¡Varios malentendidos y propósitos de construir una marca!
¿Por qué construir una marca?
¡El principio del cielo y de la tierra sin nombre, el nombre de la madre de todas las cosas!
——? Laozi
¡Crear una marca es un proceso desde cero!
¡Solo una marca puede mantener en pie a una empresa! Construir una marca es perfeccionar el método para atraer el corazón y es un proceso de capturar constantemente la sinceridad de los consumidores. En la era actual de las marcas, las empresas deben despertarse y crear marcas, ¡o seguir siendo una bella durmiente solitaria para siempre!
La marca es el intermediario que establece una relación de confianza entre las empresas y los consumidores, y también es el portavoz de la empresa. ¡Permite a los consumidores recordar, reconocer, comprar y amar profundamente!
Construir una marca también sirve para que la empresa complete mejor las ventas de sus productos. ¡Las ventas de productos son el propósito, la marca es el medio! Es posible que los consumidores no necesariamente conozcan la empresa, pero pueden confiar en la marca para confiar en la empresa. Para decirlo sin rodeos, el propósito de una marca es transformar a los consumidores de comprar y usar con confianza a continuar comprando.
La importancia de una marca es permitir que los consumidores se identifiquen con ella y la diferencien de otras marcas debido a la identificación.
Una vez que te identifiques, serás separado. Esta distinción se hace en la mente de los consumidores. El propósito de una marca es ganar el reconocimiento del consumidor a través de conceptos de fabricación, distinguiéndose así de otras marcas. ¡Esto es lo que se llama diferenciación!
Cuando los consumidores se identifican con mi concepto o concepto de marca, ¡mi marca será diferente a otras marcas en la mente de los consumidores! Y esta diferencia creará un sentimiento diferenciado entre los consumidores. Por lo tanto, la marca se utiliza primero para crear un sentido de distinción para los consumidores y para utilizar la distinción de los consumidores para realizar el valor diferenciado de la marca. La publicidad es el poder para fortalecer y apoyar este tipo de discriminación. ¡El propósito de la publicidad es grabar la marca en la mente y el corazón de los consumidores!
La diferenciación no significa necesariamente que tu producto sea realmente diferente a otros productos, sino que tu concepto de marca es diferente al de otras marcas. La diferenciación es lo que la marca implanta en la mente de los consumidores. Por ejemplo, cuando los consumidores están de acuerdo en que los alimentos frescos son buenos, los alimentos rancios nunca podrán entrar en sus vidas.
¡La marca es un todo completo, un todo completo de carne, sangre y alma!
Una marca es más que una simple marca registrada, y una marca es más que un simple logotipo. La marca es un sistema completo, que es la coherencia y unidad del valor intangible de la marca y los productos tangibles. La marca es la sublimación del producto y el producto es la expresión de la marca. Al igual que los seres humanos, tienen un cuerpo tangible, ¡pero también creencias y valores espirituales intangibles!
La marca eventualmente se convertirá en un activo intangible de la empresa. Incluso si la entidad corporativa deja de existir algún día, ¡la marca durará para siempre! Es como si el cuerpo tangible de Bruce Lee hubiera dejado de existir hace mucho tiempo, ¡pero la marca de Bruce Lee sigue siendo mundialmente reconocida! ¡El cuerpo de Bruce Lee es como la entidad de la marca y el espíritu de Bruce Lee es el valor intangible de la marca! Esto nos da una inspiración muy grande, es decir, todas las marcas exitosas contienen dos partes: la marca tangible y la marca intangible. ¡Y todas las grandes marcas han logrado la máxima integración de los aspectos tangibles e intangibles de la marca!
Varios malentendidos sobre el branding:
1: ¡Una marca es solo un conjunto de imágenes en un empaque!
Las marcas necesitan un sistema de imagen único. Pero una marca es más que un simple sistema de imagen. En otras palabras, ¡el sistema de imagen de marca es solo un medio para interpretar y transmitir el valor de la marca! Al igual que usar ropa para mostrar tu temperamento, solo la ropa que mejor combine con tu temperamento es la más adecuada.
Demasiados propietarios de marcas se han comprado un par de joyas y ropa caras, pero todavía no pueden lucirlas con un temperamento y un alma únicos. La razón fundamental es que no sabe en absoluto por qué compró ese vestido. Es más, como otros lo tienen, él también debe tenerlo. Si otros han mejorado, ¡él también debe actualizar!
El sistema de imagen de marca debe ser el outfit que mejor se adapte a ti. No es necesariamente la joyería de vestir más cara, pero debe ser la joyería de ropa que mejor exprese y resalte el temperamento de su marca.
El núcleo de la construcción del sistema de imagen de marca es expresar el valor único de la marca de manera consistente. Por eso a menudo enfatizamos que el sistema de imagen es siempre el segundo paso en la construcción de una marca.
Primero debes aclarar cuál es el valor estratégico único de tu marca. ¡Este es el primer paso!
Es como si siempre tuvieras que saber qué tipo de vida quieres antes de poder vivir ese tipo de vida. ¡Es como si un director primero tuviera que tener una idea para el guión antes de poder interpretar y diseñar completamente toda la trama! Todos, miren más de cerca esas películas clásicas, ¡deben transmitirles con precisión un concepto central, valores fundamentales y valores fundamentales! ¡Esa es la razón fundamental por la que la película te impresiona con emociones y alegrías!
No empaques por el simple hecho de empaquetar una imagen, primero encuentra el posicionamiento de tu propia marca y luego diseña el sistema de imagen más adecuado para este posicionamiento.
2: ¡La marca es popularidad!
Las marcas necesitan visibilidad. ¡pero! No es la marca, es sólo el conocimiento.
¡La concientización sin ventas reales no tiene sentido! Aquí tenemos que pensar en una pregunta central: "¿Por qué necesitamos crear conciencia de marca?" Todos, ¿el propósito de crear conciencia de marca es básicamente ayudar a la marca a obtener mejores ventas? ¡Solo si entiendes esto, tu popularidad tendrá significado! El verdadero conocimiento de marca es hacer de su marca una estrella con un posicionamiento de etiqueta muy claro, en lugar de una celebridad de Internet sensacionalista. Si hablamos solo de popularidad, tanto las celebridades como las celebridades de Internet son famosas. Pero ¿por qué perduran las estrellas? ¡Porque las estrellas tienen su fuerza interna central!
La fama es como la energía potencial de un estratega militar en la batalla. "Shi" es un concepto militar importante en la antigua China, que significa la situación favorable y la poderosa fuerza de impacto que abruma al enemigo formada en base a la acumulación de fuerza militar.
El arte de la guerra de Sun Tzu propone que "la estrategia es escuchar la ventaja del enemigo, que es utilizar la fuerza para apoyarlo". Una vez adoptada una estrategia favorable, también debemos intentar crearla. una situación favorable para ayudar a ganar la batalla.
Antes de buscar popularidad, debes analizar detenidamente tu marca. ¿Has oído hablar de la búsqueda de ganancias? ¿Está resuelto el plan?
3: La publicidad es construir una marca.
¡Aquí es donde la escritura china es profunda y profunda! ¿Le preguntas a un planificador si necesitas anunciarte? ¡Definitivamente le dirá que, por supuesto, se necesita publicidad! ¡En este momento, no debes pensar erróneamente que la publicidad tiene que ver con la marca! La publicidad es un medio y la marca es el propósito. ¡La publicidad es el medio, las ventas son el objetivo! Nunca pongas el carro delante del caballo. La publicidad tiene como objetivo transmitir el valor de la marca con mayor precisión y obtener ventas. Si la marca es un coche, entonces la publicidad es el combustible.
Para muchas empresas la publicidad no es lo más importante, pero el conocimiento de la publicidad sí lo es.
¿Qué es la notoriedad publicitaria? En primer lugar, debemos reconocer el valor de la publicidad y, en segundo lugar, debemos ser buenos descubriendo y utilizando medios publicitarios. La supuesta persona que es buena usando soldados es un soldado, ¡incluso la hierba y los árboles! Esa es la verdad. A los ojos de aquellos que son buenos peleando, la hierba y los árboles son soldados, ¡y también son muy poderosos!
¡Aquellos que son buenos peleando, haciendo marketing integral y toda la hierba y los árboles son soldados! No es necesario que sea un medio para llamarlo publicidad.
En todas partes aparece una marca que puede producir un determinado efecto publicitario. La única diferencia es que muchas marcas no le prestan atención. Por ejemplo: ¿Es su camión de reparto un medio publicitario? ¡Por supuesto que lo es! ¿Son sus empleados un medio de publicidad móvil? ¡Por supuesto que lo es! Si nos fijamos bien, ¿cuál de los repartidores de comida para llevar de hoy en día no es utilizado como medio publicitario por las marcas? ¡Ni siquiera sus cascos se salvaron!
Entonces, lo que quiero expresar es que la publicidad es necesaria para construir una marca, porque sólo la publicidad puede realmente desarrollar el potencial de la marca. ¡Solo con un fuerte potencial de marca podemos impulsar y estimular las ventas de la marca! La publicidad siempre sirve a las ventas de la marca. Algunas personas dirían: ¿la publicidad no está también acumulando valor de marca? ¿Cuál es el propósito de acumular valor de marca? ¿No es sólo para obtener ventas sostenibles? ¡Esto es una cosa!
¡Las ventas de marca son el objetivo, la publicidad es el medio! Construir una marca definitivamente requiere publicidad, ¡pero no es sólo publicidad!
4: ¡Hazlo despacio, el aroma del vino no teme la profundidad del callejón!
El mundo tiene un enorme malentendido sobre esta frase.
¡Esta frase no significa que las marcas no deban hacer publicidad, sino que las marcas deberían aprender a hacer publicidad sensorial! ¡Esta frase representa publicidad sensorial olfativa!
¡Hoy vamos a redefinir “el aroma del vino no le teme a la profundidad del callejón”! ¡La esencia del vino es hacer publicidad!
El aroma del vino es como un anuncio olfativo de una marca. Cuando dices esta frase, en realidad estás reconociendo inconscientemente el valor de la publicidad. El aroma del vino es una expresión de comunicación sensorial. Si miras el café de Starbucks, puedes oler el atractivo aroma del café incluso antes de cruzar la puerta. ¡Esa es un arma mágica para seducirte! El mayor error que cometen las marcas que mantienen esta creencia es pensar que pueden tener éxito siempre que sean lo suficientemente buenas. No hay nada intrínsecamente malo en esta frase. Después de todo, ¡el llamado marketing boca a boca también es popular ahora!
Pero la pregunta es:
¿El aroma del vino que usted cree es el aroma del vino que piensan los consumidores?
¿Hay tráfico en el callejón?
¿Hasta dónde puede viajar el aroma del vino?
¿Alguna vez te has planteado estas tres preguntas? Estoy muy de acuerdo en que una marca debe construirse lentamente y con concentración, pero hacerlo lentamente no significa que no vaya a haber publicidad ni publicidad. ¡Hacer las cosas despacio no significa no perseguir la perfección!
Esto es así: vida lenta no significa vida lenta, vida lenta es una vida tranquila con libertad física y mental. ¡No significa vivir lentamente como un caracol, sino vivir una vida valiente y tranquila! En esta era, es necesario subvertir demasiadas palabras e idiomas. ¡Las palabras y los idiomas han creado demasiados malentendidos!
5: ¡Una marca es un nombre!
El nombre de la marca es muy importante, ¡es el principal activo de la marca que acompaña a la marca durante toda su vida!
Sin embargo, una marca no es sólo un nombre. Un nombre es sólo una expresión condensada del valor único de la marca. ¡La marca es un activo fundamental de la marca! Una marca necesita un nombre, ¡como un niño necesita un nombre! ¡Pero nunca le dices que un nombre lo es todo para tu hijo!
Un buen nombre de marca puede minimizar el coste de recordar la marca por parte de los consumidores. En otras palabras, al crear una marca, las empresas deberían pensar primero desde la perspectiva de los costos de comunicación, en lugar del significado de la marca. A menos que haya preparado fondos suficientes para invertir en publicidad.
6: ¡Marketing es promoción!
¡Este es un malentendido que aún tienen muchas marcas!
No sólo el marketing no es promoción, ¡uno de los propósitos del marketing es eliminar la promoción!
¡El propósito del marketing es proteger sus ganancias y generar conciencia de marca! ¿Cuál de estos dos puntos se puede lograr con la promoción? ¡De ninguna manera! Así que hablemos de marketing, ¡es sólo promoción!
¡Nunca recomiendo que las marcas hagan promociones a gran escala! En comparación con las promociones, ¡a veces lo gratis es más valioso! ¡Porque gratis es lo más caro!
¡Gratis es permitir que los consumidores experimenten el producto primero y formen una experiencia! ¡El objetivo final de lo gratuito es que los consumidores compren productos a precios regulares! ¡Esta es la belleza del marketing gratuito!
No seas ilusorio al tratar de conseguir amor siendo un lamedor de perros. ¡Lamerás perros, lamerás perros y lamerás perros hasta que al final no tengas nada! ¡Ella no te lo agradecerá, solo se sentirá atractiva! ¡Pensará que estás dispuesta a sucumbir a su falda granada!
Cuatro propósitos del branding:
1: ¡Soy diferente! ¡Cómprame, no lo compres!
Soy diferente. Para ser una marca de éxito, primero hay que encontrar el significado práctico de la existencia de la marca.
Lo fundamental es pensar con claridad ¿para quién existe la marca? Luego, encuentre el valor único que satisfaga a los consumidores objetivo e infórmeles sobre este valor único a través de técnicas publicitarias creativas. ¡Haga que los consumidores se interesen y tomen medidas para comprar! Al mismo tiempo, también debes permitir que los consumidores experimenten realmente tu valor único. ¡Porque una experiencia de buena relación calidad-precio ayudará en gran medida a que la marca genere buena voluntad en los corazones de los consumidores!
El valor distintivo y único es también un medio para lograr la competencia en el mercado.
Aunque el objetivo principal de la competencia es obtener ganancias en lugar de matar a los oponentes.
Pero al entrar en el mercado, todavía es necesario tener una idea de los oponentes objetivo. Especialmente si ingresa al mercado más tarde que sus competidores, necesita encontrar el punto de diferencia entre usted y ellos.
De lo contrario, ¿por qué los consumidores no comprarían una marca familiar sino una marca emergente? Después de todo, ¡intentarlo tiene un costo oculto! A menos que realice una prueba gratuita, existe un costo de prueba para los consumidores. La razón es muy simple. Los consumidores pensarán: "¿Qué pasa si sucede algo?"
Entonces, ¿dónde se encuentra este punto único?
Aprovecha el valor más fuerte de tu oponente.
Donde los competidores son más fuertes, los competidores también son más débiles. La percepción de que Xiangpiaopiao es igual a té con leche en una taza es muy fuerte, pero al final, ¿no fue también una taza de té con leche lo que convirtió a Xiangpiaopiao en una tragedia? Debido a que una taza de té con leche es poco saludable, esta es la debilidad contenida en la fuerza.
Este tipo de pensamiento es en realidad pensamiento filosófico chino. Todo es oposición binaria. Todo es una combinación de yin y yang, donde hay yang hay yin, donde hay día hay noche y donde no hay día hay noche. El blanco y el negro son relativos. Entonces, cuando escribí esto, de repente pensé en las palabras del Presidente Mao: "¡A lo que el enemigo apoye, lo opondremos; a lo que el enemigo se oponga, lo apoyaremos!". También pensé en la profunda sabiduría operativa de Sun Tzu en el Arte de la Guerra: " ¡Evita la verdad y ataca lo ficticio”! Evite las áreas fuertes del enemigo, ataque las áreas débiles del enemigo, espere hasta que la moral militar del enemigo se altere y luego dé la vuelta y ataque las áreas fuertes del enemigo. El Arte de la Guerra de Sun Tzu afirma que "para sorprender, atacar a los que no están preparados", ¡creo que no hay mejor manera de sorprender que ver la debilidad del enemigo donde él es fuerte! De hecho, esta también es la naturaleza humana. La gente siempre relaja su vigilancia cuando es fuerte, y la gente siempre comete errores cuando es fuerte. Crea con fuerza una ilusión invencible y una alucinación de uno mismo. Una vez que se entrega a ello, ¡sobrevendrá el peligro! Por eso los empresarios exitosos siempre tienen una profunda sensación de crisis. Los empresarios exitosos nunca esperan a que otros revolucionen sus vidas, ¡sino que se revolucionan a sí mismos constantemente a través de la innovación!
2: ¡Reconoce y recuerda mi imagen!
¡Un sistema de imagen único es un arma externa que porta e interpreta el valor único de la marca! La imagen es el valor único que ayuda a los consumidores a recordar la marca más rápido y mejor.
Esto es fácil de entender. Todos leemos cómics cuando éramos niños. El sistema de imágenes es como los cómics del cómic. Se utiliza para ayudarnos a recordar la trama de la historia. Entonces yo diría que el símbolo del logotipo de una marca es en realidad la unidad de memoria más pequeña de la marca. El valor de un logotipo radica en intentar condensar el valor único de la marca.
Cuando piensas en Haier, ¡pensarás en dos niños en calzoncillos! ¡Los dos niños en calzoncillos son el símbolo de la marca Haier! Entonces ¿por qué se dice que la imagen es un sistema? Debido a que la imagen de marca es un todo, no solo incluye el símbolo de la marca, sino que también incluye el color principal de la marca, el empaque de la marca y todas las cosas tangibles de la marca. Entonces, ¿por qué se le llama sistema? Porque una simple imagen de marca no tiene mucho significado. ¡Es mejor que la imagen de la marca exprese vívidamente el valor único de la marca o exprese el temperamento único de la marca! La imagen de marca no es imagen por imagen. La imagen de marca debe tener una interacción química con el valor de la marca misma.
Estamos mirando el símbolo de Ma Lele. ¿Qué procesamiento adicional hemos realizado en base a los elementos antiguos del caballo?
Hemos vinculado las características de la categoría de educación en inteligencia emocional y el valor temperamental único de su marca. ¡Elegimos la conocida alusión de "A Thousand Mile Horse Meets Bole" para interpretar la marca! ¡Por eso tenemos este caballo que a todos les encanta! ¡Sobre esta base se injerta una expresión feliz! ¿Te resulta muy familiar esta expresión? ¿Alguien te la ha hecho o se la estás haciendo a otra persona?
El efecto final de esto es que no importa desde qué ángulo lo mires, ¡te sonríe! ¿Qué es la inteligencia emocional? ¡La inteligencia emocional es el arte de hacerte feliz a ti mismo y hacer felices a los demás!
3: ¡Soy digno de confianza!
¡A menudo digo que el propósito de construir una marca es encontrar más consumidores a quienes supervisar!
¿Alguien diría que esto no es buscar la muerte? ¡NO! De hecho, ¡construir una marca es un proceso de empoderamiento del consumidor! Una marca conocida es como una estrella. ¿De dónde obtiene una estrella los nutrientes para crecer? Las celebridades se nutren de la atención del público. ¡Cuanto más atención les presta la gente, más energía absorben! ¿Todavía recuerdas el "método de absorción del corazón" de Ren Woxing de Swordsman? Así es, el proceso de construcción de una marca es el proceso de utilizar el método para atraer corazones. ¡Las marcas exitosas son muy conscientes de esta verdad! De lo contrario, ¿por qué crear un llamado marketing de eventos tras otro? ¿No es el objetivo del marketing de eventos atraer la atención de los consumidores hacia la marca? ¡La clave para atraer la atención de una marca es ganarse la confianza de los consumidores!
Solo construyendo una marca podremos seguir ganándonos la confianza de los consumidores. ¡Solo la confianza es la piedra angular de las transacciones continuas! ¡Sin confianza no hay trato!
Construir una marca completa también es un gran ajuste y mejora para la propia empresa. Las empresas pueden mejorar sus propias empresas en el proceso de construcción de una marca. Este tipo de mejora y progreso no lo pueden comprar las empresas con dinero. Esta es una experiencia de combate real. No hay forma de comprar experiencia de combate real con dinero, a menos que vayas al combate tú mismo, ¡esa es la verdad! La marca es el puente entre las empresas y los consumidores para establecer relaciones de confianza. ¡Las marcas ayudan a las empresas a hablar y convertirse en portavoces de la empresa! Y la marca es un todo completo, desde el momento en que el consumidor no compra hasta el momento en que el consumidor completa la experiencia de compra, ¡el valor de la marca está incluido! Esto será aún más cierto en el futuro. Será cada vez más difícil lograr el reconocimiento de los consumidores. A menudo bromeo diciendo que en el pasado muchas personas todavía podían contar con favores cuando hacían negocios. Hacer negocios en el futuro sólo puede depender del carácter. ¿Cómo es posible que los consumidores jóvenes tengan tanto tiempo para hacerte favores? ¡O te ganas su confianza o desapareces de su vida!
Algunos libros de marketing sugieren que para ganarse la confianza es necesario encontrar una carta de confianza que respalde su marca. Similar a: ¡Buena leche la que está bebiendo Yang Liwei! ¡El más vendido en 72 países! ¡Restaurante Michelin! etc. ¡Utilice esto para respaldar la fortaleza de la marca y ganar el reconocimiento del consumidor! ¡Creo que esto funciona! Sin embargo, el uso cambiará en el futuro, desde simplemente informar a los consumidores hasta que la empresa integre conocimiento y acción para que los consumidores puedan percibirlo. En otras palabras, ¡no puedes simplemente hablar! ¡Lo que es más importante es deducir el sentido de confianza en el comportamiento real! ¡Profundice en las operaciones comerciales!
4: ¡Hazte popular y obtén ganancias!
¡El poder de la marca determina el poder de ventas! ¡El poder de la marca determina la rentabilidad! ¡Las marcas fuertes tienen todas las ventajas del mundo!
Una marca fuerte no sólo puede pedir beneficios a sus proveedores upstream, sino que también puede pedir beneficios a sus consumidores downstream. ¡Esto se llama "desbordamiento de opiniones desde arriba"! ¡Las marcas fuertes tienen la capacidad de “desbordarse”! Dijiste que si subes y bajas, ¿no se desbordarán las ganancias?
Las marcas fuertes pueden incluso generar beneficios ampliando infinitamente las categorías de productos. Starbucks no sólo vende buen café, sino que los vasos de agua de Starbucks también aportan enormes ganancias.
Una marca fuerte en sí misma es una fuerte barrera competitiva. La fuerza representa la columna vertebral. ¡Cuanto más fuerte eres, más dura es la columna vertebral!
En el pasado, las billeteras de las personas estaban abiertas a marcas fuertes. Ahora, las billeteras de las personas están abiertas a marcas fuertes. ¡En el futuro, las personas seguirán abriendo sus billeteras a marcas fuertes!
Recuerde, ¡los consumidores siempre seguirán el ejemplo de marcas fuertes!