Cómo vender aceite de motor

Cómo vender aceite de motor:

1. ¿Qué le aportará la exhibición del producto?

Las ventas de productos están relacionadas con el método de exhibición y el estado del producto en la tienda, porque los diferentes métodos de exhibición y el estado de exhibición afectarán la conveniencia de la compra de los clientes y el juicio sobre la calidad y el precio del producto. Para diferentes productos, el impacto de la exhibición del producto en las ventas es del 10 al 30%. ¿Funciona el monitor? ¿Un pie en la puerta? papel clave. Por lo tanto, es muy importante que todos los distribuidores y minoristas exhiban bien los productos en la tienda.

Aunque los productos de aceite lubricante tienen su propio entorno de ventas especial, es muy necesario que varias tiendas de venta muestren productos de aceite lubricante en la tienda. Reflejado específicamente en los siguientes aspectos:

1. Embellezca su tienda: el empaque de los productos lubricantes es colorido, hermoso y generoso, y una exhibición razonable hará que su tienda luzca agradable a la vista durante el período de promoción; exhibidores especiales Cree una atmósfera cálida y su negocio florecerá naturalmente.

2. Conveniente para que los clientes compren y promuevan las ventas: una exhibición razonable del producto facilitará que sus clientes vean el empaque y la introducción del producto, lo que facilitará el proceso de compra. Al mismo tiempo, una exhibición de productos llamativa también puede ayudarlo a atraer más clientes.

3. Demostrar una conducta profesional. El aceite lubricante es un producto de alta tecnología que necesita una exhibición profesional en la tienda para transmitir claramente esta información a los clientes. También implica que los demás productos y servicios que ofrece son profesionales, lo que le ayudará a establecer una imagen y reputación profesionales en la industria.

Aquí, basándose en la presentación de los productos Shell Helix, se hacen las siguientes sugerencias.

En segundo lugar, ¿qué recursos se pueden utilizar para las exposiciones y cómo utilizarlos?

1. Productos de aceite lubricante

Los productos de aceite lubricante en sí son los elementos de exhibición más importantes, con colores brillantes y hermosas formas. Por supuesto, deberían mostrarse más.

2. Cajas de embalaje

Actualmente, el embalaje exterior de la mayoría de productos lubricantes ha sido sustituido por cajas a todo color. Apilarlos directamente en la tienda crea una excelente exhibición. Por supuesto, apilarlos al aire libre también funcionará bien, pero deben estar separados del resto de cosas.

3. Nuevos adhesivos para estanterías

Novedosos y bonitos materiales de decoración de tiendas. Para usar en los bordes de estantes o mostradores. Cada producto tiene su propia contraparte. Al usarlo, preste atención a los productos correspondientes en exhibición. ¿Es esto demasiado? ¿experto? Para...

4. Etiqueta de precio

El precio está claramente marcado para que los niños no se dejen engañar. El uso de etiquetas de precios para indicar el precio minorista recomendado de los productos no es solo por motivos estéticos, sino también para mantener un buen entorno de precios y garantizar ganancias razonables para las redes en todos los niveles.

5. Productos triples

Sanzhong es el material de introducción escrito más conveniente para presentar a los clientes. Las tiendas que tengan las condiciones pueden colocarlo en un estante o mostrador de información especial o al lado del lugar de exhibición del producto. También es importante que el personal de mantenimiento y el personal de la tienda comprendan las características y características de uso de este producto lubricante;

6. Carteles promocionales

Los materiales promocionales más habituales.

No importa cuán grande o pequeña sea tu tienda, ¿debes prestarle atención? ¿administrar? Los carteles en su tienda, de lo contrario una publicación desordenada también dañarán su imagen profesional. Es un método sencillo elegir carteles cuidadosamente diseñados por fabricantes conocidos (como BP, Castrol y Shell) y rechazar carteles que poco tengan que ver con tu negocio o dañen la imagen de la tienda.

7. Estantes portátiles

Más indicados para exposición de productos en exteriores y exposición de productos en talleres de reparación y puntos de reparación rápida que no cuentan con muchos estantes. Pero hay que prestar atención a que los productos expuestos en los estantes deben ser acordes con la imagen de los estantes. Pensar en las estanterías como cajas de herramientas y mesas de servicios públicos es un poco descabellado.

8. Colgar banderas y pancartas

Una poderosa herramienta para atraer clientes al aire libre.

Las banderas coloridas y los carteles especiales pueden informar a los clientes que tiene un producto de marca de lubricante a la venta en su tienda cuando sus hijos están lejos. ¡Si es posible, cuelga! Pero tenga cuidado de reemplazarlo a tiempo si está viejo o roto, de lo contrario será perjudicial.

3. Sugerencias de exhibición para diferentes tipos de tiendas

1. Sugerencias para ubicar en tiendas espaciosas y limpias con espacio de gran altura:

Respuesta: Utilice esta marca. Estantes de gran altura dedicados o utilice los estantes de gran altura originales de la tienda para exhibirlos en forma de mostradores.

b: busque una ubicación de exhibición justo enfrente de la entrada de la tienda o cerca del cajero o en ambos lados de la ruta peatonal del cliente.

c: Se recomienda exhibir horizontalmente, es decir, productos de diferentes grados se exhiben horizontalmente en volúmenes.

d: Los productos de alta gama deben mostrarse encima de los productos de gama baja.

e: Si debido a la limitación del área de visualización, la visualización horizontal no puede lograr efectos visuales satisfactorios y no puede brindar comodidad a los clientes, sugerencias:

① SL sintético: SL semisintético: SL: SG La relación es:

0 o 2.3.5.0

②SL síntesis: SL semisíntesis: SL: La relación de SG es:

1 : 1: 4: 4 o 0: 2: 4: 4 o 0: 0: 4: 6.

③ Otros aceites auxiliares (como aceite para engranajes, mantequilla, aceite para frenos, etc.) también deben exhibirse en 1 o 2 latas por lata para recordar a los clientes que elijan cuando sea necesario y también para mostrar que su Los productos están completos.

f: Los bordes de las particiones de los estantes están decorados con el pegamento especial para estantes de productos correspondiente de acuerdo con los productos exhibidos; al lado de los productos, las etiquetas de precio de los productos deben usarse para indicar el precio de venta. ,]

Suplemento: G: Si las condiciones lo permiten, se pueden utilizar pequeñas estanterías para exponer directamente los productos en el exterior.

h: Se pueden colocar trípticos o folletos de presentación de productos en un lugar visible del mostrador.

I: Los carteles de productos deben colocarse en un lugar visible de la tienda, no muy lejos de la exhibición del producto, y los carteles deben colocarse en armonía con toda la tienda si es necesario, considere dar el lugar; Maquilla los carteles antes de colgarlos.

j: En el exterior, puedes considerar carteles de tiendas, cajas de luz y otros elementos para recordar a los usuarios.

k: Durante las promociones o lanzamientos de productos, utilice pancartas y carteles grandes en el exterior para publicidad; además de carteles, también puede utilizar promociones especiales o tableros de anuncios en el interior para publicidad.

2. Sugerencias de exhibición en tiendas que sean espaciosas y ordenadas pero que utilicen estantes de gama baja:

Respuesta: Esfuércese por exhibir los productos en mostradores o áreas especiales.

b: Se adopta la exhibición vertical, es decir, los productos de diferentes grados se exhiben verticalmente y cada estante tiene una gama completa de lubricantes de la misma marca.

c: Para otras instrucciones de visualización, consulte las sugerencias en el Artículo 1.

d: El aceite auxiliar se suele colocar en el fondo y la mantequilla se puede apilar en capas.

4. Sugerencias de display para tiendas con espacio de exposición pequeño y muchas marcas competidoras.

a: Los productos de la misma marca se muestran juntos.

b: Luchar por un espacio independiente en las estanterías.

c: ¿Usas pegamento especial para estantes? ¿Cerrar con llave? ¿Dónde evita el producto las ubicaciones y áreas de los competidores? ¿Ranura para tarjetas? .

d: El número y proporción de exposiciones se refieren a la primera sugerencia.

e: Utilice estantes simples o apile cajas completas de productos derivados del petróleo (productos en cajas de colores) para exhibir productos al aire libre.

f: Para otras instrucciones de visualización, consulte las sugerencias en el Artículo 1.

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Suplemento: Enfermedades de promoción de aceites lubricantes y productos promocionales

Las investigaciones muestran que la proporción de gastos de publicidad y gastos de promoción de productos de aceites lubricantes es muy diferente de la de otros productos de consumo la gran diferencia es de aproximadamente 7:3 y 6:4, mientras que los productos de aceite lubricante son todo lo contrario, representando 3:7 o incluso 2:8. La razón fundamental de este fenómeno radica en la particularidad de los productos derivados del aceite lubricante. Desde el día en que sale al mercado, requiere mano de obra humana para guiar su uso, a diferencia de otros productos de consumo que cualquiera puede comprar en el lineal.

Solo hay unas pocas marcas fuertes entre la gran cantidad de marcas de lubricantes nacionales. La prioridad de más del 90% de las pequeñas fábricas privadas es la supervivencia y luego el desarrollo. En este contexto, vender el producto es lo más importante. Por tanto, desde el principio, el estatus de las fábricas y los distribuidores fue difícil de igualar. Bajo la premisa de la homogeneidad del producto, los distribuidores tienen demasiadas opciones.

Los fabricantes débiles sólo pueden trabajar duro para aceptar diversas condiciones para que los distribuidores vendan petróleo: apoyo publicitario, apoyo a la promoción, descuentos y rebajas, etc. Como resultado, surgen interminablemente varios programas de promoción, pero de hecho, el papel de la promoción del terminal no es tan bueno como antes, es difícil crear nuevos medios, los costos de ventas son cada vez más altos y la promoción se ha convertido en un agujero negro. que se traga las ganancias corporativas. Las empresas se encuentran ante el dilema de si promover las ventas o no.

1. Enfermedades publicitarias comunes

Por lo tanto, en las operaciones de mercado, es inevitable que haya algunos inconvenientes de promoción. Resumiendo la experiencia, las enfermedades de la promoción son aproximadamente las siguientes:

1. Dependencia: utilizar la promoción simplemente como el único medio para complacer a los consumidores. Cuando se enfrentan a presión, están más dispuestos a ayudar a resolver los problemas. Hay muchas marcas de lubricantes, pronto aparecerán nuevas marcas y la calidad de los distribuidores varía. Cuando las ventas son bajas, algunos distribuidores suelen pedir más apoyo a los fabricantes, pero los fabricantes suelen ser muy informales y no tienen planificación de marca ni intereses a corto plazo.

2. Seguir la tendencia: La motivación inicial para la promoción es seguir la tendencia. Todas las marcas competidoras están haciendo esto, siguiendo la tendencia sin tener sus propios planes y objetivos, o sin apuntar a objetivos competitivos en absoluto. Parece que todo el mundo lo está haciendo. Si no lo hago, el taller de reparación y los clientes objetivo serán ignorados y devorados por el mercado. Los fabricantes que circulan por ahí necesitan apaciguar a los diferentes distribuidores y formular diferentes planes de extinción de incendios.

3. Aleatoriedad: Principalmente por comprensión perceptiva subjetiva y poca conciencia competitiva. Dan por sentado que la promoción continuará y las ventas aumentarán.

Adicional: Promocionar las ventas en lo que sea. como quieras, sin sistema, sin plan. La actuación de los representantes de marketing de algunos fabricantes es la siguiente: bajo la influencia entusiasta de los distribuidores y del alcohol, hacen promesas arbitrarias y hacen que la empresa pague el precio.

4. Embudo: Siempre hay fabricantes diciendo que mi dinero ha sido invertido, pero ¿por qué siempre no tiene ningún efecto? La mayor parte del dinero gastado por los fabricantes en promoción se desperdicia, pero no sé cuál es el problema que convierte la promoción en un embudo y algunas tarifas o materiales de promoción caen en los bolsillos de los distribuidores y especialistas en marketing. Debido a que el desperdicio causado por el diseño y la gestión del programa es asombroso, en circunstancias normales, es mejor promoverlo bajo su propia dirección en lugar de dejarlo en manos de los distribuidores. De esta manera, las normas de comportamiento, el control de costos y la selección de materiales son más fáciles. para captar. Si observa con atención, los problemas causados ​​​​por las ventas no son de ninguna manera los anteriores, sino que los problemas anteriores son típicos y más exploratorios.

A lo largo de los años, el autor ha diseñado varios planes de promoción para innumerables empresas y ha producido innumerables tipos de productos publicitarios. También he proporcionado diseños y orientación similares para un número considerable de empresas de lubricantes y tengo una profunda influencia. Tengo un profundo conocimiento del comportamiento de promoción de la empresa y por la presente presento mis propias opiniones para su referencia.

2. Sugerencias sobre la promoción, producción y posicionamiento de productos promocionales

Como vínculo emocional importante para la promoción de terminales, los productos promocionales tienen un estatus evidente en la mente de los fabricantes. Encontrar obsequios únicos, innovadores y sustanciales es una lección importante para los planificadores de marketing. Todos se lo están dando. ¿Qué debería darles? ¿Por qué los regalos de otras personas son tan hermosos, pero los míos son tan difíciles de destacar? ¿Cuáles son los favoritos de los consumidores? ¿Cómo garantizar que los artículos promocionales estén en su lugar y no sean compartidos por familiares y amigos de los distribuidores? Etc. son los nudos que persisten en la mente de los fabricantes.

1. Aclara tus objetivos. Los clientes objetivo de esta promoción son usuarios directos, talleres de reparación o flotas de empresas e instituciones. ¿Son los usuarios directos los propietarios de los coches? ¿Conductor de camión? O un taxista o algo así. Analice las características de la industria de cada cliente objetivo y formule el alcance de promoción correspondiente, como artículos personales para propietarios de automóviles privados, vasos y hervidores de agua portátiles para camioneros, paraguas y perfumeros para taxistas, etc. Si se trata de un taller de reparación, además de carteles, ropa de trabajo y pancartas, también puedes considerar relojes especiales, herramientas de reparación, etc. Las empresas e instituciones son relativamente complejas, como el mobiliario de escritorio y el material de oficina.

2. Centrarse en la calidad de las adquisiciones. La garantía de calidad no es de ninguna manera una charla vacía, porque implica que la calidad de sus productos petrolíferos de alta gama genera grandes ganancias, y los productos promocionales que elija también deben ser de alta gama, como metales, artículos de cuero, etc. . La cantidad puede ser pequeña, creando la mentalidad de que se pueden encontrar artículos raros, pero grandes.

Suplemento: Muchos aceites de baja calidad se pueden vender en grandes cantidades y a precios bajos, pero la calidad debe ser buena.

La selección incorrecta de regalos puede causar un gran desperdicio oculto. Al igual que una camiseta publicitaria, algunos solo se pueden usar en casa como pijamas, mientras que otros se pueden usar en la calle con el mismo paraguas, algunos solo se pueden usar unas pocas veces. y algunos solo se pueden usar unas cuantas veces. Se pueden usar durante un año. La calidad marca la diferencia, no sólo la valoración del regalo, sino también la valoración de tu producto. La buena calidad es más cara, pero la cantidad puede ser menor. Debe haber una evaluación y una planificación preliminares, y no se puede actuar precipitadamente. Hemos visto a los comerciantes venir a la fábrica para recoger productos y tener que hacer regalos, y los fabricantes se apresuran a comprar en el mercado sin imprimir las marcas, lo que no tiene ningún efecto en la terminal, algunos fabricantes regalan bolígrafos, que gotean o no pueden; escribir. Además, las imágenes y textos impresos y bordados deben ser claros y distintos, y la categoría de ropa no debe ser tosca, con muchos hilos e hilos expuestos.

Suplemento: 3. Se colocan artículos promocionales. En realidad es muy simple. Siempre que se planifique con antelación, se puede publicar en forma de carteles, banderas, pancartas, etc., colgarse en las tiendas de terminales, marcarse en pegatinas o cajas de embalaje o empaquetarse con productos derivados del petróleo. Los clientes y fabricantes con gran volumen de consumo deben enviar el equipo según el equipo y enviarlo por correo a sus domicilios. En particular, la promoción del DM debe publicitarse ampliamente para que los consumidores puedan entenderlo tanto como sea posible y evitar la interceptación por parte de distribuidores y terminales.

Los siguientes son algunos obsequios promocionales que suelen utilizar las empresas de lubricantes:

Tabla de obsequios y usos

La producción por categoría requiere un precio unitario.

La ropa y los trajes son de colores oscuros y están hechos de buenas telas. La marca registrada está en la bolsa y no puede destacarse. gt150

La ropa de trabajo es de color oscuro o de tonos pesados. Están hechos de algodón o lona. El objetivo es conseguir que los distribuidores y reparadores los usen. La marca debe ser grande y llamativa (20~65).

Cuando se utilice ropa de trabajo de manga corta en verano, ésta debe ser resistente a las manchas, libre de aceite y cómoda para colocar herramientas. La marca registrada debe ser 15~35.

Este cortavientos tiene colores brillantes y un estilo elegante. El propósito es obsequiar a los usuarios productos petrolíferos de alta gama para el uso diario. No hagas tu logo demasiado grande. 18~50

Las camisetas son artículos promocionales de verano y se pueden regalar con productos derivados del petróleo, ropa de trabajo o ropa informal. Las telas normales son suficientes y la cantidad de entrega es ligeramente mayor. No hagas tu logo demasiado grande. 4~15

El sombrero de viaje es un artículo promocional de verano, con aceite como regalo. Puede estar hecho de telas comunes y el volumen de entrega es un poco mayor. Imprime el logo de la marca 2~6 en la parte superior del sombrero.

Los productos de promoción para cascos y aceites para motocicletas requieren colores destacados y logotipos corporativos claros. 4~20

Tazas Las tazas de acero inoxidable son caras y se regalan cuando se venden productos derivados del petróleo de alta gama. Requieren buena forma, dureza y brillo. Logotipo, teléfono, etc. Necesita estar impreso en la taza. 20~45

Las tazas de té de porcelana son bienes de consumo comunes y requieren una buena apariencia brillante. Es mejor convertirlas en artesanías. 1,5~ 8

Los vasos de agua de plástico son artículos promocionales comunes y deben ser resistentes al calor y al agua 1~5.

Los vasos de papel son regalos corrientes y se distribuyen de forma gratuita. La marca registrada debe ser obvia. 0.04~0.1

Los artículos promocionales generales para paraguas y paraguas pequeños requieren colores destacados, marcas comerciales obvias, buena calidad y durabilidad. 4~8

Suplemento: Las sombrillas son artículos promocionales comunes que requieren colores sobresalientes y se usan mejor al aire libre para bloquear los rayos ultravioleta. 25~40

Los bolígrafos de artículos pequeños son artículos promocionales comunes que requieren colores destacados, marcas comerciales obvias, trazos suaves y tinta negra y azul. Lo mejor es tener una forma artística que pueda conservarse como obra de arte después de su uso. Generalmente, el volumen de entrega es relativamente grande. 0,3~1,0

Los bolígrafos son artículos promocionales comunes que requieren buena calidad y utilizan cuerpos de bolígrafo de acero inoxidable. Si se trata de un artículo de entrega con aceite sintético, considere bolígrafos chapados en oro. Generalmente viene con embalaje en el tanque. 30~140

El reloj electrónico de plástico debe tener una apariencia hermosa y el logotipo debe ser de 3~10 pequeño.

Los relojes totalmente de acero son de alta gama y se utilizan principalmente para reuniones o grupos de clientes. El logotipo debe ser entre 20 y 150 más pequeño.

Los conjuntos combinados están organizados según las estaciones y deben estar claramente marcados entre 15 y 50 en la caja.

Las toallas son toallas comunes y productos promocionales comunes. Generalmente están hechas de algodón, que tiene una fuerte absorción de agua y el blanco es un poco mejor. 3~5

Las toallas desechables son productos promocionales comunes. Generalmente, se selecciona la tela y la compresión blanca es ligeramente mejor.

0,6~1,0

Los productos de cuidado, como esencias oleosas, detergentes y frascos de perfume, normalmente se envasan en aceite como regalo. La calidad es aceptable, tiene cierto efecto y el embalaje es bonito. Pero trate de no utilizar aceite de motor y preste atención a si hay algún daño o caída.

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