El viaje de la vida de Lee Hyun Woo
Viajando por el norte y el sur, el joven Li Xuanyu probó los altibajos de la vida y conoció el mundo. Pero lo más importante es que, a lo largo del camino, pensar en el camino le permitió a Li Xuanyu comprender inicialmente las leyes del mercado. En su experiencia empresarial posterior, Li Xuanyu hizo muchos juicios precisos frente a fenómenos complejos del mercado, rápidamente salió de los problemas y avanzó hacia el éxito.
En la década de 1980, comenzó la industria del molde de Huangyan. Al ver que esta industria estaba en auge, Li Xuanyu reunió 30.000 yuanes, alquiló una casa privada y producía plásticos y moldes a diario. En 1984, se estableció oficialmente Huangyan Plastic Color Printing Factory, la primera empresa fundada por Li Xuanyu. Se trata de una pequeña empresa con menos de diez personas, incluido Li Xuanyu.
A principios de 1988, Li Xuanyu fue a Shanghai por negocios y se tomó un tiempo para reunirse con un viejo amigo, un profesor del Hospital Huashan de Shanghai. No esperaba que a partir de esta reunión ordinaria de amigos comenzaría un punto de inflexión importante en su vida y su carrera.
Ese año, estalló una epidemia de hepatitis A en Shanghai y se convirtió en un tema de gran preocupación. Durante la conversación, el profesor dijo que después de la aparición de la hepatitis A, las jeringas estériles desechables se convirtieron en el artículo más escaso en los grandes hospitales y requirieron grandes cantidades de importación. A juzgar por la tendencia de desarrollo de la atención médica, los dispositivos médicos desechables se convertirán en la corriente principal de los hospitales en el futuro.
Li Xuanyu es muy consciente de que se trata de una rara oportunidad de negocio. En su mente empezó a surgir una idea audaz: la transformación industrial para producir dispositivos médicos desechables.
Li Xuanyu siempre ha sido muy decidido en el trabajo. En la tarde del segundo día después de reunirse con el profesor, preguntó sobre la fábrica de jeringas de Shanghai, encontró al subdirector de la fábrica de jeringas y propuso audazmente la idea de producir conjuntamente jeringas desechables. La fábrica de moldeo por inyección de Shanghai era una poderosa fábrica de propiedad estatal, pero en ese momento solo producía jeringas para jeringas de vidrio. El subdirector expresó interés en las ideas de Li Xuanyu. Dos días después, la fábrica envió ingenieros especialmente a Huangyan para su inspección. Después de un período de investigación, la reputación de Huangyan como la ciudad natal de los moldes y la creciente empresa de Li Xuanyu comenzaron a impresionar al ingeniero.
Justo cuando todo estaba mejorando, surgió una presión inexplicable. Resultó que muchas personas, incluidos los líderes de los departamentos competentes, se opusieron a la idea de Li Xuanyu: este proyecto no sólo es caro, sino también difícil. Si hubo un error, ¿por qué no perdiste a tu esposa y luego perdiste tus tropas?
¿Irás o no? Esta pregunta preocupó a Li Xuanyu toda la noche. De hecho, esto significa que las empresas tienen que aceptar desafíos severos y pueden perder todo su dinero; no, pueden desarrollarse de manera constante, pero las empresas siempre pueden estar en la vía lenta. Considerando el brillante futuro de las jeringas desechables, Li Xuanyu decidió decisivamente cambiar a jeringas desechables esterilizadas.
Después de la empresa conjunta con Shanghai Syringe Factory, Li Xuanyu fundó la sucursal Huangyan de Shanghai Syringe Factory y registró la marca "Double Pigeon". Li Xuanyu dijo: "Más tarde, debido a que tenía dos hijas, me llamaron 'Twin Pigeons', pero no lo dije en serio. En ese momento, las jeringas de la marca 'Pigeon' de la fábrica de jeringas de Shanghai eran famosas en todo el país. y 'Double Pigeons' eran los grandes cinturones de palomas. Volaban junto con la paloma pequeña."
Hoy en día, la paloma grande siempre ha estado en la memoria de la gente, mientras que la paloma pequeña prospera y se eleva alto.
En el verano de 1991, el comercio fronterizo entre China y Rusia era muy popular y se convirtió en una dirección de preocupación para las empresas. Un día, un vendedor de Harbin envió un fax diciendo que una empresa de comercio exterior de la provincia de Heilongjiang quería comprar jeringas por valor de más de 3 millones de yuanes. Este gran pedido animó enormemente a Li Xuanyu, que estaba ampliando vigorosamente el mercado. Inmediatamente movilizó tropas y organizó personal para trabajar horas extras para transportar todos los productos a Harbin dentro del plazo estipulado en el contrato.
Sin embargo, el clima es impredecible. Debido a los cambios en la situación del comercio fronterizo entre China y Rusia, la empresa de comercio exterior cambió temporalmente de opinión y se negó a pagar los productos debido a la mala calidad del producto. Li Xuanyu se enojó y una queja envió a la otra parte al muelle.
Este contratiempo provocó que la "paloma doble", cuyas alas aún no habían madurado, volara nada más extender las alas. Li Xuanyu comenzó a analizar el mercado chino con calma. En ese momento, el nivel de consumo en el norte de China no era alto y las condiciones médicas en muchos hospitales provinciales todavía eran relativamente malas. En el sur, el desarrollo económico está lleno de vitalidad y los conceptos de consumo de la gente están a la vanguardia. Por lo tanto, Li Xuanyu cambió su enfoque de ventas del norte al sur y eligió Guangdong como punto de avance en el mercado interno.
En ese momento, había más de 60 empresas nacionales que producían jeringas como "Pigeon". En el mercado de Guangdong, la empresa conjunta original de Li Xuanyu ha desempeñado un papel.
Debido a que la marca "Pigeon" de Shanghai Syringe Factory también es muy conocida en Guangdong, esta gran paloma rápidamente llevó a "Double Pigeon" al mercado de Guangdong.
En el primer año, "Du Ge" vendió 7 millones de jeringas en Guangdong. En el segundo año, las ventas se multiplicaron por siete hasta 49 millones. A finales de 1998, el mercado de Guangdong consumía 1,7 millones de jeringas cada año, lo que representaba más del 75% de las ventas nacionales de la empresa. Se puede decir que 3 de cada 5 jeringas utilizadas en los hospitales de Guangdong están fabricadas por "Double Pigeon".
Si cambiar la producción de jeringas reescribió la vida y la historia profesional de Li Xuanyu, entonces elegir Guangdong como un gran avance en el mercado interno preparó la alfombra roja para el desarrollo de "palomas dobles" de Li Xuanyu. Durante la crisis financiera asiática, el mercado de Guangdong incluso se convirtió en un refugio seguro para "dos palomas".
Durante 1998, Duge Group fue el primero entre sus pares nacionales en aprobar la certificación ISO9002 y CE, y también tuvo una alta participación de mercado en el país. Es precisamente debido a la popularidad de los productos de la marca Pigeon en el mercado nacional que se han convertido en el objetivo de falsificación por parte de algunos delincuentes nacionales.
En 1997, se descubrieron productos falsificados de la marca "Du Ge" en Guangzhou, en 1998 en Chongqing y Kunming, y en 1999 en Hainan. Una gran cantidad de "Double Pigeons" falsificadas han inundado el mercado, dañando la reputación de los productos "Double Pigeons" y afectando directamente la comercialización de "Double Pigeons". Con este fin, Duge Group organizó un equipo especial contra la falsificación y viajó a todas partes del país para combatir la falsificación, pero con poco éxito.
En este momento, Li Xuanyu presentó un punto de vista diferente. Después de todo, los productos falsificados son falsificaciones y no quitarán el empleo a las marcas genuinas. En cambio, se pavoneaban por el mercado con el letrero "Double Pigeon", que de manera invisible daba publicidad gratuita a "Double Pigeon".
En 2000, el estado incluyó las jeringas y los equipos de infusión estériles desechables como el foco de la rectificación del mercado interno, formando una campaña nacional de alta presión contra los productos falsificados y de mala calidad. Se eliminaron las tres principales bases nacionales de lucha contra la falsificación. . El mercado originalmente ocupado por productos falsificados había estado vacío por un tiempo. "Double Pigeon" aprovechó esta rara oportunidad y se apoderó fácilmente del mercado.
Sentado en el espacioso escritorio de Li Xuanyu, sacó una muestra de jeringa y la colocó frente al reportero. ¿No es sólo una jeringa y una aguja? Al mirar la pieza de plástico frente a mí, el periodista se sintió un poco desdeñoso.
Li Xuanyu no lo cree así. Dijo que la jeringa, desde la aguja hasta la jeringa y la junta interior, fue desarrollada y producida de forma independiente por la gente de "Double Pigeon". Por ejemplo, si la aguja es demasiado roma, el paciente sentirá dolor al insertar la aguja y si la junta no está apretada, no sellará.
En 2003, Li Xuanyu dirigió a expertos para desarrollar dos proyectos de alta tecnología. Una línea de producción automática para bolsas blandas de infusión grandes sin PVC. Si estos equipos se importan de Alemania, costarán al menos más de 20 millones de yuanes, lo que supone una inversión costosa. En comparación con los frascos de infusión tradicionales, las bolsas blandas de infusión grandes sin PVC tienen las ventajas de fácil envío, esterilidad y seguridad, etc., y son un buen producto alternativo y una dirección de desarrollo para la infusión embotellada.
Es imposible renunciar a este proyecto. Lee Hyun-woo “no puede soportarlo más” después de introducir más de 20 millones de líneas de producción. Lo mejor sería construirlo usted mismo. Li Xuanyu tuvo una idea audaz. Dirigió al personal técnico para introducir equipos relevantes de Corea del Sur, India y otros países para aprovechar al máximo la avanzada tecnología local de moldeo de plástico de Huangyan. Después de más de un año de integración, finalmente puso a punto una línea de producción totalmente automática. Simplemente coloque la película de plástico y las bolsas de infusión blandas "saldrán" en unas pocas docenas de segundos. Después de calcular el precio, la línea de producción es de sólo 7 millones.
Otro elemento de alta tecnología es la jeringa de seguridad. Este producto será la corriente principal de las jeringas desechables en el futuro. El producto tiene una función de autodestrucción, que puede facilitar el reciclaje y evitar que fluya hacia la sociedad, especialmente para evitar que los drogadictos lo reutilicen. En la actualidad, 36 estados de Estados Unidos han aprobado leyes que exigen el uso de este tipo de jeringas de seguridad, y el consumo anual en Estados Unidos alcanza los 2 mil millones.
"Du Ge" comenzó a implementar el proyecto "Enhancing International Competitiveness" y comenzó a desarrollar una nueva generación de jeringas de seguridad que se adaptan al mercado. La jeringa de seguridad producida por "Double Pigeon" tiene una función de autodestrucción que permite que la aguja se retraiga dentro de la jeringa después de su uso.
Una empresa de Estados Unidos comenzó a desarrollar este producto en el año 2002, pero por motivos técnicos no se ha producido en masa. Después de cooperar con él, Du Ge resolvió una serie de problemas técnicos y lanzó con éxito el producto al mercado en sólo dos meses. Las acciones de la empresa estadounidense se vendieron originalmente a 6 dólares cada una, pero como el producto siguió sin tener éxito, las acciones cayeron a 3 dólares. Cuando Wall Street se enteró del éxito de la empresa en I+D con Double Dove de China, las acciones se recuperaron inmediatamente. Las acciones de la empresa han subido a 7 dólares.
En la entrevista, Li Xuanyu dijo que Bruce, el presidente de OMI Australia, le contó una noticia emocionante el día anterior. Un proyecto conjunto entre las dos partes logró un gran éxito, lo que significa que la "paloma doble". Estrategia exterior Se ha dado otro paso sólido.
Li Xuanyu dijo: "El procesamiento de los materiales suministrados no puede mejorar realmente la competitividad internacional de una empresa. Fortalecer las capacidades de I+D y desarrollar productos con derechos de propiedad independientes es la verdadera competitividad central de una empresa".
En mayo de 2008, el grupo invirtió y estableció "Zhejiang Shuangge New Energy Co., Ltd." para ingresar a la industria de nuevas energías fotovoltaicas. La compañía tiene un capital registrado de 50 millones de yuanes y una inversión total planificada de 300 millones de yuanes; . El principal equipo invertido en la primera fase incluye 2 líneas de producción de módulos de paneles solares importadas, 90 unidades de equipos de producción de silicio monocristalino, 10 equipos de fundición de silicio policristalino American GT y 10 máquinas cortadoras HCT. La producción anual prevista de células solares es de 150 MW.