¿Cuánto dura el periodo de agencia?
1. La duración del contrato de agencia de producto
La ley no estipula claramente que pueda ser determinada por el principal y el agente mediante negociación. Según la práctica actual del mercado. Generalmente se firma una vez al año, el contrato puede renovarse al vencimiento si ambas partes no tienen objeciones.
En cuanto a la cuestión de que los contratos de agencia de productos generalmente se firman cada pocos años, dado que la agencia de productos es bastante diferente de la distribución, el corretaje y las ventas en consignación, bajo este modelo de marketing, el cliente otorga todos los derechos de ventas regionales del producto Para el agente, por lo tanto, para prevenir y controlar riesgos, el contrato de agencia generalmente se firma una vez al año. Sin embargo, si ambas partes cooperan bien, el contrato puede renovarse después de su vencimiento.
2. El significado del contrato de agencia de productos
El contrato de agencia de productos se refiere a un agente que vende ciertos productos específicos o todos los productos por el precio, los términos y otras condiciones de la transacción. puede tener plena autoridad para manejar el contrato firmado con el cliente.
La agencia de productos es un modelo de marketing adoptado por las empresas para expandir de manera rápida y efectiva la escala de ventas. Los agentes de todos los niveles son responsables de las ventas de productos en la región. Los ingresos económicos de los agentes se determinan principalmente en función del producto. En la práctica, algunos agentes a menudo se preocupan de perder más de lo que ganan si se revocan sus derechos de agencia después de gastar mucha energía para abrir el mercado para la empresa.
3. La diferencia entre agencia de producto y distribución
Jurídicamente hablando, la relación entre el agente de ventas y el cliente es una relación principal-agente. Cuando un agente de ventas vende bienes en nombre del principal dentro de la autoridad de la agencia, la propiedad no pertenece al agente, por lo que los ingresos por ventas pertenecen al principal. Los agentes sólo reciben comisiones.
La relación entre el distribuidor y el fabricante es legalmente una relación de compra. Los ingresos del distribuidor no son comisiones, sino los ingresos por ventas después del precio de venta del producto menos el precio de compra.
Por lo tanto, teóricamente hablando, existen tres diferencias entre agencia de ventas y distribución: las dos partes de la distribución son una relación comprador-vendedor, y las dos partes de los agentes de ventas son una relación principal-agente; en ventas en nombre propio, y el agente de ventas realiza ventas en nombre del principal y firma un contrato de compraventa los ingresos del distribuidor son los ingresos por diferencia de precios de compra y venta, mientras que los ingresos del agente son ingresos por comisiones;
4. La diferencia entre agentes de productos y corredores
La relación de corretaje se refiere a lo siguiente: el intermediario brinda oportunidades de contratación y ayuda en la firma del contrato una vez que las dos partes concluyen. la transacción. Ambas partes de la transacción pagan una comisión al intermediario como recompensa. Hay varias diferencias entre corredores y agentes: los objetivos del servicio son diferentes. Los corredores atienden a una amplia gama de clientes, mientras que los agentes de ventas solo brindan servicios relacionados con las ventas para uno o varios clientes.
Las denominaciones de los actos son diferentes. Aunque el corredor realiza actividades de compra y venta para el cliente, lo hace en nombre propio, y sus efectos jurídicos pertenecen al corredor. Los derechos que se disfrutan son diferentes. Dado que el corredor solo actúa como intermediario entre las dos partes de la transacción en su propio nombre, no representa específicamente a ninguna de las partes, es decir, el corredor generalmente no tiene el poder de celebrar contratos en su nombre. Un agente de ventas actúa en nombre del principal y generalmente es un agente contratante con poder para celebrar contratos en nombre del principal. El alcance de los servicios varía. El alcance de los servicios de los agentes de ventas se limita a los agentes de ventas y algunos servicios relacionados con los agentes de ventas, como flete, almacenamiento, declaración de aduanas, etc.
El alcance de los servicios de broker es relativamente amplio. A diferencia de la continuidad de la relación con el mandante, tiene un lugar de negocio fijo y una relación independiente, y su relación con el agente es continua y de largo plazo. Los corredores actúan temporalmente como intermediarios para empresas generales y ciertas empresas en un mercado específico, y la relación entre el corredor y el cliente es relativamente corta.
5. La diferencia entre agencia de productos y ventas a consignación
Las ventas a consignación significan que el fabricante confía a un intermediario la venta de productos en nombre del intermediario. ganancias y pérdidas, y el intermediario solo recibe una comisión a cambio de una remuneración, si el producto no se puede vender, aún se puede devolver al cliente. Al igual que los agentes de ventas, los revendedores no tienen propiedad sobre los productos. Solo tienen el poder de vender productos en nombre de sus clientes y, por lo tanto, solo pueden recibir comisiones.
La diferencia entre agencia y consignación es obvia: en teoría, el agente de ventas es un agente directo, mientras que la consignación es un agente indirecto. En la práctica, un agente de consignación vende productos en nombre propio; en una agencia de ventas, el agente vende productos en nombre del principal. Las relaciones con las agencias de ventas son generalmente duraderas y la mayoría tiene contratos de agencia claros y detallados. Las relaciones con las agencias de ventas son relativamente breves y los contratos de ventas con las agencias son muy incompletos. Los agentes de ventas son generalmente mayoristas, mientras que los consignatarios son generalmente minoristas.
Leyes y reglamentos:
El artículo 161 del Código Civil establece que los sujetos civiles podrán realizar actos jurídicos civiles a través de agentes. Según las disposiciones legales, el acuerdo de las partes o la naturaleza del acto jurídico civil, los actos jurídicos civiles que deban ser realizados por la propia persona no podrán ser representados por mandatario. Artículo 162: Los actos jurídicos civiles realizados por un mandatario en nombre del mandante en el ámbito de sus facultades de agencia surtirán efectos contra el mandante.