¿Cuáles son los tipos básicos de estrategias competitivas de las empresas?
Existen tres estrategias competitivas básicas:
1. Estrategia de liderazgo en costos
La estrategia de liderazgo en costos significa que la empresa reduce los costos a través de formas efectivas para reducir el costo total. de la empresa es menor que Una estrategia para obtener una ventaja competitiva siendo el competidor de menor costo o incluso la misma industria.
2. Estrategia de diferenciación
La estrategia de diferenciación se refiere a una estrategia adoptada para hacer que los productos de la empresa sean significativamente diferentes de los de sus competidores y para formar características distintivas.
3. Estrategia de concentración
La estrategia de concentración significa que las actividades comerciales de una empresa o departamento se concentran en un grupo de compradores específico, una determinada parte de una determinada línea de productos o una determinada parte. Estrategia de mercado geográfico.
Cuatro niveles de estrategia competitiva básica:
1. Competencia formal
La competencia en forma de producto refleja la visión de que la competencia empresarial es principalmente competencia de marca de producto. Estas marcas pertenecen a la misma categoría de productos, tienen las mismas características de producto y se enfrentan a los mismos segmentos de mercado.
2. Competencia por categorías
El segundo nivel de competencia es la competencia entre productos o servicios con características similares, lo que se denomina competencia por categorías de productos. Cuando las empresas definen a sus competidores, deben centrarse en los competidores de este nivel.
3. Competencia general
El tercer nivel de competencia es la competencia por categorías de productos. La competencia genérica está orientada a un período de tiempo más largo, se centra en categorías de productos alternativas y es competencia entre productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades del cliente.
4. Competencia presupuestaria
La competencia presupuestaria es más amplia y es la "confrontación" propuesta por el maestro del marketing Philip Kotler. Este nivel de competencia considera que todos los productos y servicios del mercado compiten por la misma participación en la billetera de los consumidores.
Debido a que todo el poder y los recursos de una empresa se invierten en un producto o servicio o en un mercado específico, cuando las preferencias de los clientes cambian, surgen innovaciones tecnológicas o nuevos sustitutos, se encontrará que esta parte del mercado tiene un impacto negativo en el producto si la demanda de servicios o servicios disminuye, la empresa se verá muy afectada; (2) los competidores han ingresado al mercado objetivo seleccionado por la empresa y han adoptado una estrategia más concentrada que la empresa; las ventas de productos pueden disminuir y la demanda de productos continúa. Las actualizaciones conducen a un aumento en los costos de producción y debilitan la ventaja de costos de las empresas que adoptan una estrategia centralizada. Si una empresa no puede desarrollar su estrategia competitiva en ninguna de las tres direcciones estratégicas básicas, queda atrapada en el medio. Estas empresas suelen encontrarse en una posición estratégica extremadamente desventajosa. Las empresas atrapadas en el medio están casi destinadas a ser marginalmente rentables. A menos que la estructura de la industria sea ideal y los competidores estén en el medio. Pero la madurez de la industria ampliará la brecha entre las empresas que adoptan estrategias básicas y las que se encuentran en el medio. Las empresas atrapadas en el medio perderán un gran número de clientes que prefieren precios bajos frente a competidores con ventajas de costos. Sin embargo, los comerciantes con altas ganancias no pueden vencer a aquellas empresas que han logrado una diferenciación integral de productos. Al final, sólo pueden buscar mercado. Sobrevivir en las grietas. La empresa atrapada en el medio es una empresa de segunda categoría cuyo fracaso es causado por una cultura corporativa vaga, estructuras organizativas conflictivas y mecanismos de incentivos contradictorios e ineficaces. Las aerolíneas son un ejemplo clásico. Inicialmente, en el mercado del Atlántico Norte, adoptó una estrategia de agregación de costos muy clara, sin brindar servicios innecesarios y dirigiéndose a clientes extremadamente sensibles a los precios. Sin embargo, después de un tiempo, Braun Airlines empezó a ofrecer trucos innecesarios, añadiendo nuevos servicios y abriendo nuevas rutas. Este cambio daña la imagen original, la difumina y cambia el servicio y el sistema de entrega de bueno a malo. Los resultados fueron desastrosos y Braun Air finalmente quebró.