Con tantas marcas de vino popular, ¿por qué Niulanshan alcanzó 65.438 millones?
El informe financiero de 2019 de la empresa matriz de Niulanshan, "Beijing Shunxin Agriculture Co., Ltd.", muestra que los ingresos operativos anuales de Shunxin Agriculture fueron de 1.490 millones de yuanes, un aumento interanual del 23,4%, de los cuales Los ingresos por ventas de la industria de las bebidas alcohólicas alcanzaron los 1.0289 millones de yuanes, un aumento interanual del 10,91. Niulanshan está tomando un camino claro para convertirse en la empresa de licores más grande de China.
¿Cómo avanza Niulanshan al “Club de los Diez Mil Millones de Empresas”?
01 Hacer el producto tradicional "Erguotou" más grande y más fuerte.
La predecesora de Niulanshan Winery es la estatal Niulanshan Winery. Después de la liberación, el condado de Shunyi se preparó para establecer una empresa conjunta basada en las cuatro famosas ollas antiguas de la zona de la montaña Niulan: "Gongli", "Fushuncheng", "Yixin" y "Kuisheng". Posteriormente, el 26 de octubre de 1952, se estableció oficialmente la bodega Niulanshan.
Al comienzo de su creación, Erguotou era el producto líder de Niulanshan Winery. La historia de Erguotou se remonta a la dinastía Qing. En aquella época, algunos enólogos descubrieron que el vino enfriado en la primera y tercera vasijas tenía un sabor impuro, mientras que el vino enfriado en agua fría después de la segunda vasija tenía un sabor fuerte. Tras mejoras técnicas, este vino pasó a denominarse "Erguotou".
En 1993, para satisfacer la demanda del mercado, Niulanshan lanzó el licor de sabor fuerte "Jingjiu", complementado con una tarifa de publicidad televisiva de hasta 60 millones de yuanes, que rápidamente abrió el mercado en todo el país. .
A finales de 1996, Niulanshan había logrado unos ingresos por ventas de 580 millones de yuanes y unos beneficios empresariales de más de 70 millones de yuanes. Con la aprobación del Gobierno Popular Municipal de Beijing en 1998, se estableció Beijing Shunxin Agriculture Co., Ltd. mediante la recaudación de fondos. Ese mismo año, la empresa cotizó en la Bolsa de Valores de Shenzhen el 4 de junio de 2008, convirtiéndose en la primera empresa de licores que cotiza en Beijing.
02 Con un impacto en la gama alta, Niulanshan Liquor Company logró una transformación de marca.
Niulanshan siempre ha tomado el mercado de licores de baja gama como su “principal campo de batalla”. Los principales grupos de consumidores en este mercado son los trabajadores migrantes, los residentes de ciudades de tercer y cuarto nivel y los residentes urbanos, con una alta frecuencia de consumo y una gran proporción de escenas de autoconsumo.
Sin embargo, aunque los consumidores de licores de baja gama tienen una amplia gama de consumidores, sus niveles de ganancias son bajos. Las grandes ventas de Erguotou ayudaron a Niulanshan a afianzarse, pero también se convirtieron en una "carga" para que la empresa llegara al mercado de alta gama.
Desde 2001, Niulanshan comenzó a mejorar su estrategia de marca.
Sin embargo, el camino hacia el vino de alta gama siempre es difícil. En 2008, los ingresos de los vinos de gama media a alta en Niulanshan alcanzaron los 57 RMB. Sin embargo, durante la posterior promoción a nivel nacional, los ingresos de los vinos de gama media a alta volvieron a caer por debajo de los 30 RMB. Las principales áreas de consumo de vinos de gama media a alta sólo se concentran en Beijing y sus alrededores, no en Recibió una atención nacional generalizada.
Posteriormente, Niulanshan hizo sonar el llamado de atención para un “cambio de marca” apoyándose en un marketing innovador.
Niulanshan primero contrató al actor Ding Li como su portavoz contemporáneo, y luego contrató al famoso actor Wang Gang como su portavoz. La selección precisa de portavoces y la publicidad popular han vinculado profundamente a Niulanshan con la cultura de Beijing y han obtenido una buena respuesta del grupo objetivo.
Avance en la dirección del "auténtico sabor Erguotou auténtico de Beijing"
En los últimos años, Shunxin Agriculture ha conquistado el mundo confiando en su marca principal, la serie Niulanshan. Con la difusión de la publicidad y el establecimiento de la reputación del producto, la marca Niulanshan ha logrado avances y ha ganado popularidad gradualmente.
En la actualidad, Niulanshan tiene muchos tipos de productos, pero las líneas de productos son claras y pueden cubrir completamente los mercados de licores de gama alta, media y baja.
Los datos de la Asociación de Empleo de China muestran que la capacidad del mercado de licores de gama media a baja en 2018 fue de aproximadamente 200 mil millones de yuanes, con un gran espacio de mercado que representaba el 6,2% del total. el líder absoluto en el mercado de licores de gama media a baja. A medida que el mercado elimine las pequeñas y medianas empresas, se espera que la concentración industrial en Niulanshan aumente aún más.
Mientras desarrolla el rendimiento del licor de gama media a baja, Niulanshan se centra en el núcleo de la publicidad del "auténtico sabor auténtico de Beijing de Erguotou" y utiliza marcas como "Zhen Niu", "Chinese Niu" y "Kui Sheng Hao" La marca ha logrado avances en ventas en el mercado de alta gama y ha brindado a los consumidores una experiencia de marca "cálida".
Desde la perspectiva de la estrategia de marca, Niulanshan abandonó la gran estrategia de un solo producto y optó por operar todos los productos para promover el desarrollo de la familia de marcas. Al clasificar y ajustar las líneas de productos originales, Niulanshan lanzó cinco series: Erguotou clásico, Niulanshan centenario, Tesoros de Niulanshan, vino añejo de Niulanshan y Erguotou tradicional, que recibieron una respuesta entusiasta del mercado.
En 2019, el valor de la marca Niulanshan alcanzó los 43.464,38 millones de yuanes y muchos años de estrategia de marca han dado resultados fructíferos.
La marca es el núcleo de la competitividad corporativa y Niulanshan ha abierto su propio camino a través de años de planificación. A juzgar por los datos de desempeño a lo largo de los años, el desempeño de Niulanshan siempre ha sido relativamente estable. Creo que esta empresa, que tiene como misión "construir la primera marca de vino popular", podrá atravesar el ciclo de ajuste de la industria y mejorar aún más su competitividad.