Como vendedor de una empresa de inversión, ¿cómo debería empezar?
Como vendedor, primero debes conocerte a ti mismo y al enemigo para ser invencible.
1. Enriquezca su conocimiento empresarial:
a. Aprenda los procedimientos operativos;
b. >C. Comprensión de los puertos y países;
d. Capacidad de respuesta a las cuestiones planteadas por los clientes.
2. Comprensión del negocio de la empresa:
a.
Comprender la posición de la empresa en el mercado y sus condiciones operativas.
3. Investigar el mercado:
a. Comprender las tarifas de flete de sus pares;
b. Comprender las tarifas de flete del armador, los cronogramas de envío, etc. por los clientes. Agente para todo el viaje y puerto de destino;
C. Prever la situación futura del mercado.
4. Tenga espíritu de trabajo duro:
a. Visite a los clientes con frecuencia y concéntrese en la eficiencia;
b. Puede elegir 10 clientes de 100 Focus. sobre los clientes y descubrir los grupos de clientes que lo necesitan.
5. Ajusta tu mentalidad: sé positivo y optimista.
a. La verdad del 1%: Una de las condiciones básicas para el éxito de un vendedor es tener confianza en sí mismo, estar mentalmente preparado para luchar contra los contratiempos, tener formación y tener resistencia mental ante el “conseguir el 1”. %” Para tener éxito, el 99% de los primeros rechazos son inevitables.” Sólo así podremos reavivar el fuego de la esperanza cuando estemos decepcionados.
B. Ayuda: Tenga en cuenta que las ventas no son menesterosas.
C. Confianza y autoestima: “Las ventas comienzan con el rechazo”. Es precisamente con el “rechazo” que los vendedores tienen la necesidad de existir; sonríen cuando ven a un vendedor, y pocos abren los brazos; De nada, incluso hasta el punto en que no se siente normal.
d.Principios y creencias: “El cliente siempre tiene la razón”. Comprender y respetar los requisitos del cliente, pero no cumplir con todos sus requisitos. De hecho, no puede cumplir con todos sus requisitos.