¿Dos artículos inspiradores seleccionados sobre la venta de ropa?

En ventas, ¿cómo se gana dinero? . Las siguientes son mis recomendaciones cuidadosamente recomendadas para todos, espero que les sean útiles.

Selección de artículos inspiradores sobre venta de ropa·Si fueras tú, cómo vender las rosas que quedan después de San Valentín

Esta es la etapa final de una entrevista. La empresa de contratación es una empresa Fortune 500 y el puesto que está contratando es para personal de marketing de alto nivel, con una remuneración muy generosa. Después de varias rondas de PK, los últimos que se presentaron frente a los examinadores fueron cuatro graduados de prestigiosas universidades que obtuvieron buenos resultados en todos los aspectos.

El examinador serio anunció la última pregunta: "Si eres dueño de una floristería y compraste muchas rosas el día de San Valentín, 14 de febrero, pero no las vendiste ese día, Entonces, ¿qué pasará si no las vendes ese día?" ¿Cómo puedes deshacerte de las rosas restantes el 15 de febrero?" Pregunta casual, pero también muy práctica y se pueden investigar las capacidades de venta, pensamiento, respuesta e innovación del candidato.

El primer entrevistador pensó con confianza durante un momento y dijo: "Dado que las rosas perderán su frescura rápidamente, debo venderlas el 15 de febrero. Movilizaré a mis empleados y pediré a todos que traigan rosas a las calles". , restaurantes y bares para venderlos. También realizaré un evento en el bar. Me concentraré en la tarjeta cálida y gritaré nuestro lema: "Todavía te amaré mañana". >En respuesta a las ideas de venta del entrevistador, varios examinadores preguntaron: "Estos métodos de venta de flores que mencionaste, venta de flores en las calles, restaurantes y bares, ¿estás seguro de que el 14 de febrero? Lo has hecho todo, como máximo". en el momento correcto y en el lugar más correcto, y tus rosas no se han agotado. ¿Estás seguro de que venderás las rosas de la misma manera el 15 de febrero?"

El entrevistador se quedó sin palabras.

La segunda entrevistadora era una niña. Ella dijo: "Bajaré el precio. El 15 de febrero, si vendo rosas a 10 yuanes la pieza, las venderé a 5 yuanes la pieza. Por supuesto. , la ganancia será un poco menor, pero esto no solo eliminará las rosas, sino que también aumentará la popularidad de nuestra floristería, permitirá a los clientes marcar nuestra tienda como favorita y atraerá a clientes habituales".

Respecto a este método, el examinador comentó: "Reducir el precio es un tabú en el mundo de los negocios, el método de venta más imprudente y el más peligroso. Si bajas el precio hoy, tendrás que bajar el precio mañana. Sólo puedes vende cosas si sigues bajando el precio. Si las cosas siguen así, se pueden imaginar las consecuencias.

El tercer entrevistador era un graduado que parecía muy maduro. Dijo que había establecido su propio equipo en. en su primer año, se unió al sindicato de estudiantes en su segundo año, tuvo más de medio año de experiencia en ventas en su tercer año y tuvo experiencia en ventas en su último año. Trabajó como pasante en una gran empresa reconocida. Dijo: "El 15 de febrero, elegí vender rosas frente a la escuela. Por supuesto, no era para que los estudiantes se enviaran rosas entre sí, sino para enviárselas a sus padres a través de los estudiantes. Los estudiantes de hoy tienen dinero en sus bolsillos y dinero de los estudiantes También es lo más rentable Comprar una rosa para regalar a tus padres puede expresar gratitud, o puedes comprar una rosa para que tu padre se la regale a tu madre, lo que puede realzar las emociones de tus padres y hacer que el dinero sea más rentable. La familia se ve cálida. ”

Un examinador asintió ante la creatividad del entrevistador y confirmó su idea. Sin embargo, el examinador estaba preocupado por el entrevistador: "Los estudiantes de primaria y secundaria son un grupo cuya comprensión del mundo no es buena. todavía maduros, y son los menos capaces de comprenderlo. Padres y maestros. Si no puedes controlarlo, ¿cómo puedes asegurarte de que tomará la iniciativa de comprar rosas?

El entrevistador también lo hizo. No sé en qué se equivocó.

Ya sólo queda el cuarto entrevistador. Antes de responder la pregunta del examen, primero dijo: "Creo que esta pregunta del examen en sí misma es una trampa y es algo inexistente para mí. Porque como he ganado tantas rosas, estoy seguro de que podré Gana el 14 de febrero. "Agotado. Si no puedes venderlo, eres un vendedor fallido". Sus palabras hicieron brillar al examinador. El entrevistador continuó: "Suponiendo que las rosas no se agoten el día de San Valentín, iré a la estación de tren y al aeropuerto al día siguiente para vender mis rosas. Porque la mayoría de las personas que acababan de bajar del avión habían estado viajando el El día anterior no había estado con mis seres queridos antes, así que los elijo como mi grupo objetivo y les vendo rosas, pidiéndoles que se lleven una rosa a casa o que vayan a encontrarse con sus seres queridos. Estoy dispuesto. hacerlo."

Su respuesta aplaudió al examinador. Naturalmente, este fue quien al final solicitó con éxito el trabajo.

Existe un dicho famoso que se llama “Innovar o morir”, que no es exagerado. Si una persona o una empresa no tiene el espíritu de innovación y búsqueda única, si no rompe con las viejas ideas y patrones fijos, si simplemente sigue ciegamente la vieja tradición y no puede desarrollarse de manera creativa y crítica, será difícil lograrlo. cualquier cosa.

Selección de artículos inspiradores sobre venta de ropa·Ventas, ¿cómo ganar dinero?

Ventas, ¿cómo ganar dinero? necesidades de los clientes, siempre y cuando pueda descubrir con atención las necesidades de los clientes y luego pensar en cómo informarles y permitir que los clientes tengan una buena experiencia, entonces ganar dinero será una cuestión de rutina.

Mucha gente piensa que hacer ventas es complicado. Sólo es necesario recordar tres palabras: puntos de dolor, puntos de picazón y puntos de emoción.

1. Puntos débiles: ¿Qué problemas tiene el cliente? No puede dormir, está angustiado. Estos dolores son los problemas que el cliente necesita resolver con urgencia. . Puntos de picazón: hay algunos factores incómodos en el trabajo, una sensación de fatiga y la necesidad de que alguien le ayude a rascarse el picazón.

3. ¡Efecto "wow" para los clientes, causando entusiasmo inmediato! ¡Siga estos 3 puntos y haga un pedido de inmediato!

Aquí hay algunos consejos de marketing para profundizar la comprensión de todos:

1. Clientes de precisión

Porque los taxistas estar sentados durante largos periodos de tiempo pueden provocar hemorroides. En una zona de mucho tráfico, si utiliza una aplicación de taxi y utiliza voz o texto para enviar información sobre la venta de medicamentos para las hemorroides, definitivamente será el marketing más preciso. Se dice que 5 personas responderán a un mensaje. ¡Esta idea es simplemente brillante! Cuando no lo entiendes, otros ya están tomando medidas.

¡La inspiración de ventas pasa por la esencia y ve el dolor de los taxistas, como las hemorroides, la columna lumbar y otros problemas! Explorar en profundidad las necesidades de los clientes para cerrar fácilmente las transacciones de los clientes.

2. Aumentar las ganancias

Vi dos montones de verduras frente a un puesto de verduras.

El cliente preguntó: "¿Cuánto cuesta una libra aquí?"

Respuesta: "1 yuan".

Pregunte nuevamente: "¿Dónde se acabó?". ¿Allí?"

Respuesta: "1 yuan y 5."

Pregunta: "¿Por qué el de allí se vende por 1 yuan y 5?"

Respuesta: "El de allí es mejor".

Así que lo compré por 1 yuan y 5 yuanes.

Más tarde descubrí que el dueño del puesto rápidamente convirtió un punto de 1 yuan en dos montones. Pronto, todos los artículos con un precio de 1 yuan y 5 libras se agotaron nuevamente.

Iluminación de ventas ¡Este es el punto interesante cuando solo tienes un precio, la elección del cliente es comprar o no! tener dos Al cambiar el precio, la elección del cliente pasa a ser "comprar el bueno" o "comprar el malo". Y más clientes optan por comprar buenos productos para las necesidades diarias, lo que aumenta de forma invisible sus ganancias.

3. Promover la repetición de compras por parte de los clientes.

Una tienda de ropa que vende ropa de negocios masculina de alta gama ofrece un servicio de membresía: lavar en seco la ropa comprada en la tienda de forma gratuita todos los meses. 1 vez para miembros ordinarios, 2 veces para tarjeta plateada y 3 veces para tarjeta dorada.

Luego, la ropa que se vende en esta tienda, sus miembros la llevarán a la tintorería. Cada vez que vienen y esperan para recoger la ropa, tienen que buscar la ropa nueva en esta tienda. Mucho tiempo, así que compré más. Esta tienda de ropa empresarial para hombres de alta gama ha conseguido suficientes clientes para gastar dinero allí a través de su servicio gratuito de tintorería. Verá, ¡los obsequios son tan poderosos!

La inspiración de ventas utiliza un pequeño servicio de valor agregado para hacer que los clientes estén dispuestos a venir a la tienda repetidamente, lo que los atrapa fácilmente.

Cuarto. La relación con el cliente debe ser sólida

Creo que muchas personas lo han experimentado. Después de que un vendedor visita el QQ o WeChat del cliente, le escribe un trozo de sopa de pollo. el alma todos los días, o algunos mensajes aburridos y acoso.

Recuerdo que en marzo de 2015 fui a una tienda de autos JEEP 4S para ver autos. Al principio me gustó mucho el modelo Daqie. Después de ir una vez, el vendedor me agregó a WeChat.

Luego fue mi pesadilla, un mensaje de sopa de pollo para el alma todas las mañanas, un mensaje de buenas noches por las noches, y luego llamadas telefónicas de vez en cuando, cuando estaba muy ocupada, ¡me ponía en la lista negra de la ira! >

Así que muchas ventas. ¡Has estado haciendo trabajos inútiles y perdiendo el tiempo! Eres tan moralista que crees que los clientes te recordarán.

¿Sabes cómo funciona un vendedor con un salario anual? de 1 millón puede conseguir clientes? Solo una palabra: ¡ríndete!

La inspiración de ventas de darse por vencido significa que obtendrás algo si renuncias a grandes cosas, y obtendrás grandes cosas si te rindes. ¡cosas pequeñas! Muchos vendedores simplemente no pueden dar este paso...

Anteriormente compartí un artículo "Por qué el dinero". Puedes leer el artículo "Cuantas más flores tengas, más provincias tendrás, más pobre". "

1. Para las clientas de buen gusto, puede optar por enviar flores exquisitas. No envíe un ramo grande, ya que hará que el cliente se sienta grandioso e incómodo. El enfoque del experto es dar un pequeño grupo cada semana, lo que no es gran cosa pero muestra su corazón. Ella dijo que no desperdiciara el dinero, pero su corazón estaba derretido y feliz. Cuando vuelvo a hablar de cooperación con ustedes, mi corazón se conmueve y se puede decir que podemos obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Las marcas de flores que admiten pedidos de flores en WeChat son buenas si "se toma un tiempo". Simplemente busque el número de certificación en WeChat y realice el pedido por menos de 500 yuanes al mes.

2. Para los clientes masculinos y líderes de la empresa, pueden optar por enviar vino de alta gama. Este se puede comprar en Jiuxian.com. Si compra vino falso, debe ser de alta calidad. Definitivamente te avergonzarás. Se dice que es difícil continuar con el negocio.

3. Cuando recibas clientes, no les pidas que tomen un taxi... Los clientes necesitan un sentido de dignidad e importancia. Lo que te recomiendo es el coche personalizado más popular con un solo teléfono. Llame, podemos reservar una respuesta, modelos de alta gama, conducción profesional y facturación a tiempo en 1 hora. Podemos ayudar fácilmente a los clientes a reservar un buen automóvil. Es caro y no caro. Definitivamente se siente diferente tomar un automóvil privado. . Se recomienda agregar una nueva cuenta de WeChat: caz9168. De ahora en adelante, tendrás un entrenador exitoso en tu vida.

4. Además, a la hora de celebrar, también es una buena opción enviar una exquisita tarta pequeña.

Por supuesto, no se puede ignorar el aspecto material mencionado anteriormente, y tampoco se puede ignorar el aspecto espiritual, como el grado de cariño y atención a los clientes, tener las mismas aficiones o lenguaje con los clientes, y poder traer a los clientes con ellos cada vez que nos visiten. Vengan y brinden orientación y sugerencias constructivas, y hagan esto para que los clientes pasen de ser indiferentes a estar ansiosos... Por supuesto, también debe mantener el mismo énfasis en la posventa y la preventa. Si hace esto, no estará lejos del éxito.

5. Tomar prestado espacio para mejorar la imagen

Después de que cierto fabricante de artículos de primera necesidad ingresó al mercado chino, hizo algo que muchos colegas no pudieron entender, que fue abrir el suyo propio directamente. Tienda operada en la plaza central de la ciudad donde el alquiler es muy alto y el costo es muy alto, hay una tienda a la izquierda, que es la famosa marca top: Chanel.

Muchas personas no lo entendieron al principio, pero poco a poco lo fueron comprendiendo. Resulta que los clientes piensan que los productos que pueden ser vecinos de Chanel también deben ser productos de alta gama. Los fabricantes inteligentes utilizan el coste de una tienda de imágenes para mejorar directamente la posición de sus productos en los corazones de los clientes.

Tomar prestado la inspiración de ventas, es decir, aprovechar inteligentemente las posiciones de otras marcas para establecer la propia posición en los corazones de los clientes. Su estatus en la mente de sus clientes depende, en parte, de con quién se relaciona.

6. Psicología de las ventas

La pareja fue de compras. A la mujer le gustó un juego de vajilla de alta gama e insistió en comprarlo. El marido pensó que era caro y se negó a pagarlo. él. El guía de compras echó un vistazo y le susurró algo al marido, quien inmediatamente pagó por ello. ¿Qué le hizo cambiar de inmediato? El guía de compras le dijo al marido:

"Tu mujer no te dejará lavar los platos con vajillas tan caras".

Esta es la inspiración de ventas. de los hospitales, ¿cuál es el mayor problema para los clientes, verdad? ¡¡No es que los clientes no compren, pero no es lo suficientemente doloroso!! ¡¡No hay nada inmutable en las ideas de las personas. La clave es la perspectiva. psicología y creación de puntos débiles.

Después de contar estos chistes sobre ventas y marketing, creo que será de alguna ayuda para todos, especialmente para nuestro nuevo personal de ventas. Como dice el viejo refrán, el éxito surge de la acción. Finalmente, me gustaría darle una palabra: "Qian".

Lo anterior es lo que he recopilado y recomendado cuidadosamente para usted.