¿Cómo construyó la familia Glazer el imperio empresarial del Manchester United?
En mayo de 2005, Old Glazer adquirió con éxito el Manchester United con una inversión apalancada de 270 millones de libras y 750 millones de libras. Glazer Sr. y sus seis hijos e hijas se unieron a la junta directiva del Manchester United y se convirtieron en el único timonel del Manchester United. La adquisición de la familia Glazer ha dejado a este club, que tiene una larga historia y está libre de deudas desde la Primera Guerra Mundial, con un déficit financiero de hasta 580 millones de libras y unos pagos de intereses anuales de hasta 60 millones de libras. Esto claramente aterrorizó a los fanáticos del United, las protestas nunca cesaron y la perspectiva de ver al United en declive nunca cesó.
1. El propósito del viejo Glazer de adquirir el Manchester United es muy claro. La familia Glazer de origen judío no es una familia aristocrática. Glazer lleva mucho tiempo involucrado en el negocio de las inversiones y comprende la necesidad de una base económica real y sólida para respaldar las acciones de inversión a largo plazo. Invertir en el Manchester United no es sólo un trampolín, sino también una herramienta para mantener y aumentar el valor. Por tanto, el viejo Glazer no hizo ningún gran movimiento para sustituir la dirección del Manchester United. Gill Sr. y Sir Alex Ferguson aún controlan la dirección del United. El viejo Glazer casi nunca apareció ante los medios salvo por sus grandes deudas y los honores que siempre recibió del Manchester United. Sin embargo, el viejo Glazer no hizo nada. Tras completar la adquisición del Manchester United, con el fin de buscar mayores efectos financieros y ganar la primera mina de oro, el Manchester United fue excluido de la Bolsa de Valores de Londres y esperaba desarrollar su negocio en el centro financiero asiático. Sin embargo, después del fracaso de su cotización en Hong Kong, rápidamente recurrió al mercado estadounidense. Después de cotizar en la Bolsa de Nueva York, recibió £65,438+5 mil millones, la mitad de los cuales se utilizó para pagar deudas y la otra mitad fue a los bolsillos de la familia Glazer.
2. El viejo Glazer es muy inteligente. Obviamente, depender de las decenas de millones de libras en ganancias del Manchester United cada temporada es sin duda una gota en el mar para pagar las deudas. Por lo tanto, sólo manteniendo el desempeño competitivo del Manchester United y atrayendo la atención de más personas podremos obtener una mayor valoración del club y generar más ingresos y fama. Por lo tanto, en los años en que Old Glazer estuvo al mando, el Manchester United continuó invirtiendo en desempeño competitivo y la inversión en transferencias se mantuvo al nivel que debería haber tenido el Manchester United. El modelo de desarrollo empresarial no era tan radical como lo es ahora. En ese momento, no era exagerado decir que el Manchester United había desarrollado un desempeño liguero o un modelo de negocio estable. En 2013 todo cambió. Cuando el viejo Glazer entregó el Manchester United al joven Glazer, el viejo Sir Alex ya había decidido retirarse y el viejo Gill también comenzó a disfrutar de su carrera de retiro. El Manchester United marcó el comienzo de la era joven de Glazer y Sandezi dominó todos los procesos del Manchester United.
3. Tanto Glazer como Sandez creen que los productos del club deben tener connotaciones culturales. En agosto de 2005, Glazer completó la primera casa de la Premier League adquirida por el Manchester United. Cuando Rooney anotó, Little Glazer no pudo evitar preguntar: ¿Qué harás con esa pelota de fútbol? Esta pregunta revela el modelo de desarrollo empresarial de Glazer Jr. tras hacerse cargo del Manchester United: todo puede funcionar según el modelo empresarial, es decir, cuando Rooney marca un gol, al balón se le ha dado un significado especial y puede Se utilizará como subasta de fútbol conmemorativa. Este modelo de negocio se ha promovido ampliamente desde 2013 y los ingresos por ventas del Manchester United son cada vez mayores. Mientras que clubes de primera clase como el Real Madrid y el Barcelona todavía dependían del atractivo de sus estrellas para vender camisetas, el Manchester United comenzó a depender de connotaciones culturales para vender productos. En Beijing, el Manchester United no es una tienda especializada, sino un centro de experiencias del Manchester United, que es un método de embalaje con connotación cultural.
4. Sandezi cree que darle más exposición al Manchester United puede generar más ingresos para el club. Las tarifas de transmisión de la Premier League son las más altas del mundo, y esto no es sólo una coincidencia. La competencia trepidante, la confrontación de alta intensidad y el proceso de competencia a gran escala reunieron rápidamente a un grupo de fanáticos. Aunque al principio tenía fama de "inglés rudo", eso no impidió su anhelo de pasión. Impulsada por la tecnología de transmisión, la alta exposición de los equipos de la Premier League puede naturalmente convertirse en ingresos comerciales. El Manchester United, que dominaba la Premier League en ese momento, rápidamente se hizo popular y contó con una gran cantidad de fanáticos y atención. Por esta razón, el Manchester United no ha aumentado los precios de las entradas durante muchos años. Esta es una forma eficaz de retener a los aficionados y garantizar el ambiente en el lugar.
En el sistema de ingresos operativos del Manchester United, sólo los ingresos por días de partido no han aumentado en muchos años.
Antes de 2013, no había muchos rumores sobre traspasos del Manchester United y los anuncios oficiales repentinos no eran comunes. Aunque la velocidad de transmisión de información y los canales de consulta en ese momento no eran tan abundantes como ahora, las transferencias del Manchester United son famosas por su velocidad y precisión. Después de 2013, cada temporada hay decenas de estrellas a las que les da vergüenza saludar a otros clubes, de ahí el apodo de Manti. Aunque Sun Dezi, que conoce bien la economía de los aficionados, no es bueno en las negociaciones de transferencias, es inocente en términos de modelo de negocio. Naturalmente, muchos rumores de transferencias pueden generar más exposición, y una mayor exposición sin duda atraerá más atención. Sin duda, este alto nivel de atención de los medios le ha dado a Sandez la ventaja en las negociaciones comerciales, ya que los ingresos publicitarios de la cooperación con el Manchester United son extraordinarios. Para usar un dicho famoso en la industria del entretenimiento nacional, una estrella que no tiene ningún escándalo significa que ha fallecido.
5. A Santoku no le importa la historia y la cultura del club. Mientras pueda aportar ingresos comerciales al club, podemos sentarnos y hablar. Los fanáticos del patrocinio son el apodo que los aficionados dan al Manchester United, pero también son una manifestación importante del modelo de desarrollo empresarial del Manchester United y de los logros económicos de los aficionados en los últimos años. Una tienda centenaria con una larga historia, buena reputación de marca, desempeño competitivo decente y alta exposición a los medios es sin duda un excelente socio comercial. Por lo tanto, Santoku ha desarrollado una cooperación comercial que va desde la leche en polvo y el chocolate hasta los autobuses y vuelos necesarios para los viajes del club. Ya sea que espere difundir el mensaje de la marca a nivel mundial o colaborar a nivel regional, puede sentarse y hablar, ya sea que quiera revelar las marcas comerciales del producto o no. Incluso Emirates Airline y Sandoko, los principales patrocinadores del Manchester City, rival de la ciudad, han estado negociando si convertirse en patrocinadores publicitarios del pecho del Manchester United. Bajo la guía de este concepto, el Manchester United tiene una excelente capacidad de desarrollo empresarial. El club cuenta con productos de patrocinio adecuados para alimentación, ropa, alojamiento y transporte. Por un lado, reduce considerablemente los gastos del club y, por otro,. También aporta enormes ingresos al club. El sitio web oficial del Manchester United actualmente enumera 25 socios globales, 8 socios regionales, 14 socios de medios y 14 socios financieros, para un total de 61 patrocinadores.
6. La deuda del club es razonable. Lo que persiguen las empresas modernas no son operaciones de deuda cero. Hasta cierto punto, la capacidad de endeudamiento representa exactamente la capacidad de financiación del club. Utilizar los costos financieros para lograr una rápida expansión y ocupar rápidamente el campo empresarial es la corriente principal de la era de la economía virtual. Evergrande nacional ha aprovechado un modelo de desarrollo inmobiliario rápido de alto apalancamiento y alta rotación, convirtiéndose así en la empresa inmobiliaria número uno de China. Los ingresos comerciales y el valor de marca del Manchester United garantizan la capacidad del Manchester United para pagar de manera responsable. Mientras las ganancias comerciales del Manchester United sigan siendo superiores a los costos de intereses que el club necesita pagar cada año, seguirá siendo un modelo de desarrollo empresarial saludable. Desde que Glazer se hizo cargo del Manchester United, la deuda del Manchester United no se ha mantenido estática, sino que ha fluctuado. Sin embargo, el monto de la deuda ha aumentado cada vez más en los últimos años, lo que merece vigilancia.
7. En la era de la economía del tráfico, Sandez es sin duda un maestro de la gestión, que cumple plenamente el valor de marca del Manchester United y genera un doble efecto de promoción del desarrollo empresarial y el aumento de aficionados. Después de 2013, los ingresos operativos del Manchester United alcanzaron un nuevo máximo gracias a Sandez. El año pasado se rumoreaba ampliamente que se esperaba que un consorcio saudita adquiriera el Manchester United, con una valoración de entre 4.000 y 5.000 millones de libras. Este es ya el valor de adquisición de las principales empresas del mundo. El modelo de desarrollo empresarial también ha aportado un importante flujo de caja al club. Antes de 2013, los gastos en fichajes y traspasos del Manchester United rondaban los 50 millones de euros. Mientras Real Madrid, Barcelona, Manchester City y Chelsea agitaban cheques para coleccionar estrellas, el Manchester United compró jugadores jóvenes paso a paso y gradualmente los convirtió en talentos. Ahora vemos que la tasa de transferencia cada temporada supera los 654,38 mil millones de libras.
8 Desde que la familia Glazer cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York, los accionistas del Manchester United no son solo la familia Glazer. Informes de los medios anteriores indicaron que la junta directiva del Manchester United pagará un dividendo de 110.000 a los accionistas. Estos no son solo los ingresos de la familia Glazer, sino que también se distribuirán a todos los accionistas que compraron acciones del Manchester United. El Manchester United gasta una media de unos 20 millones de libras al año en dividendos para los accionistas, lo que resulta bastante controvertido dado el mal desempeño del Manchester United y sus elevadas deudas. Sin embargo, esta tarifa es obligatoria. Mientras se sigan pagando dividendos, demostrará que el Manchester United continúa obteniendo ganancias, lo que dará a los accionistas una mayor confianza para seguir teniendo acciones del Manchester United, lo que permitirá que el Manchester United tenga más capital para invertir en costos operativos y garantizar el flujo de caja. .
Cuando Glazer dirige el Manchester United, casi copia el modelo de desarrollo empresarial de los clubes deportivos estadounidenses y pide a los clubes de la Premier League que sigan su ejemplo. Esto es comprensible.
Sin embargo, el éxito del desarrollo comercial no puede borrar la ambigüedad de la misión de la familia Glazer en el Manchester United. La familia Glazer vacila, con la esperanza de conservar el Manchester United durante mucho tiempo y venderlo tras una gran valoración que provocará turbulencias después de 2013. Cuando Glazer invitó a Solskjaer a entrenar al Manchester United y le brindó su apoyo inquebrantable, el Manchester United estaba volviendo a la tradición. Espero que la familia Glazer pueda aprovechar la oportunidad de la ventana de transferencias de verano de 2020 con gran coraje y traer la gloria perdida hace mucho tiempo a los fanáticos a pesar del escaso flujo de caja del Manchester United. En lugar de utilizar los intereses comerciales como punto de referencia y complacer ciegamente a los accionistas.