Resumen de trabajo anual de la empresa de ropa
Un año extremadamente ocupado y gratificante está llegando a su fin. Después de un año de duro trabajo, hemos acumulado mucha experiencia. No podemos esconder la cabeza en el barro. ¡Escriba un resumen de fin de año y prepárese para el trabajo del próximo año! No crea que el resumen de fin de año se puede manejar a la ligera. Esta es una oportunidad para mostrar tus habilidades expresivas. El siguiente es un resumen del trabajo anual de la empresa de ropa (6 artículos seleccionados) que recopilé cuidadosamente. Bienvenido a leer, espero que te guste.
El resumen de trabajo anual 1 de la empresa de ropa repasa el trabajo del año pasado. Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de la empresa, me exigí estrictamente y realicé el trabajo bien de acuerdo con los requisitos de la empresa. El trabajo del año pasado se resume en:
1. Gestión diaria de la tienda.
Como responsable de una tienda, entiendo profundamente que una tienda no es sólo un lugar de trabajo, sino también un lugar público. Es un centro que conecta hacia arriba y hacia abajo, se comunica con el mundo exterior, coordina hacia la izquierda y hacia la derecha y conecta todas las direcciones. También es el centro que promueve todo trabajo hacia la meta. Por lo tanto, primero debemos enderezar la relación (manejar la relación con mi superior, la relación con el dependiente, la relación con el dependiente), llevar las cuentas diarias y contar cuidadosamente la mercancía todos los días.
En segundo lugar, preste atención a la dfg de tiendas y empleados y adminístrela estrictamente.
2. Desempeño este año
Debido a las grandes responsabilidades y el conocimiento, la capacidad y la experiencia limitados, sigo aprendiendo de libros, líderes y colegas. Después de un aprendizaje y acumulación continuos, puedo lidiar con calma con varios problemas en el trabajo diario y completar la meta general de 865.438 + 0,07% marcada por la empresa.
3. Problemas existentes y medidas de mejora
En primer lugar, problemas existentes:
Debido a mi conocimiento limitado y mi experiencia superficial, no manejé varios problemas. Bueno, este es mi propio problema y no puedo eludirlo. También existen grandes problemas con la gestión del personal de las tiendas. En ocasiones, los empleados de las tiendas se sienten negativos cuando van a trabajar, lo que afecta las ventas.
En segundo lugar, áreas que necesitan mejorar:
1. En el trabajo futuro, continuaré mejorando mis habilidades en todos los aspectos y aprenderé de los líderes y colegas que me rodean.
2. Trabaje duro para completar diversas tareas, unir a los colegas, fortalecer la gestión de la tienda, crear un ambiente de trabajo agradable y aumentar el entusiasmo por el trabajo.
3. En el trabajo futuro, debemos seguir fortaleciendo la innovación y esforzarnos por alcanzar nuevos objetivos.
Lo anterior es mi resumen del trabajo de este año. ¡Espero lograr mejores resultados en el nuevo año!
Resumen anual de trabajo de la empresa de confección. 1. En términos de expansión del mercado.
1. Los nuevos mostradores de las tiendas de la empresa son “autooperados: 7 tiendas; franquiciados: 7 tiendas en total: 14”.
2. El objetivo de expansión fijado a principios de año se ha cumplido básicamente y la cuota de mercado se ha ampliado aún más.
En segundo lugar, en términos de fortalecer la institucionalización de las empresas y la construcción y mejora de la cultura corporativa.
1. Al fortalecer la penetración y orientación profunda de la cultura corporativa, la empresa ha establecido un equipo de cuadros y cuadros que se basan en la "integridad" y tienen la eficacia de combate de "atreverse a luchar, Atrévete a pensar, atrévete a mostrar tus espadas y atrévete a librar duras batallas". El equipo ha cultivado muchas élites de ventas. Básicamente, puede respaldar el rápido crecimiento de nuestro gran equipo "Foundation Company" en 20xx.
2. A través del establecimiento del Big B Club, se ha incrementado una plataforma para que los empleados se conozcan entre sí y se ha aumentado el sentido de honor, identidad y cohesión de los empleados hacia la empresa y el equipo. se ha mejorado aún más. Refleja mejor el concepto de "sinceridad y armonía" de la empresa.
3. La introducción de nuevos conceptos de negocio y mecanismos de gestión más científicos ha impulsado la construcción de la empresa, haciendo que la empresa suba y baje, trote constantemente hacia arriba, descubra, afronte y resuelva problemas constantemente, haciendo que el La empresa está llena de pasión y vitalidad, y realmente encarna el espíritu de "pasión, perseverancia, innovación y excelencia" que defiende la cultura corporativa de la empresa y la "cooperación, iniciativa y atronación" que exige el estilo de la empresa.
4. A través de la integración continua de las especialidades de varios departamentos y los requisitos y la evaluación continuos de alto nivel de los gerentes en todos los niveles, utilice el concepto de "encontrar problemas en el proceso y resolver problemas en el proceso". , y mejorar en el proceso "Métodos, esforzarse por encontrar soluciones de la manera más oportuna y promover los" requisitos de responsabilidad laboral, estándares laborales, habilidades laborales, eficiencia laboral y cooperación laboral "de los gerentes en todos los niveles y departamentos. Al mismo tiempo, la promoción de "requisitos estrictos, recordatorios detallados y oportunidades" a los gerentes de todos los niveles refleja verdaderamente los requisitos de la cultura corporativa de la empresa, como "control estricto y responsabilidades claras, ejecución eficiente y economía razonable" y otros. Conceptos de gestión de la empresa.
5. Todavía nos queda un largo camino por recorrer en la construcción del sistema, y necesitamos establecer y perfeccionar más estándares...
En tercer lugar, en la introducción, promoción y promoción de talentos En términos de reservas
1. A través de una introducción audaz, se han introducido algunos talentos de élite en la industria de la confección. Han jugado un papel importante en la empresa y crecerán junto con la empresa...
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2. En términos de promoción de talentos, hemos cultivado un grupo de "cuadros directivos medios y superiores" leales mediante "contratación audaz, aumento de estándares y despido", lo que ha brindado un apoyo de talento más poderoso para la empresa. desarrollo futuro e inicialmente estableció un modelo de incubación para cultivar talentos.
3. A través del ajuste de talentos, se mejora la vitalidad de la empresa y el equipo, y se estimula el sentido de competencia de todos. El equipo de cuadros ha sido capacitado para tener "una voluntad fuerte, una mentalidad positiva y pacífica y una buena adaptabilidad"; la mayoría de las personas pueden ser "capaces de moverse hacia arriba y hacia abajo, atreverse a asumir responsabilidades y atreverse a asumir responsabilidades pesadas".
4. A través de audaces ajustes y reformas en la estructura de talento de la empresa, todos los empleados de la empresa sienten cuán vasto es el espacio de desarrollo futuro, el poder del cambio, el futuro y la esperanza...
5. A través de la reforma, se ha aclarado y fortalecido aún más la "actitud de trabajo pragmática, orientada a la búsqueda de la verdad y con objetivos específicos", allanando el camino para el establecimiento de un sistema de objetivos más científico en el futuro.
Cuatro. Evolución de las ventas en 20xx
1. Tiendas autooperadas: xx marca 24.086 millones, con una tasa de cumplimiento del 81,5%, un aumento del 86,9% respecto a xx;
Otras marcas fueron 10.535.000. , con una tasa de cumplimiento del 81,5% 88,8%, un aumento del 65,6% con respecto a xx;
El subtotal autooperado es de 346.210.000, con una tasa de cumplimiento del 83,5%, un 80,2% superior a xx.
2. Franquiciados: la marca xx de xx Power es 10184000, con una tasa de cumplimiento del 105,1%, que es un 127,8% mayor que en xx.
3. Empresa: El volumen de ventas es de 44.805 millones, la tasa de cumplimiento es del 87,6%, 88,59% superior a xx. Superó ampliamente el objetivo de crecimiento de ventas previsto por la compañía del 60% fijado a principios de año, con un exceso del 28,59%.
Ps: No hay atajos para alcanzar el logro. ¡Se acumula poco a poco con la gente, el espíritu, el trabajo duro y el sudor!
Resumen del trabajo anual de la empresa de ropa 3 El año pasado, nuestro taller completó concienzudamente las tareas de producción asignadas por la empresa. La producción de ropa se realizó bien, pero no hubo errores importantes. Como responsable del taller, también estoy aquí para resumir el trabajo de nuestro taller este año.
Este año el taller ha estado ocupado con la producción, pero al mismo tiempo nuestros empleados estuvieron un poco nerviosos por un tiempo. Después de todo, la epidemia también ha afectado nuestro trabajo de ventas. Sin rendimiento, naturalmente no podremos producir. Sin embargo, la situación ha mejorado desde entonces y la empresa también ha encontrado nuevos canales de ventas. , no importa lo familiarizados que estemos con los nuevos estilos. O la actualización de algunos estilos anteriores, así como el mantenimiento de las telas, para garantizar que las telas compradas se puedan producir bien. También dimos muchas sugerencias y también manejamos muy bien algunas situaciones en la producción. Después de un año de trabajo, podemos decir que nuestro taller no ha cometido errores y ha conseguido algunos logros, pero no es algo de lo que enorgullecerse. Siempre debemos recordarnos que el trabajo de producción debe ser riguroso. Reducir los productos defectuosos no sólo ahorra costes a la empresa, sino que también requiere pensar en formas de optimizar la producción. Este año nuestro taller también realizó algunas mejoras y aumentó la producción, lo cual fue reconocido por la dirección.
Además de hacer un buen trabajo, el taller también ha organizado a compañeros para aprender y mejorar durante el año pasado. Si tiene alguna opinión sobre la producción, me comunicaré con usted y encontraré una manera de solucionarlo. Al mismo tiempo, comprenderá que solo si avanzamos juntos nuestro taller podrá completar mejor las tareas de producción. También ayudo activamente, me comunico y comprendo las dificultades que mis colegas encuentran en la vida o el trabajo. Al mismo tiempo, también insta a todos a hacer un buen trabajo en la producción. Durante el año pasado, hemos realizado muchas mejoras en la producción y nuestros compañeros de taller también han crecido mucho. Por supuesto, debido a que nuestro trabajo a veces es aburrido, la tasa de retención no es muy buena, pero también estoy tratando activamente de tranquilizar a mis colegas y brindarles más ayuda a los nuevos colegas para que puedan quedarse y reconocer que la empresa está haciendo un buen trabajo. producción en taller.
Después de un año de trabajo, las tareas productivas del taller se han completado bastante bien. Al mismo tiempo, también me hace sentir que nuestras capacidades son realmente más fuertes que antes. Por supuesto, todavía quedan áreas por mejorar. Al mismo tiempo, debemos seguir haciendo un buen trabajo en producción el próximo año, para que nuestro taller pueda recibir más reconocimiento y lograr más resultados.
El resumen de trabajo anual 4 proviene de una empresa de ropa, xxx, ahora es empleado de Guangzhou xx Garment Co., Ltd. y se dedica al trabajo de ropa desde 20xx. Durante este período, estuve constantemente expuesto a la ropa y desarrollé un gran interés por la ropa. En 20xx, la fábrica de ropa Guangzhou Hongmian lo recomendó para tomar el examen social para adultos y fue a la Segunda Oficina de Industria Ligera de Guangzhou para estudiar a tiempo completo. En 20xx, se graduó de una escuela secundaria técnica en diseño de moda.
Para mejorar el nivel de diseño de ropa, de 20xx a 20xx, trabajé en Guangzhou xx Garment Factory - diseño de ropa deportiva. Guangzhou xx Garment Factory es una fábrica de ropa de propiedad extranjera que envía sus prendas a países europeos para su venta. A través de esfuerzos continuos en el trabajo, me familiaricé con los requisitos del proceso y me gané la confianza de jefes extranjeros. Al mismo tiempo, también me desempeñé como director de la sala de impresión, lo que me permitió combinar bien mi diseño y tecnología, sentando una base. buena base para trabajos futuros.
De 20xx a 20xx, se desempeñó como director de diseño en Guangzhou xx Clothing Co., Ltd. La compañía opera principalmente sus propias marcas deportivas, sus productos se venden en todo el país y tiene su propia tienda de imágenes y tienda insignia.
Vestir se ha convertido en parte de la cultura corporativa. Del 20xx al 20xx, trabajé como diseñador de ropa en Guangzhou Dong Zhijun Clothing Co., Ltd., que se dedica principalmente a uniformes profesionales. El diseño de uniformes es otro desafío para mí. Los uniformes son principalmente generosos, decentes, modernos y de precio razonable, demostrando plenamente las fortalezas del usuario y encubriendo sus defectos.
Desde 20xx, he sido director de diseño de Guangzhou xx Clothing Company, que exporta principalmente ropa informal de moda. El ámbito de negocio de la empresa es amplio. Se produce ropa tanto para hombres como para mujeres para adultos y niños. La empresa es principalmente responsable del diseño y luego de proporcionar muestras de ropa a los clientes para que realicen pedidos. Esto requiere una gama más amplia de conocimientos y experiencia por parte del equipo de diseño. Debido a que se trata de una producción en masa, se deben tener en cuenta los costos durante el proceso de diseño. Para satisfacer las necesidades de los clientes, a veces es necesario sustituir tejidos más baratos por métodos técnicamente más asequibles, pero esto no puede afectar al efecto general.
En muchos años de trabajo profesional y técnico, he solucionado muchos problemas y problemas técnicos de la empresa, garantizando la calidad del producto y los beneficios económicos de la empresa. Los proyectos específicos son los siguientes:
En primer lugar, se solucionó el problema de que los pantalones formaran pliegues apretados alrededor de los muslos.
En abril del 20xx, nuestra empresa se hizo cargo de un lote de uniformes de seguridad. El cliente exige que el producto se centre en la imagen, sea generoso, se ajuste bien, tenga cierta actividad y se produzca en juegos completos. Sin embargo, durante el proceso de ajuste, los pantalones de algunas personas aparecen ajustados y arrugados alrededor de los muslos, y el efecto no es ideal después de usarlos. Después de comunicarnos e investigar con el diseñador de patrones de la sala de juntas, descubrimos que la razón principal de este fenómeno es que los músculos de las piernas del usuario están relativamente desarrollados. Solución: Aumente el ancho de los bordes de las costillas en el patrón delantero/trasero y aumente la sujeción inferior ondulada. Después de las modificaciones, este lote de pedidos se completó con éxito y recibió grandes elogios de los líderes.
En segundo lugar, solucionar el problema de los pliegues horizontales debajo de la cintura de la falda.
En marzo del 20xx, nuestra empresa recibió un lote de uniformes de xx Securities Company. Por ser una industria de servicios, los clientes requieren elegancia, sencillez y elegancia. Durante un proceso de ajuste, una persona notó arrugas horizontales debajo de la cintura trasera de la falda; las arrugas que aparecen en este lugar son causadas por el uso prolongado de la cintura media trasera de la falda. La solución es: primero doblar la parte socavada debajo de la cintura trasera, luego fijarla con una aguja para abalorios, luego doblarla sobre la falda y borrarla del papel. Una vez finalizado este lote de pedidos, el cliente quedó muy satisfecho y se hizo cargo del uniforme de la sucursal de valores extranjeros xx.
3. Respecto al problema de que la tela cortavientos adhesiva 50d está contaminada por efectos químicos.
En junio de 20xx, nuestra empresa recibió un pedido de una empresa extranjera: cortavientos pegado 50d. Durante el proceso de producción, el taller descubrió que la tela de respaldo de 50 días (es decir, el lado con pegamento) entró en contacto con la superficie de la tela, provocando una reacción química y tiñéndola de color. En ese momento pensé en cambiar temporalmente la tela, pero tardaría 15 días en cambiar la tela y el tiempo de entrega no estaba permitido. El taller no pudo esperar tanto y todo el plan de producción se vio interrumpido. Método: O es necesario cambiar la tela nuevamente y la empresa sufrirá grandes pérdidas o, dado que hay un problema con el pegamento, ¿hay alguna forma de cambiar el pegamento sin tocar directamente el color? Al final, decidimos utilizar la entretela de nailon de 190t más fina del mercado. El precio no es elevado. Llevamos una copia extra según la cantidad de tela. Primero, envuelva la tela adhesiva 50d y la entretela de 190t. La tela terminada se sentirá similar a la tela sin 190t (porque la entretela de 190t es muy delgada). En última instancia, nuestra empresa puede ser rentable y entregar productos sin problemas y a tiempo.
En el momento de la entrega, nuestra empresa informó al cliente sobre este asunto, lo que obtuvo grandes elogios y confianza por parte del cliente, sentando las bases para nuestra cooperación a largo plazo con el cliente.
4. Respecto a la transformación técnica de la estructura decorativa de la ropa de esquí.
En abril del 20xx, nuestra empresa recibió un pedido de un traje de esquí para niño. La tela era sarga pura y elegante con cola blanca de baja permeabilidad + sarga compuesta, el forro era lana esquilada + algodón lavado. La clave es protegerse del viento y la nieve y mantenerse abrigado. En la sociedad actual, las personas no sólo requieren practicidad, sino también moda y belleza. Por lo tanto, algunas partes de los paneles delantero/trasero y las mangas necesitan usar pegamento a presión del viento para mejorar el efecto tridimensional.
Conocemos el propósito de nuestros clientes, y también sabemos que cuantas más posiciones de corte y puntadas tenga la chaqueta de esquí, mayores serán las posibilidades de que se agriete. Para reducir las posiciones de corte y mantener el efecto sin cambios, organicé a los diseñadores y al personal de la sala de juntas para estudiar y cambiar conjuntamente las partes de toda la prenda que originalmente estaban pegadas con aire a una placa gruesa en relieve. Después de que salió la muestra, descubrí que el efecto era más vertical que el pegamento prensado con aire, lo que ahorró muchos costos. La fábrica también ahorra tiempo técnicamente y mejora la eficiencia de la producción. El cliente también está de acuerdo con nuestro plan de cambio. En términos de desgaste, también reduce en gran medida la posibilidad de agrietamiento. El pegamento prensado con aire original costaba X yuanes cada uno, pero ahora el estampado de placas gruesas y el estampado en caliente cuestan X yuanes cada uno. Cada prenda tiene once estaciones de trabajo, por lo que el costo de procesamiento se ahorra en X yuanes por pieza y el costo de cada pieza. de ropa se ahorra X yuanes. El costo se reduce un x%.
1. Según el proceso, el contenido de la información incluye
(1) Dibujo de estilo de dibujo
(2) Tabla de tamaños de carga grande
( 3) Opiniones de la oficina de producción por lotes
(4) Piezas de tela a granel
(5) Tableros de impresión/bordado
(6) Materiales auxiliares .
2. Haga un seguimiento del progreso de la producción periódicamente de acuerdo con el progreso de la producción de la orden del proceso y actualícelo cada dos semanas. El departamento de control de calidad comprende el progreso para organizar inspecciones intermedias y finales. informar el progreso del fabricante al jefe en las reuniones semanales del grupo sobre el progreso de la producción y el progreso del trabajo.
3. La inspección intermedia debe probar: coincidencia de colores; verificar si el producto semiacabado es diferente del lote; verificar si los componentes e ingredientes principales del producto semiacabado son correctos; coser a mano el producto semiacabado y medir el tamaño parcial del producto semiacabado.
4. Verifique con precisión el lote, la tarjeta de color, el tamaño de la medida, los ingredientes y los datos para la inspección final, y si está empaquetado de acuerdo con los requisitos de embalaje.
5. Los resultados de la inspección deben escribirse verazmente en el informe de aceptación y se debe pedir al fabricante que los confirme y firme.
He trabajado en la industria de la confección durante 32 años. En el trabajo práctico, puedo investigar continuamente nuevas tecnologías, nuevos procesos y nuevos métodos, cultivar talentos profesionales y resolver problemas técnicos, aportando buenos beneficios; la empresa.
Resumen anual de trabajo de la empresa de ropa 5. Bajo el liderazgo y ayuda del Gerente General Wei, líder de las operaciones de la empresa, y con la total asistencia de todos los miembros del grupo, en base a su propio trabajo. , cumplieron con sus deberes y trabajaron duro A partir del 20XX El 24 de febrero, las ventas anuales de xx fueron de 13 yuanes, lo que representa el 6% de la tarea de ventas anual, la tasa de recaudación fue del 8% y el precio unitario de ventas se redujo en un. 60% respecto al año pasado. Ahora resumo mi experiencia y mis sentimientos en el trabajo de ventas durante el año pasado de la siguiente manera:
Primero, implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar mis deberes de manera efectiva.
Como gerente de ventas, mis responsabilidades laborales son:
1. Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales y supervisar el cobro oportuno.
2. Esfuerzos para completar los requisitos en las medidas de gestión de ventas.
3. Responsable de implementar estrictamente los procedimientos de entrega del producto.
4. Recopilar de forma activa y exhaustiva información del mercado e informar a los líderes de manera oportuna.
5. Cumplir estrictamente las normas y reglamentos establecidos por la empresa.
6. Tener un alto grado de profesionalidad y un alto sentido de propiedad.
7. Completar otras tareas asignadas por el líder.
Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad del trabajo de un gerente de ventas. Siempre tomo las responsabilidades laborales como estándar de acción, empiezo desde cada paso del trabajo y cumplo estrictamente con los términos de las responsabilidades. En el trabajo empresarial, puedo comenzar con el conocimiento del producto, analizar cuidadosamente la información del mercado mientras comprendo el conocimiento técnico y formular planes de marketing de manera oportuna. En segundo lugar, me comunico frecuentemente con otros gerentes de ventas para analizar las condiciones del mercado, los problemas existentes y las soluciones para poder trabajar juntos. En mi trabajo diario, puedo completar tareas de manera proactiva a tiempo y al mismo tiempo garantizo la calidad de mi trabajo.
En resumen, la práctica ha demostrado que las habilidades y el desempeño de un gerente de ventas son muy importantes y son el estándar para probar el éxito o el fracaso del trabajo de un gerente de ventas.
Este año, afectado por el límite de producción de cuatro meses debido a la celebración de los Juegos Olímpicos y por mi falta de soluciones para un mercado en constante cambio, el rendimiento fue pobre.
2. Aclarar las necesidades del cliente, ser proactivo y esforzarse por garantizar la calidad, la cantidad y el suministro a tiempo.
En el trabajo, siempre he sabido que los responsables de ventas deben tener un propósito claro. Por un lado, debe tomar la iniciativa para comprender las intenciones del cliente y los estándares y requisitos que deben cumplirse, y esforzarse por prepararse lo antes posible y suministrar los productos dentro del plazo requerido por el cliente. Por otro lado, debe comunicarse activamente con los clientes, comprender su capacidad de pago de manera oportuna y considerarla y complementarla.
Por ejemplo:
1. En septiembre de este año, Henan Runfengji Anti-corrosion and Waterproofing Co., Ltd. necesitaba un recubrimiento anticorrosión 881-H11 para el tanque de aguas residuales del Planta de tratamiento de basura de Anding Town en Beijing. En ese momento, el embargo olímpico acababa de terminar y la línea de producción aún no se había trasladado de regreso a Shijiazhuang. Debido a que el cronograma de construcción era ajustado y los materiales se necesitaban con urgencia, nos comunicamos con la línea de producción a principios de septiembre, lo que no solo ahorró tiempo, sino que también lo ahorró.
2. A finales de agosto de este año, nos enteramos de que Jinjiuding Company necesitaba urgentemente recubrimientos epoxi ricos en zinc. Después de comprender los detalles, informé al líder a tiempo y envié información relevante lo antes posible. Sé que este es un gran cliente potencial y me he comunicado con él muchas veces. Aunque la oportunidad se retrasó porque la empresa de producción limitada no pudo suministrar, la comunicación con los clientes sentó una base sólida para futuras ventas del producto.
En tercer lugar, gestionar correctamente las quejas de los clientes y resolverlas de forma rápida y adecuada.
Las ventas son un trabajo paso a paso a largo plazo, y los defectos del producto son comunes, por lo que los gerentes de ventas deben tratar las quejas de los clientes correctamente y tratar las quejas de los clientes como igualmente importantes o incluso peores que las ventas de productos. manejar con precaución. Durante el proceso de venta del producto, cumpliré estrictamente con los compromisos de venta y servicio asumidos por Volkswagen. Cuando recibo una queja de un cliente, primero debo mantener un registro de la queja del cliente y hacer un compromiso verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del líder, trabajaré con el personal de los departamentos pertinentes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, necesito comunicarme con los clientes de manera oportuna para que estén satisfechos con la solución. Por ejemplo, un cliente se quejó de que el color blanco de la pintura 91 era demasiado diferente. Lo informó rápidamente al departamento técnico, quien prometió cambiar la fórmula para solucionar el problema.
4. Estudie detenidamente nuestros productos y el conocimiento de los productos relacionados y determine los agentes según las necesidades del cliente. Variedad de productos.
Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. También me enfoco en aprender conocimiento del producto durante el proceso de venta. Básicamente puedo responder preguntas sobre los usos, el rendimiento, los parámetros, etc. de los productos de recubrimiento producidos por la empresa, y básicamente puedo comprender los usos, precios y requisitos de construcción de algunos productos relacionados.
Análisis del mercado de productos de recubrimiento verbo (abreviatura de verbo).
Los productos de revestimiento tienen una gran superficie de ventas y un enorme potencial de mercado. El análisis de mercado de las ventas de pintura es el siguiente:
(1) Análisis de la demanda del mercado
Aunque el potencial de mercado de las aplicaciones de pintura es enorme, la competencia entre la mayoría de las fábricas de pintura en Beijing ya es muy feroz. Además, después de los Juegos Olímpicos, habrá un intervalo en el Año Nuevo debido a los apresurados proyectos de construcción de los Juegos Olímpicos. Además, algunas ventas de pintura han amenazado directamente nuestra cuota de mercado. Aunque tenemos una buena reputación y una calidad excelente, no tenemos ventaja en precio ni métodos de venta. Las tareas de ventas aumentan un 3% y el director de ventas tiene una vida difícil. Pero también cabe destacar que este año hemos obtenido la certificación de tres certificados en uno, lo que da más garantías a nuestro esfuerzo el próximo año. Si las tres últimas ediciones del mercado cuentan con el apoyo total de los fondos, todavía hay esperanzas de un buen desempeño de las ventas. La clave es que la empresa brinde a los gerentes de ventas un apoyo y estímulo mayor y más fuerte.
(2) Competidores y análisis de precios
Según mi propia comprensión del mercado de pinturas en los últimos años, existen dos tipos de fabricantes de pinturas: uno son marcas importadas y empresas conjuntas como DuPont, Shanghai Linkai, Shanghai Internacional, Haihong, etc. Estas empresas tienen una gran fortaleza y han reducido sus precios de venta. Algunas son básicamente las mismas que nuestra empresa, por lo que han formado ventas a gran escala. La otra categoría es igual a los productos fabricados por nuestra empresa. Los precios de venta de dichas empresas son relativamente bajos. Por ejemplo, el precio de venta de la pintura de fluorocarbono de Dalian Hanzhen es de solo 6 yuanes el kg, y este tipo de empresa básicamente ocupa el campo de consignación. Una empresa de Shenyang se metió en el suministro de proyectos de conservación de agua en Beijing, y la pintura para agua potable de la marca Shijiazhuang Goldfish también ocupó el 91% de la cuota de mercado de nuestra empresa. La pintura de la marca Ciudad Prohibida en el condado de Tong, Beijing, se está volviendo cada vez más fuerte, y muchas fábricas de estructuras de acero usan su pintura, especialmente pintura galvanizada epoxi.
Sexto, el plan de trabajo del próximo año.
Para resumir el trabajo del año pasado, todavía tengo muchos problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender de otros gerentes de ventas y compañeros en términos de métodos y técnicas de trabajo. En 20XX, planeo aprender de las fortalezas y debilidades de cada uno en función de las ganancias y pérdidas del año pasado, centrándome en los siguientes aspectos:
(1) Basado en las ventas regionales y los cambios del mercado en 20XX, Planeo centrarme en las estructuras de acero en los canales de suministro de la fábrica. Primero, me centraré en las fábricas de estructuras de acero originales y seleccionaré algunas con gran consumo y buenas condiciones económicas, como Green Innovation Environmental Protection, Hualong Industrial, Huaqi Optical Technology and Trade, etc. El segundo es desarrollar nuevos clientes importantes, como Jinjiuding Steel Structure, Hebei Rongsheng Group, etc. El tercero es adoptar la forma de agentes en algunas áreas, a fin de dar ganancias a los agentes por realizar trabajos de ventas, como una empresa comercial en Shanghai.
(2) En primer lugar, debemos perseguir activamente las deudas de años anteriores, encontrar formas de recuperarlas de manera oportuna, informar a los líderes de manera oportuna y obtener el apoyo de la empresa.
(3) Planeo recopilar información de mercado de manera más activa y contactarlos de manera oportuna para esforzarme por participar en licitaciones y generar ventas a gran escala.
(4) Para cooperar activamente con los agentes de ventas, planeo realizar investigaciones sobre el conocimiento, el rendimiento y los usos de los productos del agente después de determinar las variedades de productos, a fin de facilitar que los productos del agente Ingrese rápidamente al mercado y forme ventas.
(5) Mientras hago un buen trabajo en mi trabajo, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos comerciales, habilidades y ventas reales, y me esfuerzo por mejorar continuamente mi calidad general.
(6) Para garantizar la finalización de las tareas de ventas anuales, generalmente recopilo información activamente y la resumo de manera oportuna, y me esfuerzo por abrir mercados en nuevas áreas y expandir la participación de mercado de los productos. .
7. Algunas sugerencias sobre medidas de gestión de ventas.
(1) Las medidas de gestión de ventas deben ser concisas y directas, aclarar las áreas, tareas, gastos, evaluaciones y recompensas del personal de ventas, eliminar términos vagos y cobrar completamente de acuerdo con las medidas posteriores a la Evaluación del gerente de ventas de fin de año.
(2) Los métodos de gestión de ventas estandarizados y unificados deben revisarse cuidadosamente con la satisfacción de la empresa y el gerente de ventas para que sean ampliamente aplicables y se adapten a las condiciones locales. El precio en fábrica solo necesita. ajustarse de acuerdo con los cambios del mercado cada año.
(3) Implementar una gestión flexible de los gerentes de ventas, cancelar el sistema de trabajo fijo de ocho horas y adoptar la forma de informes y resúmenes periódicos. El director de ventas tiene que viajar a la empresa 1 o 2 días a la semana. Si está en un viaje de negocios, debe informar su destino y hora de regreso a su líder, y llegar a la empresa a tiempo después de recibir la notificación de su líder, para que el gerente de ventas tenga tiempo suficiente para la planificación de ventas.
(4) Considere la situación real del gerente de ventas, permita razonablemente que el gerente de ventas se haga cargo del flete, las tarifas de embalaje pequeño y las tarifas de ocupación de capital, y reduzca o compense al gerente de ventas por los gastos y pérdidas causados. por los problemas de calidad del producto de la empresa.
(5) Debido a la contracción del mercado regional, la feroz competencia entre pares y la caída de los precios, a los 15 años, los líderes deben revisar cuidadosamente la información proporcionada por el gerente de ventas integral, fluctuar hacia arriba y hacia abajo y formular el precio de fábrica de la empresa que esté en línea con las condiciones del mercado de la empresa. Estimular el entusiasmo por las ventas en los gerentes de ventas.
Resumen de trabajo anual de la empresa de ropa, han pasado seis horas y ha pasado un año más en un abrir y cerrar de ojos. Mirando retrospectivamente el año pasado, puedo decir con cierto alivio que éste no fue un año muy fructífero, lo que me hace sentir más arraigado.
Tuve la suerte de unirme a la familia Qisefang el año pasado y todavía trabajo en el departamento de operaciones que me gusta. Aunque no soy un estudiante universitario recién graduado, todavía tengo mucha curiosidad e inquietud, porque después de todo, es la primera vez que hago ropa interior y comencé este año con un corazón de aprendizaje y progreso. Hoy, al recordar los altibajos del año pasado, me siento nervioso, emocionado y aún más alegre. Si resumo los logros y avances de este año, sería superar cuatro niveles.
Primer nivel: Ten calma ante los problemas, no seas impaciente, analiza primero los motivos y luego propone soluciones.
Cuando me uní por primera vez al departamento de operaciones, estábamos construyendo una tienda de coaching. Peng Ji y yo fuimos responsables de la construcción de la tienda de Neijiang Jiaotong Road. Una vez, cuando llegamos a la tienda a las 12 del mediodía, muchos estantes de enfrente estaban vacíos pero nadie los reponía. El gerente no estaba en la tienda en ese momento y todos los demás estaban charlando. Estaba muy ansioso (con una expresión un poco triste) y le pedí directamente a la guía de compras que me repusiera los productos. Casi se hizo popular en ese momento. Gracias a Peng Ji, me llamó fuera de la tienda para comunicarse conmigo. Dime que analice con calma qué provocó la escasez de reposición y qué hacer a continuación. Después de que el gerente de la tienda regresó, descubrimos que, en primer lugar, era porque la división de responsabilidades no estaba clara y nadie conocía sus responsabilidades laborales, y en segundo lugar, porque solo estaba el gerente de la tienda y el resto eran guías de compras. Si el gerente de la tienda no está, no hay una gestión unificada.
Posteriormente, elaboramos las responsabilidades laborales de cada puesto, así como los criterios de promoción. Eso no sucederá cuando regreses la próxima semana.
El segundo nivel: aprender a comunicarse con los demás.
Soy del norte. En el pasado, era relativamente directo en mi discurso a menudo sólo expresaba mis propios pensamientos e ignoraba los sentimientos de los demás, lo que no lograba los resultados esperados. Después de llegar a Qisejian Yarn, aprendí habilidades de comunicación simples a través de capacitación externa y de colegas como el Sr. Chen y el Gerente Chen. Primero, aclaré la relación entre la persona con la que quería comunicarme y mis colegas, así como el contenido que quería comunicar. En segundo lugar, entendí su carácter y elegí el lugar y el momento para la comunicación en función de su carácter. Finalmente, elija el método de comunicación y el idioma y tono de comunicación.
Nivel 3: Dale un pescado a un hombre, pero no le enseñes a pescar.
Desde que en agosto empezó a presentar un grupo de presentación, estoy inmerso en el trabajo y no les he enseñado a mis compañeros lo que sé. Como resultado, ha estado aquí por más de tres meses y todavía tengo que comunicarme y analizar con él mientras trabaja de forma independiente. Después de reflexionar, sentí que debía enseñarles lo que sé. En este momento, trato de dejarle hacer algunas cosas y dejarle asumir algunas responsabilidades en lugar de protegerlo como antes. Para los nuevos empleados, primero formularé un plan de aprendizaje y ejercitaré el contenido para permitirles aclarar su plan y propósito de aprendizaje. Realmente enséñeles a pescar, no a pescar.
El cuarto nivel: la capacidad de captar problemas a un nivel macro.
Finalmente, después de casi un año de estudio y resumen, creo que primero debemos comprender las cosas desde una perspectiva macro, pensar en estos pasos y tener un marco general en mente, y cada punto debe hacerse. bien. A la hora de promocionar una obra pensar siempre en cómo hacerlo, cuándo hacerlo, quién lo hará, cómo hacerlo, qué resultados esperados se conseguirán, cómo corregir errores, etc. Sólo así podremos ser reflexivos. y cambia la perspectiva y la altura. Piensa en el problema.
Finalmente, espero enfrentar nuevos desafíos con una nueva apariencia en el nuevo año, ¡y también espero trabajar duro con mis colegas!
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