Dirección del desarrollo futuro y planificación estratégica de la empresa.

La dirección del desarrollo futuro y la planificación estratégica de una empresa tienen que ver en última instancia con el mercado y las ganancias. Sin mercado no hay beneficio. Sin beneficios, una empresa no puede sobrevivir. Hoy en día, la competencia en todos los ámbitos de la vida es feroz. Compartamos la dirección del desarrollo futuro y la planificación estratégica de las empresas.

Dirección de desarrollo futuro y planificación estratégica de la empresa 1 1 Proyectos de construcción de capital:

(1) Debido al largo período de construcción del almacén de almacenamiento de transferencia de sal original de nuestra empresa, las instalaciones están obsoletos y no son aptos para la modernización de la circulación de sal según los requisitos, con el fin de hacer un buen trabajo en la distribución de sal, fortalecer la gestión del almacén, asegurar la calidad del almacenamiento de la sal yodada y mostrar la imagen exclusiva de la empresa;

Nuestra empresa planea realizar un mantenimiento y reparación integral del almacén original en 2009, de acuerdo con las regulaciones provinciales. Los nuevos estándares del almacén de la empresa del grupo mantienen y reparan techos, pisos y paredes, y mejoran las instalaciones de almacenamiento. Los fondos requeridos son 200.000. Solicite a sus superiores que asignen fondos.

(2) Para mejorar el entorno ecológico y embellecer el recinto de la empresa y mostrar la buena imagen de la empresa, nuestra empresa planea plantar algunas flores, plantas y árboles en el jardín del recinto en 2009. y los fondos requeridos son 30.000 yuanes, solicite a sus superiores que asignen fondos para resolver el problema.

2. Otras inversiones en equipos de oficina:

(1) Dado que la empresa del grupo realiza operaciones de software de oficina UFIDA, nuestros almacenes y otros lugares no están equipados con computadoras. Para facilitar el trabajo, nuestra empresa planea comprar 2 computadoras a principios de 2008. Los fondos necesarios son 20.000 yuanes. Solicite a sus superiores que asignen fondos.

En los próximos tres años, nuestra empresa realizará negocios en torno a la idea general de la empresa del grupo, asegurará el suministro de sal yodada, fortalecerá y expandirá el negocio principal, logrando logros año tras año. crecimiento en el volumen económico total de la empresa y mejorar los beneficios económicos año tras año. Los principales planes de negocio son:

En primer lugar, centrarse en el negocio principal y asegurar el suministro de sal yodada.

1. Fortalecer el aprendizaje de los empleados y mejorar la calidad general de los mismos. Cambiar aún más los conceptos, crear conciencia, mejorar las actitudes de servicio, mejorar la calidad del servicio, ajustar los conceptos comerciales y las estrategias de marketing y proporcionar garantía ideológica para la modernización de la circulación de la sal.

2. Mejorar la construcción de la red de gestión, mejorar los sistemas y medidas de gestión, estandarizar las operaciones comerciales, llevar a cabo vigorosamente la distribución terminal, ampliar las ventas de sal en envases pequeños de papel y plástico, hacer un buen trabajo en la promoción de múltiples variedades. de sal, y promover vigorosamente las ventas para dar a conocer al público los usos y beneficios de diversas sales y aumentar las ventas de diversas sales año tras año, esforzándose por completar las tareas de ventas anuales.

3. Reforzar la detección de sal yodada y mejorar la gestión del almacenamiento. Reparar y mantener el almacén de transferencia de sal original para garantizar la calidad higiénica y la seguridad de la sal yodada y del almacenamiento de sal envasada pequeña. Se realiza una inspección estricta de la sal yodada dentro y fuera del almacén, y no se permite que la sal yodada no calificada salga del almacén para garantizar que las "tres tasas" de sal yodada cumplan con los estándares y salvaguarden la salud de las personas.

4. Fortalecer la gestión del mercado de procesamiento de alimentos y sal industrial en pequeña escala, establecer archivos corporativos de compras y ventas, mantenerse al tanto de la dinámica operativa de los fabricantes y del uso de la sal de producción, realizar seguimientos, visitas e inspecciones, controlar. la venta de sal suelta, y minimizar Vender sal suelta y vender más sal en paquetes pequeños para garantizar que la sal industrial sea "solo sal".

5. Incrementar la publicidad y la investigación de la política de sal, depurar el mercado y mantener la franquicia. En la promoción de la política de sal, adoptamos un enfoque de popularización y cobertura amplia, multicanal y multiforme para aumentar la comprensión de la gente sobre el conocimiento de la sal yodada y las leyes y regulaciones de la política de sal, y resistir conscientemente la sal de contrabando de calidad inferior.

En la inspección de la administración de la sal, es necesario intensificar los esfuerzos de investigación, obtener activamente el apoyo y la cooperación de los gobiernos locales y los departamentos pertinentes, y llevar a cabo actividades para limpiar y rectificar el mercado de la sal. Purificar el mercado, mantener el orden del mercado, impedir el contrabando ilegal de sal y las cancelaciones en las fronteras, y salvaguardar el monopolio de la sal.

2. Ampliar los canales comerciales, realizar diversas actividades comerciales y mejorar la eficiencia corporativa.

1. Debido a que nuestra empresa está bajo un sistema de reembolso y restringida por la autonomía económica, es difícil llevar a cabo algunas actividades comerciales a gran escala de forma independiente. Por lo tanto, para actividades de inversión comercial diversificadas a gran escala, nuestra empresa cooperará plenamente con proyectos realizados por empresas municipales.

2. El edificio de oficinas del tribunal del condado adyacente a nuestro antiguo edificio de oficinas se ha vendido a un promotor inmobiliario. Debido a que el área es pequeña, si a los desarrolladores les gustan nuestros antiguos edificios de oficinas y los utilizan para desarrollar edificios integrales o viviendas comerciales, o si las condiciones lo permiten, los desarrollamos nosotros mismos, las perspectivas de apreciación serán mayores en los próximos tres años. lo que incrementará una determinada cantidad de ingresos para la empresa.

3. El antiguo almacén de la empresa en el condado tiene una superficie de más de 300 metros cuadrados. En una buena ubicación en el condado, si se puede comprar el terreno detrás del almacén para aumentar la superficie del terreno y realizar el desarrollo inmobiliario de forma independiente o introduciendo fondos, habrá buenas perspectivas de inversión.

4. Alquilar las tiendas de la empresa y desarrollar activos inactivos para aumentar los ingresos corporativos. Los alquileres de las tiendas se ajustan de manera oportuna de acuerdo con las condiciones del mercado y las grandes tiendas se alquilan abiertamente para aumentar los ingresos de las tiendas tanto como sea posible. Intente alquilar algunos edificios de oficinas, almacenes y tiendas que no se utilicen para que puedan obtener beneficios lo antes posible.

De acuerdo con los requisitos de la Perspectiva científica sobre el desarrollo, nuestras medidas de reforma en los próximos tres años se centrarán principalmente en las medidas de reforma de las empresas del grupo y las empresas municipales. Profundizar aún más en la reforma de los tres sistemas e innovar el modelo de operación y gestión. Principalmente nos estamos preparando para tomar las siguientes medidas:

1. Reforzar la formación y selección de cuadros jóvenes en el empleo. Formar empleados jóvenes con gran capacidad de trabajo, fuerte sentido de responsabilidad y buen pensamiento como cuadros de reserva de la empresa para reservar talentos de reserva para el desarrollo de la empresa.

2.En cuanto al sistema de empleo, debemos cumplir estrictamente las leyes laborales, firmar contratos laborales con los empleados, asegurar que los empleados sean empleados de acuerdo con sus deberes, puestos y salarios, minimizar los trabajadores temporales y excluir gradualmente. trabajadores temporales.

3. En el sistema de distribución, el principio de combinar la distribución con la contribución y la carga de trabajo debe reflejarse plenamente. Para los empleados que soportan dificultades, tienen una gran carga de trabajo y tienen logros sobresalientes, debemos ampliar la brecha de distribución. mejorar los estándares de pago por desempeño y no participar en En todos los ámbitos, mejorar la motivación laboral y el sentido de responsabilidad de los empleados.

4. Cambiar la filosofía empresarial, ajustar la estrategia de ventas, mejorar la actitud de servicio, mejorar la calidad del servicio, mejorar la red de marketing, establecer y mejorar sistemas y medidas de marketing, estandarizar el comportamiento corporativo, promover vigorosamente la distribución de terminales y mejorar el marketing corporativo. comportamiento Adaptarse a los requisitos de la modernización de la circulación de la sal y la reforma y desarrollo empresarial.

5. Fortalecer la gestión corporativa y mejorar los diversos sistemas. Haz un buen trabajo en la gestión financiera corporativa, intenta controlar gastos, ahorrar gastos, reducir costes y mejorar la eficiencia. En cuanto a los gastos, prueba el método de la suma global para presupuestar los gastos totales y ahorrar premios.

Mejorar aún más los diversos sistemas de la empresa, prestar mucha atención a la inspección e implementación del sistema, utilizar el sistema para estandarizar el comportamiento de gestión de la empresa y promover que la empresa se embarque gradualmente en el camino. de gestión estandarizada.

La dirección de desarrollo futuro y la planificación estratégica de la empresa. Objetivos estratégicos de desarrollo

El objetivo estratégico del desarrollo de las pequeñas y medianas empresas es el posicionamiento estratégico de las pequeñas y medianas empresas. Este posicionamiento no sólo debe ser el objetivo que persiguen las pequeñas y medianas empresas de mi país, sino que también debe desempeñar un papel rector en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de mi país, y debe lograrse mediante esfuerzos para promover el desarrollo gradual de las pequeñas y medianas empresas. Este es un objetivo dinámico en el proceso de operación. En términos de sus objetivos, no sólo debe ajustarse a las condiciones nacionales de China, sino también ser coherente con la situación actual del desarrollo de las pequeñas y medianas empresas;

En lo que respecta a su dinámica, debería ser coherente con la situación económica mundial tras la adhesión de China a la OMC. A través de la investigación, creo que el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas debe lograr principalmente los siguientes tres objetivos estratégicos de desarrollo: objetivos de apoyo nacional al deporte, objetivos de resultados operativos de las pequeñas y medianas empresas y objetivos de beneficios sociales.

Objetivos de apoyo al estado del movimiento

Esto analiza principalmente los objetivos estratégicos de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas del entorno externo. El desarrollo de una empresa es un proceso dinámico y sólo puede desarrollarse y crecer en un sistema ambiental favorable. Dado que las pequeñas y medianas empresas son un grupo vulnerable, necesitan alcanzar objetivos ambientales sistemáticos para lograr sus propios resultados comerciales y beneficios sociales.

Por lo tanto, el objetivo de apoyo al estado operativo constituye naturalmente uno de los objetivos estratégicos de desarrollo más importantes, y es necesario lograr los siguientes objetivos específicos:

1.

El apoyo a las políticas gubernamentales es la cuestión principal relacionada con la dirección del desarrollo y los objetivos del sistema de las pequeñas y medianas empresas. Debido a la escasez de fondos, la falta de talentos y la tecnología atrasada, las pequeñas y medianas empresas tienen dificultades para competir con las grandes empresas. Además, debido a sus propias condiciones limitadas, no pueden obtener los fondos, los talentos y la tecnología necesarios. para el desarrollo, lo que requiere que el gobierno proporcione el apoyo necesario y cree un buen entorno externo.

Los objetivos de las políticas de apoyo del gobierno se reflejan en la filosofía del gobierno, la identidad del gobierno y las políticas de apoyo del gobierno. El concepto de gobierno vigente significa que el gobierno debe cambiar su concepto y darse cuenta de que las empresas grandes, pequeñas y medianas son miembros iguales de la economía de mercado socialista y pueden hacer sus propias contribuciones al desarrollo económico y la estabilidad social del país.

2. Los servicios sociales ya están implementados.

Debido a las escasas capacidades de supervivencia y desarrollo de las pequeñas y medianas empresas, generalmente les resulta difícil satisfacer sus necesidades de fondos, tecnología y talentos a través de sus propios esfuerzos, y lograr autoservicio en información, capacitación, mercado, legislación, etc. El gobierno y las agencias intermediarias sociales deben tomar medidas;

Permitir que las pequeñas y medianas empresas obtengan diversos recursos e información necesarios para su propia supervivencia y desarrollo. . Por lo tanto, las regiones administrativas deberían utilizarse como medio para dividir y formar agencias administrativas que atiendan a las pequeñas y medianas empresas.

3. Ya existen intermediarios de servicios de financiación.

El mayor problema en el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas es la falta de fondos propios. Es difícil recaudar los fondos necesarios para el desarrollo empresarial basándose en su propia reputación y en hipotecas de propiedad. Esto requiere que los intermediarios que prestan servicios a las pequeñas y medianas empresas coordinen la relación entre los bancos y las pequeñas y medianas empresas, a fin de alentar a los bancos a prestar un mejor servicio a las pequeñas y medianas empresas.

Los intermediarios pueden ser delegaciones organizadas por sindicatos de pequeñas y medianas empresas y por empresas de garantía de préstamos para pequeñas y medianas empresas. Gracias a sus esfuerzos, la relación entre las PYME y los bancos se ha vuelto más estrecha, ayudando a las PYME a abrir canales de financiación y aumentando la inversión de capital de las instituciones financieras en las PYME.

Metas de resultados operativos

Consiste en discutir las metas estratégicas de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas desde el mecanismo interno. El objetivo del apoyo estatal al deporte es únicamente establecer condiciones económicas externas y un entorno favorables para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Para promover fundamentalmente el desarrollo a largo plazo de las pequeñas y medianas empresas, las propias pequeñas y medianas empresas también deben establecer buenos mecanismos internos. Específicamente, deben lograr los siguientes objetivos:

1. .

El desarrollo de las pequeñas y medianas empresas debería ser, ante todo, un rápido crecimiento cuantitativo.

Para desempeñar mejor el papel de las pequeñas y medianas empresas en el proceso de industrialización de mi país, un crecimiento anual del 15% ~ 20% en los próximos 10 años debería ser beneficioso.

2. Mejorar cualidades.

La baja calidad de los empleados en las pequeñas y medianas empresas es un problema común que no favorece el desarrollo de las empresas existentes ni el establecimiento de nuevas empresas.

El gobierno debería tomar medidas decisivas para crear las condiciones que les ayuden a mejorar su propia calidad y cambiar rápidamente la situación existente.

3. Estructura razonable.

Las contradicciones estructurales en el sistema operativo de las pequeñas y medianas empresas de mi país son prominentes; la estructura industrial, la estructura de productos y la estructura regional no son razonables. Este es un factor importante por el cual las empresas pequeñas y medianas de mi país. Las medianas empresas se enfrentan a dificultades y deben salir adelante rápidamente.

Debemos analizar las razones de la estructura irrazonable, encontrar el foco de la contradicción y tomar medidas efectivas para resolver las tres principales contradicciones estructurales en dos años para mejorar la estructura operativa de las pequeñas y medianas empresas de mi país. empresas de tamaño más razonable.

4. Enderezar el sistema.

Las principales contradicciones sistémicas entre las pequeñas y medianas empresas de mi país son la separación del gobierno de las empresas y la separación del gobierno del capital. En la actualidad, todavía necesitamos permitir que las empresas se conviertan verdaderamente en entidades de mercado que operen de forma independiente, asuman la responsabilidad de sus propias ganancias y pérdidas, su autodisciplina y su autodesarrollo.

Las contradicciones institucionales de las empresas colectivas son la estructura irrazonable de gobierno corporativo, los derechos de propiedad poco claros y la falta de incentivos y mecanismos de restricción, que hacen que las pequeñas y medianas empresas sean ineficientes y difíciles de desarrollar y crecer verdaderamente. Por lo tanto, el gobierno debería tomar diferentes medidas para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a optimizar sus sistemas y establecer un sistema empresarial moderno.

Objetivos de beneficio social de las operaciones

Esta es la orientación estratégica del desarrollo de las pequeñas y medianas empresas desde la perspectiva de los beneficios sociales generados por las pequeñas y medianas empresas. . Como principal órgano de competencia en el mercado, las pequeñas y medianas empresas deben aspirar a maximizar los beneficios, pero los objetivos de rentabilidad de las empresas son inseparables de los objetivos de beneficio social.

La búsqueda de la maximización de beneficios por parte de toda empresa no puede maximizar la riqueza social, y la pérdida de riqueza social, a su vez, obstaculizará el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas. Por lo tanto, debemos considerar los beneficios sociales generales generados por las pequeñas y medianas empresas en sus operaciones como criterio para su desarrollo.

Segundo, dirección estratégica

Los objetivos estratégicos de desarrollo de las pequeñas y medianas empresas están relacionados con su dirección de desarrollo futuro y su futuro, y la elección de la dirección de desarrollo es la máxima prioridad.

Sobre la base de considerar plenamente las condiciones nacionales de nuestro país, las características de las pequeñas y medianas empresas y las oportunidades y desafíos que trae a nuestro país la adhesión a la OMC, con el fin de lograr los objetivos estratégicos de desarrollo antes mencionados, Me gustaría compartir algunas opiniones sobre el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas.

En primer lugar, adoptar una estrategia de diferenciación, es decir, en el proceso de producción y operación, una empresa debe aprovechar al máximo y utilizar las ventajas únicas de algunos o incluso todos sus productos o servicios que son diferentes de otras empresas para apoyar el desarrollo sostenible y estable de la empresa.

La diferenciación puede ocurrir en todos los aspectos del proceso de producción y operación de una empresa, entre los cuales el desarrollo de la diferenciación del mercado es la parte más importante de toda la operación. Las materias primas, tecnología, funciones, formas, variedades y otros aspectos de la composición interna del producto, así como el precio y comercialización del producto externo, han creado la posibilidad de diferenciación de mercados en diversas regiones.

Esta diferencia es la diferencia en los sentimientos psicológicos de los consumidores. En cuanto a los productos en sí, puede haber o no diferencias objetivas. Para identificar las diferencias del mercado y utilizarlas en su beneficio, los operadores deben tener la capacidad de analizar e investigar el mercado, desarrollar y crear mercados, romper el estereotipo de pensamiento y explorar espacios de mercado que otros han ignorado mediante una suficiente investigación de mercado. .

El principal factor que actualmente restringe el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas es la superposición excesiva en la producción de productos básicos, lo que resulta en un exceso de oferta en el mercado de productos básicos. Por lo tanto, adoptar una estrategia de diferenciación es una estrategia de desarrollo primaria y necesaria para las pequeñas y medianas empresas.

La diferenciación permite a las empresas obtener precios superiores y atraer un gran número de clientes leales incluso durante crisis económicas cíclicas o estacionales. Además, debido a la pequeña escala de insumos y productos de las pequeñas y medianas empresas, su composición de capital y tecnología es generalmente baja, lo que resulta en baja competitividad y baja resistencia al riesgo.

En particular, un gran número de empresas se concentran en industrias con bajo contenido tecnológico y procesos de producción simples, y son incapaces de implementar estrategias de bajo costo. Es aconsejable adoptar una estrategia de diferenciación.

Si la economía local se está desarrollando rápidamente, es más fácil para las pequeñas y medianas empresas de servicios comunitarios recaudar fondos. Siempre que el proyecto de una empresa tenga perspectivas de desarrollo, puede obtener fácilmente el apoyo de fondos gubernamentales y de los residentes, y recaudar los fondos necesarios mediante la recaudación de fondos conjunta.

Sobre esta base, también podemos aprender de las siguientes estrategias de diferenciación para mejorar las estrategias de desarrollo diferenciadas y la alta utilización de recursos de las pequeñas y medianas empresas:

Método de creación de mercado

La llamada creación de mercado consiste en encontrar un mercado en blanco completo o un área en blanco en un mercado completo. El mercado está compuesto por varios grupos de consumidores con diferentes necesidades, y sus necesidades de consumo continúan cambiando con el desarrollo de los tiempos.

Así que por perfecto y maduro que sea el mercado, no puede permanecer sin cambios durante mucho tiempo. Siempre existen diferencias de mercado y en todas partes se pueden encontrar oportunidades de negocio. Incluso en los mercados de productos tradicionales, las pequeñas y medianas empresas no tienen por qué estar perdidas.

La creación de mercados requiere que los operadores empresariales generen nuevas ideas como empresarios, enfatizando la adopción de nuevas tecnologías, cultivando nuevos mercados, desarrollando nuevas industrias y estableciendo nuevos estándares. Esto requiere que las empresas tengan estándares extremadamente altos. espíritu.

La segmentación del mercado es un método comúnmente utilizado.

La segmentación de mercado es el acto o proceso de dividir todo el mercado de un producto en varios grupos de consumidores en función de las diferencias en las necesidades de los consumidores.

La práctica ha demostrado que mientras ampliemos nuestro pensamiento, busquemos diferencias y cultivemos mercados diferenciados, podemos abrir un mundo nuevo en los mercados maduros. Es importante señalar aquí que la singularidad no conducirá a una verdadera diferenciación a menos que sea valiosa para los clientes.

En respuesta a las tendencias de segmentación del mercado, las pequeñas y medianas empresas deben enfatizar fundamentalmente la especialización en todo el campo comercial y todos los productos, en lugar del pensamiento a gran escala o a gran escala.

Sin embargo, durante el proceso de implementación se deben tener en cuenta los siguientes puntos:

No proporcionar diferencias innecesarias y exageradas en el mercado.

Si el mercado no lo necesita, no tiene valor. La exageración excesiva puede aumentar considerablemente el costo;

Durante el proceso de implementación, todos los aspectos de la empresa deben cooperar y adaptarse a cada uno. otros, y no dejar de lado un aspecto general;

La creación debe ser sostenida y acumulada.

Método detallado de temas de endeudamiento

Como se mencionó anteriormente, las pequeñas y medianas empresas generalmente se encuentran en un nivel técnico relativamente bajo debido a limitaciones en la escala de capital. Utilice correctamente la estrategia de "ejercicio del tema", confíe en los avances de las empresas tecnológicamente avanzadas en tecnologías clave y confíe en la ley de que no hay productos perfectos en el mundo, para explorar las deficiencias de sus productos, subsanar sus defectos y mejorar. su valor de uso y producir productos que sean más adecuados para la demanda del mercado. De esta manera, podemos lograr el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, superar el cuello de botella técnico y desarrollar la empresa.

Esto requiere que las empresas establezcan continuamente nuevas ventajas en el mercado local a través de nuevos productos y mejoras continuas de cada producto, y aumenten continuamente el valor de cada producto recién creado o maduro para lograr o mantener diferencias reales. Para implementar esta estrategia, primero debes determinar quiénes son tus oponentes y luego realizar un análisis competitivo. Deberíamos ver los productos de la competencia de manera positiva y no negativa.

El éxito proviene de la creación, y la esencia de la imitación es que cada idea prestada debe mejorarse y perfeccionarse para adaptarse al entorno corporativo, aunque el objetivo sigue siendo la originalidad, esta originalidad muchas veces no proviene de un Avance; las ideas son la acumulación de miles de pequeñas mejoras, que eventualmente transformarán completamente el producto original y crearán un nuevo mercado;

La imitación no obstaculiza el pensamiento innovador de la empresa, pero aumenta la probabilidad de encontrar un gran avance. En los negocios, este proceso de imitación creativa a menudo implica competencia. Las opiniones de los clientes merecen una atención especial. Según la última encuesta de la Harvard Business School, el 57% de los nuevos productos del mercado son creados por los consumidores.

Llenar vacíos

Las leyes del desarrollo económico demuestran que el mercado siempre es dinámico, por lo que siempre habrá vacantes en los productos.

Las pequeñas y medianas empresas de hoy apuntan a las debilidades de las grandes empresas, aprovechan al máximo sus propias ventajas, desarrollan productos que las grandes empresas no tienen tiempo para considerar, llenan los vacíos del mercado o se convierten en asistentes de las grandes empresas, miembros de la cadena de suministro. cadena, y mañana se convertirán en empresas destacadas en la industria.

Llenar vacíos es una estrategia especial de segmentación del mercado. Según esta estrategia, los empresarios intentan aislarse de las influencias del mercado, como la competencia, y centrarse en un segmento de mercado objetivo específico.

Desarrollar nichos de mercado es muy importante. Muchas empresas fracasan debido a un posicionamiento incorrecto en el mercado o a la falta de ventaja percibida por el cliente en el mercado objetivo. Para reducir la probabilidad de fracaso, las empresas pueden considerar los beneficios de abrirse un hueco en el mercado en lugar de simplemente mantenerse por delante de sus competidores. Concentrar la fuerza de la empresa en un segmento del mercado y centrarse en la superioridad del producto.

Para las pequeñas y medianas empresas, elegir un mercado especializado no es la única estrategia posible. Encontrar un mercado potencial que pueda explotarse es una estrategia popular que permite a las pequeñas y medianas empresas sobrevivir en las grietas de los grandes competidores. Si se quiere cooperar con grandes empresas, es necesario que éstas tengan cierta solidez técnica. La producción OEM y los efectos de agrupación empresarial también son comunes ahora. La estrategia de tomar el relevo es muy atractiva para las pequeñas y medianas empresas que intentan evitar la competencia directa con los gigantes industriales y quieren establecer sus propias ventajas competitivas.

Este método tiene muy buenos resultados en el mercado nacional y exterior. A medida que se reduzca la brecha del mercado, la economía global tendrá un enorme potencial de desarrollo y la división del trabajo y la cooperación entre empresas se fortalecerán enormemente. Las empresas exitosas en el mercado deben ser muy ágiles a la hora de responder al mercado y a los cambios. Y a estas pequeñas y medianas empresas les puede ir muy bien.

En segundo lugar, debemos desarrollar pequeñas y medianas empresas con características regionales. En la competencia de mercado cada vez más feroz de hoy, sólo las empresas distintivas tendrán espacio para sobrevivir y desarrollarse. Por lo tanto, cultivar y desarrollar empresas características regionales es la principal dirección de las pequeñas y medianas empresas de mi país.

Todas las localidades deben desarrollar vigorosamente empresas agrupadas industriales ventajosas y características en función de su mercado, recursos, mano de obra y otras ventajas. Las industrias formadas a través de características regionales pueden impulsar la formación de conglomerados industriales regionales y promover el desarrollo de las economías locales.

En tercer lugar, debemos desarrollar pequeñas y medianas empresas orientadas a la exportación. Las pequeñas y medianas empresas son la fuerza principal en el desarrollo de una economía orientada a la exportación, y su desarrollo puede cumplir varias funciones:

(1) Acelerar el ritmo de apertura de China al mundo exterior, dejar que el el mundo exterior sabe más sobre China y participa en la construcción industrial de China

② Hacer más uso del capital extranjero y de la tecnología, el equipo y la experiencia de gestión avanzados del extranjero

(3) Promover la desarrollo de las empresas exportadoras chinas y crear mejores condiciones para aumentar la exportación de productos de las empresas chinas

④ Permitir que China forme un sistema económico abierto, promover la profundización de la reforma del sistema económico de China y la renovación de los conceptos de las personas. Por lo tanto, China debe aprovechar plenamente las oportunidades que brinda su adhesión a la OMC y acelerar el desarrollo de pequeñas y medianas empresas orientadas a la exportación.

Finalmente, debemos desarrollar las pequeñas y medianas empresas estatales y colectivas. El desarrollo de estas empresas no radica en el aumento del número de empresas, sino en la mejora de la calidad. La clave para mejorar la calidad de las pequeñas y medianas empresas de propiedad estatal y colectiva es aumentar la intensidad de la reforma empresarial, promover la transformación de los mecanismos operativos de las empresas y convertirse en el principal organismo de competencia del mercado.

Para promover el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en nuestro país, por un lado, nuestro país debe formular una serie de políticas y medidas para relajar las restricciones a las pequeñas y medianas empresas, para que las pequeñas y medianas empresas tengan el mecanismo interno y la motivación para desarrollarse libremente, por otro lado, debemos crear condiciones para reducir las cargas lo antes posible y convertirnos verdaderamente en miembros iguales de la competencia del mercado;

Dirección de desarrollo futuro y planificación estratégica de la empresa 3 1. Idea general

Implementar con seriedad las reglas y regulaciones de la empresa y las decisiones relevantes, cultivar integralmente planes de talento que satisfagan las necesidades de desarrollo de la empresa, y fortalecer los cuadros de nivel medio Team building, construyendo un equipo armonioso, con el propósito de mejorar integralmente los servicios, ser pioneros e innovar, para lograr un gran desarrollo de la empresa.

II. Metas de planificación

(1) Metas generales

En los próximos tres años, bajo el liderazgo de la empresa y gracias al esfuerzo incansable de todos los empleados. de la empresa, desarrollaremos vigorosamente el negocio del mercado y nos esforzaremos por lograr un crecimiento estable de los ingresos de la empresa.

(2) Objetivos específicos

1. Fortalecer la construcción de la fuerza laboral, esforzarse por mejorar los niveles profesionales y de habilidades de los empleados, y mejorar la conciencia del servicio y la conciencia del riesgo. Organizar la capacitación y el aprendizaje de los empleados, cultivar la conciencia del mercado y las capacidades de gestión de los cuadros de nivel medio y cultivar un equipo de talentos de tipo escalonado que satisfaga las necesidades del desarrollo empresarial.

2. Incrementar los esfuerzos de marketing, formular planes de promoción y esforzarse por implementar tres casos exitosos de renovación de grandes centros comerciales u hoteles emblemáticos en un año.

3. Mejorar gradualmente el entorno de oficina de la empresa y proporcionar una base sólida para que la empresa amplíe su escala.

4. A partir del próximo año, se llevará a cabo una contabilidad de costos para analizar y comparar exhaustivamente la inversión en recursos de red, costos de personal y tarifas para controlar mejor la racionalidad de los gastos y las inversiones.

5. Organizar a los empleados de la empresa para que realicen competiciones basadas en características laborales que puedan movilizar el entusiasmo de todos y reflejar el espíritu de equipo.

6. Fortalecer los servicios estandarizados, los servicios institucionalizados y los servicios humanizados, establecer la marca "Chuangnuo", atraer clientes con servicios de alta calidad e impresionar a los clientes con servicios sinceros.

(3) Medidas de salvaguardia

1. Fortalecer las reuniones periódicas de cuadros de nivel medio, estudiar cuidadosamente y resolver diversos problemas existentes en el trabajo y construir un equipo armonioso.

2. Fortalecer la formación y el aprendizaje de los empleados, formular planes de formación y aprendizaje, realizar formación profesional y enviar a los empleados de los departamentos pertinentes de la empresa a estudiar en profundidad según las necesidades laborales. Reforzando los intercambios con otras empresas hermanas del sector de la iluminación,

mejorar gradualmente las capacidades de los empleados.

3. Establecer un sistema de gestión científica y fortalecer la construcción del sistema de la empresa; establecer y mejorar un sistema de distribución de ingresos justo y razonable que conduzca a estimular el entusiasmo laboral de los empleados, mejorar el mecanismo de supervisión y evaluación y establecer un sistema científico. Gestión rigurosa, estandarizada y estricta. Ideas innovadoras.

4. Designar una persona dedicada a realizar análisis estadísticos de los datos estadísticos mensuales y trimestrales de la empresa, identificar brechas y problemas y proporcionar referencias importantes para la toma de decisiones de liderazgo.

5. Incrementar los esfuerzos publicitarios, innovar en los métodos publicitarios, mejorar el conocimiento de los clientes de Luoyang sobre "Chuangnuo" y brindar a los agentes de todos los niveles en Luoyang soluciones de tecnología de iluminación más fáciles y convenientes.

6. El esquema de planificación se descompone año por año y se formulan planes anuales, que son implementados por varios departamentos de la empresa de acuerdo con el plan para garantizar la implementación y finalización del plan.