¿Qué quiere decir con pago de la empresa?
Al mismo tiempo, existe otra situación en la que se liquidan el dinero y las mercancías. En este momento, el vendedor envía el efectivo al contador para confirmar que los productos están disponibles y comienza el envío. Pero esto es raro.
Pregunta 2: ¿Cómo solucionan las empresas el problema de las dificultades de pago? A medida que se acerca el final de año, los pagos son una prioridad absoluta para muchas empresas. En lugar de abordar pasivamente el problema del reembolso cada año, es mejor mejorar los sistemas de ventas y reembolso pertinentes para que el reembolso sea más seguro y los beneficios operativos de la empresa sean más seguros. Cuatro problemas principales con los pagos corporativos: 1. Deudas incobrables. Debido a la falta de juicio sobre los clientes por parte de los vendedores o empresas, no pueden visitar a los clientes con regularidad y mantener el estado del cliente, y no pueden comprender claramente el estado comercial del cliente. Algunos clientes quebraron debido a una mala gestión y otros se evaporaron de la noche a la mañana, por lo que sus cuentas no pudieron recuperarse sin problemas. 2. Ciclo de pago largo. Debido a que las empresas se están abasteciendo de canales, generalmente ofrecen a los clientes un período de pago de 1 a 2 meses. Durante este período, si el pago no se puede recuperar a tiempo, afectará gravemente el funcionamiento normal del capital de la empresa, como es el caso de Huang Ba. Además, algunos canales tienen ciclos de liquidación largos, ocupando así la mayor parte de los fondos de la empresa. Como tiendas KA, hoteles, etc. Venta de mercancías a crédito, carga y descarga, etc. Para ampliar su participación de mercado, algunas empresas adoptan ventas a crédito o distribuyen bienes en algunos casos, lo que resulta en una grave ocupación de fondos del canal. 3. Factores comerciales o corporativos. Debido a factores personales del personal de ventas, estos ganan más comisiones para beneficio personal y hacen promesas a los clientes a voluntad, lo que genera falta de confianza de los clientes en la empresa y obstáculos para el pago. En el pasado, un vendedor del Sr. Huang prometió arbitrariamente a los clientes los descuentos correspondientes para completar su desempeño personal. Sin embargo, la empresa no tenía dichos descuentos, lo que resultó en el incumplimiento de la promesa, lo que afectó gravemente el entusiasmo de los clientes. y también provocó que algunos clientes retrasaran deliberadamente el pago. El mal servicio y la falta de conocimiento proactivo del servicio por parte de algunas empresas también son razones importantes por las que resulta difícil reembolsar el dinero. Por ejemplo, durante la temporada alta de ventas, debido a la escasez de productos y la falta de atención al cliente para algunos clientes, los envíos no llegan a tiempo, los reembolsos promocionales se retrasan y los clientes están insatisfechos, lo que dificulta deliberadamente las cosas en el momento del pago. 4. Retrasar el pago y solicitar soporte. Algunos clientes dependen de sus propios recursos de canal ventajosos para solicitar soporte a la empresa, pero no pueden recibirlo de manera oportuna. Estos clientes están frenando a las empresas al retrasar los pagos. Tres medidas preventivas principales Al resolver los problemas anteriores, la mayoría de las empresas suelen tomar medidas de cobro cuando la empresa necesita retirar fondos después de que el problema ocurre durante mucho tiempo. Como resultado, la energía, los recursos materiales y la mano de obra de la empresa están seriamente sobregirados y la cadena de capital está aún más tensa. Por ejemplo, aproximadamente 1/3 de los fondos que encontró el Sr. Huang estaban ocupados por canales. Si se puede controlar eficazmente de antemano, ¿se pueden evitar los problemas anteriores? Según estadísticas relevantes, implementar la gestión previa al evento (antes de la entrega) puede prevenir el 70% de los riesgos de incumplimiento; implementar la gestión de procesos (desde la entrega hasta el pago del contrato vencido) puede evitar el 35% de los incumplimientos y la gestión posterior al evento (después del incumplimiento); recuperar el 41% de las pérdidas por impago; la implementación de controles integrales puede reducir las deudas incobrables y dudosas en un 80%. De las estadísticas anteriores se puede ver que la mayoría de los riesgos se deben a un control inadecuado antes de la entrega. El control y la gestión de riesgos en esta etapa son relativamente simples, tienen un costo mucho menor y tienen el mejor efecto. Pero el trabajo de recuperación una vez vencido el pago es mucho más complicado y costoso. Por tanto, se debe prestar atención a una gestión previa para controlar los riesgos de incumplimiento crediticio. 1. La gestión preliminar establece los expedientes crediticios de los clientes y realiza evaluaciones y calificaciones crediticias de los clientes. Recopile información del cliente y archivos relacionados con anticipación, y organícelos y analícelos sobre esta base para comprender completamente el estado financiero, la red de mercado, las capacidades de ventas, la gestión organizacional, etc. del cliente. De esta manera, al tomar decisiones comerciales, puede evitar los peligros ocultos de futuros riesgos de pago debido a información insuficiente. Desarrollar políticas para alentar a los clientes a devolver productos activamente. La forma más eficaz de inducir a los clientes a pagar mejor es utilizar incentivos materiales para lograr el pago. La práctica común es fijar una fecha de liquidación.
Cualquiera que devuelva el dinero dentro del tiempo acordado puede ser recompensado con ciertos puntos o recibir políticas de ventas preferenciales, o se pueden hacer algunas concesiones en reembolsos o quien tome la iniciativa de devolver el dinero dentro del tiempo especificado puede ser recompensado en especie, o con descuentos especiales en el servicio postventa * * * animará a los clientes a pagar y acelerará el cobro. 2. La gestión de procesos establece un sistema dinámico de gestión de seguimiento de cuentas. La gestión del crédito del cliente debe adoptar un enfoque de gestión dinámica, es decir, el estado crediticio del cliente debe reevaluarse periódicamente en función de la cooperación previa, y las políticas de crédito y las políticas de ventas deben ajustarse de manera oportuna en función de los resultados de la evaluación. Entre ellos, análisis de seguimiento de cuenta y análisis de antigüedad de cuenta...> gt
Pregunta 3: ¿Qué significa el nombre de la cuenta de cobro? 1. Nombre de la cuenta del beneficiario:
Si el beneficiario es una cuenta personal de ayuda mutua, es el nombre de la cuenta original del beneficiario.
Si el beneficiario es una cuenta de empresa, el beneficiario es el nombre completo de la empresa.
En segundo lugar, muchas pequeñas empresas utilizan la cuenta abierta por el jefe o sus familiares, es decir, la cuenta personal, como cuenta de cobro de la empresa. Las grandes empresas generalmente tienen su propia cuenta de empresa y el nombre de la cuenta es empresa. Ambas son cuentas financieras de la empresa, la segunda es más segura. Ambas cuentas pueden abrir banca online para facilitar la gestión y la conciliación.
Pregunta 4: ¿Cómo solucionar los problemas de pagos corporativos? El pago es un dolor de cabeza para cualquier negocio, especialmente al final de un año, lo que afectará directamente el estado financiero de las operaciones del año. En la actualidad, el mercado de nuestro país es básicamente un mercado de compradores donde la oferta de productos supera la demanda y el entorno de competencia en el mercado es cada vez más feroz. Siempre debe haber una frase, ya sea que el negocio vaya bien o mal en un año. Para ampliar la escala de ventas de sus productos, muchas empresas adoptan medidas de venta a crédito para aumentar la participación de mercado y realizar actividades promocionales. Sin embargo, el indicador más problemático para las empresas es el importe devuelto al final del año. La gestión de cuentas por cobrar es cada vez más importante en la gestión financiera y afecta directamente el funcionamiento sostenible de las empresas. ¿Cómo promover el pago de los clientes a fin de año? Para clientes nuevos o antiguos con alta frecuencia, montos pequeños y pagos por adelantado inciertos, el monto de la transacción no debe ser demasiado grande, ya sea que se trate de ventas de agencia o de crédito. Las empresas prefieren que sus empleados hagan más viajes, calculen más cuentas y hablen más, en lugar de entregar cómodamente una gran cantidad de bienes a la otra parte y ahorrarse problemas. Es importante saber que cuanto más dinero deba, más difícil será cobrarlo. Para los clientes que simplemente no pagan, si solo van en la fecha de cobro acordada, generalmente no recibirán el pago y deberán cobrarlo por adelantado. Cuando llame con anticipación para cobrar, confirme el monto adeudado por la otra parte y dígale que llegue a tiempo el siguiente día de cobro para que pueda preparar el dinero con anticipación. Definitivamente, esto es más efectivo que solicitar el pago el día de la recolección. El Sr. Wang, el "pez gordo" que capta el pago de los clientes por las escasas ganancias de las políticas y recursos, siempre será el director general de una determinada empresa. A finales de año, hubo un gran problema con el pago de bienes en K City. Para cooperar con el pago de K City, el Sr. Wang le dio a K City algunas políticas de pago especiales y fue responsable de la ejecución del desarrollo del mercado y las ventas de K City. La siguiente es una conversación entre Xiao Zhao y un cliente. Xiao Zhao: "De acuerdo con la política de recompensas de la compañía, si realiza el pago completo al final del año, puede obtener al menos XX yuanes como recompensa. Incluso si devuelve la mitad, seguirá siendo YY yuanes. Si Si no tiene esta política de recompensa, le devolverán todo el dinero. Esto no es para usted. "¿Dinero?" "Además, no queda mucho stock en su almacén y es hora de comprar productos. "Todavía no hemos captado una política tan buena. Este tipo de reversión puede generar mucho dinero, pero no es fácil ganar tanto dinero". "Enfatizó Xiao Zhao. Cliente (en silencio, pensando): "Jaja, está bien, lo solucionaré en los próximos dos días". ¿Por qué los clientes están dispuestos a pagar? En muchos casos, los clientes pueden tolerar que los fabricantes "absorban dinero" y "presionen productos". De hecho, la razón más fundamental radica en la palabra "beneficio", que se basa en beneficios predecibles. Si la marca del fabricante tiene cierta influencia en el mercado, sus productos pueden venderse en terminales de canal, puede adaptarse a las condiciones del mercado, a menudo realiza alguna comunicación y promoción, puede proporcionar un buen servicio posventa a los comerciantes y puede emitir una política de invertir enormes sumas de dinero para entregar productos de vez en cuando y enviarlos. Cuando un vendedor ayuda a un comerciante a comercializar, el cliente también hará los cálculos: pase lo que pase, es mejor que depositar dinero en el banco para cobrar ¡interés! Si el fabricante puede proporcionar más "leche" al cliente para que pueda "beberla" y el vendedor pueda disfrutar de la sombra del gran árbol, no será tan difícil recaudar dinero. Las características chinas (utilizar las relaciones humanas para conectarse con los clientes) se desarrollaron bajo la "lluvia de balas" en el mercado.
Sin comprender las reglas de las ventas y las reglas ocultas del juego, es imposible alcanzar fácilmente la posición comercial actual. En los centros comerciales, los vendedores siempre han abogado por relaciones interpersonales que respeten los contratos, respeten la credibilidad y sean honestos, y no intimiden a los débiles ni teman a los fuertes. Cumplir las promesas y pagar a tiempo es el comienzo de una cooperación a largo plazo entre ambas partes. Los cobradores de deudas deben hacer todo lo posible para persuadir a la otra parte a valorar las relaciones humanas, la amistad y el desarrollo, y dar prioridad al pago de dinero entre su propia capacidad de pago. Si lo respetas un poco, es posible que te devuelva un poco, ¡así podrás obtener la recompensa sin saberlo! En este sentido, los vendedores tienen al menos tres sentimientos disponibles: primero, los sentimientos de los líderes de la empresa y de los clientes, es decir, invitar a los líderes de la empresa a su mercado y pedirles que se acerquen a cobrar el pago. En segundo lugar, la relación entre vendedores y clientes no es algo que se pueda ver todos los días. Una vez realizado el favor, el asunto quedará resuelto. En tercer lugar, la experiencia del cliente de los vendedores y el personal de cuentas, especialmente en compras y finanzas. No subestimes a estas personas. Normalmente quemo incienso y adoro a Buda. En momentos críticos, pueden desempeñar un papel decisivo. El método de gestión científica para garantizar el pago: el método de control de los productos más vendidos consiste en vincular la cantidad de suministro de los productos más vendidos de la empresa con la proporción de pagos o cuentas por cobrar para lograr el pago. La empresa A es una gran empresa en una provincia del noroeste. Los biberones que se venden en el mercado son todos los productos más vendidos y conocidos, con gran popularidad y ventas en el mercado. También es el producto estrella de la Empresa A. En los últimos años de ventas en el mercado, no solo ha obtenido grandes beneficios para la empresa, sino que también ha obtenido generosos rendimientos para sus socios. Al final del año, para lograr una rápida rotación del flujo de caja corporativo y reducir la presión sobre los socios...> gt
Pregunta 5: La clave de la gestión de cobranza está en la pertinencia del trabajo de cobranza Esta es la clave para la gestión de cobros. Para implementar correctamente los objetivos de gestión de pagos, las empresas primero deben determinar los objetivos de pago para diferentes períodos en función de las condiciones de venta y escribirlos en los planes de ventas de la empresa para cada período. En los planes de ventas de algunas empresas solo se especifican ventas * participación de mercado, pero se ignora la disposición de las tareas de cobro, lo que obviamente no favorece el desarrollo del trabajo comercial. El objetivo del trabajo de pago no solo significa establecer el objetivo de pago de la empresa, sino que el paso más crítico es descomponer científicamente el objetivo de pago general de la empresa y finalmente implementarlo en detalle para cada vendedor. Para crear condiciones favorables para la realización del pago, no solo debemos fortalecer la gestión del pago, sino también ser buenos en la creación de condiciones favorables para la realización del pago, es decir, mejorar el entorno de pago a través de nuestros propios esfuerzos, promoviendo así el desarrollo. de pago. La creación de condiciones favorables para la recuperación de pagos se refleja principalmente en los siguientes aspectos: esforzarse por mejorar las ventas y la calidad del servicio. La práctica ha demostrado que muchos de los problemas de cobro que enfrentan las empresas están estrechamente relacionados con sus niveles de ventas y servicios. En trabajos de ventas específicos, debemos esforzarnos por brindar a los clientes productos y servicios de primera clase, transacciones justas e integridad. Sólo así podremos ganarnos el respeto de los clientes y sentar una buena base para el cobro de pagos. Es necesario prestar atención a la investigación crediticia del cliente. No hay riesgo en el comercio de mercado. Para minimizar el riesgo de transacción, es necesario que los vendedores evalúen primero el perfil crediticio del cliente. La implementación de una evaluación crediticia de los clientes puede, por un lado, evitar conscientemente que algunos clientes tengan mal crédito y, por otro lado, también es conveniente establecer "límites de crédito" para algunos clientes, garantizando así la recuperación segura del pago. Para fortalecer la formación en habilidades de pago del departamento comercial, el primer paso es cultivar la confianza en el pago. Deje que todos los vendedores comprendan que devolver dinero es un comportamiento comercial normal y que no hay necesidad de disculparse por devolver dinero. En segundo lugar, es necesario cultivar diversas habilidades de reclamación, como reclamación emocional, reclamación por incitación, reclamación intencionada, reclamación clave, etc. Por supuesto, al elegir varios métodos de recolección, debe saber combinar el tiempo, el lugar y las condiciones ambientales y hacer arreglos flexibles. Para garantizar el normal desarrollo del trabajo de recolección, las empresas deben esforzarse por institucionalizar el trabajo de recolección. La llamada institucionalización del trabajo de recolección significa que las empresas deben definir claramente varios aspectos del trabajo de recolección, como el establecimiento de objetivos, sistemas de incentivos, orientación de evaluación, capacitación en habilidades de recolección y coordinación del trabajo de recolección, de modo que el trabajo de recolección pueda seguir reglas. . Evidentemente, la institucionalización del trabajo de recolección es una garantía confiable para la creación de buenas colecciones.
Pregunta 6: ¿Cómo se envían las empresas efectivo entre sí sin comprobarlo?
Después de llegar allí, deberá completar un formulario de transferencia bancaria y un formulario de tarifa de gestión, denominados colectivamente comprobante de liquidación.
Traes dinero, vas directamente al mostrador de información del banco y pides al encargado del lobby que te indique que rellenes el formulario.
Si no te ayuda, ¡quéjate directamente! !
Pregunta 7: ¿Cuántos sobornos puede recibir un particular de una empresa para ser considerado un delito económico? 5 puntos constituye el delito de aceptación de sobornos por parte del personal de la empresa o empresa.
De acuerdo con el segundo párrafo del artículo 163 de la "Ley Penal", los empleados de compañías y empresas que violen las regulaciones nacionales y acepten sobornos y honorarios de manejo en diversos nombres y los posean personalmente serán castigados por el delito. de aceptar sobornos. Si la cantidad es relativamente grande, la persona será condenada a una pena de prisión de no más de cinco años o detención penal, si la cantidad es enorme, la persona será condenada a una pena de prisión de no menos de cinco años; También puede estar sujeto a confiscación de bienes. Generalmente, la multa mínima es de 5.000 yuanes, ¡pero varía de un lugar a otro!
Pregunta 8: ¿Qué significa el número de colección? 1. Nombre de la cuenta del destinatario:
Si el beneficiario es una cuenta personal, es el nombre de la cuenta original del beneficiario.
Si el beneficiario es una cuenta de empresa, el beneficiario es el nombre completo de la empresa.
En segundo lugar, muchas pequeñas empresas utilizan la cuenta abierta por el jefe o sus familiares, es decir, la cuenta personal, como cuenta de cobro de la empresa. Las grandes empresas generalmente tienen su propia cuenta de empresa y el nombre de la cuenta es empresa. Ambas son cuentas financieras de la empresa, la segunda es más segura. Ambas cuentas pueden abrir banca online para facilitar la gestión y la conciliación.
Pregunta 9: ¿Por qué los asientos contables de pago y deducción de la empresa deben realizarse de esta manera? Quiero pedir prestado: comisión de gestión
Préstamo: comisión de gestión
La primera comisión de gestión debe referirse a los gastos originales incurridos por la sucursal, y el segundo pago se refiere a la compensación del comisión de gestión después de la deducción, debería haberse pedido prestado: comisión de gestión.
Préstamo: Banco
Luego pedir prestado: Banco.
Préstamos: Comisiones de Gestión
Vaya directo a esto: Comisiones de Gestión.
Préstamo: Ahorra en gastos de gestión.
Pregunta 10: ¿Qué son los cheques de transferencia empresarial, las transferencias bancarias y las transferencias fuera de línea? Todas son transferencias entre empresas fuera de línea.