Agente: ¿Cómo transformarse en operador de marca? pedir respuestas
Una agente de ropa interior dijo una vez emocionada: “
Actualmente hemos sido agentes de varias de las mejores marcas de sujetadores de esta provincia, pero al final fueron retomadas por la Los fabricantes abrieron oficinas o fueron mejores agentes. En ese momento, odiaba lo que hacían los fabricantes, pero ahora puedo entender por qué, después de ver el éxito de estas marcas, no consideraba la marca como una marca. , pero solo planeé los intereses a corto plazo, porque no tengo la capacidad de continuar con la oportunidad. Si todavía fuera agente de estas marcas, sería difícil para mí lograr los resultados actuales con mi actual. Conceptos y capacidades de operación de marca. Realmente no tengo buenas ideas ahora. Las marcas, incluso las buenas, no se atreven a acudir a mí. La participación de mercado es cada vez más pequeña y será muy difícil hacer negocios en el futuro. ! "
Me pregunto si los agentes tienen algún sentimiento sobre los casos anteriores. El mercado está cambiando. Si la generación anterior de agentes no se mantiene al día con el mercado y mejora continuamente sus capacidades integrales, inevitablemente se convertirán en perdedores del mercado. El mercado es cruel. Si la marca de un fabricante quiere desarrollarse y actualizarse, la empresa también enfrentará desafíos de supervivencia. El modelo operativo y la filosofía empresarial de los agentes todavía se encuentran en el estado de economía planificada. ¿Cómo responderán al mercado cada vez más competitivo y a la planificación de estrategias de marca? Para superar este cuello de botella, la única forma de desarrollar la marca es volver a encontrar agentes que coincidan con el desarrollo de la marca o establecer directamente oficinas autónomas para expandir el mercado y salvar la marca y la empresa. Al mismo tiempo, aquellos agentes que no buscan cambio o innovación terminarán como los agentes mencionados en los casos anteriores, decayendo lentamente en el mercado hasta colapsar y desaparecer.
En el mercado, a veces verás decenas de marcas escritas en las tarjetas de visita de algunos agentes de ropa interior, ¡lo cual es realmente sorprendente!
Estos agentes, considerados actores importantes en la industria de la ropa interior, siempre están orgullosos de su futuro. Me siento mal por ellos cuando veo tantos vendedores audaces llamando a sus puertas. Originalmente, era bueno tener muchas marcas, lo que demostraba que tenían fuerza y capacidad para controlarlas. Es una pena que hayan acumulado su marca, pero no han llevado a cabo una planificación científica y la integración de su propia marca. Esto no es solo una multa. Para frenar el desarrollo de marcas individuales en el mercado, o evitar que los competidores obtengan la marca, algunos agentes retienen la marca en sus manos e impiden su desarrollo. Entre las muchas marcas que tienen en sus manos, muchas entran en conflicto entre sí y no son muy complementarias. Las marcas que deberían eliminarse no se eliminarán y las marcas que deberían desarrollarse no se desarrollarán. Una gestión de marca tan exhaustiva ha dejado muchas marcas potenciales desconocidas en el mercado.
En esta era de economía de mercado, muchos agentes suelen trasladar sus exitosas experiencias pasadas al mercado actual, y el fracaso es un resultado inevitable. ¿Esas grandes familias con docenas de marcas también necesitan tomar algunas contramedidas? Cuando la marca a la que ha estado engañando durante varios años todavía está despierta, ajuste rápidamente su estrategia comercial, aproveche al máximo las ventajas de los recursos de marca existentes y la participación de mercado, y integrar marcas, mercado y mano de obra de manera razonable para mejorar rápidamente la competitividad del mercado. Si no quiere cambiar ahora, la competencia actual del mercado es tan feroz que cuando las condiciones de supervivencia del fabricante se ven amenazadas, el fabricante sólo puede realizarle una cirugía.
La competencia de marcas en la industria de la ropa interior es cada vez más feroz y la vida o la muerte pueden suceder en un instante. Las exigencias del mercado en materia de gestión de marcas también aumentan constantemente. Los fabricantes que abogaban por la creación de marcas en los primeros días crearon un grupo de agentes excelentes, pero el entorno competitivo de aquella época era incomparable al actual. Cada vez hay más marcas de ropa interior y, en consecuencia, la cuota de mercado se ha reducido. Por ello, la filosofía operativa de la marca cambia cada día que pasa. Los consumidores se han convertido en los mayores beneficiarios de la competencia entre marcas y, en consecuencia, su lealtad hacia las marcas también ha disminuido. La mentalidad del consumidor ha pasado del consumo perceptual temprano a este, y las ventas en los terminales de ventas se volverán más difíciles y, en consecuencia, esta presión se transmitirá a los agentes de marca y a los fabricantes.
Los agentes no pueden hacer frente a la competencia cada vez más feroz del mercado. Debido a su filosofía empresarial y marketing atrasados, el desarrollo de la marca se ha topado con un cuello de botella y los agentes no han podido mantenerse al día con la velocidad de desarrollo de la marca y los cambios en el mercado. Por tanto, el resultado final es que agentes y fabricantes se separan. Por eso, en los últimos años verás muchos agentes jóvenes en la industria de la ropa interior. Todos son directivos profesionales que se dedican a la ropa interior durante un determinado período de tiempo. Entre ellos, se encuentran muchos gerentes de marketing que han logrado buenos resultados de ventas en el mercado, y también se han sumado a esta línea algunos gerentes profesionales dedicados a las industrias de salud, medicina, electrónica y cosmética. ¿Por qué aparece durante este período? Creo que esto no es casualidad. Los hechos han demostrado que ésta es la demanda del mercado y el deseo de los fabricantes. Muchas veces, cuando asiste a la conferencia de lanzamiento de un nuevo producto de un agente, encontrará que aparecen agentes cada vez más jóvenes con ideas y espíritu innovador. Muchos agentes que todavía estaban trabajando el año pasado han desaparecido, incluidos muchos de los grandes.
Los agentes de hoy ciertamente enfrentarán muchas crisis en la competencia del mercado futuro. Para cambiar esta situación, debemos realizar cambios cualitativos y transformarnos lentamente en operadores de marca. La generación más joven que se incorpora a las filas de las agencias procedente de directivos profesionales debería posicionarse como operadores de marca.
¿Existe alguna diferencia entre un agente y un operador de marca? Se puede decir que la primera es estática y la segunda dinámica, al igual que la relación entre una crisálida y una mariposa.
Hoy en día, muchos agentes todavía utilizan las ideas iniciales para gestionar marcas. Simplemente introducen productos en sus propias áreas y los promocionan ampliamente. No tienen un conocimiento profundo de la construcción y gestión de canales de ventas, y mucho menos de la construcción y el mantenimiento de marcas. Para ser precisos, sólo desempeñan el papel de intermediarios en la transferencia de inventarios de productos de los fabricantes. Muchos de ellos son simples tiendas familiares sin un equipo de ventas, por lo que la calidad de los agentes determina el ciclo de vida de la marca; en el mercado local. En el entorno competitivo actual, creo que todos sabrán hasta dónde puede llegar un agente así.
Los operadores de marca tienen conceptos de marketing modernos, elaboran planes integrales para el desarrollo del mercado y la construcción de marca, son buenos para establecer y cultivar equipos de ventas y operan el mercado con estrategias de marketing integrales. En el pasado, los agentes equivalían a Xiaomi yendo a la guerra con rifles, mientras que los operadores de marca eran generales que eran buenos para comandar poderosas fuerzas de combate. Aquellos agentes jóvenes que se incorporan a la industria de la ropa interior y se posicionan como operadores de marca tienen la experiencia de gerentes profesionales y cumplen plenamente con los requisitos de ser un operador de marca calificado. En términos de operación de marca, son padre y nieto. Capaz de librar guerras terrestres y guerras de guerrillas y tener la capacidad de crear las condiciones necesarias cuando no las hay.
De hecho, en los últimos años, muchos fabricantes han sentado una buena base para la operación de marca en el mercado, han acumulado mucha experiencia valiosa, han creado muchos casos exitosos de operación de marca y han cultivado una buena marca. base de operaciones en el mercado. Un grupo de élites de marketing; especialmente aquellos gerentes de oficina de fabricantes o gerentes de marketing de empresas de marcas superiores. Son talentos compuestos de alta calidad y cumplen plenamente con los requisitos de los operadores de marcas. Después de tantos años de operación de oficina, tienen una rica experiencia práctica en operación de marca y estrategias de marketing. Esos primeros agentes no pueden compararse con los de Estados Unidos. Si estos soldados de élite se liberan de los grilletes de la empresa y entran en los operadores de marca cuando sea el momento adecuado, el mercado de la ropa interior volverá a aumentar. Además de tener la ventaja financiera, ¿qué más harás con esos agentes? En los próximos cinco años, debido a la contracción del negocio de exportación, es inevitable que muchas empresas procesadoras de exportación inviertan su capacidad de producción en el mercado interno. No hay duda sobre la fortaleza integral de estas empresas. Lo que más les falta es personal de operaciones de marca que pueda establecer rápidamente canales de venta de marca. En cuanto a las operaciones de mercado, prefieren invertir junto con operadores de marcas o cooperar en forma de alojamiento de mercados, poniendo en primera línea el trabajo de marketing y promoción de marcas. La fábrica solo es responsable de la I+D, el diseño y la producción del producto. Si puede establecer un canal de marketing y un equipo de marketing eficientes y de alta calidad en los últimos años, algunas marcas extranjeras le ofrecerán una rama de olivo en el futuro. Entonces será cuando realmente se vuelva más grande y más fuerte.
En segundo lugar, establezca una estructura organizativa de la empresa que coincida con los recursos existentes y administre su equipo y su mercado de manera razonable y eficiente.
En tercer lugar, establecer un mecanismo de formación integral y eficaz.
La estabilidad a largo plazo del equipo de marketing depende de la formación. Si no se mejoran las capacidades laborales de los empleados, pronto se perderán. Además, el establecimiento de un mecanismo de formación ha mejorado efectivamente la competitividad central de la empresa.
En cuarto lugar, reintegrar los recursos de marca existentes y asignar racionalmente los recursos efectivos de la empresa.
Utilice el método Boston BCG
Matrix para clasificar las marcas existentes, los productos Taurus con una baja tasa de crecimiento de mercado y una alta participación de mercado. Estas marcas garantizan el flujo de caja de la empresa, son productos estrella con una alta. tasa de crecimiento del mercado y alta participación de mercado relativa. Estas marcas son productos que se invertirán y cultivarán en los puntos de crecimiento de ganancias de la empresa en el futuro; esos son productos problemáticos con una alta tasa de crecimiento de mercado pero baja participación de mercado; Estas marcas son productos entre invertir y no darse por vencidos. Finalmente, todos esos productos son productos para perros delgados con una baja tasa de crecimiento del mercado y una baja participación de mercado. No hace falta decir que se sabe que estas marcas se eliminan porque consumen fondos y recursos y no son rentables. Ahora, cuando esperar,
5. Haga planes y ajustes razonables en los canales de marketing existentes.
Para desarrollar y gestionar mejor la marca y aprovechar al máximo el papel y las funciones de la red, se replanificará y ajustará la red existente. Prohibir lo que debería prohibirse y aumentar el apoyo donde se debe apoyar. Todavía quedan muchos problemas que los agentes deben afrontar. Esta es solo la parte más básica, pero el concepto de agente no ha cambiado. Usted puede ser el próximo en ser eliminado por el mercado.