¿Quién conoce el proceso de desarrollo de "reanudación y entrega de la casa"?
1994 65438+18 de octubre, el automóvil entregado por ZJS estaba en el área de Zhongguancun y los conductores lucharon por él en el camino. Cada vez que veo a alguien cargando una computadora u otros objetos grandes, me acerco y le pregunto si quiero que se los entreguen a su casa o al trabajo. La primera transacción fue de sólo un yuan. Un transeúnte fue a la Villa de los Juegos Asiáticos, utilizó el camión como autobús y les dio un yuan.
El 8 de junio de 2002, 65438 + 31 de octubre, en la columna visual de ZJS Company, los ingresos operativos diarios ocuparon el primer lugar, con 910.000 yuanes el 8 de junio, 1694,25 millones de yuanes, 65438 +6500.
Este es un momento emocionante. Sonaron los teléfonos en más de 1.000 redes nacionales de entrega urgente y mensajes de felicitación volaron hasta la oficina central como copos de nieve. Le dice solemnemente al mundo que una empresa de entrega urgente desarrollada sobre la base de siete personas y tres vehículos nunca ha fallado, y que China Express ahora ha tenido su propia fuerza nacional.
Nada de esto es posible sin el esfuerzo incansable de una persona. Fundó ZJS y la guió por el camino de una empresa logística moderna. Él es el Sr. Chen Ping, presidente de ZJS. ¿Cómo tuvo éxito? El viaje del emprendimiento proporciona una inspiración infinita.
Archivos de Chen
Chen Ping, varón, nacido en 1959, nació en Tianmen, Hubei. Se alistó en el ejército en 1978; estudió en el Colegio Político de Xi'an en 1984; fue transferido a la Academia Central de Artes y Oficios en 1990, y ese mismo año viajó a Japón para aprender japonés. de la sucursal japonesa del Grupo Yizhou de Hong Kong regresó a China en 1993 y fundó ZJS (Beijing Chenshuang Express Ltd.).
Lo primero a imitar es el éxito.
Un empresario chino dijo una vez: La vitalidad de una empresa reside en la innovación, pero ¿qué es la innovación? La innovación consiste en ser el primero en imitar. No sé si conoce a Chen Ping, pero la experiencia empresarial de Chen Ping es la mejor evidencia de esta afirmación.
Chen Ping se asoció con 1990 Express. Cuando llegó por primera vez a Japón ese año, se sintió inmediatamente atraído por los extraños modelos que "entregaban en su puerta" por toda la calle. Más tarde supe que se trataba de un camión de transporte de una empresa de mensajería urgente, al que los japoneses llamaban "pierna voladora". Luego, una experiencia personal le dio a Chen Ping una mayor comprensión de la entrega urgente.
Una vez, un amigo chino fue a Tokio a visitar a Chen Ping. Como se fue apurado, dejó el regalo a los familiares de Chen Ping en Osaka. Viajar de Osaka a Tokio requiere dinero y tiempo. En ese momento, Chen Pingyi no tenía tiempo ni dinero, por lo que pensó en "piernas voladoras", "ayuda a domicilio". En ese momento, "Home Delivery" implementó un servicio de 24 horas y había cadenas de tiendas por todas partes en Tokio. Al ver que Chen Ping era un mal estudiante, el personal le dijo específicamente que podía pagarle a la otra parte. Este tipo de servicio flexible y atento realmente conmovió a Chen Ping. Dos días después, Chen Ping recibió una llamada de agradecimiento desde Osaka. El rápido servicio de ZJS dejó una profunda impresión en Chen Ping, y comenzó el destino entre ZJS y Chen Ping.
Dos años después, Chen Ping se graduó en el Fuji International Language Institute y trabajó para una empresa de alimentación japonesa en Hong Kong, responsable de la importación y promoción de alimentos saludables. Una vez que la comida llega a Japón, se divide en cajas y se envía a muchas tiendas. Cuando Chen Ping estaba demasiado ocupado, encontró un "asistente doméstico". Llamó o envió un fax y la otra parte rápidamente organizó personas y vehículos para entregar todo a tiempo.
En 1993, Chen Ping quería regresar a China para desarrollarse. ¿Qué más puede traer ella además del yen? Lo primero que pensó fue en "ayuda a domicilio". Medio año antes de regresar a China, pidió a alguien que le enviara un mapa de tráfico de Beijing desde China. Primero, estaba familiarizado con la ubicación de las carreteras, estaciones y tiendas de Beijing, y descubrió dónde establecer un punto. Un mapa que dibujó con bolígrafos rojos y azules estaba más allá del reconocimiento.
En octubre de 1994, Chen Ping regresó a Beijing y fundó ZJS Beijing Chenshuang Express Co., Ltd. En ese momento, solo había una pequeña oficina con siete personas y tres automóviles, lo que no era obvio en el enorme Pekín. En ese momento, el transportista japonés Wang Zuo Yoshikawa donó cientos de camiones para los Juegos Asiáticos. Aunque la imagen de un japonés saliendo apresuradamente con un paquete a la espalda llamó la atención de muchos transeúntes, la mayoría de los pekineses no tenían idea de para qué servía el coche. Pocas personas asocian el logo de "Sagawa Express" con "entrega urgente". En aquel momento, el concepto de "entrega urgente" no estaba muy claro en la mente de los pekineses. Ni hablar de la entrega puerta a puerta, pero por eso conviven oportunidades y desafíos.
En la China actual, la logística es un nuevo concepto y todo el mundo, desde el presidente hasta Limin, habla de logística.
Como rama de la logística, la entrega urgente es un stock de primera línea en logística, que proporciona los servicios de terminal más completos para todas las plataformas de comercio electrónico más avanzadas. La decisión de Chen Ping condenó el destino de ZJS desde el principio, y prosperará con el auge de la industria de la logística.
Tener perseverancia.
Hay una serie de cifras gloriosas: los ingresos operativos de ZJS en 1995 fueron de 1,81 millones de yuanes, en 1996 de 3,95 millones de yuanes, en 1997 de 7,42 millones de yuanes y en 1998 de 1265438+. Manteniendo una tasa de crecimiento anual cercana al 80%.
Pero en 1994, sus ingresos operativos fueron sólo de 780.000 yuanes. Como impuestos, salarios laborales, depreciación de vehículos, etc. Amortizado, este es un número no rentable.
Para un emprendedor, ¿por qué debería dirigir este negocio no rentable? Para un empleado, ¿por qué debería quedarme en esta empresa y no ganar dinero? Es por ello que cuanto menos rentable es una empresa, más esfuerzo y penurias requiere.
En los primeros días de su negocio, aunque Chen Ping estableció una agencia de entrega a domicilio en áreas prósperas como el World Trade Center de Beijing y el Centro Comercial Scitech, no hubo negocios el primer día y no hubo negocios. el segundo día. Al tercer día, Chen Ping no podía quedarse quieto y condujo al conductor y al automóvil a la carretera para "barrer las calles". Si el negocio no va bien, confía en gritar y lo vende él mismo.
En el área de Zhongguancun, los vehículos de reparto puerta a puerta son responsables del trabajo a lo largo del camino. Siempre que veo a alguien cargando una computadora o un artículo grande, tomaré la iniciativa de saludarlo y ayudar a entregarlo en mi casa o trabajo. El primer negocio costó solo un yuan y no era un negocio normal. En ese momento, un transeúnte fue a la Villa de los Juegos Asiáticos, confundió el camión de carga con un autobús y les dio un yuan. Aquí es donde ZJS llama la "Historia de un dólar".
Fue un comienzo difícil. Para sobrevivir, ZJS hacía casi de todo, como transportar ropa, reparar refrigeradores, cambiar gas, lavar alfombras, cocinar campanas extractoras, repartir pasteles, vender pato asado, transportar peceras y recoger niños. Aunque la moto se averíe en la carretera, deberá entregarse mediante envío urgente. Sin embargo, ZJS se adhiere al principio: "¡Con una sola llamada, no hay necesidad de preocuparse por nada!". Extiende sus servicios a todos los rincones de la sociedad y lleva el concepto empresarial de entrega puerta a puerta a miles de hogares. Se puede decir que la entrega a domicilio empezó como un negocio que generaba pérdidas. Por ejemplo, para reparar un refrigerador, cuesta 70 yuanes recoger y entregar la mercancía cuatro veces. Cada viaje de ida y vuelta requiere un camión grande, un conductor y dos porteadores, incluso si no regresa. ZJS ha estado en el negocio durante más de medio año. Ha gastado su energía en la gente común, pero no ha generado grandes beneficios económicos, sino que ha ganado más reputación social.
Pero la vida es real y la gente no puede vivir simplemente de la fama. Algunos de ellos llegaron a ZJS con el sueño de hacerse ricos rápidamente, pero se sintieron conmocionados en tal ambiente y dejaron sus trabajos uno tras otro, incluidos algunos cuadros de alta dirección e incluso sus hermanos. Un día llegó un conductor y se llevó más de 20 yuanes. Extendió el dinero sobre la mesa de Chen Ping y dijo: "¿Es este el dinero para mis bebidas o mi salario?"
Chen Pingju dio esto por sentado. Mientras haya material, habrá logística, y mientras haya logística, traerá enormes ganancias. No hay nada de malo en elegir el envío urgente. Chen Ping cree firmemente en esto. El error de uno es abandonar la verdad y volverse indiferente al camino correcto.
Unos años más tarde, cuando el fénix regresó a su nido, muchos empleados que habían dejado ZJS pidieron regresar y Chen Ping los aceptó nuevamente con una mente amplia.
Una buena reputación es dinero que no se puede cambiar.
“Cuando los servicios de entrega a domicilio, como reparación de refrigeradores, reemplazo de gas y flores, te brindan una buena reputación social, si te rindes a mitad de camino, es como cavar un pozo de 100 metros de profundidad. "A 99 metros, verás agua. Date la vuelta y aléjate, ¡hoy no habrá entrega!", Dijo Chen Ping con emoción al recordar ese año.
A finales de 1994, Chen Ping cambió su enfoque comercial hacia empresas con financiación extranjera y estableció sucesivamente relaciones comerciales con empresas reconocidas como Panasonic, Toshiba y HP. Las operaciones de ZJS han experimentado un cambio importante, con un volumen de negocios que se ha disparado y una facturación mensual que supera los 10.000 yuanes. El futuro de ZJS ha experimentado un nuevo giro para mejor.
La cooperación con empresas extranjeras ha llevado a un fuerte aumento en el volumen de negocios de ZJS, pero antes de que Chen Ping se volviera optimista, surgieron nuevos problemas. Cuando un cliente llama a la puerta, el operador sólo puede decir "no hay coches disponibles" delante del garaje vacío. Chen Ping siente profundamente que la escala de entrega a domicilio ya no puede satisfacer las crecientes necesidades comerciales de los clientes y la falta de fondos ha restringido seriamente el desarrollo futuro de la empresa. Pero para entonces ya había gastado todo el dinero que pudo recaudar. ¿De dónde podría sacar el dinero? El enorme déficit de financiación preocupa a Chen Ping.
En marzo de 1995, cuando la delegación japonesa de Transportation News visitó China, visitó ZJS. Aprovechando esta oportunidad, el Sr. Chen Ping expresó su deseo de introducir inversiones extranjeras. Los miembros de la delegación se sintieron conmovidos por las sinceras palabras de Chen Ping y su difícil experiencia empresarial y expresaron su voluntad de ayudar a introducir la inversión extranjera. Después de que la delegación regresó a China, muchos medios japoneses informaron sobre la experiencia empresarial de ZJS y la idea de introducir inversión extranjera. Toshio Kobayashi, presidente de la División Nagano Ichi en Japón, se destacó entre cinco o seis solicitantes porque estaba familiarizado con el entorno de inversión y las operaciones del mercado de entrega urgente de China. Después de consultas, las dos partes llegaron rápidamente a un acuerdo. En octubre de 1995, "ZJS Beijing Chenshuang Express Co., Ltd." pasó a llamarse "ZJS Beijing Chenshuang Yicheng Express Co., Ltd." y se convirtió en una empresa conjunta chino-japonesa. Kobayashi Lifu invirtió más de 1 millón de yuanes.
Desde entonces, el negocio de ZJS ha evolucionado a pasos agigantados. Los estados financieros de fin de año de 1995 mostraron que los diversos negocios de ZJS se estaban desarrollando bien y Lifu Kobayashi logró un retorno de la inversión del 16%, lo que lo dejó muy satisfecho. ZJS es un verdadero colaborador. En 1998, Lifu Kobayashi invirtió más de 2 millones de yuanes y en 2001 invirtió más de 3 millones de yuanes, sentando una base sólida para el desarrollo de ZJS.
Con la inyección de grandes cantidades de capital, el volumen de negocio de ZJS aumentó significativamente y la empresa abrió inmediatamente más de 40 sucursales y puntos de venta en todo el país. El modelo de negocio ha cambiado de puerta a puerta a puerta a puerta, ofreciendo un servicio integral de almacenamiento, clasificación y distribución. En 1996, los ingresos de explotación superaron los 3,5 millones de yuanes. En 1998, los ingresos de explotación superaron los 100.000 yuanes. En 2001, los ingresos operativos superaron los 75 millones y el rendimiento anual de la inversión de Kobayashi fue del 15-18%. El desarrollo empresarial de ZJS realmente ha entrado en la vía rápida.
En este momento, ZJS se hizo famoso. En el año 2000, una gran empresa extranjera de mensajería urgente llamó a nuestra puerta y quiso adquirir ZJS por 100 millones de yuanes. Chen Ping se negó resueltamente y se mudó de Japón a ZJS para revitalizar la industria nacional de entrega urgente de China. La bandera de la industria nacional de entrega urgente es irreversible. Shijiazhuang Feiyu Express Co., Ltd., Hohhot Jeff Logistics Co., Ltd. y otras empresas de mensajería se unieron a ZJS. En junio de 2002, 165438 + octubre, la quinta reunión de la segunda junta directiva de ZJS discutió y aprobó, Beijing Wumart Commercial Co. ., Ltd. Participar en acciones. ZJS tiene mayor fuerza, los aviones volarán hacia el cielo y la cotización en bolsa está a la vuelta de la esquina.
Consolidar emprendimientos de desarrollo.
Chen Ping es muy consciente de esto. Tiene un profundo conocimiento del modelo de operación de red de los servicios de entrega urgente japoneses. Por eso, cuando la entrega a domicilio se convirtió en un gran éxito en Beijing, Chen Ping no quedó satisfecho. En su mente, comenzó a planificar un gran plan para la cobertura a nivel nacional y el servicio puerta a puerta a través de Internet. Porque sólo el servicio puerta a puerta puede acercarse a los clientes y satisfacer mejor sus necesidades personalizadas. Esta es también una tendencia inevitable en el desarrollo del mercado de entrega urgente.
Para lograr el servicio puerta a puerta es necesario que existan redes descentralizadas, y la cobertura de estas redes debe cubrir todas las áreas requeridas por el negocio del cliente. Con este fin, Chen Ping comenzó a construir una red nacional a través de una empresa conjunta con Japón. La estructura de la red de ZJS se divide en cuatro niveles: filiales, sucursales, salas de negocios y salas de negocios. Establecer una filial basada en la ubicación geográfica de China y la situación real de ZJS. Las sucursales se expanden o extienden a áreas circundantes con la filial como centro. Tanto los salones de negocios como los salones de negocios están ubicados en áreas relativamente prósperas, principalmente por la comodidad de los clientes y la velocidad de entrega y recogida.
En 1997, ZJS completó inicialmente la construcción de la red de área local en Beijing y luego, en 1998, ZJS ingresó a Shanghai. En agosto de 2000, ZJS había establecido siete filiales de propiedad absoluta en Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenyang, Chengdu, Xi y Wuhan, y había establecido su propia red de transporte tradicional que cubría siete ciudades de China, incluidas Shenzhen, Xiamen, Dongguan y Wuhan. región.
Actualmente, ZJS ha establecido más de 280 puntos de venta en todo el país y su red cubre más de 800 ciudades y regiones en todo el país, lo que permite la entrega remota y el pago contra reembolso para satisfacer al máximo las necesidades de los clientes. .
Además, ZJS también ha reformado el comercio electrónico desde aspectos internos y externos, invirtiendo millones de yuanes para establecer una plataforma operativa ERP, que permita a los clientes iniciar sesión en el sitio web de ZJS a través de Internet y utilizar ERP. para consultar la operación y recepción de mercancías Según la situación, se utiliza GPS avanzado para consultar la ubicación específica del vehículo en todo el país, obtener información de primera mano sobre las mercancías y rastrear las mercancías durante todo el proceso.
Del 5 de junio a octubre de 2002, ZJS transformó su sistema MIS, logrando el efecto de compartir datos dentro de la empresa y haciendo posible la consulta de información en línea.
Actualmente, ZJS cuenta con cuatro sistemas de información, a saber, el sistema de información de Internet, el sistema de gestión empresarial (MIS), el sistema de correo electrónico (Email) y el sitio web de la empresa (Web). En el pasado, el compromiso de servicio de ZJS con los clientes era: "Sólo una llamada telefónica, no se preocupe". Ahora hay una extensión adicional: "Si tiene alguna inquietud, consulte en línea".
Ajustando continuamente las estrategias comerciales
En el camino hacia su desarrollo, ZJS ha experimentado muchas decisiones difíciles, entre las cuales tres decisiones principales han determinado que ZJS se embarque en el camino del rápido desarrollo.
Durante el primer o segundo año de nuestro negocio, el negocio de ZJS se basó principalmente en clientes pequeños, fragmentados y pequeños. El alcance de los servicios es relativamente limitado y en su mayoría tareas mundanas como envío de flores, reparación de refrigeradores y reemplazo de gas. Aunque el negocio empezó a mejorar después de un período de desarrollo del mercado, esto todavía estaba lejos de lo que Chen Ping tenía en mente. En opinión de Chen Ping, quiere convertir a ZJS en una gran empresa moderna institucionalizada y basada en grupos. Para hacer realidad este ideal, no podemos estar satisfechos con la escala empresarial actual. Debemos abandonar algunos intereses a corto plazo, ampliar aún más el espacio empresarial y emprender con valentía un segundo negocio.
El Día de San Valentín (1996) es el momento más popular para la entrega de flores, y todas las empresas de entrega urgente se están apresurando a hacer el negocio de entrega de flores. ¡Doscientos mil dólares en dos días! Chen Ping dijo esto. A partir de ese momento, ZJS abandonó por completo algunos de sus principales negocios en el pasado y extendió sus tentáculos a un mercado más amplio.
Para lograr la transformación de la empresa, Chen Ping personalmente fue a la batalla, trabajó con sus colegas para abordar las dificultades y acudió a las principales empresas para realizar relaciones públicas. Las primeras personas en reconocer a ZJS fueron aquellas empresas con financiación extranjera que habían disfrutado de servicios de entrega urgente. Panasonic fue el primer cliente de ZJS con financiación extranjera. Posteriormente, ZJS estableció relaciones comerciales con empresas extranjeras como Toshiba, Kodak, Polaroid, HP e IBM. Al mismo tiempo, ZJS también busca una amplia cooperación con empresas e instituciones nacionales. Poco a poco, ZJS se hizo cada vez más famoso y cada vez más empresas vinieron a entregar productos. La facturación de ZJS aumenta mes a mes y su alcance comercial también ha cambiado, desde la reparación de televisores, refrigeradores y lavadoras para la gente común y la entrega de flores y pasteles hasta la recogida, entrega, almacenamiento y distribución de bienes para empresas. Este es un arduo proceso de exploración y un importante punto de inflexión.
Han invertido mucho tiempo y energía en investigaciones y debates empresariales, y el sistema empresarial se ha mejorado continuamente. Los productos exprés nacionales no solo se pueden entregar puerta a puerta, sino que también es el primero en el país en brindar servicios de entrega exprés puerta a puerta las 24 horas, complementados con servicios integrales de almacenamiento, embalaje, clasificación y distribución, sentando las bases para el desarrollo del mercado.
La transformación de los servicios de clientes dispersos a grandes empresas ha permitido a ZJS aprovechar los puntos de crecimiento del desarrollo empresarial, desarrollar vigorosamente la construcción de redes y formar un sistema completo de entrega urgente, lo que permite a ZJS dar un paso más hacia Chen Ping. ideal Un sólido paso adelante.
Con la mejora del nivel de vida de las personas y el progreso de la sociedad, el modelo de entrega puerto a puerto ya no puede satisfacer las necesidades de los clientes. Los clientes necesitan una recogida puerta a puerta. -Modelo de servicio de entrega a domicilio y almacenamiento a largo plazo de mercancías. Ante esta circunstancia, ZJS tomó la iniciativa en el lanzamiento de un servicio puerta a puerta las 24 horas para mercancías dispersas en el país. Como dice el refrán: "Un nuevo truco se puede comer en todo el mundo". ZJS ganó clientes y tomó la delantera en el mercado.
Dile adiós a la tradición y aprende sobre el futuro.
Dime con valentía cuál es el arma mágica para el emprendimiento: no. En 2003, Chen Ping evaluó la situación. En comparación con sus competidores, ZJS no tiene proyectos gubernamentales, grandes inversiones de capital ni empresas conjuntas con gigantes de la industria. Sólo existe un arma mágica para que una empresa crezca de pequeña a grande y es reunir un grupo de personas sencillas y trabajadoras que se esfuercen por lograr la entrega urgente. En otras palabras, ZJS comienza con talentos. Estas personas son leales, amables y desinteresadas, y confían en su fuerza espiritual para superar muchas dificultades que son adversas a las condiciones objetivas. Hoy en día, un gran número de grandes empresas extranjeras de entrega urgente se apresuran a aterrizar en China. Como empresa profesional, ZJS necesita más talentos profesionales. La formación de equipos de talentos es una prioridad absoluta para ZJS. En 2003, ZJS se comprometió a formar un equipo de aprendizaje. Los líderes deberían emprender un camino profesional y los empleados deberían transformarse.
Romper decisivamente la experiencia ya formada: buscar el cambio. Al comienzo de su negocio, ZJS adquirió su propia experiencia única en marketing, construcción de marca y desarrollo de clientes. Sin embargo, el trabajo empresarial relativamente retrasado ha comenzado a obstaculizar el desarrollo de ZJS. ¿Dónde están las siete pulgadas de negocio? En la base (centro logístico). Desde junio de 5438 hasta octubre de 2003, comenzó la construcción de la Base ZJS en China Central, que conecta las tres bases principales en el norte de China, el este de China y el sur de China a través de China central, formando una red logística que cubre la mayor parte de China.
Se puede decir que la base es el corazón del negocio de cada filial y el "esquema" de diversas interfaces comerciales como puertos (entrada y salida), clasificación, envío, consulta e incluso embalaje. Sólo comprendiendo el "contorno" de los negocios se podrán desarrollar sin problemas todos los procesos entrelazados.
Para el desarrollo existente, cambie de marcha más rápido y avance rápidamente.
Chen Ping es una persona a la que se le da bien descubrir puntos brillantes. Nunca está satisfecho y decidido a mejorar. Este es un retrato fiel de ZJS desde su creación: métodos efectivos como visitas de extraños, desarrollo de grupos, visitas a mercados y clubes de clientes le han permitido a ZJS lograr resultados impresionantes en un corto período de tiempo, y el desarrollo del mercado continúa avanzando en profundidad. y amplitud.
Chen Ping también es una persona que encuentra debilidades en su trabajo. En 2003, ZJS fortalecerá el servicio personalizado al cliente, contratará consultores de logística de Estados Unidos y Japón para participar en la orientación técnica, aprovechará al máximo el papel de "cabeza de puente" de la sala de negocios y hará todo lo posible para atacar el mercado. Este es un grupo de personas de voluntad fuerte. Este es un grupo de personas que nunca se rendirán hasta lograr sus objetivos. Su carrera y la de ellos seguramente lograrán un mayor desarrollo.
Conclusión
La logística, fuente de enormes beneficios, cayó en guerra sin vender cigarrillos. En este campo de batalla, ZJS compite con UPS, DHL y FedEx. Sostenía la bandera del destino nacional. Creía firmemente en su futuro y transmitía esa confianza a todos. Uno de sus empleados escribió:
Los más de 3.000 empleados enviados por ZJS son entusiastas por naturaleza;
Entienden profundamente que si las personas exitosas tienen una cualidad en común, es la dedicación. y entusiasmo! La entrega a domicilio es un catalizador de este entusiasmo y su mecanismo puede maximizar la inteligencia colectiva;
Todos tienen una energía absolutamente fuerte y a menudo trabajan hasta la madrugada;
Todos tienen una gran fuerza con sus capacidad inspiradora, innumerables élites se esfuerzan por lograr la logística bajo su estímulo;
Todos tienen una gran determinación y ningún problema puede derrotarlos;
Todos tienen una gran motivación, capacidad de ejecución y capacidad de persistir en la toma de decisiones hasta el final;
El equipo de ZJS es un grupo de personas que se sienten bien consigo mismas y no tienen miedo de mostrarse y aportan su pasión y voluntad a la mesa de discusión. seguros de sí mismos. Ser responsables de su trabajo y nunca renunciar a sus principios por ningún individuo, organización o tentación.
Este es Chen Ping y su equipo.