¿Qué necesita un agente? ¿Qué necesita un agente de franquicia de vehículos eléctricos?
Condiciones:
1. Debes estar mentalmente preparado para no tener ingresos durante los primeros tres meses o más.
2. Debe tener preparativos financieros para gastos de 200 yuanes o más (además de algunos gastos adicionales necesarios además de los gastos de manutención, como tarifas de datos de muestra, gastos de transporte, etc.).
3. Debes estar mentalmente preparado para soportar que después de tres meses o más, todavía no te hayas convertido en agente después de gastar 200 yuanes o más.
Si está preparado para lo anterior, entonces está preparado para actuar. Si no está preparado para nada de lo anterior, entonces este programa no es adecuado para usted.
Pasos:
1. Elegir un buen proyecto de producto: Esta es una cuestión clave relacionada con el éxito o el fracaso. Mucha gente no sabe qué es un buen producto, pensando que algunos. Los mercados son los más vendidos. Las marcas conocidas son buenos productos y proyectos. De hecho, estos no son los productos ideales de este plan. Si no te das cuenta, no lo hagas lo antes posible y ponte manos a la obra.
Los buenos productos en este plan se refieren a productos nuevos que son desconocidos, que aún no están disponibles en el mercado local, que tienen perspectivas potenciales de mercado sostenibles y que aún no son conocidos por la mayoría de las personas.
Generalmente, los fabricantes de nuevos productos tienen una gran necesidad de desarrollar nuevos mercados, ya que la empresa y sus productos no son muy conocidos, la comercialización es difícil, por lo que los requisitos para los agentes de distribución no son demasiado altos. es una oportunidad. Si es un producto de marca conocida, si no tienes la solidez financiera, ni lo pienses. ¿Alguien todavía lo fabricará?
2. Conviértase primero en representante comercial: después de seleccionar el producto, puede comunicarse con el fabricante y solicitar ser un representante comercial local. Este es un paso crítico que debe experimentarse durante 2 o 3 meses. La razón es: los fabricantes de nuevos productos tienen un fuerte deseo de abrir nuevos mercados, pero esto no significa que le enviarán primero sin considerar los riesgos, especialmente cuando los fondos y gastos son limitados y no pueden realizar una inspección in situ. de la credibilidad de ambas partes y no hay ninguna garantía.
Prepare un plan de desarrollo de mercado, solo concéntrese en él y, por supuesto, adjunte su currículum detallado (simplemente prepárelo como una solicitud de entrevista) Requisitos salariales (es mejor no ofrecer salario mientras el negocio esté Cuando se encarga, la posibilidad de éxito es mucho mayor, lo cual también es muy importante. No hay necesidad de codiciar estos 2 o 3 meses de salario bajo y correr el riesgo de perder la oportunidad, especialmente una oportunidad que se descubrió con gran dificultad. iniciar un negocio como agente en lugar de trabajar como representante comercial. Esto también sienta las bases de integridad y autosuficiencia para que usted se convierta en un agente independiente en el futuro). El éxito de este paso depende completamente de usted. Lo mejor es demostrar plenamente su capacidad e integridad. Una vez hecho esto, el fabricante no tendrá la paciencia para esperar y negociar con usted, y usted aún no tiene el capital. Recuerde, si este paso no tiene éxito, todos sus esfuerzos serán en vano y la culpa será totalmente suya, no mía.
Generalmente, si te ofreces a trabajar como representante de ventas gratis y solo a cambio de una comisión de la empresa (también puedes trabajar a tiempo parcial), deberías poder disipar por completo las preocupaciones del fabricante. El siguiente paso es mucho más sencillo: el fabricante debe proporcionar un poder y firmar un acuerdo escrito que estipule los derechos y obligaciones de ambas partes, el momento y la forma de pago de la comisión y la responsabilidad por incumplimiento del contrato. para proporcionar tarjetas de presentación, información y una serie de muestras (el fabricante primerizo le pedirá que pague el costo de los materiales de muestra, que no es mucho (solo cuesta unos cientos de yuanes), y luego es su turno de presumir tus habilidades.
Dicho esto, debes entender por qué este plan requiere que los emprendedores que quieran ser emprendedores de agencia cumplan con las tres condiciones anteriores.
En el artículo anterior, ya hablé sobre cómo tratar con el fabricante, y el siguiente paso es cómo encontrar usuarios objetivo. La situación aquí es más complicada. Generalmente, los fabricantes exigen el pago contra entrega. y usuarios comunes Se requiere pago contra reembolso, ya que los distribuidores a menudo solo aceptan ventas a crédito. Obviamente hay una contradicción relativamente grande aquí. Si no la resuelve bien, su trabajo como representante de ventas será en vano.
Lo siguiente se divide en dos situaciones:
La primera situación: no tiene fondos pero puede recaudar fondos temporales para garantizar un ciclo comercial. Por lo general, las fuentes de fondos son las siguientes: 1. Dinero de prepago (situación ideal): menor riesgo, beneficio más rápido. Estos usuarios son difíciles de encontrar y son la mayor prueba de sus habilidades personales. A menudo requieren que utilice todas sus habilidades y conexiones para lograrlos. Pero también hay formas inteligentes de hacerlo, como los métodos actualmente populares de tarifas de franquicia, distribución especial y compra de valor almacenado, que entran todos en esta categoría. Por supuesto, si eres lo suficientemente inteligente, definitivamente te saldrás con la tuya.
2. Préstamo personal (incluidos los préstamos): Existen ciertos riesgos, pero es un método comúnmente utilizado. En este caso, no debes vender a crédito. Los usuarios ideales de primera opción deben ser usuarios grupales, distribuidores que estén dispuestos a unirse o tener efectivo a mano (no muchos pero algunos, la clave es que tú hagas el trabajo); El ciclo comienza cuando el fabricante recoge la mercancía y puede completarse en 15 días, por lo que el monto de la transacción oscila entre varios miles y decenas de miles de yuanes y el riesgo no es alto. Por supuesto, para evitar riesgos, se puede pedir a los usuarios que paguen un depósito de aproximadamente el 20% por adelantado (si la cantidad no es grande, no es necesario insistir, para no causar molestias que afecten la cooperación). firme un pedido simple (contrato de suministro) y acepte pagar contra reembolso. De esta manera, básicamente no hay riesgo.
Lo anterior es una situación en la que no tiene fondos pero puede recaudar fondos a corto plazo para garantizar la finalización de la transacción. Generalmente, después de completar una transacción, puede obtener una comisión comercial de la misma. Hazlo varias veces y estarás lejos de tu sueño de convertirte en agente.
Para situaciones en las que no tienes fondos y no puedes recaudar suficientes fondos a corto plazo, hay maneras, pero debes cumplir las siguientes condiciones: 1. Encuentra un producto con una ganancia de comisión de más del 35% ( de lo contrario, los ingresos son demasiado pequeños, es mejor no hacerlo; 2. El producto debe tener una amplia gama de grupos de uso personal (la misma razón).
3. El producto debe tener ventajas significativas (de lo contrario eres un mentiroso, no me culpes si te ganan) 4. El precio del producto debe ser aceptable para la mayoría de las personas.
Hay muchos productos que cumplen las condiciones anteriores. Puedes preseleccionarlos. Si no encuentras algo adecuado, vuelve y pregúntame para los que sí. Si no tiene fondos y quiere ser agente, si encuentra un producto adecuado y la recompensa de la comisión supera el 35%, puede proceder de la siguiente manera (dos conjuntos de planes): Plan 1 1. Primero, diseñe un conjunto de planes de promoción para grupos pequeños, preferiblemente individuales, basados en el posicionamiento del precio del producto (no puedo entenderlo) Ven y pregúntame 2. Solicita ser representante comercial de la misma manera y abre una cuenta bancaria personal en); facilitar la liquidación de recompensas y pagos de comisiones.
3. Envíe dinero para comprar al menos un conjunto de productos (muestras). El precio debe estar preferiblemente dentro de los 200 yuanes, sujeto a la asequibilidad personal general.
4. Comience su trabajo como representante comercial, dirigiéndose a consumidores individuales y de grupos pequeños. Después de recibir el pago, solicite al fabricante que entregue los productos en el momento oportuno. Al mismo tiempo, desarrolle a sus socios. Consumidores individuales (muy importante: no puedes triunfar sin un socio y no puedes clavar algunos clavos incluso si estás hecho de hierro).
Comprenda, esta es la forma de venta directa. No la subestime. Si puede hacer los cálculos, hágalo usted mismo. La característica es la fortaleza del equipo y se puede hacer en parte. tiempo, si tiene experiencia en venta directa, la gente lo entenderá de un vistazo.
Opción 2
Todo el mundo conoce esta opción, que consiste en abrir una tienda en línea. Tanto Taobao como eBay son plataformas gratuitas y se llevan a cabo utilizando el método introducido por Ye Yubanzhu. Solo requiere pasar más tiempo y ser más paciente. Te sugiero que le preguntes a Mozhu si no entiendes. Ella tiene más experiencia.
Las anteriores son dos formas de convertirse en agente sin dinero. Personalmente creo que la opción uno es más adecuada para personas con personalidad extrovertida y gran capacidad de afinidad. Se caracteriza por resultados rápidos y una sensación de logro. trabajo en equipo. La opción 2 requiere paciencia y paciencia, esperar y esperar, y es adecuada para niñas pacientes.