¿Por qué los nombres comunes no suelen servir como marcas?

Una marca es un nombre. Cuando dices marca, en realidad te refieres a la colección de todas las cosas que la palabra puede traer a la mente y al mensaje condensado resultante. Por ejemplo, cuando se menciona ahora la palabra "Alibaba", para muchas personas representa la empresa de Internet fundada por Jack Ma, seguida del protagonista masculino del cuento popular árabe "Alibaba y los cuarenta ladrones". En otras palabras, una marca se crea a partir de la experiencia del cliente. Para construir verdaderamente una marca sólida, debe darse cuenta de que su nombre es fundamental para los resultados de su negocio. La palabra es punto de partida y base del marketing; el nombre es parte inseparable del producto y un puente entre el producto y el consumidor; el nombre es el gancho que cuelga la marca en la escala de la mente de los clientes. Por lo tanto, los señores Reese y Trout enfatizan: En marketing, la decisión más importante que uno toma es cómo nombrar su producto. El Sr. Trout incluso dijo: "El nombre de la marca es tan importante como su posicionamiento, quizás más importante que el posicionamiento". Por supuesto, en algunos casos, el posicionamiento es más valioso que el nombre. La gente a menudo recuerda el concepto de posicionamiento pero olvida el nombre. , como lesiones cerebrales. Una persona puede reconocer a su "hija mayor" pero no recordar su nombre.

Para las marcas, lo más beneficioso es conectar su nombre con un posicionamiento. La esencia de la guerra de marcas es una batalla conceptual por el reconocimiento del consumidor, y el nombre de la marca es un cebo para atraer la atención de la gente. Un buen nombre genera ventas por sí solo, un buen nombre desata el poder de un producto y un buen nombre representa un gran activo para su propietario. Si una marca es una historia, entonces el nombre es su título. Por ejemplo, "Crest", "Safeguard", "Rejoice", "Pampers", "Shufu", "Tide" de P&G pueden permitir a los consumidores sentir los beneficios y efectos de los productos a través de sus nombres. En la sociedad moderna, leer comida rápida se ha convertido en una necesidad para sobrevivir: puedes terminar de leer un informe mirando el título y puedes conocer su contenido mirando el anuncio. Si se elige adecuadamente un nombre, el público comprenderá rápidamente lo que representa. Por ejemplo, el hecho de que "Ele.me" se haya convertido en líder en el mercado de comida para llevar en línea está estrechamente relacionado con su nombre popular, fácil de entender y fácil de recordar. Por otro lado, un nombre inadecuado o mediocre sólo funcionará en una categoría con poca o ninguna competencia. En un mercado altamente competitivo, simplemente se convertirá en un producto más desconocido producido por una determinada empresa. Por ejemplo, la plataforma de comida para llevar en línea de Taobao, “Taodiandian”, dependía de la ventaja de tráfico inherente de Alibaba, pero su nombre la condenó al fracaso. A la larga, el nombre es más importante para la marca. Porque a corto plazo, una marca también puede depender de una idea o concepto único para ser la primera en entrar en la mente de los consumidores en un nuevo campo. Pero a largo plazo, esta singularidad se desvanecerá lentamente con el aumento de la experiencia de consumo y la acumulación de conocimiento del producto, a los clientes ya no les importarán las pequeñas diferencias en la calidad del producto, las funciones, etc., al elegir el nombre de su marca. y Diferencias en las marcas de los competidores.