Red de conocimiento del abogados - Respuesta a la Ley de patrimonio - ¿Cómo conseguir que los clientes se interesen en la venta de materiales de construcción de plomería y calefacción? ¿Cuando un cliente dice: “Tu precio es demasiado alto”? Después de realizar una cotización a un cliente, a menudo nos encontramos con la pregunta: "Su precio es demasiado alto". Estrictamente hablando, la pregunta de que su precio es demasiado alto no es una negativa a formularla. En realidad, esta es una señal positiva. ? Porque cuando un cliente dice "tu precio es demasiado alto", lo que deberíamos ver es una "señal positiva" que se puede promocionar de inmediato. Porque a sus ojos, salvo "el precio es demasiado alto", salvo este factor, en realidad lo ha aceptado todo. ? Entonces, ¿qué estrategia deberíamos adoptar ante un problema de este tipo? ? 1. Utilice la empatía para afirmar los sentimientos de la otra persona y comprender plenamente al cliente. ? 2. Dirigir inteligentemente las cuestiones de precios que preocupan a los clientes hacia otros factores igualmente importantes. Como servicio de alta calidad y productos de alta calidad. ? 3. Primero pregunte a los clientes qué tipo de productos comparan antes de pensar que el precio es alto. Por ejemplo, compruebe si los productos comparados por los clientes son del mismo grado. ? No se limite a bajar el precio sin cambiar otros complementos. Por ejemplo, ampliar el tiempo de entrega, reducir algunos servicios, aumentar la cantidad del pedido de un solo lote y ajustar el precio adecuadamente puede hacer que los clientes sientan que su sistema de precios es muy estricto y científico, promoviendo así las transacciones. ? Los precios altos son relativos, especialmente para las empresas. No importa cuán bajo sea el precio, tu venta será en vano. Por el contrario, si el precio es alto, se puede vender a un precio elevado. ¿No es bueno vender con un alto margen de beneficio? Pero como cliente maduro que está familiarizado con la industria, cuando dice que su precio es alto, siempre dirá que cierta empresa de la misma industria tiene el mismo producto que el suyo, pero lo vende a un precio más bajo que el nuestro. Si decimos que nuestra calidad y servicio son mejores que otros, queremos atraer la atención de los clientes, pero a menudo los clientes responderán que sus productos son los mismos. De todos modos, ¿tu precio es más alto que el de otros, así que no puedes aceptarlo...? Es fácil de analizar. El precio alto no es un problema. La clave es hacerle sentir que es caro. ==================================================== ===============================?********************* ***** ********************************************** ****** ********************************************** ******* **********?- ?Si es gerente de ventas, encontrará que hay dos frases que el personal de ventas de nuestra empresa dice con más frecuencia. Una frase es: "¡Los clientes dicen que nuestros precios son demasiado altos!" Otra frase es: "¡Los clientes dicen que no es rentable vender nuestros productos!" " " ?Descubrí que los gerentes de ventas y gerentes generales a menudo toman medidas como promociones, descuentos o reducciones de precios cuando se enfrentan a los dos principales problemas de marketing: "precios altos" y "no ganar dinero". Pero descubrí que incluso si estas medidas se toman repetidamente, estas dos frases son las que más dicen los vendedores, porque los dos principales problemas de marketing, "precio alto" y "falta de dinero", no se pueden resolver en absoluto. Conforme pasa el tiempo, el gerente sigue pensando que el vendedor está poniendo excusas o excusas. ¿No es el significado detrás de estas dos frases que nuestros productos son difíciles de vender? ¿No es porque nuestros productos son demasiado caros o los clientes no ganan dinero vendiéndolos? ! Algunas personas también piensan que los clientes no están tratando de vender bien nuestros productos, sino que deliberadamente ponen excusas o excusas. ? Entonces el cliente habla del cliente, el vendedor habla del suyo y la empresa habla del negocio, simplemente ignórelo y déjelo ir. Cada vez que hay una reunión se dan por sentados informes, sugerencias, clichés y rutinas. Posteriormente, todos sintieron que esto era algo normal en las ventas y que a la empresa le resultaba imposible solucionarlo. Si es vendedor, cuando vaya a buscar clientes, realmente encontrará que estas dos frases son las que más dicen los clientes: "¡El precio de su producto es demasiado alto!" " "La mayoría de los vendedores sólo pueden mostrar una sonrisa irónica y parecer avergonzados; algunos vendedores inteligentes serán inteligentes y cambiarán de tema pidiéndoles que coman, jueguen o fumen. A primera vista, esto es algo muy común y normal, pero En realidad, es un evento de marketing importante para la empresa. Ser capaz de resolver los dos problemas de marketing de "precio alto" y "no ganar dinero" en realidad resuelve el problema fundamental del marketing.