Dimensiones seleccionadas por Amazon
1. Capacidad del mercado
La capacidad del mercado también es la demanda del mercado, y la producción se determina en función de la demanda.
Los vendedores no deben pensar que han descubierto un mundo nuevo sólo porque hay pocos anuncios. Algunos productos solo tienen alrededor de 2000 listados y puede llegar a la página de inicio realizando algunos pedidos. Pero debido a que su capacidad de mercado es muy pequeña y la demanda es limitada, es imposible lograr un éxito sin importar lo que hagan.
La capacidad del mercado se puede juzgar mediante los siguientes métodos:
2. Análisis de categorías industriales
La selección entre industrias es como realizar el examen de ingreso a la universidad. Quien pueda adivinar las preguntas de los exámenes de ingreso a la universidad y prepararse con anticipación tiene más probabilidades de obtener puntuaciones altas. Lo mismo ocurre con la selección de productos transfronteriza. Si puede encontrar primero las categorías de éxito potenciales, puede ser el próximo gran vendedor. Analicemos las categorías populares en los últimos años.
3. Selección de nodos de categoría
Cuando los vendedores seleccionan productos, primero pueden analizar el producto a través de nodos de categoría.
Por ejemplo, las velas LED durante la Navidad tienen solo un superventas en una categoría. Los vendedores pueden utilizar palabras clave para buscar las cinco principales ventas y qué categorías de productos pueden lograr las mejores ventas. Si algunos productos venden 10 pedidos por día y en su categoría actual más precisa se ubica fuera de 1000 o 100 en una categoría pequeña, el vendedor puede analizar si hay categorías adyacentes que puedan lograr el mejor resultado en 10 pedidos. puede esforzarse por conseguir el mejor volumen de ventas en esa categoría. Al mismo tiempo, los vendedores no deben cambiar de categoría a voluntad. Una de sus categorías debe ser responsable de la precisión y la otra categoría es obtener el logotipo más vendido. Esta es una técnica operativa.
2. Análisis de producto en dimensiones de selección de producto
1. Popularidad de búsqueda
La demanda de productos se puede ver a través de la popularidad de búsqueda. A través de la búsqueda de palabras clave, puede ver el volumen de búsqueda mensual de compradores. El volumen de búsqueda de este mes representa la demanda.
Después de comprender las necesidades del mercado del comprador, elija productos que escaseen en el mercado. ¿Qué es un producto escaso? Es decir, el volumen de búsqueda de los compradores es muchas veces mayor que el de los competidores actuales. Normalmente un producto genera su propio tráfico.
2. Tendencias de productos
La gente cambia de ropa a medida que cambian las estaciones y los productos se fabrican según las diferentes necesidades.
Por ejemplo: Un estudiante dijo que utilizó todas las técnicas operativas que le dijo el instructor, pero el producto simplemente no existía. Mira su enlace. ¿Qué tipo de producto es? En febrero del año pasado, vendió una tetera de acero inoxidable para exteriores por 65438+. El instructor dijo que deberías tomar tus palabras clave principales e ir a Google para ver cuántas personas necesitan esto esta temporada. Luego fue a verlo y dijo que el tráfico actual había caído al fondo. La razón por la que este estudiante no tiene una orden es que está violando la temporada. La temporada más popular para los productos de exterior es alrededor de agosto: 65438+octubre, 65438+2 meses es la época del hielo y la nieve. ¿Quién tomaría una tetera de acero inoxidable y la usaría al aire libre?
Por eso, el análisis de tendencias es muy importante. Por un lado, puede permitir a los vendedores conocer el período de mayor demanda del producto y cuánto tiempo necesita prepararse con antelación para aprovechar su punto de venta. Por otro lado, se recuerda a los vendedores que filtren los productos que no son adecuados para la temporada y que no tomen decisiones equivocadas en la temporada equivocada.
3. Cálculo del margen de beneficio
Todo vendedor de Amazon sabe que para conseguir los resultados deseados debe haber un margen de beneficio suficiente. Por lo tanto, al elegir un producto, los vendedores deben considerar de manera integral todos los aspectos de los costos, calcular el margen de beneficio del producto y tomar una decisión integral sobre si elegir o no este producto.
En primer lugar, debes entender claramente los distintos gastos que puedes afrontar tras unirte a Amazon. Dejando de lado los gastos más básicos de llevar una empresa (compras, mano de obra, agua y electricidad), todos afrontaremos estos gastos de Amazon: alquiler de tienda, comisiones, tarifas de Logística de Amazon, tarifas de liquidación diversas, etc.
Los vendedores pueden elegir productos con precios unitarios altos y ganancias elevadas. Se recomienda que el margen de beneficio sea al menos del 30 % al 50 %.
Después de todo, en la feroz competencia actual, las operaciones de Amazon ya no son una ventaja unidimensional. Para lograr el éxito operativo, debe hacer pleno uso de diversas técnicas operativas, y muchas técnicas y métodos requieren una inversión de capital. Es concebible que un producto con un alto margen de beneficio y un valor de beneficio absoluto bajo no sea suficiente para soportar el modo de funcionamiento activo de la publicidad en el sitio.
Como dice el refrán, el conocimiento es poder. Saber lo que nos puede aportar un producto es el primer paso para calcular y mantener unos beneficios suficientes.
4. Análisis de precios
Por ejemplo, muchas marcas nacionales de ropa interior de moda quieren vender categorías de trajes de baño en Amazon. Una buena marca que el vendedor considera de buena calidad costará al menos 25 dólares. El precio actual de mercado de los trajes de baño oscila entre 10 y 20 dólares estadounidenses. Entonces el vendedor tiene que darse por vencido, porque el rango de precios de la plataforma representa la preferencia del comprador. Si se excede el rango de precios, las ventas serán limitadas.
Porque los extranjeros suelen comprar bañadores en invierno y verano, pero todos son para vacaciones. Tíralo después de usarlo y cómpralo la próxima vez. Con este tipo de hábito de compra, si un vendedor quiere fabricar un producto con calidad de marca y precio alto, no es factible que el precio esté cerca del mercado.
El precio no lo determina el vendedor, sino el mercado. Los vendedores deben fijar el precio de acuerdo con el rango general de precios del mercado, en lugar de solo según sus propios costos, de lo contrario violarán las leyes del mercado.
Entonces, ¿cómo ponerle precio? Cuando no tiene un producto a mano y no conoce el precio de venta, el precio de costo y el costo logístico del producto, puede compararlo desde algunos canales. En cuanto al precio de venta del producto, puedes realizar una comparación exhaustiva a través de algunas plataformas de compras; en cuanto al precio de fábrica del producto, puedes acudir a algunos sitios web B2B.
En nuestro esquema de selección y desarrollo de productos, también hay fórmulas y artículos de análisis sobre el precio de los productos. Los vendedores pueden consultar algunas fórmulas y análisis específicos.
3. Análisis de la competencia en las dimensiones de selección de productos
1. Análisis de la lista de competencia
En primer lugar, los vendedores pueden comprender el momento de lanzamiento de los productos de la competencia. Generalmente, si un producto de la competencia ha estado en los estantes durante más de dos años, si la calificación de estrellas y el volumen de ventas aún son muy altos, no le recomendamos que fabrique este producto. Porque si la calidad del producto no es demasiado alta, el precio no es alto, el volumen es pequeño y las cinco categorías principales tienen cierto grado de madurez, el vendedor no tendrá ventaja. Como vendedor nuevo, a menos que haya algunas características nuevas que lo eliminen y lo subviertan, no puede quitárselo.
Además, los vendedores deben analizar los listados y la redacción de los productos de la competencia antes de seleccionarlos. Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro. Los vendedores deben evaluar la fortaleza de sus competidores antes de elegir fabricar productos. ¿Son operadores experimentados y capacitados?
Tomemos como ejemplo un producto para mascotas. Sólo hay dos vendedores de productos similares en el mercado. Cuando entramos y echamos un vistazo, las imágenes eran muy bajas y la redacción era muy pobre. Sabíamos que se trataba de un vendedor sin experiencia.
Cuando un vendedor analiza la fortaleza de la otra parte y luego fabrica un producto, tendrá más confianza en superar su volumen de ventas actual. Si sus competidores son grandes marcas en la categoría 3C, no compita frontalmente con ellos, porque su efecto de marca absorberá la mayoría (90%) de los pedidos en esta categoría.
2. Seguimiento de ventas
Ni que decir tiene, ¿por qué las ventas de la competencia son tan buenas? Una razón importante es que el producto es popular y satisface la demanda actual del mercado. Por supuesto, cuando un vendedor descubre que los datos de ventas de un determinado producto son muy buenos, también depende de si el producto es un producto de vacaciones de temporada y si estos productos todavía tienen potencial de mercado en el futuro. Al mismo tiempo, también debes evaluar si tu fabricante tiene capacidad de producción y cuánto tiempo llevará producirlo y ponerlo en los estantes. Es necesario considerar si el producto aún tiene potencial de ventas después de estos tiempos. Al mismo tiempo, ver qué modelo y color de los productos de la competencia se venden mejor, lo que puede ayudarles a elegir productos en la etapa inicial y obtener nuevos productos.
Si encuentra un producto en el que solo los 5 principales vendedores en todos los niveles tienen ventas y los 20 principales no tienen ventas, debe tener cuidado. Porque es posible que los vendedores no puedan llevarlo al top 5, e incluso si llega al top 20, no habrá ventas. Este producto no tiene mucho sentido.
3. Investigación de reseñas
En primer lugar, los vendedores pueden ver cuántas reseñas tienen los productos de sus competidores en la categoría donde se encuentran sus propios productos. Debe saber que la evaluación es un factor importante que afecta la conversión y también es un factor importante para determinar si un producto puede obtener mejores clasificaciones. Si ve que las reseñas del producto de un competidor son cientos o miles, el vendedor puede considerar si vender este producto. Después de todo, esta competencia no es tan grande. Desde la perspectiva de las reseñas de productos, puede descubrir qué productos se venden bien, pero no se reseñan muchos productos.
Además, las reseñas son una gran fuente de comentarios sobre el producto. Necesitamos saber si la satisfacción del cliente del mercado con este producto es aceptable. Desde la perspectiva de las reseñas, debe buscar una lista de más reseñas, enumerar las críticas buenas y malas y resumir lo que hace que los clientes estén satisfechos e insatisfechos con este tipo de producto. A partir de las críticas positivas podemos entender las razones por las que este tipo de producto es actualmente popular entre los compradores y resumir sus ventajas. Ante la insatisfacción, ver si tenemos la capacidad de mejorar y optimizar el producto, y vender los puntos que otros no pueden hacer como nuestras propias características para atraer clientes, de lo contrario debemos optar por eliminar productos que no se pueden fabricar;
4. Análisis de diferenciación
Los productos del modelo masculino carecen de singularidad y son fáciles de seguir. No tienen puntos brillantes y son seguidos, lo que fácilmente puede conducir a una interrupción del ritmo operativo. Por tanto, a la hora de elegir productos, los vendedores deben dar prioridad a aquellos que puedan diferenciarse.
La transformación diferenciada mencionada aquí no significa simplemente que deba ser un producto modelo privado. Significa que se pueden realizar cambios a pequeña escala de forma sencilla y rápida sobre la base de los productos existentes para lograr la diferenciación o actualización del producto. Estas transformaciones diferenciadas pueden incluir serigrafía de logotipos, cambio de color de las piezas y embalajes personalizados de forma independiente.
IV.Análisis de dimensiones de la selección de productos de la cadena de suministro
1. Control de riesgos de propiedad intelectual
2. En general, se recomienda que los vendedores novatos elijan primero Alibaba, porque todos están familiarizados con esta plataforma y pueden conocer mejor a los proveedores. En el caso de los proveedores, deben centrarse en el precio del producto, el tiempo de producción del producto, el ciclo de entrega del producto y la calidad del producto. Además, los vendedores deben tener cuidado con los proveedores de segunda mano.
Los vendedores deben hacer todo lo posible para elegir productos de alta calidad en la cadena de suministro. Una cadena de suministro de alta calidad tiene tres beneficios: en primer lugar, puede garantizar la calidad del producto; en segundo lugar, habrá un suministro estable y suficiente de bienes en caso de que el producto se convierta en un éxito; en tercer lugar, puede proporcionar respaldo y motivación; transformación del producto.
3. Contabilidad de costos logísticos
Muchos vendedores pequeños y medianos pueden dar prioridad a productos pequeños y livianos en las primeras etapas de operación debido a la logística conveniente y los bajos costos de transporte. Es cierto, pero es precisamente por esto que dichos productos tienen barreras de entrada bajas y muchos competidores, por lo que operar dichos productos requiere enfrentar una competencia más intensa. En consecuencia, si tiene fondos suficientes, es posible que desee elegir productos de gran tamaño, pesados y que requieran canales de entrega específicos. No hay otra razón: es el propio umbral, que bloquea sin fuerzas la entrada a un número considerable de vendedores.
En la actualidad, como Amazon, existen dos modelos logísticos que preocupan a la gente: FBA (entrega por Amazon) y FBM (entrega por vendedor). En comparación, Logística de Amazon tiene más ventajas al confiar en la plataforma de Amazon. Amazon completa los servicios de distribución y posventa, pero el costo es mayor. La recogida automática es un poco problemática. El vendedor debe embalar y enviar la mercancía él mismo y el servicio posventa no está muy garantizado. Nota: La elección de la logística depende del costo de logística, consideraciones de posventa y gestión de inventario.
Amazon tiene un dicho popular: Se dice que el 70% depende de la elección y el 30% depende del funcionamiento. Esto demuestra la importancia de la selección de productos. Especialmente los vendedores novatos no saben por dónde empezar a la hora de elegir productos.