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Aumento del personal de ventas de las compañías de seguros

Para los seguros de vida, el talento es un recurso importante. En palabras de los profesionales de seguros de vida, el trabajo en equipo es la piedra angular de la supervivencia. El alma de las operaciones de seguros de vida es la organización. El aumento de miembros es evidencia de que la organización de seguros de vida está "viva". Sin embargo, la situación actual de muchas compañías de seguros de vida es que el costo de incorporar personal es cada vez mayor cada año y se consume cada vez más energía, pero los resultados son cada vez menores, e incluso existe el fenómeno de " insolvencia". La cantidad de personas nuevas que se agregan a lo largo del año no es igual a la cantidad de personas que se pierden a lo largo del año.

La industria de seguros es conocida como la industria del amanecer del siglo. ¿Por qué es difícil aumentar el número de empleados? Las razones principales son: (1) El personal de ventas no logró aumentar el número de empleados, su confianza se vio frustrada y no estaban dispuestos a aumentar el número de empleados. Los expertos en desempeño creyeron que aumentar el número de empleados aumentaría la carga y se negaron; para aumentar el número de empleados para competir, la empresa implementó "tácticas colectivas" y redujo el umbral para aumentar la incorporación de empleados, lo que provocó un aumento en la tasa de rotación de personal en la empresa; , lo que resulta en una falta de voluntad entre el personal de marketing para agregar personal; la capacitación insuficiente en habilidades de reclutamiento de personal para el personal de ventas, lo que resulta en una falta de métodos y habilidades de reclutamiento de personal, lo que genera una gran brecha psicológica entre los recién llegados; tener un impacto negativo en el mercado.

Lo más importante en el mundo que afecta el desarrollo de una organización o de una persona no son más que las ideas. La clave para resolver el problema de la "dificultad para aumentar el personal" es establecer un concepto correcto de aumento de personal.

Para establecer un concepto correcto de aumento de personal, debemos partir de tres niveles:

El primer nivel, el nivel de operador de la empresa, considera el aumento de personal como la base para el desarrollo sostenible de la empresa. El desarrollo presta la misma atención a la contratación y las ventas y van de la mano.

Las empresas deben controlar estrictamente la entrada de personal adicional, evitar implementar "tácticas de multitud" y bajar el umbral para personal adicional. Las tareas principales son: obtener información relevante sobre los solicitantes lo antes posible; tener procedimientos de entrevista sistemáticos, organizar múltiples entrevistas y tener contenidos y métodos de entrevista estandarizados para comprender cuidadosamente los antecedentes de los posibles recién llegados para realizar pruebas de orientación sexual para los recién llegados; , y utilizar los resultados como decisiones de empleo y empleo. No. Una de las condiciones: examinar la capacidad de marketing de los posibles recién llegados antes del empleo. Durante el período de estudio, los posibles recién llegados no necesitan pagar facturas;

El segundo nivel, el nivel de supervisor del equipo, toma el crecimiento organizacional como objetivo profesional y cultiva el hábito de agregar miembros.

Los supervisores deben hacer que mejorar la disposición de los empleados para aumentar el personal y mejorar las habilidades de los empleados sea parte de su trabajo diario. Específico del trabajo diario a realizar: autopresentación, utilizando los ingresos propios del supervisor principalmente de las asignaciones gerenciales para motivar a los subordinados a aumentar su disposición a aumentar los empleados en los últimos años, las antiguas élites comerciales de la empresa que no se han involucrado en el desarrollo organizacional; comparó sus ingresos con aquellos que se han involucrado en el desarrollo organizacional. Deje que los subordinados comprendan que solo la organización puede lograr un alto desempeño y estimule su voluntad de aumentar los empleados. Aumente la proporción de tiempo dedicado a hablar sobre el aumento de empleados en las reuniones matutinas todos los días para crear una. buen ambiente para aumentar el número de empleados en el lugar de trabajo; aumentar la proporción de capacitación para empleados adicionales en la capacitación diaria para aumentar el número de empleados Métodos y técnicas de los empleados formular objetivos y planes de desarrollo organizacional para los subordinados, y planificar planes de desarrollo organizacional para los subordinados;

El tercer nivel, el nivel de los especialistas en marketing potenciales, toma el camino del desarrollo organizacional como punto de partida de su carrera y mejora sus habilidades agregando empleados.

Los especialistas en marketing son quienes aumentan directamente el número de empleados. Deben comprender correctamente la necesidad e importancia de aumentar el número de empleados. Si desea aumentar la plantilla, lo primero que debe abordar es la psicología de que aumentar la plantilla es como redactar una nueva póliza de seguro. Sobre la base de tener las habilidades para encontrar posibles empleados, debe realizar el siguiente trabajo básico: encontrar empleados adecuados cada semana y establecer una tarjeta de aumento durante las visitas diarias, completar el informe de aumento de personal semanal y desarrollar el informe de aumento de personal. hábito de aumentar el personal; Continúe visitando a los posibles empleados de manera regular y repetida, dígales con sinceridad qué tipo de trabajo realizarán, déjeles entender la verdad sobre la industria y déjeles saber a los posibles empleados el costo y la dirección de los esfuerzos después de unirse a la compañía.

Espero que esto ayude.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.

上篇: ¿Cómo redactar un contrato modelo de financiación de empresa? ¿Cómo redactar un contrato modelo de financiación de empresa? Artículo 1: Parte A y Parte B: Parte B: Artículo 2: Asuntos de Cooperación En vista de que tanto la Parte A como la Parte B tienen claras intenciones e intenciones de inversión, este acuerdo se firma con base en el principio de beneficio mutuo. Artículo 3: La autoridad básica del Partido A y del Partido B es 1. La Parte A planifica proyectos de inversión, construye canales de proyectos y presenta planes de implementación del proyecto. 2. La Parte B otorga a la Parte A los derechos antes mencionados para invertir en este proyecto y supervisar la implementación del proyecto de la Parte A. Artículo 4: Proyecto de Financiamiento 1. Este acuerdo no cubre proyectos de inversión específicos y se enmarca en el ámbito de las operaciones de capital riesgo. La Parte A es la principal responsable de investigar el mercado, buscar oportunidades de inversión, seleccionar proyectos adecuados para comenzar a invertir y luego negociar asuntos de inversión con la Parte B. 2. La Parte B acepta los requisitos de financiación propuestos por la Parte A y la operación general de los fondos de la Parte A después de la inyección de capital (post-inversión). 3. Si la Parte A coopera con un tercero, el contrato original con el tercero se presentará a la Parte B para su inspección, se proporcionará una copia a la Parte B y se firmará y adjuntará un acuerdo adicional a este acuerdo. Artículo 5: El monto del financiamiento y el monto a pagar son 65.438 0. Para maximizar los derechos e intereses de ambas partes, la Parte A establece un monto mínimo de financiamiento. El monto mínimo de financiamiento para este financiamiento es RMB_ _ _ _ _ _ _ yuanes. 2. Después de firmar el acuerdo de financiación, la Parte B transferirá los fondos a la misma cuenta de ambas partes a la vez, y los retiros requerirán la firma y confirmación de ambas partes. Artículo 6: La distribución del capital y los intereses es 1, la Parte A posee _ _ _ _ _ _ _ _ de todas las acciones, los ingresos se obtienen sobre la base de _ _ _ _, y el tiempo de distribución de los ingresos es una vez cada _ _ _ mes; según la situación real, el Partido B ocupa _ _ _ _ _ _ de todas las acciones; obtiene ingresos según la situación real; y los beneficios se distribuyen cada _ _ _ _ mes según la situación real; 2. Después de que la Parte A y la Parte B firmen este acuerdo, la Parte B transferirá fondos a la cuenta corporativa con el mismo nombre de cuenta de ambas partes al mismo tiempo. El retiro requiere la firma y confirmación de ambas partes. 3. La Parte A y la Parte B no podrán transferir fondos unilateralmente por ningún motivo en ningún momento. El flujo de fondos sólo será efectivo después de que ambas partes firmen en el banco. 4. Si hay alguna pérdida, la Parte A no será responsable; ambas partes serán responsables de las pérdidas que excedan el límite de inversión Artículo 7: Derechos y obligaciones de la Parte B 1. Si se trata de un contrato con un tercero, la Parte B tiene derecho a solicitar ver el contrato original entre la Parte A y el tercero y hacer una copia del contrato como material original para medir la distribución de intereses (o un anexo al contrato). este contrato); 2. Si se trata de cooperación de terceros, la Parte B no irá más allá del contacto y la negociación de la Parte A con un tercero, ni firmará directamente acuerdos relevantes con un tercero, de lo contrario se considerará un incumplimiento de contrato; 3. Contenido del trabajo principal del Partido B (1) Evaluar el plan de inversión propuesto por el Partido A, con poder de veto; (2) Realizar un seguimiento de la implementación del plan del Partido A, presentar sugerencias razonables e instar al Partido A a implementarlo; El contrato firmado por la Parte A y un tercero debe ser evaluado y confirmado por la Parte B antes de que pueda ser implementado Artículo 8: Derechos y obligaciones de la Parte A 1 . Responsable de la búsqueda, evaluación preliminar de viabilidad y posicionamiento cualitativo de todo el proyecto, y presentar un plan de análisis del proyecto suficiente para su discusión con la Parte B. 2. Negociar con terceros y redactar los textos del contrato, que deben ser evaluados por la Parte B; Responsable de la implementación de todo el proyecto, para garantizar la maximización de los intereses de ambas partes; 4. Resolver diversos problemas en cooperación con terceros para garantizar el buen progreso de la cooperación. Artículo 9: El pago de la tarifa es 1. Dentro de los tres días posteriores a la firma del contrato, ambas partes A y B deberán presentar certificados válidos para abrir la misma cuenta. 2. Del cuarto al decimotercer día (dentro de una semana), la Parte B depositará todos los fondos de inversión en la misma; cuenta de ambas partes 3. Ambas partes especifican _ _ _ _ _ _ _Banco 4.* * *Mismo nombre de cuenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _;* * *Mismo número de cuenta: _ _ _ _ _ _ _ _. Artículo 10: Compromiso de ambas partes 1. La Parte A proporcionará a la Parte B servicios de inversión de alta calidad basados en los principios de integridad, profesionalismo y eficiencia. 2. La Parte A garantizará la exactitud, integridad y legalidad de toda la información proporcionada. 3. La Parte A no exigirá a la Parte B que; hacer cualquier cosa Asuntos que violen las leyes y regulaciones nacionales. Artículo 11: Responsabilidad por incumplimiento de contrato: 1. Si la Parte A no cumple con sus obligaciones de buena fe y espera que la Parte B oculte o mienta sobre información y datos relevantes, la Parte A compensará a la Parte B por daños y perjuicios de 5.000 yuanes, y este acuerdo se rescindirá automáticamente. 下篇: ¿Cómo configurar el rango de entrega para Xiake Delivery?