¿Ley Básica de las Compañías de Seguros?

Las leyes básicas de las compañías de seguros son para el personal de campo. La intención original del diseño de la Ley Básica de las compañías de seguros no es más que guiar el desarrollo del personal comercial in situ de las compañías de seguros a través de un método de distribución de ganancias, a fin de lograr los objetivos de desarrollo de las compañías de seguros. ¿Qué compañía de seguros es más fuerte? Acabo de ordenar el contenido relevante, espero que te sea útil: ¡la lista más reciente! Las diez principales compañías de seguros de China

Desde la perspectiva de nuestro personal de campo, si queremos desarrollarnos en una compañía de seguros durante mucho tiempo, debemos comprender las reglas básicas de la empresa. O cuando elige una compañía de seguros, primero debe comprender las reglas básicas de la empresa.

Pero para las personas sin experiencia laboral, es inútil estudiar a fondo la Ley Básica, porque pueden calcular la distribución de beneficios, pero les resulta difícil juzgar qué significa esta distribución para ustedes y qué significa para usted en el futuro. ¿Qué significa el desarrollo?

Para permitir que los recién llegados a la industria de seguros comprendan mejor la Ley Básica, crearé un modelo simple para que todos lo vean.

Hablemos primero de la distribución de beneficios y a qué partes se distribuirán los beneficios. No es más que la distribución de intereses entre el personal de ventas de primera línea y los gerentes de ventas. Si se trata de intermediario, implicará también el reparto de intereses con la agencia. Aquí, para que sea más fácil de entender para todos, simplificamos el modelo para que la empresa no se vea involucrada.

Suponiendo que el beneficio total de la venta de un producto de seguro es de 65.438+00.000 yuanes, la distribución de intereses según la ley básica de las tres compañías de seguros según ABC es la siguiente:

Compañía A: frente el personal de ventas de primera línea recibe 5000, los gerentes junior reciben 2500, los gerentes de nivel medio reciben 1500 y los gerentes superiores reciben 1000 Empresa B: el personal de ventas de primera línea recibe 9500, los gerentes reciben 500 Empresa C: el personal de ventas de primera línea recibe 8000; , los directivos junior reciben 1.600 y los altos directivos reciben 400. Como novato en la industria, ¿qué compañía de seguros elegiría?

Mucha gente pensará, no es fácil, simplemente elija la empresa B. Soy un nuevo vendedor de seguros y la empresa B puede ofrecerme mayores beneficios. ¿Pero es esta la elección correcta?

Para explicar esta cuestión con claridad, primero debemos entender dos cuestiones. En primer lugar, el gerente de campo de seguros también necesita hacer negocios, a menos que obtenga suficientes ingresos por gestión y ya no quiera hacer negocios. En segundo lugar, una vez que el gerente de seguros lo contrate, establecerá una relación de sangre permanente con usted en esta empresa y siempre disfrutará de los beneficios que usted le brinda. Por lo tanto, los beneficios de contratación son un beneficio importante para las personas en el campo de los seguros, razón por la cual las compañías de seguros continúan contratando personal comercial. Si le brinda suficientes beneficios, encontrará formas de ayudarlo a hacer más negocios, como capacitarlo y administrarlo. Por otro lado, si tu gestión y formación le aportan muy pocos beneficios, ¿dedicará su tiempo y energía a ti en lugar de hacer lo suyo? ¿Por qué perder el tiempo contigo? Con este tiempo, ¿no le resultaría más rápido encontrar clientes usted mismo?

Por lo tanto, es obvio que la empresa B solo le da al gerente el 1,9 de los ingresos del personal de la empresa. El gerente definitivamente dará prioridad a su propio negocio en lugar de capacitarlo. Entonces, como recién llegado a la Compañía B, ¿podrás sobrevivir? Es difícil.

En cuanto a a y c, no los analizaré. Permítanme hablar sobre mis puntos de vista personales sobre la industria.

He visto a muchos veteranos involucrados en la industria de seguros elegir la Compañía B. Estas personas no necesitan capacitación de otros y pueden sobrevivir en la Compañía B según sus propias habilidades. Pero, ¿es saludable este modelo de Empresa B? ¿Las personas que hacen negocios realmente quieren hacerlo toda su vida? ¿Necesita realmente la industria de seguros mentores y aprendices? ¿Sigues saliendo a hacer negocios por tu cuenta cuando tienes cincuenta o sesenta años? Por supuesto que hay mucha gente muy capaz. Bajo el modelo de la Empresa B, se formó un pequeño grupo con una marca personal y luego se diseñó un pequeño método básico dentro del pequeño grupo. Hice esto hace unos años, pero las limitaciones eran demasiado grandes, así que lo dejé.