¿Cuál es la razón del éxito de Liu Chuanzhi?
1999 65438+3 de febrero, informe especial del 15º aniversario de Lenovo en el Gran Salón del Pueblo. Al principio, el periodista pensó que se trataba simplemente de una celebración ordinaria del 15º aniversario, nada más que a mayor escala. Inesperadamente, Liu Chuanzhi tenía grandes aspiraciones y repasó las razones del éxito de Lenovo en la historia del desarrollo económico de China. Liu Chuanzhi dijo que no presentaría el informe de Lenovo dentro de cinco años, por lo que este informe es su mejor trabajo. Lo que Liu Chuanzhi dio no fue un "regalo de cumpleaños", sino un verdadero regalo: la inspiración del éxito de Lenovo.
“Este 35% debería ser un monumento”.
Liu Chuanzhi cree que Lenovo es la afortunada.
Liu Chuanzhi dijo que hay muchos tipos de empresas estatales. Lenovo es una empresa estatal fuera del sistema, es decir, una empresa privada estatal. No hay inversión del Estado y depende del esfuerzo de las empresas. Liu Chuanzhi dijo que los derechos de propiedad poco claros en última instancia obstaculizarán a las empresas. Afortunadamente, Lenovo tiene una buena suegra.
En 1984, los derechos de propiedad no se pudieron aclarar en ese momento, pero el Instituto de Informática de la Academia de Ciencias de China tomó la medida más inteligente en ese momento: ceder los derechos personales, financieros y financieros de la empresa. derechos de toma de decisiones de la empresa. Este movimiento crea el mejor entorno para que Lenovo libere energía. Con estos derechos, Lenovo partió de una sala de comunicaciones. Después del éxito del sistema de caracteres chinos de Lenovo en 1985, Lenovo quiso producir PC, pero Lenovo no tenía patrocinadores y no pudo obtener una licencia de producción: había docenas en todo el país y no había suficiente comida. Es precisamente por estos tres derechos que Lenovo decidió establecer una base de producción en Hong Kong, abriendo un nuevo mundo desde el ensamblaje de PC hasta la producción en masa de placas base; de lo contrario, estaría en problemas.
En 1994, el equipo de toma de decisiones con Zhou, el decano de la Academia de Ciencias como núcleo, anunció que el 35% de los derechos de dividendos se entregarían a la Asociación de Propiedad de Acciones de Empleados de Lenovo. Intercambiar capital era políticamente arriesgado en ese momento, por eso lo hizo la suegra de la Academia de Ciencias. Jing Shuping, presidente de la Federación de Industria y Comercio de China, dijo: En ese momento, si te etiquetaban como "pérdida de activos estatales", aún podías usar tu ropa. Liu Chuanzhi dijo: Este 35% es de hecho un monumento que no solo moviliza el entusiasmo de todos los empleados de Lenovo, sino que también resuelve los problemas de los mayores. Lenovo sufrió un fracaso desastroso en 1993. Sin este 35%, Liu Chuanzhi no habría podido permitir que los mayores se retiraran al holding después de recibir generosos retornos de capital y permitir que Yang llegara al poder. Tan pronto como los jóvenes gerentes llegaron al poder, establecieron procedimientos de control de costos y utilizaron nuevos métodos de gestión para reducir los costos, lo que permitió a la gerencia de Lenovo saltar a otra plataforma superior, y Lenovo despegó nuevamente. Liu Chuanzhi dijo: Después de que el 35% se convirtió en capital social, los representantes de los accionistas de la Academia de Ciencias nunca tuvieron que hacer la gestión administrativa, sino que tomaron decisiones a través de la junta directiva. Liu Chuanzhi pidió a los altos directivos que deleguen completamente el poder en empresas como Lenovo. Él cree que el hecho de que los superiores puedan delegar el poder depende en un 40% del entorno político general y en un 60% del liderazgo. Pero su observación fue permitida por muchas políticas corporativas de la época. La clave fue que los superiores se negaron a dejarlo ir por su propio beneficio. Pidió que estas empresas no puedan sobrevivir en el próximo siglo si no se resuelve la cuestión de los derechos de propiedad.
El decano Zhou de la Academia de Ciencias cree que la Academia de Ciencias también ha dado esta política a muchas empresas subordinadas, pero solo Lenovo se ha hecho más grande. Él cree que sólo delegando poder a las empresas pueden empresas como Lenovo generar enormes beneficios, y los líderes deben tener previsión.
1993 inolvidable
La gente de Lenovo nunca olvidará 1993. La industria de TI, que es tan popular en Occidente, ha asestado un duro golpe a las empresas chinas. En ese momento, las empresas occidentales de TI entraron en China a gran escala y las empresas chinas fracasaron estrepitosamente, y su participación de mercado cayó del 80% al 20%. Lenovo sólo completó 20.000 unidades de su plan de ventas de 30.000 unidades ese año. Liu Chuanzhi estaba enfermo en cama. Las empresas chinas son inferiores a otras en términos de tecnología, cultura, gestión y marketing, y Lenovo está rodeada de fracaso. Después de su enfermedad, Liu Chuanzhi reorganizó su negocio de computadoras personales. En primer lugar, al actuar como agente de productos de grandes empresas occidentales, aprendí capacidades de marketing, fortalecí la gestión y trabajé duro para practicar mis habilidades internas. Lenovo entiende que las capacidades de gestión de las empresas occidentales son mucho mayores que las de las empresas locales, y Lenovo sólo puede reducir los costos en todos los aspectos. Esta medida permitió a Lenovo reducir los precios cuatro veces seguidas en 1996. En 1998, Lenovo diseñó productos en China que satisfacían las necesidades del mercado. Este fue el resultado de estudiar los segmentos del mercado occidental y desarrollarlos para los clientes. Lenovo ha solicitado 42 patentes para pequeñas y medianas empresas, médicos de negocios, aulas electrónicas para educación, máquinas especiales de control de impuestos y computadoras de la red Tianxi.
Algunas personas critican a Lenovo por no prestar atención a la tecnología. Liu Chuanzhi respondió: Sólo poseyendo tecnología central podemos generar ganancias considerables. En la actualidad, Lenovo, como la mayoría de las empresas chinas, no tiene la solidez financiera ni la escala para dominar estas tecnologías centrales. Pero Lenovo cree que además de la tecnología central, las computadoras también tienen tecnología de producto. En este sentido, las empresas chinas tienen ventajas locales, es decir, desarrollan productos basados en las necesidades del propio pueblo chino. La tecnología de los productos es la mayor ventaja de las empresas chinas.
Liu Chuanzhi cree que lo más importante para las empresas informáticas chinas no es la tecnología. Lenovo también desarrolló decenas de patentes en 1992. Sin embargo, debido a la débil capacidad de gestión y de mercado, no pudo invertir en el desarrollo de PC y la acumulación de placas base aumentó considerablemente los costos. Entonces Lenovo decidió resolver primero la gestión y los costos, y luego hablar de tecnología.
Lenovo se recuperó del fracaso de 1993. Actualmente, las ventas de PC ocupan el primer lugar en el mercado de Asia y el Pacífico, con ingresos por ventas de 176 mil millones en 1998. Liu Chuanzhi cree que efectivamente existe una gran brecha entre las empresas chinas y las occidentales, pero Lenovo ha ganado confianza en las empresas chinas de TI. Después de unirse a la OMC, las empresas chinas seguirán desarrollándose normalmente y habrá plena competencia, cooperación y más cooperación con las empresas occidentales. Es a través de la colaboración que Lenovo aprende de los demás.
El futuro
Liu Chuanzhi cree: "En Occidente, no todas las empresas se centran en la tecnología. Algunas grandes empresas con capacidades de marketing pueden adquirir o fusionar pequeñas empresas con ventajas técnicas". Creo que, en comparación con Silicon Valley, Zhongguancun no solo carece de fondos de capital de riesgo, sino que también carece de empresas tan grandes, y Lenovo quiere ser una de esas empresas. Liu Chuanzhi dijo: "Lenovo primero se enfoca en el mercado interno y se convierte en la marca principal en el mercado chino; en segundo lugar, produce para marcas extranjeras reconocidas a través de OEM; en tercer lugar, acumula fuerza y se convierte en una empresa de marca internacional". Cree que el camino de Lenovo es mejorar gradualmente el camino. Después de él, Lenovo seguirá siendo una empresa centenaria.
(Leiming)