¿Cómo redactar un plan de eventos de planificación de marketing de nuevos medios?
Primera parte del Plan de Marketing de Nuevos Medios
Posicionamiento del cliente objetivo: Los clientes objetivo del canal caliente son los propietarios de la empresa, directores generales o personas relevantes a cargo de los fabricantes de moldes de inyección. los clientes objetivo de las cajas de facturación son los jefes de algunos fabricantes, intermediarios o empresas que compran fuentes de alimentación móviles son todas las personas que utilizan teléfonos móviles. Xiamen Yundian Network Technology Co., Ltd. es una empresa diversificada que se centra en el comercio exterior. Tiene una participación de mercado nacional muy baja y beneficios de marca insuficientes. Promocionar su marca debe ser el objetivo principal de la promoción. Mis pensamientos:
Primero, establezca un blog corporativo independiente.
El blog del sitio web de la empresa solo hace publicidad y la experiencia del usuario no es buena; los módulos de blogs de terceros como Sina son rígidos y no se pueden vincular nuevos blogs con poco peso. Por lo tanto, creo que las empresas deberían crear sus propios blogs para publicar información sobre los productos de la empresa y la cultura corporativa, mantener relaciones con el público y el mercado, establecer marcas y promocionarlas.
1. Plan de creación de sitios web: puede elegir una solución específica para blogs convencional en el mercado, como WordPress, y el espacio y el servidor que compre deben ser buenos, porque una vez creado el blog, la promoción. El efecto será mejor que el del sitio web.
2. Establecimiento de una sección de blog: un blog que solo se centra en publicidad definitivamente fracasará, por lo que este blog depende principalmente del tráfico y la popularidad. Los blogs deben ser principalmente originales, de 500 a 1000 palabras o más. No hay texto, la legibilidad no es buena y hace que la gente se impaciente por leer más.
(1), habilitar una sección especial para enviar información sobre los productos de la empresa, como ventajas, etc. , promocionar los productos de la empresa y servir como enlaces externos al sitio web de la empresa.
(2) El establecimiento de la junta de alto nivel de la empresa se debe al análisis de la actual economía de mercado y las perspectivas de desarrollo de diversas industrias, lo que atrajo a algunos jefes de la empresa.
(3) Las secciones de empleados de cada departamento se centran en discutir la vida, como películas, comida y teléfonos móviles, películas y entretenimiento, para atraer a la gente común, porque estos son clientes potenciales de fuentes de alimentación móviles. .
(4) Establezca una sección de enlaces para vincular al sitio web de nuestra empresa, o intercambie enlaces amigables de alta calidad después de que el blog haya ganado peso, para que más blogs nuestros puedan incluirse en Baidu.
(5) También se puede establecer un servicio posventa, como la forma en que nuestra empresa maneja los problemas de calidad del producto, para que los clientes puedan generar confianza en nosotros.
2. Método de marketing de imágenes.
Recientemente, Internet se ha vuelto popular, como las profesoras de educación física más bellas y las bellezas de tofu, que tienen una tasa de exposición muy alta para las empresas. Podemos elegir las bellezas de la empresa para tomar fotografías de nuestros productos y luego tomar fotografías del nombre de la empresa en la puerta, que deben ser claramente visibles. Los artistas pueden embellecer las imágenes y luego publicarlas en los principales foros y en Weibo. También realizamos videos, con el propósito de dar a conocer que Sano Holdings rápidamente se dio a conocer ante el público.
En tercer lugar, el vídeo marketing.
Las tasas de clics en vídeos pueden alcanzar cientos de miles o incluso más. Este es el propósito del vídeo marketing. Según mi observación, los vídeos de marcas conocidas, como las ventajas de fabricar canales calientes directamente, las ventajas de las cajas de rotación y el uso de fuentes de alimentación móviles, generalmente tienen bajas tasas de clics. son en vano y no tienen ningún efecto. Pero un vídeo llamado "Combustión espontánea del banco de energía de la bolsa de compras de una mujer" tiene más de 100.000 visitas. Podemos encontrar que a la gente hoy en día le gustan los videos pesados o calientes, y no se les presta atención a los videos comunes.
1. Puedes elegir un vídeo significativo e insertar un magnífico anuncio de la empresa al principio, que dure unos 6 segundos. La portada del vídeo debe ser llamativa y el título del vídeo debe ser explosivo y atractivo.
2. Puedes elegir bellezas o chicos guapos de la empresa para grabar videos. El contenido es como cuando una persona está haciendo una llamada importante, por ejemplo, hay una factura de 20 millones, luego el teléfono se queda sin batería y luego alguien envía un video publicitario de un banco de energía móvil.
En cuarto lugar, sobre el marketing de Weibo.
El marketing de Weibo no es adecuado para todas las empresas porque es difícil construir una base de fans, pero es adecuado para el suministro de energía móvil de nuestra empresa porque todos los que jueguen con teléfonos móviles y computadoras serán nuestros clientes potenciales. Y la base de fans es muy buena. Intenta encontrarla.
1. Crea una cuenta en un Weibo influyente, luego sigue a otros y aumenta gradualmente tus fans.
2. No haga publicidad ciega. Aunque Weibo solo tiene 140 palabras, debe ser creativo. Puede combinar anuncios divertidos y con mucho sabor, y utilizar imágenes divertidas e imágenes de texto en PS y P para atraer a la gente. . admirador.
3. Preste atención a la tasa de reimpresión de Weibo. Si un artículo sobre Weibo se vuelve a publicar en línea con frecuencia, tenemos la oportunidad de exponer la marca de la empresa y podemos movilizar a los empleados de la empresa para que lo vuelvan a publicar entre sus amigos.
4. Weibo también debe ser creativo a la hora de organizar actividades. Por ejemplo, en días especiales como el Día de San Valentín, el 7 de julio y el Día de los Solteros, podemos ayudar a las personas a escribir cartas de amor y poemas acrósticos y luego pedirles a otros que dejen sus direcciones de correo electrónico. Adjuntaremos la dirección del sitio web de la empresa y fotografías de los productos. al enviarlos.
Nota: Después del lanzamiento de Weibo, debemos centrarnos en construir una base sólida de seguidores.
Verbo (abreviatura de verbo) marketing de WeChat
Es difícil establecer una base de fans de WeChat y es necesario chatear para mantenerla. No es fácil prescindir de un equipo de marketing de WeChat dedicado.
Resumen: Las promociones exitosas tienen cada una sus propias características y los métodos fallidos son todos iguales. Si nuestra empresa se centra en Internet,
la promoción debe ser innovadora y creativa. Lo que debemos hacer en la etapa inicial de la promoción es acumular seguidores.
Parte 2 del Plan de Marketing de Nuevos Medios
¿Cómo utilizar los nuevos medios para promocionar nuestros productos?
Weibo: primero, utilice temas de actualidad para comentar y promocionar productos. El contenido debe ser novedoso y no puede ser simplemente publicidad (como algunos productos de uñas atractivos o promociones periódicas).
La segunda es hacer tus propias preguntas, como qué escuela de nail art es la mejor, formación semipermanente, etc. ¡Completa el contenido tú mismo y promociona el tema! ¡Tú puedes hacer que el mundo de las uñas lo sepa todo!
En tercer lugar, utilice los recursos existentes para integrar el marketing, comprenda cómo escribir contenido, cómo publicarlo en Weibo y luego compararlo y subdividirlo en su propio Weibo, a fin de crear un filtro para que el Weibo corporativo tenga contenido para leer! ¡Alguien está interactuando! Cuarto, podemos aprovechar las promociones. Tenemos fans y titulares. Publicamos en Weibo durante los períodos pico y luego hacemos alguna promoción para llamar la atención de nuestros fans y compañeros. ¡Esto es polvo extra! ¡Al mismo tiempo, es lo mismo que eliminar a algunos fanáticos muertos y fanáticos de los zombis!
¡El quinto fan está aquí, la promoción está ahí y el título está listo! ¡Cómo lograr una interacción efectiva y cómo cerrar un trato! En primer lugar, ¡nuestro contenido no puede ser simple publicidad! ¡Pero publicidad creativa y divertida! ¡Combínalo con PS y haz algo divertido! ¡Promocione combinando las ventajas de contenido de la empresa! ¡Realiza una interacción y trata con los fans! ¡A continuación, planifique algunos eventos para promocionar el festival! Por ejemplo, habrá premios por reenviar, seguir obsequios y registrarse en Weibo para obtener un descuento instantáneo de 300 yuanes, etc. ¡Para poder hacer más inscripciones y consultas para actividades vacacionales!
WeChat: en primer lugar, debes tener buen contenido sobre el que escribir, como habilidades prácticas, orientación para abrir tiendas o arreglos para el trabajo de graduación. Puede hacer que el contenido sea novedoso y utilizable, evitar el enfoque de ventas, resaltar algunas de las ventajas de la escuela y atraer consultas de los clientes.
En segundo lugar, tenemos buenos canales de promoción. El backend de WeChat en sí es demasiado caro y 50.000 veces no es rentable. ¡Podemos crear otros canales, como Momentos para guiar la atención, y podemos encontrar actividades fuera de línea para una promoción simple! Por ejemplo, escanee WeChat sin conexión para enviar regalos. Cuando hay eventos, podemos encontrar algunas empresas de publicidad que realicen algunas actividades que nos ayuden a escribir y planificar contenido de manera efectiva. ¡Hablemos de ello!
En tercer lugar, ¡atrae fans! Weibo atrae fanáticos a través de Momentos en línea, integra actividades internas de la empresa y crea una lotería de reenvío de WeChat completa. ¡Permita que todos compartan activamente nuestros artículos con su círculo de amigos para aumentar los fans y el volumen de lectura!
Tercera parte del plan de marketing de nuevos medios
Primero, alta tasa de conversión
No puedes esperar obtener tráfico de nuevos medios como los motores de búsqueda.
Xin Zhicheng sugirió que las empresas deberían formular algunas estrategias para atraer usuarios en función de sus propios productos y servicios, e identificar y dirigirse a los pequeños círculos donde se encuentran nuestros grupos objetivo. Atraer a 200 usuarios súper específicos con tarjetas de crédito puede generar mayores conversiones que 20.000 usuarios aleatorios.
En segundo lugar, aumentar el valor
Aumentar el tráfico y proporcionar valor publicitario al mismo tiempo. Este es probablemente el objetivo más alcanzable del marketing en redes sociales.
Xin Zhicheng dio algunos factores clave para lograr este objetivo:
1. Los sitios compatibles con las redes sociales son imprescindibles
2. No siempre te centres en plataformas de redes sociales famosas; más sobre Para descubrir el pequeño círculo de clientes objetivo;
3. También es necesario un buen título;
4. Utilice imágenes relevantes;
5. usuarios con Proporcionar el contenido que necesitan;
6. Reducir los anuncios molestos (especialmente las ventanas emergentes más molestas del blog Alibaba de Xinzichengyong).
En tercer lugar, optimizar los canales
Algunas empresas atendidas por Xinzhicheng han contratado empresas de investigación de mercado para brindar sugerencias para mejorar el producto.
De hecho, los nuevos medios permiten a las empresas obtener comentarios directamente de los usuarios y escuchar sus opiniones y sugerencias, que pueden ser mucho más fiables que las empresas de investigación de mercado. Por ejemplo, Dell y Starbucks han establecido comunidades de retroalimentación para los usuarios, y las comunidades definirán los productos futuros.
Cuarto, exposición de la marca
Tal vez los usuarios necesiten ver (o escuchar) su marca al menos seis veces antes de poder comprarle algo.
Las redes sociales proporcionan un buen escenario para que las empresas den la cara. De todos modos, quiero mostrar mi cara en algunas redes sociales, como algunas recomendaciones sobre nuevas plataformas de medios.
5. Lealtad de ingresos
Una empresa realmente necesita fans. Xin Zhicheng a menudo estaba lleno de gente en pequeños hoteles.
Si una empresa puede tener un gran número de seguidores leales a través de las redes sociales, entonces estos fans son los promotores de productos más eficaces de su empresa. Y si quieres tener fans, debes dejar que los usuarios te conozcan.
6. Mantener los objetivos
Xin Zhicheng dice solemnemente a las empresas que no permitan que las redes sociales o las estaciones de noticias sociales perturben los nuevos medios. En esencia, los nuevos medios son una plataforma de comunicación. Ya sea tecnología o medios, la comunicación es el objetivo final y cada empresa puede obtener información valiosa de la comunicación.
Si bien muchas empresas incursionan en el marketing de redes sociales, una gran parte son simplemente una pérdida de tiempo y energía. Lo que Xin Zhicheng quiere decir es que es necesario saber qué quiere obtener la empresa de las redes sociales. Ésta es la clave del problema. Nuevo plan de marketing de medios (2)
La ciencia y la tecnología están impulsando el ritmo de la modernización, y la ola económica está arrasando cada vez más a toda la sociedad. En la sociedad diversificada de hoy, la vida de las personas es inseparable de la comunicación mutua y el intercambio de artículos necesarios. Con el advenimiento de la era de la información, la vida acelerada ha hecho que la vida de la gente moderna sea más acelerada. La demanda de información por parte de la gente es cada vez mayor y la influencia de los medios tradicionales se está reduciendo gradualmente y siendo reemplazada por medios digitales cada vez más poderosos. Esta es una tendencia inevitable. Por tanto, resulta especialmente importante estudiar las características y estrategias de marketing de los nuevos medios. El concepto y las características de los nuevos medios
1. El concepto de nuevos medios
Los nuevos medios son una nueva forma de medios bajo el nuevo sistema de soporte tecnológico, como revistas digitales, periódicos digitales, transmisiones digitales, mensajes de texto de teléfonos móviles, TV móvil, Internet, ventanas de escritorio, TV digital, películas digitales, medios táctiles, etc. En comparación con los periódicos, la radio y la televisión, los nuevos medios se denominan claramente los "quintos medios".
2. Características de los nuevos medios
Los nuevos medios en el sentido tradicional tienen las siguientes características: a. Interactividad e inmediatez; b. Misa y disfrute; hipertexto; d. personalización y comunitarización. Sin embargo, con el desarrollo de los tiempos, las características de las nuevas estrategias de marketing de medios han sufrido algunos cambios nuevos.
2. Nuevos modelos y estrategias de marketing en medios
1. Construir una marca y autorización de venta
La "estrategia de marca" creará un "efecto estrella" para los nuevos. Las empresas de medios mejoran enormemente su poder de negociación. Tomando a Disney como ejemplo, desde la productora de animación inicial hasta el presente, la industria de la animación que opera incluye el desarrollo, producción, publicación, transmisión, presentación y venta de productos de animación como libros de animación, periódicos, películas, televisión, audio y productos de vídeo, obras de teatro, etc. Además de la producción y operación de productos derivados como ropa, juguetes y juegos electrónicos relacionados con sus imágenes animadas, esto se beneficia del desarrollo integral de la animación de Disney. El desarrollo de derivados de animación se realiza principalmente mediante licencias de marca. El licenciatario utiliza la marca de animación del licenciante para producir y vender ciertos productos o proporcionar ciertos servicios, y paga al licenciante de la marca de animación una cantidad acordada de regalías. Los métodos de autorización de marca generalmente incluyen autorización de producto, autorización de promoción, autorización de tema, autorización de canal, etc. El desarrollo de derivados es el eslabón más rentable de la cadena de la industria de la animación. En la cadena de la industria de la animación desarrollada internacionalmente, la relación de ganancias entre la transmisión de animación y el desarrollo de derivados es de 1:9.
Por tanto, construir una marca permitirá a las empresas obtener enormes beneficios en términos de crecimiento de beneficios, absorción de capital, atención, etc.
2. Realizar ventas por canal
La tendencia de crecimiento de los tipos de medios no es excesiva desde la perspectiva de lo "ubicuo". Se puede decir que mientras exista un entorno que pueda verse influenciado por conceptos como "escuchar", "ver", "sentir", "tocar", etc. o por la transmisión de audio y video, puede haber medios. Los recursos de los medios en la era de Internet son como una densa araña que rodea los nervios y el cuerpo de todos. Las personas con "personas" o "negocios" pequeñas no pueden escapar de los medios y mantenerse al margen de la acción. La integración de los nuevos medios y los medios tradicionales ha producido diversas formas de productos, como revistas digitales, periódicos digitales, radio digital, televisión digital y películas digitales. La comunicación también se ha integrado con los nuevos medios, como los mensajes de texto, la televisión móvil y las redes de banda ancha. , etc., y también ha ampliado los canales de distribución de productos multimedia.
Con la expansión de los canales, los nuevos medios pueden depender de potentes motores de búsqueda para ofrecer a los usuarios "servicios de enlace". Las empresas de nuevos medios pueden obtener beneficios de la publicidad, las acciones, etc. “vendiendo” dichos enlaces y palabras clave. Tomemos como ejemplo la televisión multimedia en la nube. Su decodificador de televisión digital es tanto un terminal de usuario como un terminal de red. Puede cambiar la televisión analógica de recepción pasiva de televisión analógica a televisión digital interactiva (como video a pedido) y puede conectarse a Internet, lo que permite a los usuarios disfrutar de una gama completa de servicios de información como televisión, datos e idiomas.
Más importante aún, Cloud Media TV se basa en el potente motor de búsqueda de TV Internet para realizar programas bajo demanda. TV Internet utiliza medios técnicos para capturar contenido de Internet localmente y, después de la conversión automática de formato y la revisión de dos niveles, está disponible para que los usuarios naveguen y accedan a través de la televisión a alta velocidad. Se puede controlar el contenido y rastrear las acciones del usuario, lo que diferencia a TV Internet de Internet tradicional. La tecnología de intercambio en la nube de los medios en la nube puede realizar * * * el intercambio de medios tradicionales y recursos de medios en línea, logrando "tres integraciones".
3. Proporcionar servicios de venta gratuitos
El método de cobro de los nuevos productos multimedia es "gratuito" al principio, pero eso no significa que sea realmente gratuito. Cobra por productos y servicios premium. Se puede decir que el modelo mixto gratuito y de pago es común en el marketing de nuevos medios. Por ejemplo, el software antivirus 360 ofrece servicios antivirus y de descarga gratuitos, pero luego se cobra por los servicios antivirus y de otro tipo de expertos.
4. Los beneficios de llamar la atención
“Rodear a la gente es rodear el dinero”. Al unirse a una persona, puede experimentar la diversión de Weibo y al mismo tiempo conectarse con muchas personas a su alrededor mediante "agregar amigos". Cuando la audiencia es enorme, Weibo puede tener muchas actividades para promocionar, promocionar marcas, insertar anuncios suaves, empaquetar celebridades, etc., formando un modelo de "respuesta", y usted puede ganar dinero sin darse cuenta.
5. Ventas de experiencia de actualización
Se entiende que la televisión multimedia en la nube de Jiangsu Cable no solo utiliza tecnología de computación en la nube, sino también una "tecnología de experiencia" relativamente nueva, que incluye principalmente tres tecnologías: La primera es la tecnología de interfaz, que espera hacer que la televisión sea más amigable para las personas y más fácil de usar a través de la innovación de la interfaz; la segunda es la tecnología inteligente, que permite que la televisión reemplace el pensamiento humano y fabrique televisores inteligentes, permitiendo que los televisores conozcan las preferencias de los usuarios y se conviertan en televisores inteligentes. un televisor inteligente. El tercero es un método de diseño centrado en la experiencia del usuario. Recopilar comentarios de 2000 usuarios experimentados es una etapa de la tecnología de experiencia de aplicaciones de Jiangsu Cable. La tecnología de la experiencia enfatiza el enriquecimiento continuo de las interacciones entre los medios y los usuarios.
Al igual que los juegos en línea, los usuarios pueden invertir dinero en actualizaciones de software, accesorios y equipos de juegos, etc. El interés y el placer sólo se pueden generar experimentando juegos anteriores. Además, los ingresos de mercado derivados de los juegos también son considerables.
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