¿Cuál es el motivo de la repentina caída de las ventas en Amazon?
Además de los factores estacionales, también se puede analizar desde otros tres aspectos:
Primero, puedes encontrar el motivo en tu oponente.
Porque el aumento de las ventas de la competencia puede fácilmente provocar una disminución de las nuestras.
1) La promoción es un método muy eficaz. Puede prestar más atención a los diversos espacios y canales publicitarios de Amazon para ver si sus competidores han colocado anuncios y utilizar anuncios para aumentar la exposición de su tienda y los pedidos de productos. También puedo considerar realizar alguna promoción adecuada en función de la situación real de mis propios gastos de marketing.
2) Busque marcas rivales o títulos de algunos productos de gran venta en las principales plataformas sociales y preste atención para ver si los rivales han tenido alguna publicidad o cooperación publicitaria recientemente.
3) Con la ayuda de las herramientas de análisis de productos de terceros de Amazon, podemos realizar un análisis detallado de la tasa de crecimiento de evaluación reciente de los productos del oponente para ver si el oponente utiliza otros métodos operativos, como la evaluación. , evaluación directa, etc., para hacer datos de referencia para sus propias necesidades.
En segundo lugar, necesitas encontrar la razón dentro de ti mismo.
1) De hecho, Amazon es similar a nuestro Taobao nacional. Todo comprador lee las reseñas de productos antes de comprarlos, especialmente las reseñas negativas. Por lo tanto, es muy necesario comprobar de vez en cuando si hay críticas negativas en su página de detalles o cuántas críticas negativas hay. Además, el repentino aumento de las tasas de devolución ha afectado en gran medida el peso y la tasa de conversión de los productos. Los vendedores deben analizar cuidadosamente los motivos de cada reseña negativa, ya sean problemas de calidad, problemas de logística o descripciones de productos inconsistentes, deben analizarse y optimizarse en detalle problemas específicos. Si alguien con intenciones maliciosas lo critica maliciosamente, puede encubrir las malas críticas a través de quejas oficiales u otros canales legítimos. Si es realmente necesario, también puedes considerar pedirle a un proveedor de servicios que elimine las reseñas negativas. .
2) Preste atención con frecuencia a los productos más vendidos recientemente en la industria, absorba las ventajas de otros, actualice sus propios productos y utilice herramientas de análisis de la industria de terceros para ajustar sus tendencias de selección de productos en función de las características de los productos más vendidos. Este tampoco es un mal enfoque. Por supuesto, también debes hacer todo lo posible para aumentar la cantidad de reseñas positivas y calificaciones de estrellas de los clientes, lo que será de gran ayuda para la tienda.
Finalmente, el problema puede verse desde la perspectiva de toda la industria.
Si el rendimiento general de la industria tiene una tendencia ascendente, pero su propia tienda no es muy buena, debe analizar la tasa de conversión promedio de los vendedores con mayores ventas en la industria recientemente y comparar con su propio contraste de tasa de conversión. Las lagunas en los indicadores de datos son muy intuitivas y claras. Decirle dónde están las brechas y dónde están los problemas, y luego realizar mejoras y optimizaciones basadas en su propia situación.
En una era en la que el comercio electrónico es tan feroz, los vendedores de Amazon no pueden tener una mentalidad altanera. Además de administrar bien su propia tienda, es más importante prestar más atención a la dinámica de toda la industria, sus competidores y los cambios en las reglas de Amazon. Sólo así podremos encontrar soluciones relevantes a diversos problemas de manera oportuna, ajustarnos, optimizarnos y luego mejorarnos.
Espero que la respuesta anterior sea útil para todos, por favor acéptela~