¿Cuál es la base de la supervivencia?
Había un hombre judío rico. Su paciente estaba ciego y moribundo, así que dictó una nota de suicidio y pidió a alguien que se la escribiera: "Le dejaré todos mis bienes a mi fiel esclavo". Hijo mío Judit, puedes elegir una de mis propiedades."
El hombre rico judío murió pronto y el esclavo recibió el derecho a heredar la propiedad. Con entusiasmo le entregó la nota de suicidio al rabino y luego fue con el rabino a buscar al hijo del hombre rico. El rabino le dijo a Judá, el hijo del hombre rico: "Tu padre dejó sus propiedades a los esclavos. Sólo puedes elegir uno de ellos como reliquia. Puedes elegir lo que quieras".
Judit dijo sin pensando: "Yo elijo a esta esclava".
De esta manera, Judit no sólo tenía una esclava, sino que también tenía derecho a heredar todos los bienes.
El hombre rico era tan inteligente que su hijo no estaba presente cuando murió, por lo que se le ocurrió este inteligente plan, de lo contrario el esclavo tomaría posesión ilegalmente de la propiedad sin avisar a su hijo. De tal palo, tal hijo, y su hijo es muy inteligente.
El ingenio es la herramienta para superar las dificultades, convertir la derrota en victoria y salvar vidas.
Utiliza sugerencias psicológicas para llevar a los clientes por la nariz.
Se puede decir que utilizar la "sugestión psicológica" es la especialidad de los judíos, porque entienden que el mayor beneficio de la sugestión es que quien sugiere no necesita comprometerse con nada, pero el sugerido puede hacer varias cosas. "Haz lo que quieras" prometen las cosas. Pero como lo dije yo mismo, solo puedo culparme por decir mucho después, y no tiene nada que ver con la indirecta.
Los judíos tienen una historia sobre esta sugerente táctica.
Wolfson era hijo de un empresario judío japonés que emigró a Estados Unidos y era conocido como un mago de las finanzas en las décadas de 1950 y 1960. Comenzó su propio negocio operando con deuda. Pidió prestados 65.438 millones de dólares para comprar una fábrica de chatarra y la convirtió en una empresa muy rentable. Wolfson, que acaba de cumplir 28 años, superó la marca del millón de dólares.
En 1949, Wolfson compró Capital Transportation Company, un sistema de transporte terrestre con sede en Washington, D.C., por 2.654,38 millones de dólares. Se sabía que Wolfson tenía la capacidad de convertir una empresa que generaba pérdidas en una altamente rentable. empresa. Pero esta vez, antes de que pudiera hacerlo, Wolfson anunció públicamente que la empresa emitiría un dividendo adicional. No hay nada particularmente sorprendente en tales tácticas, excepto que la bonificación de Wolson excedió las ganancias de la empresa durante ese período. En otras palabras, creó la ilusión de grandes ganancias al publicar noticias antiguas de la empresa para animar a la gente y hacer que el público tuviera grandes expectativas para la empresa.
Efectivamente, las acciones de la empresa de transporte de capital fueron favorecidas por todos en el mercado de valores y el precio siguió subiendo. Aprovechando esta oportunidad, Wolfson vendió todas sus acciones y obtuvo una ganancia 6 veces mayor.
Por supuesto, el imperio industrial de Wolfson no fue construido enteramente mediante demagogia, pero es innegable que la demagogia sí aceleró su proceso de formación.
Todos tenemos defensas psicológicas. Un espía profesional es impotente cuando está cuerdo.
"¿Qué debo hacer?"
"Déjalo inconsciente". La respuesta del psiquiatra definitivamente te sorprenderá.
De hecho, no deja realmente inconsciente a los consumidores, sino que los hipnotiza psicológicamente para dejarlos "inconscientes" o incluso "en shock".
Existen muchos métodos de hipnosis, y la sugestión es uno de ellos. El proceso de sugestión consiste en realidad en hacer que las personas caigan en un determinado estado mental (pensamiento sin cerebro) o realicen una determinada acción (acción subconsciente) sin movilizar su propio juicio.
La hipnosis puede mejorar las capacidades de la memoria y recordar a las personas el pasado, mucho antes de que sean conscientes. Por ejemplo, una persona hipnotizada pudo decir cada palabra de un anuncio de coche de hace 20 años.
Por ejemplo, durante una proyección en un cine, de repente se interrumpió un anuncio de helado. El tiempo fue corto y pasó rápidamente. Antes de que el espectador se dé cuenta de lo que está pasando, el anuncio desaparece. Pero dejó una profunda impresión en el subconsciente.
Después de ver la película, todos fueron al quiosco afuera del cine a comprar helado, lo cual fue muy efectivo. Esta publicidad juega un papel sugestivo en el comportamiento de compra de las personas.
The Coca-Cola Company también utilizó este método y descubrió que las ventas de Coca-Cola junto a las salas de cine aumentaron un 18%.
Todo el mundo es susceptible a la sugestión. Por ejemplo, cuando los consumidores ven un anuncio de una determinada marca de vitaminas que dice "la fatiga es el comienzo de la enfermedad", se les preguntará "¿Estoy enfermo?", por lo que se sentirán cada vez más cansados, por lo que tendrán que seguir Siga el anuncio y tome esa vitamina, y la fatiga desaparecerá naturalmente.
Quizás los consumidores no estén cansados en absoluto, sino que sólo tengan esta ilusión debido a la influencia de la sugestión.
¿Quién es más susceptible a la sugestión? Las mujeres se dejan influenciar fácilmente por las sugerencias, mientras que los hombres generalmente son más racionales y no son fácilmente influenciables.
Entonces, para los productos dirigidos a mujeres, el efecto de usar esta sugerencia debe ser extraordinario, como "A quién no le gusta el cabello oscuro (champú)" y "Deja que ordenes (cosméticos) con anticipación". "Sabe bien (Nescafé)" hace felices a todos los chinos.
Dependiendo de la edad, los jóvenes son más susceptibles a la sugestión, especialmente los niños.
Cierta empresa de alimentos imprimió algunos libros ilustrados de juguetes para niños. Al igual que los libros ilustrados comunes, simplemente imprimió su propio patrón de marca en la esquina inferior izquierda de cada página, lo que dejó una marca en la mente de los niños. impresión de marca. Los recuerdos de la infancia tendrán un cierto impacto en el comportamiento de compra futuro. Otros incluyen globos con marcas gratuitas, publicidad de canciones infantiles, etc. Algunos productos que desarrollan la inteligencia de los niños tienen ciertas implicaciones para los niños y los padres. La próxima vez que vea un producto, tendrá la necesidad de comprarlo.
implica la necesidad de una estrategia. El proceso de sugerencia generalmente se divide en dos etapas: primero, dejar que el consumidor genere una idea y luego actuar en base a esta idea. Adopte diferentes estrategias para diferentes productos y diferentes grupos de personas.
Por ejemplo, a menudo tenemos un mensaje llamado estrategia imperativa. Esta estrategia le dirá directamente a la otra parte el contenido y el propósito, dándole a la otra parte una sensación de crisis y obligándolo a actuar con valentía. Como "Cantidad limitada, compre rápido", "Venta de liquidación", "Acción de emergencia, regalo de Nochevieja", así como "saltar del edificio", "derramamiento de sangre" y otros anuncios.
Las estrategias imperativas requieren un lenguaje implícito y conciso. El ritmo de la vida moderna es tenso y los consumidores no tienen mucho tiempo para pensar por qué hay rebajas especiales. Por tanto, esta pista despertará condicionalmente el interés de los consumidores. "Construir ventas" hará que los consumidores piensen en ventas con reducción de precios, por lo que los consumidores tendrán el deseo de comprar.