Los puntos débiles que encuentran los agentes de seguros y las dificultades encontradas en el desarrollo empresarial son todos insatisfactorios.

Los objetivos son la base para la acción.

Establecer un objetivo a largo plazo es sin duda la motivación más poderosa para ti y para mí como agentes de seguros. Sólo teniendo una meta podremos tener una dirección y evitar desvíos, lo que nos permitirá comprender gradualmente la brecha entre nosotros en la etapa actual y nuestra meta ideal. Al mismo tiempo, sólo estableciendo objetivos podremos aprender de ellos y ponernos al día sin vacilar.

Levántate cada día, piensa en tus objetivos, dite qué tipo de persona quieres ser y repítete tres veces “yo puedo, yo puedo”. El primer paso para derrotarte a ti mismo es un método práctico para superar la cobardía y fortalecer tu corazón. Es una parte importante para sentar las bases de tu propio éxito.

Haz un plan detallado

No hay duda de que asegurar es un trabajo muy duro.

No es aconsejable esconder la cabeza y actuar imprudentemente. Hacer un plan es la clave. Preste atención a los métodos en todo, especialmente en la venta de seguros.

1 Haz un plan para la acumulación de recursos del cliente.

Este largo proceso requiere una planificación detallada.

Por ejemplo, ¿de qué canales debemos obtener información del cliente? ¿Por teléfono o en persona; a través de herramientas sociales como QQ, WeChat, Tieba, etc., o centrándose en la comunicación fuera de línea? Ya sea para emitir tarjetas de visita o pequeños obsequios con sus datos de contacto impresos. Además, al ampliar tus canales, podrás conocer más clientes nuevos a través de Moments, Tik Tok, Weibo y otros canales, lo que te ayudará a acumular suficientes recursos.

2. Desarrollar un plan de mantenimiento de la relación con el cliente.

Es necesario mantenerse en contacto de vez en cuando. Actualizar periódicamente su círculo de amigos, promocionar productos de seguros durante mucho tiempo y popularizar el conocimiento sobre seguros le ayudará a desarrollar gradualmente clientes potenciales.

3. Hacer planes para las necesidades y sugerencias del cliente.

Debemos proporcionar las sugerencias de seguros más adecuadas a los deseos de la aseguradora después de investigar la situación familiar y los ingresos anuales del cliente.

Por un lado, puede apuntar a las personas mayores en el hogar y, por otro lado, puede apuntar a la columna vertebral financiera. Además, incluso los planes de protección infantil pueden incluirse en nuestra planificación detallada. Y todo lo que necesita hacer es hacer sugerencias y opiniones específicas.

3 Aprende a pensar desde múltiples perspectivas

Aprender sin pensar es inútil. El pensamiento debe estar respaldado por acciones igualmente contundentes. Es en la corroboración mutua del pensamiento y la acción donde se pueden integrar las habilidades. Asimismo, el papel del pensamiento es particularmente importante en las ventas.

1 Comprender la situación del cliente

Comprender y familiarizarse con la situación básica del cliente. Por ejemplo, el número de personas de la familia, los ingresos anuales, la disposición a contratar un seguro, etc. Sólo con la premisa de estar lo suficientemente familiarizados podemos prescribir el medicamento adecuado y comprender al cliente.

2 Entender las necesidades del cliente

No podemos dejarnos ir en contra de los clientes. Al contrario, deberíamos hacer todo lo posible para cambiar la perspectiva y considerar desde el punto de vista del cliente: ¿Por qué debería contratar un seguro? ¿Qué puedo ganar con ello? ¿Hay mejores opciones? Mi hijo necesita seguro. ¿Qué tipo de seguro debo elegir? ......

Captar con precisión las necesidades del cliente y brindar las mejores sugerencias y soluciones de seguros desde la perspectiva del usuario también es un método importante para mejorar la tasa de éxito en la firma de pedidos.

Ni genial ni terrible. Lo terrible es contentarse con el status quo y no intentar avanzar. En la sociedad actual, la capacidad de aprendizaje es igual a la competitividad y, aún más, al potencial de desarrollo personal. Cuánto puedas aprender y comprender estos tres puntos depende de ti.