Informe de investigación de Wuhan Zhuangsheng SOGO (grandes almacenes SOGO)

Los grandes almacenes SOGO Zhuangsheng Sogo celebraron conjuntamente el "Foro de tendencias de consumo masculino y calidad de vida" junto con el "Foro de ropa de China". El foro reúne a representantes de instituciones de investigación de mercado y académicos de institutos de moda, grandes almacenes, empresas de ropa, decoración del hogar y otras marcas, medios de moda, empresas de publicidad 4A, diseñadores de moda, agencias de marcas y otras partes para realizar investigaciones sobre la psicología del consumidor masculino y las tendencias de consumo. , características gustativas, etc. Conferencias y debates. El Sr. Xiang Xianhong, director general de los grandes almacenes SOGO, también presentó a los asistentes el origen del “Pabellón de caballeros” de SOGO. Los siguientes extractos son la esencia de este foro.

——Habla sobre la "Tienda de caballeros" de los grandes almacenes SOGO

Texto/He Jianxintu/Fan Xinheng, Agencia de Monitoreo del Mercado de Nueva Generación de Beijing

Lanzamos El informe "Nuevos ricos" "Personas sobre el estilo de vida y la moda" parte de los valores de los nuevos hombres ricos, los "caballeros" de China, y se centra en el análisis de las preferencias de consumo de marcas de ropa, los cuadrantes de las marcas (atribución), el acceso a los canales de información, y ropa masculina en 12 ciudades de los caballeros. Se estudió la cuota de consumo, la clasificación de penetración de la marca, el tamaño del consumidor y el índice de desarrollo de diferentes marcas en diferentes ciudades, y se utilizó nuestra nueva y rica base de datos para dividir a los "caballeros" de China en siete grupos. Las marcas, la moda y los conceptos populares impulsan el consumo

La tendencia de consumo más común en los países en desarrollo es seguir la del mundo occidental. Esto sigue siendo así en el siglo pasado y en este siglo. La correspondiente cultura de la vestimenta masculina es inseparable de esta tendencia general. Hemos notado que los caballeros chinos prestan cada vez más atención a su aseo y apariencia, incluida la vestimenta. Mejora de la calidad de la ropa y aumento de la tasa de compra

A medida que los caballeros chinos se vuelven cada vez más ricos, su gasto en ropa aumenta gradualmente y su tasa de compra también aumenta año tras año. En términos de marcas seleccionadas, 2005-

Análisis de las diferencias de consumo regionales y la estructura de consumo

Beijing, Shanghai y Guangzhou siempre han sido centros importantes para el consumo de prendas de moda, seguidos por Shenzhen y Hangzhou. El consumo de artículos de lujo en ciudades como Shenyang siempre ha sido superado por Beijing y Shanghai en China, y también es el lugar donde se han establecido muchas tiendas de artículos de lujo. La investigación sobre el consumo todavía tiene una gran importancia como orientación de marketing. Por supuesto, diferentes ciudades tienen diferentes preferencias por diferentes marcas y las culturas de diferentes regiones también son diferentes, como se puede ver en la tasa de penetración, el tamaño del grupo de consumidores y el índice de desarrollo regional de la marca a continuación.

Penetración: El alcance de la cobertura de la marca también puede entenderse como la tasa de propiedad del consumidor.

Tamaño del grupo de consumidores: Tamaño del consumidor; K es 1000.

Índice de desarrollo de marca: El índice de desarrollo de marca compara la tasa de penetración de una sola ciudad con la tasa de penetración promedio de 12 ciudades, lo que refleja la tendencia del mercado de desarrollo de marca en una ciudad determinada.

Gators: tasa de penetración máxima: 22,6. Beijing (125.000), Shanghai (93.000) y Guangzhou (80.000) tienen los grupos de consumidores más grandes. Los índices de desarrollo regional de Hangzhou, Wuhan y Shanghai son relativamente bajos, con 66, 69 y 79, Xi'an 146, Nanjing 123 y Guangzhou 111 se ubican entre los tres primeros en el índice de desarrollo.

Valentino: La tasa de penetración es aproximadamente la misma que la de Crocodile: 22,5. Pekín (116.000), Cantón (86.000), Shenzhen (66.000). El índice de desarrollo de Shanghai es 53, lo que es sorprendentemente bajo. El desarrollo de otras ciudades es relativamente promedio; Nanjing 138, Qingdao 137 y Chongqing 132 se ubicaron entre las tres primeras.

Dunhill: tasa de penetración 9,3. Beijing, Shanghai y Guangzhou tienen 51.000, 35.000 y 34.000 respectivamente. El desarrollo de las 12 ciudades está equilibrado: Shenyang es la que mejor se desarrolla con 159, seguida de Chongqing con 125 y Guangzhou con 123. Los shanghaineses todavía no son muy aficionados a esta marca, con un índice de 72.

Levi’s: tasa de penetración 5,3. Los grupos de consumidores de 35.000 de Shanghai, 32.000 de Beijing y 24.000 de Guangzhou lideran en tamaño.

Guangzhou tiene 150, Nanjing 133 y Shanghai 125, con un buen índice de desarrollo.

Versace: 4.8. Las cuatro ciudades de primer nivel, Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen, tienen los grupos de consumidores más grandes, con 34.000, 28.000, 17.000 y 15.000. Estas cuatro ciudades también tienen el mejor índice de desarrollo regional. Shenyang, Xi'an y Wuhan aún no han logrado un conocimiento suficiente de esta marca, con índices de desarrollo de 46, 52 y 64.

Louis Vuitton: tasa de penetración 4,6. Shanghai, Guangzhou, Shenzhen y Beijing tienen los grupos de consumidores más grandes, con 23.000, 21.000 y 19.000. Wuhan 158, Guangzhou 152 y Shenzhen 140 lideran el índice de desarrollo.

Gucci: La tasa de penetración del producto es del 4,5. El tamaño de los grupos de consumidores en Guangzhou, Shanghai y Beijing es 30K, 24K y 19K. Guangzhou es el centro de desarrollo de Gucci, con un índice de desarrollo de hasta 222. Los siguientes son Hangzhou 134 y Shenyang 126.

Esprit, tasa de penetración 3,7. Shanghai tiene el mejor desarrollo con un 40%, seguida de Beijing. Las dos ciudades representan el 60% de la proporción. Las otras ciudades son mediocres y extremadamente desequilibradas.

Baozi: 3.6. Beijing, Shanghai, Chongqing, Nanjing y Shenzhen obtuvieron buenos resultados y estuvieron relativamente equilibrados.

Canal: 3.4. Beijing, Shenzhen y Shenyang son de gran escala, y Shenyang tiene el índice más alto de 190.

Armani: El desempeño de Shanghai es excelente, representando 1/5. Beijing tiene el índice de desarrollo más bajo.

Preferencia de marca versus ingresos y edad

En la siguiente figura, podemos ver las características de edad e ingresos de los consumidores de diferentes marcas. Los que tienen coordenadas a la derecha suelen ser más jóvenes (menos de 35 años). Los fans de Vero Moda, Esprit y Levi's son muy jóvenes. Los consumidores de Crocodile y Valentino suelen ser mayores. , Hermès, D&G, etc. Es para personas con ingresos altos y las características de ingresos seleccionadas en las coordenadas son altas y superiores (ingresos familiares anuales de 500.000 o más). Al mismo tiempo, Vero Moda, Zoya y Valentino son las opciones para quienes tienen bajos ingresos. Clasificación de marcas basada en valores