El sistema de salario por horas más comisiones por ventas de Messi estudiado por la dirección corporativa

Macy's es una tienda departamental de alta gama en los Estados Unidos, que se dedica principalmente a ropa, zapatos, sombreros y decoración del hogar. Al igual que Nordstrom, Macy's se ha ganado una sólida reputación por su servicio de calidad. Aunque el tamaño de su empresa no es muy grande, tiene una gran reputación en Estados Unidos e incluso en todo el mundo.

La filosofía básica de los grandes almacenes Macy's es: los clientes son la fuente de ganancias de la empresa y los empleados son la clave para abrir esta fuente. Diferentes departamentos de mercancías requieren diferentes servicios al cliente, por lo que deberían existir diferentes sistemas de compensación para empezar a ser clave para los empleados.

El sistema salarial de Messi se puede resumir en: salario por hora más comisión por ventas, pero los dos sistemas no se aplican al mismo empleado, sino a empleados diferentes. Los muebles, la ropa masculina a medida y los zapatos siempre han implementado un sistema de comisiones por ventas, porque el desempeño de las ventas de estos productos tiene una gran relación con el esfuerzo de los empleados. Para otros productos, se implementa un sistema de salario fijo por hora porque el desempeño de las ventas de estos productos tiene poco que ver con los esfuerzos de los empleados.

Tanto el sistema completo de salario fijo como el sistema completo de comisiones por ventas tienen ventajas y desventajas obvias. Un sistema de salario fijo en el que los ingresos de los empleados no están vinculados a las ventas tiene las ventajas de una gestión conveniente, gastos transparentes y relaciones armoniosas con los empleados, pero la desventaja es que no favorece el entusiasmo y el buen trabajo de los empleados. El sistema de comisiones por ventas está estrechamente relacionado con los ingresos y las ventas de los empleados. La ventaja es que no genera costos fijos y favorece la movilización del entusiasmo de los empleados. La desventaja es que no favorece la gestión, los ingresos de los empleados son desiguales y los costos. son inestables. El fundamento del sistema de compensación de Macy's radica en la implementación de diferentes métodos para los empleados en diferentes departamentos de mercancías. Para las ventas de artículos de primera necesidad, debido a la falta de flexibilidad en las ventas, se implementa un sistema de salario fijo para garantizar ingresos estables y servicios estables para los empleados, para productos de moda, debido a una mayor flexibilidad de ventas, se implementa un sistema de comisiones de ventas para garantizar; La inteligencia y la motivación de los empleados se liberan por completo y la empresa logra el máximo de ventas.

Entre las empresas minoristas más conocidas de Estados Unidos, algunas adoptan otro método de salario por hora más comisión de ventas, es decir, ambos sistemas se implementan para un empleado al mismo tiempo. Por lo general, el índice de comisión de ventas supera los 2096 y el salario fijo es inferior a 8096, lo que tiene un efecto incentivador. Los gerentes minoristas y vendedores de zapatos, electrodomésticos, joyas, automóviles y otros bienes valiosos suelen utilizar esta combinación.