundo lugar entre productos similares con un 14,2% y un 25,5% respectivamente. ? ¿Maestro Kang? Esto no es accidental, ¿utilizaré varios métodos de análisis? ¿Maestro Kang? Realizar análisis estratégicos.
Palabras clave: Introducción de Master Kong Análisis FODA Estrategia competitiva del análisis de las cinco fuerzas PEST
Revisión y sugerencias de competitividad central del espíritu de innovación
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? ¿Maestro Kang? La marca está profundamente arraigada en el corazón de las personas, pero? ¿Maestro Kang? No es el nombre de una empresa. ? ¿Maestro Kang? Es una marca del Grupo Dingxin en la provincia de Taiwán. El predecesor del Grupo Dingxin fue Dingxin Oil Factory, que se estableció en Changhua, Taiwán, en 1958. ¿Los cuatro hermanos Wei que eran los líderes del grupo en 1988? , Profesor Wei, respondió Wei, ¿dónde está Wei Yingxing? Al ver el mercado prometedor generado por la reforma y apertura de China continental, decidí invertir en China continental. Cuando el grupo inició su negocio, se encontraba en problemas. En 1991, cuando estaban a punto de regresar a casa, los fideos instantáneos le dieron a este grupo de personas una idea de nuevas oportunidades comerciales.
1992 18 de julio Tianjin Dingyi International Food Co., Ltd. se puso oficialmente en funcionamiento. ¿Primer paquete 1992 21 de agosto? ¿Maestro Kang? Aquí nacieron los fideos instantáneos. Y expandió el negocio al mercado de pasteles y bebidas a partir de 1996. Ha formado tres grandes negocios: fideos instantáneos, bebidas y bollería. ¿Grupo empresarial de fideos instantáneos, grupo empresarial de bebidas, grupo empresarial de pasteles, grupo empresarial de apoyo? Cuatro grandes grupos empresariales. ¿A partir de junio de 2009 + 2 meses? ¿Maestro Kang? Cuenta con 49.365.438+0 oficinas comerciales y 79 servicios de almacén, 5.798 concesionarios y 72.955 minoristas directos. ? ¿Maestro Kang? El objetivo es establecer el grupo chino de alimentos y bebidas preparados más grande del mundo. persistir en? ¿Retribuir a la sociedad y permanecer en el negocio? espíritu y entusiasmo por el bienestar público; adherirse a la filosofía empresarial de integridad, pragmatismo e innovación; esforzarse por crear productos de primera clase y cultivar talentos de primera clase; ¿Maestro Kang? Estamos comprometidos a acercar productos saludables, deliciosos y seguros a cada consumidor.
2. Análisis FODA
Ventajas: ¿En China continental? ¿Maestro Kang? Como marca conocida, es casi sinónimo de fideos instantáneos. Tener una alta fidelidad de los clientes. ? ¿Maestro Kang? ¿Afirmó haber vendido 6 mil millones de paquetes? ¿El rey de los fideos chinos? Al mismo tiempo, también es el mayor fabricante de fideos instantáneos del mundo. 1996?Maestro Kong? Cotizada en Hong Kong, se ubicó entre las tres primeras acciones del mercado de valores de Hong Kong en 2002. Las ventas en el primer semestre de 2004 ascendieron a 6.000 millones de yuanes, un aumento interanual del 20%. ¿Maestro Kang? Las ventas anuales del grupo taiwanés Dingxin de la marca alcanzaron los 20 mil millones de yuanes en 2004.
Desventajas: La competencia en los mercados de fideos instantáneos y bebidas es cada vez más feroz, los precios de los productos agrícolas están aumentando y el país y los consumidores exigen cada vez más calidad. ¿llamado? ¿Aumentar en cantidad o no? ¿Qué pasa? ¿La gran bolsa de comida de Master Kong? El contenido neto se ha reducido de 120 ga 110 g. ¿Maestro Kang? El precio de cada paquete de fideos equivale a un incremento de 9 centavos. ? QS? ¿Comprado en el mercado? ¿Tarjeta de acceso? ¿Y qué pasa con el ranking más alto de Jinan? ¿Agua embotellada Master Kong? Pero no veo la marca de certificación QS.
Oportunidades internas: ¿Master Kong? Entrar al continente ya cuenta con tres elementos principales para el éxito: tiempo, ubicación y personas. ¿tiempo? El gobierno chino necesita introducir una gran cantidad de capital taiwanés, brindar un fuerte apoyo a los empresarios taiwaneses que establezcan negocios en el continente y ofrecer algunas políticas preferenciales. Un buen clima político reduce significativamente los costos de las relaciones. ¿El lugar correcto? Los niveles de vida en China continental están mejorando, pero los fideos instantáneos producidos en China continental están mal empaquetados y son insípidos. ¿Maestro Kang? Si podemos ingresar al mercado continental con un gran volumen de especias seleccionadas y empaques exquisitos, los consumidores lo recibirán bien; Las personas y el espíritu empresarial dependen de un solo aliento, pero ¿los hermanos Wei son cuatro? ¿Unidos como uno, * * * por una gran causa? Debido a la arrogancia, es fácil lograr avances. Wei Brothers ha establecido docenas de bases de producción, cientos de líneas de producción y una gran cantidad de puntos de venta en todo el país, formando una integración nacional de producción y comercialización. Mientras tanto, ¿1996? ¿Maestro Kang? ¿La marca ha sido trasplantada con éxito a los mercados de bebidas y pasteles y ha logrado? ¿Maestro Kang? En estos dos productos vinieron de atrás y mostraron una tendencia de desarrollo saludable.
Amenazas externas: ¿Justo ahora? ¿Maestro Kang? En el día 15 de lanzamiento en el mercado continental, ¿unificados? También le sigue de cerca el mercado continental. ¿Es Taiwán rico y poderoso? unificado? ¿Desechar el arma de los precios y utilizar recortes de precios para detenerlo? ¿Maestro Kang? . ¿Y la participación de un gran número de empresas de alimentos preparados y de bebidas extranjeras en China continental? ¿Invasión? ¿Está dividido paso a paso? ¿Maestro Kang? mercado.
3. Análisis de las cinco fuerzas de las plagas
Amenazas al acceso al mercado: El mercado de alimentos preparados y el mercado de bebidas tienen las características de barreras de entrada bajas. ? ¿Maestro Kang? Con su personalidad de marca y la lealtad de sus consumidores, crea una barrera invisible para los potenciales participantes.
El poder de los proveedores:? ¿Maestro Kang? Desde 1993, se ha introducido a fabricantes taiwaneses profesionales para que inviertan y establezcan fábricas en China continental a través de operaciones cooperativas. Han construido sucesivamente fábricas de cartón, fábricas de tazones de PSP, fábricas de pintura, fábricas de tenedores de plástico y otros fabricantes de servicios de apoyo, formando una integración vertical. industria. ¿Maestro Kang? Sentar las bases para un mayor desarrollo.
Poder del comprador:? ¿Maestro Kang? Nuestros productos están dirigidos principalmente a los jóvenes. A los jóvenes les gusta un estilo de vida sencillo y rápido, tienen suficientes fondos extra y están dispuestos a gastar. ¿así que lo que? ¿Maestro Kang? Tener mayor poder de negociación sobre los productos. Pero los jóvenes también tienen altas exigencias en cuanto a la calidad de los productos y siguen ciegamente las tendencias. ¿Maestro Kang? Construir una buena imagen de marca y ofrecer mejores productos.
Productos alternativos: Los fideos instantáneos se han convertido en un alimento preparado a nivel internacional. Según estadísticas incompletas, el consumo anual mundial de fideos instantáneos es de 65,25 mil millones de porciones, de las cuales China representa aproximadamente 1/3. Con el desarrollo de la economía nacional, la producción de fideos instantáneos en China seguirá creciendo de manera constante. ¿Anunciado por el estado en 2006? ¿Undécimo plan quinquenal? Según el "Esquema de desarrollo de la industria alimentaria", en 2010, las bebidas funcionales nacionales como el té alcanzarán los 11,79 millones de toneladas. Así durante los próximos años. ¿Maestro Kang? No se ha topado con la amenaza de productos sustitutos, pero ha mostrado un buen impulso de desarrollo.
Competidores:? unificado? Entonces qué. ¿Maestro Kang? También es una marca dirigida a alimentos y bebidas preparados. ? unificado? ¿Con una fuerte fortaleza económica, convertirse? ¿Maestro Kang? El competidor más fuerte. Al mismo tiempo, también existen marcas sólidas como Hualong, Baixiang y Santaizi en el mercado de fideos instantáneos. En el mercado de bebidas también hay una serie de empresas nacionales y extranjeras de primer nivel, como Coca-Cola, Nestlé, Wahaha, etc. ¿Así que lo que? ¿Maestro Kang? El dominio del mercado conlleva riesgos importantes.
El análisis PEST incluye principalmente factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos y otros para determinar el impacto de estos factores en la empresa. Debido a que se han realizado muchos análisis anteriormente, aquí nos centramos en el análisis técnico. Con la mejora de la racionalidad del consumidor a todos los niveles. La gente ha planteado requisitos más estrictos en cuanto al sabor y la calidad de los alimentos y bebidas preparados. La competencia de un gran número de empresas en el mercado ha intensificado la proporción de contenido tecnológico y de innovación en la competencia empresarial. ? ¿Maestro Kang? ¿usar? ¿Pagar primero y llegar después? Nuestro modelo de ventas proporciona una base sólida para la reforma tecnológica y las capacidades de innovación de la empresa. ¿Ahora? ¿Maestro Kang? Adopta una gran cantidad de instrumentos avanzados de producción de alimentos e instrumentos de inspección y ocupa una posición de liderazgo en tecnología. ¿Al mismo tiempo Master Kong? ¿Qué usar? ¿Innovación? Se han hecho esfuerzos para cultivar una cultura corporativa innovadora orientada hacia la filosofía empresarial, y el número de productos ha aumentado a cientos, lo que demuestra fuertes capacidades de innovación en la misma industria.
En cuarto lugar, ¿estrategia competitiva y espíritu innovador
? ¿Maestro Kang? ¿Qué se utiliza? ¿Estrategia de liderazgo en costos totales? . ¿Excelente calidad? ¿Maestro Kang? ¿Empezando por la producción? ¿Puedes verlo? Nuestra alta calidad ha sido reconocida por los consumidores. ? ¿Maestro Kang? Se han establecido métodos estrictos de adquisición, producción e inspección de productos para garantizar la calidad del producto. ? ¿Maestro Kang? Por primera vez en la industria, se introdujo el sistema de certificación de calidad ISO9002 para lograr el desarrollo a largo plazo de la calidad del producto. Estadísticamente, la respuesta de los clientes ha sido excelente. ¿Maestro Kang? La lealtad de los consumidores de comida rápida llega al 78%, cifra que no tiene comparación con otras empresas. Excelente reforma? ¿Maestro Kang? El sistema de aplicación ERP penetra en varios sistemas informáticos del terminal de gestión, mejorando la eficiencia de producción y ventas. ¿Al mismo tiempo Master Kong? ¿Para la colaboración entre los departamentos de producción y soporte? 1+3? modo rodante. ¿Innovación excepcional? ¿Innovación? Es la fuerza impulsora y la fuente del desarrollo empresarial. ? ¿Maestro Kang? es una empresa creativa. ? ¿Maestro Kang? El primero en agregar condimentos en paquete doble a los fideos instantáneos, el primero en producir té negro helado, rompiendo el patrón único de bebidas en el mercado, y el primero en establecer y promover con éxito su propio sistema CIS. . . Investigación y desarrollo de productos, ajuste y reforma del proceso de producción, optimización continua de procesos, etc. ¿Maestro Kang? El foco de la gestión de operaciones diarias. ? ¿Maestro Kang? Existe un Instituto de Investigación sobre la Cultura Alimentaria China que se especializa en la investigación de la comida china y produce y vende productos adecuados a los gustos locales en diferentes regiones. En efecto. ¿Maestro Kang? ¿Excelente calidad, excelente respuesta al cliente, excelente innovación, excelente soporte e implementación de innovación? ¿Maestro Kang? ¿Qué pasa? ¿Estrategia de liderazgo en costos totales? .
Verbo (abreviatura de verbo) competitividad central
¿Estás en línea? ¿Maestro Kang? En los primeros días del lanzamiento, la demanda del producto superó la oferta y los contenedores estaban alineados fuera de la fábrica esperando recibir la mercancía. Alguien sugirió que el presidente relajara los estándares de calidad para aumentar la producción. El presidente Wei estaba muy enojado después de escuchar esto. Dijo: Estamos en la industria alimentaria. Este es un negocio honesto. No podemos ser falsos, ¿verdad? . ¿Se debe a los estrictos requisitos de calidad? ¿Maestro Kang? Para mantenerse a la vanguardia en la competencia del mercado cada vez más feroz. ? ¿Maestro Kang? Aguanta ahí. ¿La calidad de primera clase crea una marca de primera clase? El concepto de control estricto, inspección de gestión e inspección microbiológica de las materias primas utilizadas, y solo cuando los indicadores cumplen con los requisitos pueden ingresar a la fábrica. Para mantener las materias primas frescas y almacenadas congeladas en el congelador, se deben utilizar verduras frescas dentro del tiempo especificado. ? ¿Maestro Kang? Se ha establecido un sistema de inspección completo y estricto y la empresa ha instalado salas de inspección en todas las fábricas. Todos los laboratorios están equipados con instrumentos y equipos sofisticados y avanzados, y son probados periódicamente por profesionales para garantizar la marca y hacer de la calidad una prioridad. ¿Maestro Kang? El misterio del árbol de hoja perenne. Al mismo tiempo, a medida que mejoren los niveles de vida de las personas, éstas prestarán más atención a la salud y plantearán mayores requisitos para la calidad de los productos. ? ¿Maestro Kang? Sólo persistiendo en la guerra de la calidad podremos mantener nuestra posición de liderazgo en el mercado.
Resumen y sugerencias de verbos intransitivos
Del análisis anterior podemos ver que, por un lado: ¿Master Kong? Tiene ventajas obvias en el mercado y un buen impulso en el desarrollo de productos. El segundo aspecto: Master Kong se enfrenta a una competencia feroz, el mercado está cada vez más fragmentado y los márgenes de beneficio se reducen constantemente. ¿Es esto esperanza? ¿Maestro Kang? En el futuro, seguiremos centrándonos en la calidad del producto, aumentaremos los esfuerzos de I+D y la innovación de alta tecnología, crearemos productos más deliciosos, nutritivos y saludables para los consumidores, implementaremos una producción diversificada y nos centraremos en la extensión de la marca. ¿Maestro Kang? Se necesitan estrategias competitivas internacionales, especialmente a medida que la cultura corporativa se eleva a las operaciones de capital internacional, por lo que es urgente darle forma a la cultura corporativa.
Materiales de referencia:
Wang Yu1. Tutorial de gestión estratégica corporativa. Shanghai: Prensa de la Universidad de Finanzas y Economía de Shanghai, 2005.
2 Fan Libo. Análisis de principios de gestión. Beijing: Prensa de la Universidad de Economía y Negocios Internacionales, 2004.
Adrián Payne. ¿Marketing relacional? Desarrollar y mantener una ventaja competitiva. Beijing: CITIC en el momento de la publicación, 2002.
Robert Grant. "Análisis y estrategia modernos", Beijing: Renmin University of China Press, 2005.