Modelo de empresa de corretaje de seguros
El modelo de gestión de las compañías de seguros es similar a los esquemas piramidales.
La industria de las exposiciones personales (condiciones de vida) son similares.
Diferencia:
Los productos vendidos son diferentes. (Los productos de seguros son una especie de protección para los consumidores, mientras que MLM vende productos materiales - algunos ni siquiera tienen productos - simplemente tiran de la cabeza a la gente - el Rat Club)
Diferentes condiciones de vida:
Las compañías de seguros se venden legalmente.
Las leyes y regulaciones existentes prohíben el MLM.
Digresión: También existen diferencias entre MLM y venta directa.
La venta directa es legal, la venta piramidal es ilegal.
En primer lugar, no me gusta comparar los seguros con el MLM. Como un amigo preguntó, déjame decirte.
1: Desde la perspectiva del producto, la mayoría de los productos de MLM o de venta directa son de buena calidad y tienen un precio razonable, pero son solo necesidades diarias adicionales después de la comida y la ropa, que sirven como la guinda del pastel. El seguro es un medio para resolver o transferir riesgos. Es sólo un depósito semi-obligatorio cuando no pasa nada, pero una vez que llega el riesgo, es un subsidio por las pérdidas económicas causadas por el riesgo. En ocasiones este subsidio es una ayuda oportuna. Otra función del seguro es
2. Desde una perspectiva de ventas, MLM o sistema de venta directa no presta atención a cuántos productos vende el vendedor. El objetivo principal es animar a los vendedores a reclutar personas, normalmente para su propio uso. Cuanta más gente se desconecte, más productos venderás y más ganarás. Por lo tanto, sólo unos pocos vendedores en sistemas MLM o de venta directa obtienen altos ingresos y el vendedor promedio no puede ganar dinero. Aunque el equipo de ventas de seguros también contrata personas, se trata principalmente de ventas. Ya sea un vendedor general o un supervisor, todos son vendedores.
Y el desempeño de ventas de los supervisores suele ser mayor. Por supuesto, también hay algunos vendedores cuyo desempeño es mayor que el de los supervisores. Cuanto mayor sea el rendimiento, mayores serán los ingresos.
3. Desde la perspectiva de la industria, MLM o venta directa es solo la punta del iceberg de toda la industria de productos básicos, y sus productos pueden ser reemplazados por otros productos que no sean MLM o de venta directa; de las tres principales industrias financieras de la sociedad, ha recibido cada vez más atención y apoyo del gobierno, y sus productos, especialmente los productos de seguridad, son irremplazables.
La diferencia entre seguros y MLM Con el desarrollo de la economía, la conciencia del pueblo chino sobre los seguros es cada vez más fuerte. Sin embargo, a muchas personas todavía no les gustan los agentes de seguros "obstinados", y algunos incluso equiparan a los "vendedores de seguros" con el "club de ratas" que se involucra en esquemas piramidales.
De hecho, dado que los ingresos de los agentes de seguros suelen estar vinculados al rendimiento de las ventas y su propia calidad varía, muchas personas venden productos puerta a puerta sin saber mucho sobre las condiciones del seguro, y algunas personas engañan a los seguros exagerando. responsabilidades de seguros. La gente incluso malversó las primas de los clientes. Estos han dañado enormemente la reputación general de la industria de seguros y han provocado que muchas personas eviten a los agentes de seguros.
Pero, de hecho, existen diferencias esenciales entre los agentes de las compañías de seguros y los esquemas piramidales.
Existen seis diferencias entre las agencias de seguros y los esquemas piramidales.
1. Los agentes de seguros y los esquemas piramidales tienen requisitos diferentes. El marketing de seguros existente es un método de visualización aceptado internacionalmente. Los profesionales deben someterse a una estricta capacitación y exámenes de calificación de agentes organizados por la Comisión Reguladora de Seguros de China antes de poder obtener las calificaciones de agente. A primera vista, el MLM se limita a practicantes mayores de 18 años. La formación no es sistemática y los requisitos de gestión son relativamente bajos. Los esquemas piramidales ilegales incluso inculcan a los participantes técnicas del llamado "engaño benévolo".
2. Los distintos seguros para los productos vendidos son un servicio y una expectativa y garantía de futuro. Existen muchos tipos de seguros con condiciones complejas, y están en constante desarrollo e innovación según la demanda del mercado. Los productos de MLM tienden a ser principalmente productos para el cuidado de la salud y bienes de consumo diario, que son relativamente simples.
3. La relación de servicio entre seguros y MLM es diferente a la de los clientes. La firma de un contrato de seguro entre el agente de seguros y el tomador de la póliza es el correspondiente compromiso de seguro y el inicio de un trabajo de servicio complejo. Los agentes generalmente hacen todo lo posible para vender sus productos a los asegurados. La fuerza y la escala de la empresa MLM son limitadas y su operación y gestión son extremadamente inestables. La mayor parte del trabajo del servicio posventa sólo se centra en la relación comprador-vendedor, o no se proporciona ningún servicio posventa. En la mayoría de los casos, su objetivo principal es reclutar personas para sus pandillas y defraudarlas con dinero.
4. Precios Los diferentes precios de seguros los fijan las compañías de seguros y solo pueden introducirse en el mercado después de la aprobación de la Comisión Reguladora de Seguros de China, mientras que los precios de los productos de MLM los fija la propia empresa de MLM.
5. Los seguros y el MLM funcionan de manera diferente. Los fondos de seguros se utilizan, por un lado, para pagar indemnizaciones a los asegurados; por otro, se utilizan principalmente para obtener beneficios de inversión;
Dado que la proporción y el alcance de la utilización del capital de las compañías de seguros nacionales están restringidos por las políticas financieras nacionales, sólo invierten en unas pocas áreas, como depósitos bancarios y bonos, y el alcance es relativamente limitado. El propósito del MLM es obtener enormes ganancias y ganar dinero. La mayoría de los productos vendidos se desvían seriamente de su valor, el costo real de producción es muy bajo y la ganancia es varias veces mayor que el costo.
6. Diferentes modelos de crecimiento de las ventas. El crecimiento de las ventas de seguros se logra gracias a los esfuerzos de los agentes de seguros, mientras que el MLM se basa en atraer personas, cobrar altas tarifas de entrada a los participantes y depender del número de líneas descendentes. Incrementar para lograr crecimiento en ventas.
Reforma de la gestión de agentes de seguros
La mejora del sistema de gestión de agentes de seguros y la solución del problema de su destino se han convertido en el foco de atención y exploración en la industria en los últimos años. Algunas compañías de seguros han comenzado a implementar un "sistema de personal" para convertir a algunos agentes destacados en empleados de la empresa.
Se entiende que en el modelo de ventas "sistema de empleados", todo el personal de ventas de seguros que apruebe la evaluación firmará un contrato laboral formal con la empresa, y la relación entre ellos es la que existe entre el empleador y el El personal de ventas disfruta exactamente de los mismos beneficios que los empleados administrativos de la empresa, como seguro social, fondo de previsión, subsidios para el almuerzo, etc. Durante el período de trabajo, la empresa también puede realizar mejor una capacitación sistemática para el personal de ventas y evaluar y monitorear el comportamiento comercial del personal de ventas.
Aunque el nuevo modelo puede eventualmente resolver las contradicciones del sistema de marketing personal original e impulsar cambios en todo el modelo de gestión de marketing, todavía necesita tiempo para probarlo. Pero en cualquier caso, como el modelo de marketing personal seguirá dominando el mercado durante mucho tiempo, la industria debería prestar atención y apoyar cualquier intento de nuevos modelos de gestión de canales.
Además, el desarrollo de las empresas de corretaje de seguros ha encontrado un mayor avance para los agentes de seguros. Los empleados de una empresa de corretaje de seguros se pueden dividir en personal interno y externo. El personal externo es el principal responsable de vender seguros. Sin embargo, firmaron un contrato laboral con la empresa en lugar de un contrato de agencia y disfrutaron de los derechos e intereses de los empleados estipulados en la Ley Laboral.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.