¿Dónde pueden los clientes encontrar números de crédito y móviles?
Existen muchos métodos de marketing para negocios de crédito, como la promoción en línea (publicación en Moments, Weibo, espacio, etc.). Si lo necesita, definitivamente lo encontrarán a través de estos anuncios.
Los métodos de publicidad online incluyen: 1. Abogar entre grupos industriales y otros contactos de networking. 2. Los becarios de la red se reúnen con otros aldeanos y forman un grupo de especuladores inmobiliarios en la zona de desarrollo. 3. Busque amigos cerca de QQ y envíe mensajes para promocionarlo. 4. Publicación de seguimiento: fírmala tú mismo. 5. Promoción de botellas a la deriva en WeChat, etc. El segundo tipo es la publicidad, como la publicidad en los tableros de anuncios comunitarios, el establecimiento de puntos (estaciones) de consulta en la comunidad, la comunicación con los propietarios de tiendas y la entrega de productos en nombre de otros. El tercero es ser un extraño, barrer tiendas, centros comerciales, mercados mayoristas, parques industriales y otros lugares para ser un extraño. Existen muchos métodos de marketing, puedes encontrar el que más te convenga. Si busca un número de teléfono móvil profesional, podrá encontrar todos los métodos de marketing mencionados anteriormente. Por ejemplo, es adecuado para escanear una tienda, hay muchos números de teléfono en el escaparate de la tienda o hay muchos números de comerciantes en Meituan Takeout. Todos estos se pueden encontrar de alguna manera, siempre que quieras, nada es imposible. 2. Soy vendedor por teléfono. ¿Dónde deberían encontrarlo los clientes?
Hola a todos, soy Benny, el fundador de Wings Classroom. Tomando Shenzhen como ejemplo:
1.
Las empresas generales tienen muchas páginas amarillas, como las páginas amarillas de Shenzhen. Todos nosotros podemos encontrar a nuestros clientes objetivo originales según la clasificación anterior. Shenzhen ahora tiene muchas páginas amarillas de la industria profesional, como páginas amarillas de electrodomésticos, páginas amarillas de juguetes, etc. Lo mejor para los vendedores es buscar páginas amarillas como ésta para recopilar información de primera mano. Estas páginas amarillas generalmente se encuentran en bibliotecas grandes. Puedes tomar un cuaderno y copiarlo allí.
2. Explorar anuncios de empleo.
Al igual que en Shenzhen, el Diario de la Zona Económica Especial de Shenzhen publica un gran número de anuncios de empleo todos los días, y el Diario de Metropolis del Sur publica anuncios de empleo todos los lunes. Todos podemos conseguir los clientes que queremos leyendo anuncios de empleo. También podemos acudir a la bolsa de trabajo cercana. Generalmente, el mercado de contratación publicará en la puerta el nombre de la unidad de contratación y el tipo de trabajo que se contrata todos los días. En última instancia, podemos analizar lo que hace según los tipos de trabajos para los que contrata, de modo que podamos encontrar los clientes que queremos. Además, podemos visitar algunas grandes zonas industriales. Casi todas las fábricas están contratando gente ahora y finalmente podemos encontrarlas a través de anuncios de trabajo en sus puertas. También podemos buscar sitios web de contratación en línea, como Zhuobo Recruitment Network.
3. Búsqueda en Internet.
Todos podemos buscar por palabras clave. Por ejemplo, introduciendo el nombre del producto que buscamos en Baidu, podemos encontrar muchos clientes. En última instancia, podemos confiar en sitios web profesionales para encontrar clientes, como Alibaba, Huicong, etc. Entonces podemos encontrar una lista de muchos clientes. Y también puedes consultar el número de teléfono móvil y el nombre del jefe.
4. Sal a la calle a buscar clientes.
Cuando vamos de compras, suelo ir a la tienda de electrodomésticos. Todos están empaquetados o tienen marcas y nombres de empresas. Podemos grabarlos y volver atrás y encontrarlos en línea. En última instancia, podemos juzgar el desempeño comercial de un cliente a través de las ventas de productos en los centros comerciales. Esto también refleja una de sus fortalezas económicas desde el exterior.
5. Desarrollar clientes a través de presentaciones mutuas en las redes sociales.
En el futuro, hacer negocios requerirá compartir recursos. Por ejemplo, tú haces el cable, yo hago el enchufe y él hace la resistencia. También somos clientes de audio. Si todos podemos compartir recursos y presentarnos buenos clientes entre nosotros, será muy fácil y sin preocupaciones conseguir un cliente. Y como todos nuestros clientes se miran entre sí, si un cliente tiene algún problema, el riesgo es mucho menor.
3. ¿Cómo ser un buen gestor de cuentas de crédito?
Pregunta 1: Hola gerente, los préstamos son un asunto serio. Si quieres ser reconocido por los clientes, debes practicar según tus propias habilidades. Un oficial de préstamos confiable y con los pies en la tierra.
1. Comprensión correcta
En primer lugar, debe ser de valor para los clientes. Un cliente nunca contradecirá a un amigo que es amable con él. Sólo necesitamos una mente normal.
Debes tener una confianza básica al chatear con los clientes. Creo que mientras podamos mostrar nuestro valor a los clientes, lo que necesitamos es iniciativa y entusiasmo para que los clientes reconozcan rápidamente nuestro valor.
2. Tres copias originales
(1) El principio de contarlo todo.
Los barrenderos básicamente se enfrentan a clientes desconocidos. La familiaridad del cliente con usted es la base de la transacción, por lo que el propósito de su conversación es familiarizarse con ellos.
Hay que hablar del intenso ambiente que interesa a todo tipo de clientes. Algo que acorte la distancia entre usted y sus clientes y haga que se interesen en escuchar lo que tiene que decir a continuación.
(2) Debe hablar el texto original
El chat de barrido de calles no puede ser simplemente una comunicación informal aparentemente aburrida con los clientes, sino que debe mencionar alguna información básica que pueda reflejar su valor, como ¿Qué haces, qué puedes hacer por los clientes y por qué deberías elegirme?
(3)
Brindamos a los clientes servicios financieros serios. Es muy importante brindarles una impresión confiable y estable, por eso quiero que me sientan en el chat.
Por ejemplo, es tabú para cualquier cliente expresar algunas de las emociones del oficial de crédito y comentar sobre sus colegas y la empresa a diario.
¡Espero que esto te ayude y te deseo una vida feliz! ! !
Pregunta 2: ¿Cómo ser un buen administrador de cuentas de crédito bajo la nueva normalidad económica? Deberíamos probar todos los métodos de marketing para encontrar el que funcione para nosotros.
Pregunta 3: ¿Cómo contratar eficazmente administradores de cuentas de crédito? Hay muchos clientes dispuestos a hacerlo. Hay una persona honesta que tiene varios años de experiencia crediticia pero no muchos recursos y es nueva.
Pregunta 4: Condiciones para solicitar un préstamo comercial como cliente:
1. Ser mayor de edad
2. más el período de solicitud del préstamo No debe tener más de 70 años
3 Tener una carrera estable, ingresos estables y la capacidad de pagar el capital y los intereses del préstamo a tiempo
4. . Tener buena información crediticia y no tener malos antecedentes;
5.
¿Es fácil ser directivo? No es fácil hacerlo en este momento. Si fuera blanco, básicamente estaría muerto. El país está actualmente en proceso de rectificación, lo cual no es fácil de lograr.
Pregunta 6: Cómo convertirse en un excelente administrador de cuentas de crédito 1. Tener ciertos conocimientos: conocimientos de contabilidad financiera, conocimientos económicos y financieros, conocimientos legales y regulatorios, conocimientos de gestión y marketing, etc. 2. Estudiar, estudiar documentos del sistema de crédito, conocer las experiencias de otras personas, aprender casos de crédito típicos y aprender habilidades de marketing. 3. Tener el coraje de practicar y hacer cosas más prácticas: hacer más planes y materiales de declaración de crédito, recopilar y analizar el crédito de los clientes; información y materiales, y operar diversos procesos y sistemas de gestión de crédito, comunicarse con los clientes y realizar marketing para diferentes tipos de clientes.
Pregunta 7: Cómo ser un buen gestor de cuentas bancarias para préstamos pequeños
Ser capaz de hacer cosas y ser una buena persona es muy importante. Hablemos de lo anterior.
1. Sigue a la persona adecuada. Los negocios no son tan buenos como las conexiones, y las conexiones no son tan buenas como los lazos de sangre. La sangre fue solo el regalo de Aixinjueluo Nian Gengyao, dado por el Cuarto Maestro. ¿Qué significa seguir a la persona adecuada? Es decir, los estudiantes que también se graduaron de la Academia Militar Huang G siguieron a Chiang y Mao con resultados muy diferentes. Lo que vemos a menudo en los bancos es el segundo ascenso del líder de una línea o de una sucursal. Este es el pasaje más importante, ninguna sangre puede ascender. Cada unidad ha tenido buenas y malas experiencias y siempre es bueno ser líder.
2. Presta atención a los estados financieros. Si el análisis de los estados financieros no alcanza un cierto nivel, no vale la pena decir que los estados financieros de las pequeñas y microempresas no son importantes. A menos que solicite un préstamo para vender bollos al vapor en la calle, entonces debe ser una tienda familiar y no es necesario mirar las cuentas. Cualquiera que emplee a varias personas debe tener una cuenta. De lo contrario, si el jefe la abre para otros, qué registros se deben utilizar para registrar quién debe a quién y quién pidió dinero prestado. Realmente no tengo una cuenta, independientemente de si es un préstamo o no. Por supuesto, no existe una declaración formal para las pequeñas y microempresas, o el cuerpo principal no está estandarizado. No es importante. Lo que importa es que puedan leer y comprender.
3. Presta atención a la garantía. En caso de riesgo, la garantía es su único recurso. La mejor garantía es una casa. Sin casa, no eres nada delante del viejo. Si no tienes dinero, tienes que dejar de comer. Se deben implementar e implementar procedimientos de entrevista relevantes. En otras palabras, las personas mayores suelen pedirle que sea amigo de sus clientes. Lo que cabe señalar aquí es que quienes devuelven el dinero son los amigos y quienes no devuelven el dinero son los enemigos.
4. Preste atención a los préstamos y préstamos. A excepción de las industrias especiales, las empresas normales no tienen fondos propios para pagar los préstamos. Las personas que pagan sus préstamos con su propio dinero o piden prestado demasiado, lo que se llama sobrecrédito, o mienten. Por supuesto, no se puede descartar la suerte. Sucede que el dinero regresa y el préstamo vence. Esta situación es relativamente rara. Piénselo, desde los préstamos hasta las compras, la producción, las cuentas por cobrar y el reciclaje, ¿cómo puede una empresa ponerse al día con los fondos de vencimiento del préstamo? Por lo tanto, contactar a los clientes para transferir fondos a préstamos es lo más importante, sin excepción. No confíe en la palabra de verdad de un cliente. Los clientes siempre quieren mostrar su lado más brillante al banco, pero la realidad suele ser cruel. Si llega la amistad, pregúntele al cliente de quién pidió prestado el dinero y cuál fue la tasa de interés.
En caso de que falle la financiación, se necesita un plan secundario.
5. Presta atención a la imagen de tu negocio. No dé su aprobación con la sensación de que sólo sabe cómo ganar dinero pero no conoce los riesgos. Necesitas saber más sobre tus clientes y analizarlos más para poder ser confiable de manera ordenada. Sin mencionar la garantía, solo mencione en tres oraciones que este es el hogar presentado por el líder. Recuerda siempre que tu reputación está detrás de los proyectos que cubres. Si algo sale mal, ningún líder te defenderá. El administrador de cuentas es siempre la primera persona a cargo del proyecto. Todos pueden huir debido a la pérdida de fondos, pero el administrador de cuentas no puede huir. Los controles de cumplimiento son responsabilidad únicamente del administrador de cuentas.
6. Presta atención a la documentación y al cumplimiento. En la actualidad, no existen muchos riesgos reales en los préstamos, por lo que la única base para evaluar la calidad de los préstamos son los archivos crediticios. La estandarización de documentos e informes, desde el contenido hasta el formato y la encuadernación, puede contribuir en gran medida a mejorar la imagen de un administrador de cuentas. En cierto sentido, el gerente de cuentas vive según esa cara.
Pregunta 8: Cómo ser un buen gestor de cuentas bancarias1. Posicionamiento objetivo preciso;
Determine los clientes a los que atiende en función del posicionamiento del mercado bancario. ¿Qué industria es el objetivo de marketing? El gerente de cuentas debe estar familiarizado con las reglas de la industria. Sólo dominando la información básica de esta industria podremos encontrar clientes adecuados para el desarrollo bancario y acumular mejores recursos para los clientes. Fíjese objetivos de desarrollo claros y no desee más. Sólo convirtiéndose en un "experto" en una determinada industria podrá ganar más clientes.
En segundo lugar, haz bien tu propia actuación.
Si un excelente gestor de cuentas quiere ampliar su negocio, debe disponer de más recursos crediticios. Actualmente, el medio más eficaz para atraer clientes son principalmente los préstamos. En las mismas condiciones, debes esforzarte por conseguir más cuotas de préstamo. Con recursos crediticios limitados, el tiempo es esencial. Para hacer el mismo negocio, algunos gerentes de cuentas tardaron dos días y otros no lo terminaron en una semana. La brecha en el volumen de negocios se amplió.
En tercer lugar, mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo
Para los clientes, lo último que quieren encontrar es la demora y la trivialidad del administrador de cuentas. En la actualidad, el posicionamiento en el mercado de los clientes es muy claro, principalmente pequeñas y medianas empresas. Estos clientes se caracterizan por su pequeña escala y su rápida demanda. Suele ser "mientras el arroz espera la olla". ¿Quién no quiere un gestor de cuentas rápido a la hora de solicitar un préstamo? Esto requiere que nuestros gerentes de cuentas se centren en la eficiencia y la calidad del trabajo. Cuando los riesgos son controlables, resolver los problemas de los clientes lo antes posible ganará su confianza y los retornos de los clientes al banco serán mayores.
En cuarto lugar, actuar como consultor para las operaciones comerciales.
Para los clientes, maximizar los intereses económicos es siempre su preocupación. Un administrador de cuentas exitoso debe resolver los problemas de la empresa y comercializar productos financieros adecuados para el desarrollo de la empresa. Haz que tus clientes confíen en ti. Sólo de esta manera los clientes podrán venir de manera segura a nuestro banco para realizar negocios y mejorar el desempeño operativo de nuestro banco.
5. Manejar bien todos los aspectos de las relaciones.
Es comprender los principios de ser un administrador de cuentas brindando un buen servicio. No sólo debemos tratar el trabajo con “temperatura”, sino también con “normas”. Sólo adhiriéndose a los principios y sirviendo a los clientes al máximo podremos obtener el mayor valor de la vida.
Pregunta 9: ¿Cómo ser un buen account manager? Entonces, como administrador de cuentas bancarias, ¿cómo deberíamos desempeñar nuestras funciones con precisión y trabajar activamente en marketing de clientes en el entorno actual de economía de mercado? Ésta es una cuestión que requiere que pensemos detenidamente. A través de la práctica laboral y el análisis de observación, el autor propone las siguientes ideas inmaduras y pide consejo a líderes y pares. Pensamiento 1: Responsabilidades y posicionamiento del administrador de cuentas El "administrador de cuentas", como su nombre lo indica, es administrar clientes. Los clientes son el principal objeto de la gestión bancaria y el núcleo del trabajo de los gestores de cuentas. Basado en este concepto, el banco ha establecido un sistema de gestión de relaciones desde su creación en 2004 y lo ha implementado hasta el día de hoy. En la actualidad, el trabajo principal de nuestros gerentes de cuentas es básicamente manejar el negocio crediticio, desde la investigación previa al préstamo hasta la concesión de crédito a los prestatarios, desde la emisión del préstamo hasta la gestión posterior al préstamo. En la superficie el trabajo está en orden, las oficinas y las salas de negocios están abarrotadas y también se pueden ver gerentes de cuentas en los campos y talleres. Sin embargo, apaga tu computadora, cierra tus libros y pregúntate, ¿cuántos clientes conocemos realmente? ¿Cuántos clientes nuevos hemos comercializado y cuántos clientes antiguos hemos perdido? ¿Hemos realmente cumplido con nuestras responsabilidades como gestores de cuentas? Como representante de marketing del banco, el administrador de cuentas es el puente entre el banco y sus clientes. Todo el trabajo del gerente de cuentas es brindar a los clientes servicios financieros completos, multifuncionales, serializados e integrales basados en un conocimiento profundo de las necesidades del cliente, y profundizar continuamente la cooperación entre las dos partes.
Es responsabilidad básica del administrador de cuentas comercializar productos en nombre del banco, brindar a los clientes servicios completos, desarrollar vigorosamente nuevos clientes de alta calidad y aumentar la participación en el mercado financiero; es responsabilidad importante del administrador de cuentas continuar; fortalecer las relaciones con los clientes existentes, mantener y servir a los clientes existentes. Pensamiento 2: La situación laboral de los administradores de cuentas En el primer semestre de 2010, la sucursal de Wuxi del Banco Agrícola de China realizó una encuesta en cinco de sus sucursales que tenían administradores de cuentas. Después de la investigación, se descubrió que el trabajo principal actual de los administradores de cuentas se puede dividir a grandes rasgos en cuatro partes: (1) Manejar el negocio crediticio. Manejar diversos negocios de crédito y negocios relacionados con el crédito requiere más tiempo de trabajo de los gerentes de cuentas, especialmente los gerentes de cuentas de los establecimientos municipales con un número relativamente grande de clientes de crédito. Pasan la mayor parte de su tiempo manejando negocios de crédito y básicamente actúan como oficiales de crédito. ; (2) operar varios sistemas. Operar varios sistemas ocupa en promedio entre el 15% y el 20% del tiempo de trabajo diario de un administrador de cuentas (3) Procesar varios tipos de correos electrónicos de informes; En la actualidad, los administradores de cuentas no solo tienen que analizar y procesar los estados financieros presentados por los clientes, sino que a menudo también compilan varios informes resumidos internos, lo que consume mucho tiempo (4) Otros asuntos; Incluye principalmente la calificación crediticia de los clientes de crédito anual, la clasificación de clientes, la evaluación de crédito, la inspección anual de la tarjeta de préstamo, etc., todo lo cual restringe la energía de trabajo de los administradores de cuentas. Después de la investigación y el análisis, se encontró que existen los siguientes problemas: (1) El fenómeno de la "limpieza" de los administradores de cuentas es prominente. En las sucursales rurales, especialmente aquellas con una gran cantidad de clientes de crédito, el trabajo administrativo ocupa entre el 70% y el 80% del tiempo del administrador de cuentas, lo que deja muy poco tiempo para ampliar los clientes (2) El administrador de cuentas tiene una gran carga de trabajo; . Muchos gerentes de cuentas informan que la carga de trabajo es demasiado pesada. Es una práctica común no tomar un descanso al mediodía, trabajar horas extras después del trabajo y trabajar horas extras los fines de semana. . Incluso cuando voy a la empresa, a menudo recopilo informes e información y vuelvo corriendo sin decir unas pocas palabras. Si las cosas siguen así, la relación con los clientes se distanciará, y mucho menos con nuevos clientes. Los administradores de cuentas realmente no van al mercado ni a los clientes. Idea 3: Establecer la premisa de la filosofía empresarial "centrada en el cliente" Enfatizar que los clientes determinan los servicios, los negocios y la gestión para promover los servicios de acuerdo con las diferentes necesidades de los clientes y los requisitos de clasificación de los bancos, brindamos diferentes clientes para brindar servicios diferenciados. . Todas las actividades del gerente de cuentas deben basarse en satisfacer las necesidades de los clientes como punto de partida y destino, y es su responsabilidad brindarles soluciones y métodos para resolver problemas. Quien brinde buenos servicios sentirá que su valor es alto y se ganará su confianza. En la actualidad, en nuestro proceso habitual de desarrollo y mantenimiento empresarial, no hay mucha gente que realmente pueda brindar servicios de alta calidad. Debemos darnos cuenta plenamente de que, por muy bueno que sea nuestro trabajo de marketing, si la calidad del servicio no puede mantener el ritmo, el efecto del marketing se reducirá considerablemente e incluso obstaculizará gravemente el desarrollo empresarial. Por lo tanto, en el trabajo futuro, debemos prestar mucha atención a la calidad del servicio, mejorar la calidad del servicio y cultivar más clientes de alta calidad y clientes leales. Gana con servicio. En las mismas condiciones, acércate y gana clientes antes que la competencia. Pensamiento 4: La clave es una estrategia de marketing “integrada y integral”. "Marketing" no es "ventas". No somos vendedores de ropa al borde de la carretera. Nuestros objetivos de marketing son condicionales...> & gt
Pregunta 10: Acabo de aprender a ser administrador de cuentas de crédito. ¿Cómo hago crecer mi negocio para aumentar los clientes? Para encontrar la extensión infinita del punto a, depende de la base de clientes. Ahora estoy trabajando en una fábrica física. No es fácil abrir la brecha al principio, pero siempre que hagas una en la etapa posterior, será fácil comenzar.