Cómo desarrollar clientes para las ventas de gestión financiera de seguros

¡Las bellezas bancarias tienen que decir que las bellezas tienen ventajas únicas en las finanzas! (Si es así, aprovéchalo y no leas este artículo. Creo que tu capital puede generar dinero en cualquier industria, jaja). Si no, ¡mira más de cerca a continuación!

Como persona financiera, debes entender: lo que los clientes buscan es la seguridad de los fondos, y los ingresos son secundarios. Por lo tanto, debes prestar especial atención a la seguridad de tus fondos y no deseas realizar un pedido a menos que lo dejes claro. ! !

En primer lugar, déle lecciones ABCD a nuestra orientación al cliente para localizar clientes:

Categoría a: ricos e interesados

Categoría b: ricos pero no interesados

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Categoría C: Intención pero sin dinero

Categoría D: Sin dinero, sin intención

Bien, a continuación ampliemos los canales de clientes. Estoy seguro de que te gustan mucho. Espera un momento. Quiero canal por canal. Se estima que hay diez canales. Probablemente más o menos, está bien, cierre los ojos:

1. La forma más sencilla y burda es robar clientes directamente a empresas de la misma industria. En términos de operaciones, Zhaopin Recruitment enumera una serie de empresas a las que les está yendo muy bien en la industria. Por ejemplo, puede haber 10 empresas P2P en el Edificio A. Recopile algunas listas publicitarias de estas empresas y llame para preguntar sobre la situación.

Por lo general, en este momento, el vendedor tomará la iniciativa de decirnos que tiene un salón financiero al que asistir esa tarde. Bueno, podemos ir y escuchar su salón financiero.

Hay muchos beneficios:

1) Conozca sus productos y palabras.

2) En este proceso, básicamente puede determinar qué cliente está interesado; /p>

3) Recuerda cambiar la información de contacto con los clientes siempre que tengas la oportunidad;

Después de la reunión, no tengo posibilidad de salir temprano. Oye, oye, baja a la empresa... La la la.

Si no quieres oírlo, ve a pasar el rato abajo en su compañía. En la recepción del primer piso, alguien le preguntará cómo llegar a una determinada empresa. Estos son clientes invitados por su empresa.

Al caminar por las escaleras de un edificio financiero de este tipo, conocerá clientes potenciales todos los días. Los clientes aquí son al menos de categoría B y categoría A, pero muchos ya han sido vendidos a la empresa. Pero no tenemos miedo al rechazo. Primero entremos en su secuencia de compras y actuemos como piedra de molar de precios para la Parte A... Las compañías de seguros a menudo dicen que los ratios de activos de los hogares, los huevos no se pueden poner en la misma canasta, lo mismo es cierto para estos clientes que invierten en otras empresas, igualando ¡Difunde el riesgo! Jaja, conoces este tipo de palabras, amigo...

2. Clientes de gestión financiera consultados por los bancos: cuando van al banco a hacer negocios, o cuando no tienen nada que hacer, Irá al banco a hacer negocios. Hacer negocios no es el objetivo principal. El propósito es observar algunos clientes que acuden a los administradores financieros del banco. Después de la consulta, los echas. Generalmente, los clientes que eligen la financiación bancaria serán más cautelosos y se introducirán primero en la secuencia de compras del cliente. Los clientes aquí son todos clientes Tipo A o Tipo B. Además, los días 10, 15 y 18 de cada mes son los días en que los tíos y tías de nuestros clientes pagan sus salarios. Hacen cola en la entrada del banco sobre las 8 de la mañana, ¿por qué no nos dejamos tentar?

3. Mercado mayorista: Los mayoristas individuales suelen empezar a trabajar a las 4 a. m. y salir del trabajo a las 2 p. m. Desde el mediodía hasta las dos de la tarde, muchas personas permanecieron sentadas sin hacer nada, sosteniendo folletos promocionales de nuestra empresa. Normalmente lo veo cuando tengo tiempo libre. Jeje, mucha gente tiene nuestras tarjetas de presentación o números de teléfono en sus stands, lo que facilitará la comunicación en el futuro. Este tipo de cliente es muy receptivo. Si hacemos bien este canal, el volumen de pedidos debería ser más de 1 o 2 veces. Sabemos qué hacen los clientes y dónde están sus direcciones. Bueno, todos estos clientes se posicionan como clientes B.

4. Hay muchas casas demolidas en Shanghai. Muchos se encuentran en los alrededores. Si es más, cada hogar tendrá mucho dinero para gastar en reubicación. En ese momento, los administradores de cuentas del banco se reunieron para visitar las casas demolidas... Era muy fácil llevarse bien con estas personas. ¡Mientras confíen en ti, no romperán tu promesa!

5. Mercado de coches de segunda mano: Este tipo de personas realizan mayoritariamente inversiones a corto plazo. Es más fácil para los fabricantes de automóviles usados ​​llegar a acuerdos con Li Xia que con Land Rover. Oye, ¿Land Rover no es fácil de vender? ¿Los ricos compran Land Rover de segunda mano? ¡Qué broma! Sí, encuentre al propietario...

6. Realice una llamada: si la persona que llama es una empresa, la mejor lista de clientes se obtiene de sus pares. Si desea crear su propia lista de teléfonos, Renhe 58 puede recopilar algunos números de teléfono de jefes y también se pueden recopilar números de teléfonos de automóviles de segunda mano.

La mayor ventaja de estos clientes es que puedes saber lo que hacen, hablar de negocios con ellos, hablar de gestión financiera con nosotros o ir al estacionamiento a buscar al encargado del auto y pedirle que te ayude a conseguir algunos teléfonos móviles. Es bastante exacto conseguir un teléfono como este.

7. Hay otra manera. Vaya a buscar un médico de nivel director. ¿Cuál es el punto? Si los caballos no comen pasto por la noche, no engordarán y la gente tendrá que ganar dinero extra, ya sabes...

8. . Algunos expertos de la industria son buenos en esto y pueden dar en el blanco de un solo golpe. Jaja, ¿estás feliz de ver esto?

9. Ojo con los liberados, jaja, los liberados son bastante ricos, pero si puedes ganar esos clientes, ni te lo pienses. Será mejor que sepas algo sobre el budismo, de lo contrario no tendrás la base para comunicarte. Cada gran ciudad tiene áreas de liberación relativamente concentradas, como ríos, embalses y áreas montañosas. Si vas a estos lugares con frecuencia los fines de semana, es posible que obtengas recompensas inesperadas. Trabajar duro...

10. Si la empresa lo apoya, realizar algunas actividades comerciales y comunitarias para desdibujar nuestra propuesta de ventas. Por ejemplo, puedes realizar varios concursos en la comunidad y dar algunos premios. Bueno, algunas empresas de gestión financiera han realizado proyectos como bailes en cuadrilla y representaciones teatrales. El método es muy sencillo. Primero, vamos a montar un gran espectáculo y hablaremos sobre el producto del medio, pero nuestra empresa es el patrocinador. Jeje, cuando actuamos en el escenario, recopilamos clientes, comprendemos sus necesidades, enumeramos clientes potenciales con necesidades de inversión y finalmente hacemos una llamada telefónica. Por cierto, recuerde tomar fotografías de las actividades de los clientes la próxima vez que los visitemos. . Primero, dé una sorpresa a sus clientes.

Si te preocupan los clientes financieros y no sabes cómo encontrarlos, sigue esta cuenta. En los próximos días continuaré publicando algunos artículos sobre cómo encontrar clientes financieros y les contaré cómo las personas en el campo financiero que he conocido en los últimos años comenzaron desde cero y se convirtieron en personas exitosas en el campo financiero.

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.