¿Cómo se convirtió Transsion Mobile en el “Rey de África”?
Existe un fabricante chino de teléfonos móviles que silenciosamente ocupa el 40% del mercado africano. No es Huawei, Lenovo o Xiaomi. Es Transsion Holdings, ubicada en Shenzhen, y su Tecno se ha convertido en la empresa de telefonía móvil dominante en muchos países africanos.
Echemos un vistazo al brillante y deslumbrante informe de calificaciones de Transsion: en 2010, los envíos de Transsion fueron de solo 6,5 millones de unidades. En 2013, crecieron enormemente a 3.700 unidades, en 2014 volvieron a crecer a 45 millones de unidades; En 2015, los envíos globales de teléfonos móviles de Huawei fueron de 108 millones de unidades, los de Xiaomi de más de 70 millones de unidades y los de Transsion de solo más de 50 millones de unidades, pero en 2016, las ventas globales de teléfonos móviles de Transsion alcanzaron los 80 millones de unidades; todos los cuales fueron exportados.
Zhu Zhaojiang elige operar en "África"
Zhu Zhaojiang
Transsion Holdings se fundó en 2006. Su fundador, Zhu Zhaojiang, era el director general de el Departamento de Negocios Internacionales de Bird Corporation. Las personas que han trabajado con Zhu Zhaojiang lo llaman una "leyenda": Zhu Zhaojiang ingresó a Bird en 1996 y comenzó como un pequeño vendedor de buscapersonas. Tres años después, fue ascendido a representante principal de Bird North China. Alrededor de 2003, se convirtió en. el representante de ventas de Bird. Subdirector general ejecutivo de la empresa.
¿Por qué Transsion Holdings entró en el lejano mercado africano sólo dos años después de su creación? Resulta que Zhu Zhaojiang visitó más de 90 países y regiones en sus primeros años y a menudo veía anuncios de marcas japonesas y coreanas. Esperaba que algún día las marcas chinas también recibieran atención internacional.
¿Dónde construir tu marca? Zhu Zhaojiang eligió África. África es el tercer mercado más poblado del mundo después de China y la India, con una población de mil millones de habitantes. Cuando algunas personas aún tienen una impresión pobre, primitiva, bárbara, devastada por la guerra y cerrada, Zhu Zhaojiang observó que sólo hay unas pocas marcas como Samsung y Nokia en el mercado africano de teléfonos móviles, y que la competencia es mucho menor que en África. otros mercados.
En 2008, Transsion lanzó oficialmente su propia estrategia de marca. En ese momento, la tasa de penetración de los teléfonos móviles en África no era alta. La gente en algunos países usaba los teléfonos móviles como símbolo de estatus, al igual que China. "Gran Hermano" en sus primeros años. Existe una gran brecha entre la penetración de la telefonía móvil en diferentes países africanos y China. Algunos países todavía tienen bajas tasas de penetración de la telefonía móvil y la proporción de usuarios de teléfonos móviles 4G es mucho menor que en China.
En los últimos diez años, Transsion ha establecido sucesivamente oficinas en 40 países y regiones, incluidos Nigeria, Kenia, Tanzania, Camerún y Dubai, y cuenta con 5 plantas de fabricación en todo el mundo, además de 3 ubicadas En las fábricas de Shenzhen y Huizhou, hay dos fábricas en Etiopía y Transsion también planea construir una sexta fábrica en la India.
Hoy en día, Transsion tiene más de 7.000 empleados en todo el mundo y emplea a más de 2.400 empleados locales en África, con una tasa de localización de alrededor del 90%. Algunos empleados que han viajado a África desde China incluso han comprado casas. y se instaló allí.
¿Por qué Transsion se convirtió en el “Rey de África”?
La razón por la que los teléfonos móviles Transsion se han convertido en el "Rey de África" es principalmente porque cuando la mayoría de las marcas todavía compiten en especificaciones de hardware, Transsion ya se ha centrado en la experiencia del consumidor. ¡Atiende las rígidas necesidades de los hermanos negros!
◆El "hermoso rostro" de los negros
En primer lugar, ¡captura el mayor dolor de los africanos! Debido a su apariencia oscura, a los africanos les resulta difícil tomar fotografías. Dado que la mayoría de las fotografías con teléfonos móviles se basan en el reconocimiento facial, es difícil identificar con precisión a las personas con piel más oscura. ¡Especialmente cuando la iluminación es pobre, la foto se verá completamente negra!
Transsion Mobile creó un grupo de trabajo para resolver este problema, recopiló una gran cantidad de fotografías de la población local, analizó los contornos faciales, la compensación de exposición y los efectos de imagen, y encontró una solución al problema.
A diferencia de los teléfonos móviles normales que utilizan el reconocimiento facial al tomar fotografías, los teléfonos móviles Transsion utilizan ojos y dientes para localizar la posición y, sobre esta base, fortalecen la exposición para ayudar a los amigos africanos a tomar fotografías más satisfactorias.
Función de “embellecimiento” de Transsion
◆Lanzamiento de teléfonos móviles con música exclusivos para los africanos
Los africanos aman la música y el baile, y sus torpes habilidades de baile son excelentes -notch Para satisfacer las necesidades de los africanos, Transsion ha lanzado un teléfono musical llamado BoomJ8.
Como teléfono musical, BoomJ8 no tiene un chip HiFi incorporado. En cambio, viene con un par de auriculares hechos a medida para amigos africanos, por lo que ha sido un gran éxito. África.
BoomJ8
◆Cuatro tarjetas SIM y cuatro modos de espera
Transsion también ha lanzado un teléfono móvil más impresionante basado en la situación real del pueblo africano: Tecno4Runner. El principal punto de venta de este teléfono móvil, aunque no lo creas cuando te lo digan, es que tiene cuatro tarjetas SIM, cuatro tarjetas en espera y múltiples ranuras para tarjetas.
Los africanos están acostumbrados a cambiar las tarjetas SIM con frecuencia para ganarse la vida, a menudo viajan, por lo que suelen hacer llamadas de larga distancia. Además, las tarifas de las llamadas entre diferentes operadores en África son muy altas. Tener más tarjetas puede reducir el costo. Sin embargo, debido a la limitada capacidad de consumo de los africanos, generalmente cada persona sólo tiene un teléfono móvil. Como resultado, Tecno4Runner creó un teléfono móvil con cuatro SIM para los africanos. Como era de esperar, Tecno4Runner se hizo muy popular.
Cuatro tarjetas SIM y cuatro standby
◆Posicionamiento preciso en el mercado
Zhu Zhaojiang ha elegido un posicionamiento de mercado adecuado para los teléfonos móviles Transsion, aunque TECNO se centra en lo asequible. Mercado de telefonía móvil, fijando deliberadamente precios más altos que los teléfonos móviles de gama baja de Nokia y Samsung, cree que mientras el producto tenga características y satisfaga las necesidades de los usuarios locales, los consumidores estarán dispuestos a pagar más por los teléfonos móviles TECNO. . Luego, la línea de productos pronto comenzó a subir y bajar y se estableció la marca itel para atender al mercado de gama baja. Actualmente, los teléfonos móviles de la marca TECNO cubren el rango de precios de 50 a 400 dólares estadounidenses.
Para profundizar el mercado africano, Zhu Zhaojiang incluso gastó 300 millones de yuanes para establecer un sistema de logística de almacenamiento y servicio posventa en África. A finales de 2009 se instaló una fábrica en Etiopía para abastecer la demanda del mercado local cercano.
Después de leer tanto, no es difícil descubrir que Transsion se centra en las necesidades internas de los usuarios. Como dijo Liu Junjie, director ejecutivo de Transsion Holdings: "Algunas tecnologías no son muy difíciles, pero muchas empresas no han considerado los detalles para los usuarios. Hemos pensado en ellas para los usuarios y también hemos estudiado esta tecnología".
Rooted en Shenzhen Shenzhen es el área central de los terminales inteligentes de China, especialmente los teléfonos inteligentes. En los últimos años, el gasto en mano de obra y recursos materiales ha sido mucho mayor que el del continente. La migración hacia el interior de muchas empresas en el campo de los teléfonos inteligentes, para reducir costos, las industrias manufactureras costeras optan gradualmente por construir fábricas en el interior.
Sin embargo, el 25 de abril, Transsion y Shenzhen Tianlong Mobile adquirieron dos importantes parcelas industriales ubicadas en Liuxiandong, distrito de Nanshan, ciudad de Shenzhen, por 558 millones de yuanes.
A las 3 de la tarde del 25 de abril, Transsion adquirió un terreno con una superficie de 5.617,9 metros cuadrados en la base de la sede de Liuxiandong en el distrito de Nanshan, Shenzhen por 273 millones de yuanes, con un área de construcción de 61,780 metros cuadrados. El uso de suelo El derecho es por 30 años. Al mismo tiempo, Tianlong Mobile también adquirió un terreno con una superficie de 4.998,04 metros cuadrados en la base de la sede de Liuxiandong en el distrito de Nanshan, Shenzhen, por un precio de 285 millones de yuanes, con una superficie de construcción de 54.970 metros cuadrados. Metros y derecho de uso de suelo de 30 años.