¿Qué factores se deben considerar para los cambios y ajustes de precios empresariales?
1. Factores regionales: se debe considerar el precio óptimo para los precios en áreas recientemente desarrolladas y áreas que tienen conflictos de mercado con los competidores.
2. Factores del cliente: para clientes a largo plazo con buena reputación y pago oportuno, se debe considerar el mejor precio.
3. Factor de volumen: Los comerciantes con volúmenes de compra relativamente grandes y estables deberían considerar el mejor precio.
4. Factores de mercado: En el mercado de bienes similares, el mejor precio para bienes de la misma calidad nunca es el precio más alto, ni tampoco el precio más bajo.
5. Factores de liderazgo: los líderes superiores de la empresa y las unidades relevantes de las agencias superiores también deben considerar ofrecer el mejor precio.
2. Formas de cambios de precios:
Hay aproximadamente cuatro tipos de precios para el mismo precio - (1). Los líderes del mercado creen que reducir los precios reducirá demasiado las ganancias; al mantener los precios sin cambios, la participación de mercado no caerá demasiado y podrá recuperarse fácilmente cuando sea necesario. Aprovechando esta oportunidad para deshacerme de algunos compradores no deseados, también estoy seguro de conseguir mejores clientes.
(2) Utilizar medios ajenos al precio. Por ejemplo, las empresas pueden mejorar sus productos, servicios y comunicaciones de mercado para permitir que los clientes compren más que sus competidores. Muchas empresas descubren que los precios son fijos, pero a menudo es más rentable gastar dinero en aumentar los beneficios proporcionados a los clientes que operar a precios más bajos y menores ganancias.
(3) Bajar el precio. Los líderes del mercado hacen esto porque bajar los precios aumenta las ventas y la producción, reduciendo así los costos. Al mismo tiempo, el mercado es muy sensible al precio. Si no se baja el precio, se perderá demasiada participación de mercado y, una vez que la participación de mercado caiga, será difícil recuperarla. (4) Aumento de precio. En lugar de mantener el precio original o reducirlo, algunos líderes del mercado aumentan el precio de sus productos originales y lanzan nuevas marcas para asediar a las marcas de sus competidores.
3. Razones de los cambios de precios:
El plan para ajustar proactivamente los precios de los productos no es más que partir de dos aspectos: reducir los precios o aumentarlos.
(1) Razones comunes para las reducciones de precios: ① Las empresas tienen exceso de capacidad y la oferta del mercado excede la demanda. Necesitan expandir las ventas, pero no pueden lograr sus objetivos mejorando los productos y aumentando las ventas, por lo que deben considerarlo. reducciones de precios. ④La cuota de mercado disminuye. Por ejemplo, cuando un gran número de automóviles japoneses entraron al mercado estadounidense con una clara ventaja, la participación de mercado de General Motors cayó significativamente y finalmente tuvo que reducir el precio de sus automóviles subcompactos en la costa oeste de Estados Unidos en 65.438.000. (3) Para luchar por el dominio del mercado. La empresa aumentó la competitividad de sus productos a precios más bajos y amplió su cuota de mercado, mientras que el aumento del volumen de ventas también redujo los costes.
(2) Razones comunes para los aumentos de precios. Aunque los aumentos de precios generan ganancias para la empresa, también pueden causar insatisfacción entre los consumidores, distribuidores y vendedores, e incluso hacer que la empresa pierda su ventaja competitiva. En las dos situaciones siguientes, las empresas considerarán aumentar los precios ① Inflación de costos. Este es un problema global. Costos crecientes de materiales, combustible, mano de obra, fletes, investigación y desarrollo, publicidad, etc. Ha provocado que las empresas reduzcan sus márgenes de beneficio, lo que también ha provocado que las empresas aumenten los precios con regularidad, y el alcance de los aumentos de precios suele ser mayor que el aumento de los costos. 1. La oferta supera la demanda. Cuando los productos de una empresa no satisfacen las necesidades de todos los consumidores en el mercado, puede aumentar los precios y reducir o limitar la demanda. Cuando una empresa sube los precios, debe informar a los consumidores los motivos del aumento de precios a través de determinados canales y escuchar sus comentarios. El personal de ventas de la empresa debe ayudar a los clientes a encontrar soluciones económicas y prácticas. 3 Los competidores aumentan los precios, etc.