La historia empresarial de ganar 10.000 yuanes al mes
1: Después de iniciar su propio negocio tres veces en cuatro años, la recaudación de ingresos de su empresa actual alcanzó los 6 mil millones en menos de medio año.
Tres aventuras en cuatro años
En 2009, Lu Yuquan llegó a Beijing con sólo 3.000 yuanes y se unió a CreditEase.
En septiembre de 2010, se unió a Renrendai, que aún no estaba en línea. Se conectó el 13 de octubre de 2010 y se convirtió en uno de los miembros fundadores de Renrendai, principal responsable del control de riesgos.
Debido a que pasó por el proceso de comenzar desde cero y crecer de pequeño a grande, Lu Yuquan aprendió gradualmente a administrar una empresa y también descubrió algunos otros puntos débiles, como la dificultad de financiamiento para Pequeñas y medianas empresas, incluidas las pequeñas y microempresas. Existe un vacío en el mercado de finanzas personales. Además, Lu Yuquan siempre quiso iniciar su propio negocio, por lo que decidió hacer su propia gestión financiera. En 2013, fundó Beijing Zendai Upward Network Technology Co., Ltd. y la lanzó.
En 2014, Lu Yuquan dejó Shanghai Financial Services Group y fundó Resonance Technology. ¿Por qué dejó su trabajo y comenzó un negocio cuando Renrendai y Upward Finance se estaban desarrollando bien? Lu Yuquan le dijo a Chuangyangbang Search WeChat ID: ichuangyebang: "Esto está relacionado con mi personalidad. No soy una persona tranquila. No quiero ser un acompañante o un papel secundario toda mi vida. Después de tener una comprensión completa y juicio de esta industria, quiero ser yo mismo el protagonista”.
Las dos primeras experiencias empresariales le permitieron a Lu Yuquan ver claramente el desarrollo y la expansión del crédito, y también le enseñaron cómo administrar el dinero. "Se puede decir que he manejado todo el campo P2P de adelante hacia atrás. Para mí, es tan completo como la práctica y puedo considerar hacer algo por mi cuenta".
Se estableció Resonance Technology en abril de 2014. En julio de ese año recibió cerca de 10 millones de dólares en inversiones de IDG. Actualmente hay tres negocios principales: transacciones de calce de activos en plataformas P2P, cobranzas y financiación de automóviles.
Desde la comparación de activos hasta los cobros y la financiación de automóviles.
Lu Yuquan siente que la base de la industria de las finanzas de Internet se ha desarrollado hasta 2014 y que no quedan muchas oportunidades para 2C, pero todavía hay grandes posibilidades y oportunidades en el lado B, lo que también lo hace comenzar. un negocio nuevamente. La intención original de establecer Resonance Technology. El impulso del desarrollo de las finanzas de Internet hace que Lu Yuquan sea muy optimista sobre su futuro.
2065 438+04-2065 438+05, las plataformas financieras de Internet se están desarrollando rápidamente y la demanda de activos está aumentando. Cómo encontrar activos adecuados y excelentes y comprender el nivel de riesgo de los activos se ha convertido en un problema al que se enfrentan algunas plataformas financieras de Internet. Por lo tanto, obtener bonos de alta calidad a través de plataformas de negociación de activos financieros se ha convertido en una forma importante para que las plataformas financieras de Internet fortalezcan su propia fortaleza.
Es precisamente por esto que la tercera empresa de Lu Yuquan entró en el campo de las transacciones de equiparación de activos. El servicio de comparación de activos debe garantizar la seguridad de los activos de la empresa, lo que requiere enviar un equipo profesional para evaluar toda la empresa, como sus datos históricos, condiciones operativas, cumplimiento del equipo, etc. "Esto en realidad involucra la parte de control de riesgos, por lo que brindaremos algunos servicios personalizados adicionales. El negocio de control de riesgos no es inconsistente con nuestro principal negocio de emparejamiento de activos, sino que se complementa entre sí".
Pero todo el mercado tiene La agitación comenzó a fines del año pasado, por lo que esta parte del negocio de Resonance Technology es temporalmente estable y tendrá requisitos estrictos. "Así que este año nuestra inversión no es grande, sino muy pequeña, principalmente en mantenimiento".
Para las empresas financieras de Internet, la tasa de morosidad y la tasa de morosidad son dos factores importantes que afectan el sano desarrollo de la empresa. Lu Yuquan descubrió que el negocio de cobranza ha estado afectando a muchas empresas. Debido a que muchas empresas solo tienen empresas en una o unas pocas ciudades, pero los usuarios están repartidos por todo el país, el costo de recaudación es demasiado alto para ellas. Entonces decidió desarrollar este negocio. Resonance Technology también ha incubado "Quick Collection": su negocio principal es la recaudación y gestión de activos dudosos.
Aunque las empresas de cobro de deudas siempre han existido, Lu Yuquan le dijo a Chuangyangbang Search WeChat ID: ichuangyebang: “Los métodos de fraude de algunos clientes cambian constantemente, pero los métodos de las empresas de cobro de deudas no han cambiado mucho. nuevos formatos de negocio. Empresa de cobranza”.
El modelo de Kuaishou se parece más a JD.COM, dividido en dos partes: campamentos autooperados y otros. En pocas palabras, tengo un equipo de 400 personas responsables de la recolección puerta a puerta, contactando a los clientes a través de varios métodos e instándolos a pagar. Además, hay 400 organizaciones cooperativas en todo el país que cooperan con Kuaishou.
Actualmente, Kuaishou ha entrado en otras provincias y ciudades excepto * * *. Para las empresas que se adhieran, existen dos requisitos para el cobro rápido de pagos:
Primero, deben existir procedimientos formales. "Si hay una empresa sin licencia comercial o espacio de oficina básico, no cooperaremos en absoluto".
En segundo lugar, debe tener experiencia en operaciones independientes. "En este caso, podemos cooperar, pero la premisa de la cooperación es que deben cumplir con nuestras pautas y todo debe ser legal y legal. También restringiremos su comportamiento a través de contratos".
Se informa que Kuai Después de solo medio año de desarrollo, su escala ha alcanzado casi 6 mil millones de yuanes y se espera que alcance 654,38+0,5 mil millones de yuanes para fines de este año.
Además de los dos negocios anteriores, Resonance Technology incubó el negocio de financiación de automóviles a finales del año pasado. "Debido a que dedicamos dos o tres años a la financiación de automóviles, pensamos que el año pasado estaba más maduro".
Pero, de hecho, muchas empresas han entrado al mercado de financiación de automóviles antes. ¿Cuál es la diferencia entre la tecnología de resonancia y otras? Lu Yuquan le dijo a Chuangyangbang Search WeChat ID: ichuangyebang: "Antes, todos todavía ingresaban a esta área de la manera bancaria tradicional. Por ejemplo, para comprar un préstamo para un automóvil, es necesario hipotecar el automóvil en la plataforma. Este método es costoso y tiene ciertos riesgos."
Lo que hace Resonance Technology es cooperar con los proveedores de automóviles y alquilar los automóviles a los clientes primero, permitiéndoles usarlos primero, pero tienen que pagar el alquiler a Resonance Technology todos los meses. Después de 2 a 3 años, el automóvil pertenece al usuario una vez finalizado el período de arrendamiento. "Al principio también estábamos pensando en cómo sería el mercado. ¿Cuántas personas estarían dispuestas a aceptar el método de alquilar un coche primero y luego tenerlo en propiedad?"
Pero después del auge de coches privados, la opinión de todos sobre la economía colaborativa ha cambiado. La percepción sobre si el vehículo está a nombre de uno ha cambiado. Además, Lu Yuquan sintió que su equipo estaba preparado para esto, por lo que decidió ingresar al mercado de financiamiento de automóviles a fines del año pasado.
Se informa que el equipo comercial de financiación de automóviles de Resonance Technology, formado por casi 400 personas, ha promovido sucesivamente este negocio en todo el país.
2. El empleado número 39 de Tencent, comenzó un negocio haciendo transmisiones en vivo + redes sociales "buscando miel" después de 1995
Después de medio año, las transmisiones en vivo se han vuelto populares en el Campo empresarial, pero Zhu Daxin cree que no está en Utilice productos de transmisión en vivo para socializar, pero los productos sociales acaban de ingresar a la era de la transmisión en vivo.
"Looking for Honey" de Zhu Daxin tiene una base de usuarios activos de 95. Los jóvenes talentos son la fuerza principal de los productos sociales. Las características sociales de la generación posterior al 95 son: en primer lugar, son muy activas y tienen fuertes necesidades sociales; en segundo lugar, no tienen vergüenza de expresarse; Esta generación es naturalmente activa y está dispuesta a mostrarse para llamar la atención de más personas; en tercer lugar, su propósito no es ganar dinero. La mayoría de los usuarios pretenden conocer extraños y llamar más la atención.
Mimi es una aplicación social. Basado en LBS, puede cargar imágenes, texto y videos cortos de forma interactiva, y tiene funciones de transmisión en vivo, como salas de chat interactivas y transmisiones privadas 1v1. Mimi se lanzó el 2065438+marzo de 2006. Actualmente cuenta con casi 3 millones de usuarios y es un modelo de generación de contenidos UGC. El número de anclas supera los 65438+100 millones. En términos de clasificación de contenidos, la mayoría de ellos están orientados a la vida y a lo social. La empresa cuenta con un equipo de más de 30 personas y su financiamiento Serie A provino de Haina Asia Fund.
La industria de los vídeos musicales depende en gran medida de la tecnología.
Si sigues a ichuangyebang buscando en Entrepreneurship WeChat, descubrirás que Zhu Daxin, fundador y director ejecutivo de Mimi, tiene más de 10 años de experiencia en los campos de la música y el vídeo. Se unió a Tencent en 2000. Es el empleado número 39 de Tencent y uno de los primeros gerentes de producto. Desde 2006, ha sido director general del Departamento de Productos Multimedia Digitales de Tencent, totalmente responsable de los negocios de música digital QQ Music y de vídeo online QQLive y QQVideo. En 2011, Zhu Daxin se unió a Qvod.
Zhu Daxin, fundador y director ejecutivo de Mimi
Desde 2006, ha habido una era de rápido desarrollo en el campo del entretenimiento en Internet en China representado por la música y el vídeo. Eventos un poco más antiguos, como la música en línea, la música en línea y los derechos de autor de videos, han sido testigos de los hitos de esta industria.
A principios de 2014, Zhu Daxin comenzó a probar el terreno y poner en marcha un negocio de productos relacionados con contenidos. Al principio no tenía ideas fijas, pero exploró y acumuló tecnologías y productos en el campo del entretenimiento de vídeo móvil.
El primer proyecto lanzado por Zhu Daxin se llama "Xing Huiyuan". Desde una perspectiva profesional, cree que la clave para el nuevo entretenimiento por vídeo en la era móvil es la interacción, y el nuevo entretenimiento que quiere crear es la fusión del vídeo y la interacción.
Xingyuanhui es una plataforma de transmisión en vivo de contenido de PGC donde los usuarios pueden interactuar con el contenido en tiempo real. Además de los bombardeos, también probamos métodos de interacción en profundidad como el tacto, la detección de gravedad, micrófonos y cámaras.
Sin embargo, el contenido de PGC sigue siendo demasiado pesado: el costo de entrada es alto, la acumulación es lenta y hay muchos factores inciertos. Aunque hay productos y modelos buenos y malos, si quieres estar cerca de los usuarios tienes que cambiar de cuerpo.
Zhu Daxin inició su segundo proyecto "Looking for Honey", que redujo el umbral para que UGC expandiera el mercado y los usuarios.
A este respecto, Zhu Daxin dijo que en la industria de los vídeos musicales durante tantos años, el contenido ha pasado del sitio web de vídeos UGC a PGC y viceversa. La razón objetiva es que el desarrollo de la tecnología y los cambios en los hábitos de los usuarios no están dominados por ninguna plataforma empresarial. Las empresas sólo pueden guiarse, adaptarse, ver tendencias, ver posibilidades y, finalmente, hacerlo bien.
¿Cómo captarlo? Zhu Daxin dijo a las empresas emergentes que buscaran ichuangyebang en WeChat. No hay mucha superposición entre los productos, las formas y la ecología de los terminales móviles en la era de las PC y en la actualidad. La característica de los terminales móviles es que el dividendo de popularidad de los usuarios sigue ahí. ¿Cómo atraer usuarios, convertir el tráfico, retener a los usuarios y lograr la fidelidad de los usuarios? Aunque la propuesta sigue siendo la misma, los métodos y metodologías han cambiado.
“En realidad, no sabemos qué experiencias y metodologías se pueden copiar, por lo que solo podemos seguir explorando”.
La transmisión en vivo es una de las formas más eficientes y de menor costo. costo medios sociales.
He acumulado mucha experiencia en la adaptación de videos a terminales móviles, como la relación de pantalla de los teléfonos móviles, el lenguaje de las lentes, la duración de la batería y los hábitos del usuario, y la tecnología de control de transmisión de la plataforma.
Al mismo tiempo, Zhu Daxin llegó a una conclusión preliminar: el tráfico móvil es caro y el ciclo de vida del contenido del programa es limitado. La transmisión en vivo es el método más eficiente y de menor costo entre los medios sociales. Entonces, a fines de 2015, Zhu Daxin abandonó la idea de hacer un producto de exhibición y, en cambio, exploró los atributos sociales del producto.
La práctica social específica es proporcionar primero herramientas sociales como videos cortos y relaciones con amigos, además de transmisiones en vivo.
Cabe mencionar que Migu cuenta con una sección de “chat privado”, que en realidad puede entenderse como “transmisión privada”. Los usuarios pueden enviar imágenes, mensajes de texto, chats de voz y video a las personas que quieran.
En cuanto a la interacción por vídeo, Mimi también ha introducido algunas innovaciones y ha diseñado juegos interactivos en directo basados en el bombardeo tradicional: reality, aventuras, concurso de talentos, espectáculo de imitación, etc.
Además, basándose en las propiedades de las herramientas sociales, Migu se esforzará en la investigación y el análisis de las operaciones y los big data de los usuarios para asociarse de manera más efectiva con los interlocutores sociales.
El tráfico es un factor importante que limita las transmisiones en vivo.
Si buscas emprendimiento en WeChat, sigue a ichuangyebang. En general, si la transmisión en vivo quiere prosperar, debe cruzar cuatro montañas: tráfico, ancho de banda, herramientas de producción y contenido de alta calidad.
Zhu Daxin cree que en la actualidad, las restricciones al tráfico siguen siendo muy obvias.
Aunque el tráfico 4G se ha popularizado en las ciudades de primer nivel, el coste del tráfico móvil sigue siendo muy elevado. Si no se trata de un entorno WIFI, el costo para los usuarios de generar su propio contenido sigue siendo ligeramente mayor;
Por otro lado, la importancia del tráfico es que el costo del tráfico para las personas, los presentadores de equipos y Los espectadores siguen siendo muy altos.
En términos de ancho de banda, actualmente la nube al cliente es básicamente fluida, pero todavía hay problemas como señales atascadas e inestables desde el cargador a la nube, porque el escenario de uso de la transmisión móvil en vivo es fácil. ser interrumpido. Por ejemplo, durante una transmisión en vivo, si entra una llamada, el presentador puede ser interrumpido. Pero Zhu Daxin cree que aunque esta parte todavía necesita tiempo para acumularse y optimizarse, muchos proveedores de servicios ya han visto este mercado. Por ejemplo, cuando Mimi coopera con UCloud, el proveedor de servicios tiene recursos y tecnología, por lo que el ancho de banda no se convertirá al final en un gran problema.
El tráfico y el ancho de banda son herramientas básicas. Precisamente por su madurez han detonado en cierta medida el desarrollo de la industria de la retransmisión en directo. La razón por la que la industria de la transmisión en vivo explotó a principios de 2016 no solo se debió a la inversión humana en la educación de la industria, sino que, lo que es más importante, el servicio al cliente básicamente resolvió el problema de la calidad de la red de carga en febrero de 2015 y 4G se hizo popular en las ciudades de primer nivel. para finales de 2015.
En general, se cree que los costos de tráfico de los usuarios se reducirán aún más en el futuro y el mercado de contenidos aumentará. Al mismo tiempo, como herramienta de producción, el precio de los teléfonos móviles seguirá bajando, se seguirán enriqueciendo las funciones y aparecerán teléfonos móviles que se adapten a las características de la retransmisión en directo.
En cuanto al problema de la falta de contenido de alta calidad en la industria de la transmisión en vivo, Zhu Daxin cree que se trata de un prejuicio.
En primer lugar, el contenido no es lo suficientemente grande y la industria no ha estimulado completamente la tonalidad del contenido producido por los usuarios comunes. El contenido de calidad sólo se puede comparar sobre una base cuantitativa.
En segundo lugar, los productores de contenidos deben tener ciertos conocimientos profesionales para adaptarse a los escenarios de uso del teléfono móvil. La velocidad de comprensión y aprendizaje de los productores de contenidos, así como la operatividad de las propias herramientas de producción, han reducido el umbral para que los usuarios se conviertan en productores profesionales, y todavía hay margen de mejora.
Según estadísticas incompletas, actualmente hay más de 300 emprendedores trabajando en proyectos relacionados con transmisiones en vivo y, de hecho, la industria es bastante popular. Según Zhu Daxin, en términos de medios técnicos, después de 3 a 6 meses de desarrollo, todos los jugadores serán más consistentes. Lo siguiente que hay que competir es el nivel operativo: contenido, usuarios, promoción del canal y monetización. Todos los emprendedores necesitan vincular orgánicamente estas metodologías y experiencias para ganar.
3. De 0 a 20 mil millones, Jiaduobao logró iniciar un negocio con el secreto detrás.
Una empresa gastó 10 mil millones y trabajó duro durante más de 10 años para crear una marca y un empaque que de repente desapareció. ¿Podrá este negocio sobrevivir? A los ojos de la gente común, esto solo puede ser una fantasía, pero Jiaduobao se dio cuenta del gran problema de este día. No solo sobrevivió, sino que Jiaduobao también recuperó el título de campeón de ventas en la industria del té de hierbas en un corto período de tiempo. En una entrevista exclusiva con Sohu Finance, Deng Delong, consultor estratégico a largo plazo de Jiaduobao y gerente general de Trout China, describió el exitoso proceso de actualización estratégica de Jiaduobao y la mágica "teoría del posicionamiento" detrás de ella. Los siguientes son los detalles, bienvenido a leer.
Sohu Finance: ¡Hola internautas de Sohu Finance! Bienvenido a la sala Sohu Live. Hoy nos sentimos muy honrados de invitar al Sr. Gerente General de Trout China Company. El Sr. Deng desea saludar a los internautas de Sohu.
Deng Delong: Hola, Sohu. Nos volvimos a encontrar.
Sohu Finance: Todos sabemos que, Sr. Deng, usted siempre ha sido el asesor estratégico de Jiaduobao y ha estado acompañando el rápido crecimiento de Jiaduobao a lo largo de los años. Me gustaría preguntar: ¿Cuáles son los nodos clave y los cambios y actualizaciones importantes que ha experimentado Jiaduobao desde su creación?
Deng Delong: Tiene cuatro nodos importantes:
El primer punto es que Jiaduobao es un medicamento, que tiene el mismo origen que la Coca-Cola. Pertenece a una farmacia. En 2002, Jiaduobao lo convirtió en una bebida para evitar que la gente se enojara. Éste es el primer punto de la estrategia de Jiaduobao.
Como médico norteño, es difícil aceptarlo, pero como bebida para no enfadarse, los clientes tienen esta tradición en la mente desde hace miles de años.
Como todos sabemos, la gente se enfada en muchas ocasiones. Como bebida que evita que las personas se enojen, es muy aceptada por todos. Este es un nodo clave después de que Jiaduobao dejó la farmacia, llevó toda la categoría de té de hierbas de medicina a bebida.
En el segundo nodo, Jiaduobao concentró considerables recursos en 2006 y 2007 para lanzarse al mercado de Pekín.
¿Qué significa esto? Durante los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, la atención del mundo entero estuvo puesta en Beijing. En 2006, 2007 y 2008, el mercado de Beijing estuvo muy activo y el impacto en esta marca fue diferente.
Pekín es el mercado con mayor potencial de China, especialmente el mercado del norte. Si una marca quiere tener éxito, si puede ganar algunos mercados con alto potencial, tendrá una resistencia considerable.
Así, en 2006 y 2007, Jiaduobao se trasladó gradualmente al norte desde Guangdong, en el sur, y de repente saltó miles de kilómetros hacia las montañas Dabie, haciendo próspero el mercado de Beijing.
El mercado del norte irradia desde Beijing y tiene una gran influencia. Originalmente, comenzó como una bebida medicinal y luego se convirtió en una bebida para los sureños. Esta bebida se hizo muy popular después de que saltó a Beijing y se convirtió en una bebida popular en todo el país. Este nodo también es muy importante.
En el tercer nodo, en 2012, Jiaduobao se vio obligado a lanzar una nueva marca. La marca original sigue ahí y tiene que competir directamente con ella. Los amigos de los medios lo describen como "cambiar de cabeza".
También consulté a varios profesores de casos de Harvard y todos dijeron que no existe ningún caso tan dramático en la base de datos de casos más completa del mundo, y que nunca antes había sucedido.
Jiaduobao es un milagro que ha creado una nueva historia empresarial. Este es el tercer nodo importante.
El cuarto nodo es el tarro de oro lanzado el año pasado. El lanzamiento de la olla de oro no es el punto. Cuando hablé en el escenario, dije que renunciar a la lata roja es el foco de esta estrategia, porque también hay competidores en la lata roja, lo que fácilmente puede causar confusión.
No es tan fácil para mí quitarme cosas sin pensar como consumidor durante 20 años. Empujar una olla de oro es fácil. Cualquiera puede empujar.
Soltar una lata roja sin soltarla es una decisión estratégica de alto riesgo. No es fácil. Después de este año, este nodo ha transcurrido sin problemas. Por lo tanto, estos cuatro nodos son los puntos de inflexión estratégicos más importantes que he presenciado como consultor estratégico en el proceso de acompañar a Jiaduobao a crecer juntos durante 15 años.
Sohu Finance: Sr. Deng, acaba de mencionar que Jiaduobao ha tenido cuatro mejoras estratégicas clave desde su creación. Entonces me gustaría preguntar ¿qué realidades, dilemas y consideraciones se basaron en estas cuatro actualizaciones estratégicas en ese momento?
Deng Delong: La primera mejora estratégica es pasar de muchas áreas a una donde pueda convertirme en el número uno.
Este paso es imposible de lograr para el 70% u 80% de las empresas chinas. En ese momento, Jiaduobao tenía té negro, té verde y otros negocios, e incluso podía hacer cola. Coca-Cola era popular en ese momento, era posible ganar dinero y era fácil de hacer con la red existente.
Pero Jiaduobao no hace cola, té negro, té verde, té oolong y otros negocios, y elige hacer té de hierbas.
El té de hierbas era un nicho muy específico en ese momento, y si haces una investigación de mercado, todas las empresas de investigación de mercado te dirán, lo siento, el mercado del té de hierbas es cero y nadie quiere beber té de hierbas.
Fuimos a investigar en ese momento y te preguntamos si tomas infusiones. La gente dice que los norteños no bebemos té durante la noche. Compararon el té de hierbas con el té de la noche a la mañana, lo que realmente le hizo fruncir el ceño ante la idea de beberlo. ¿Cómo pudiste tragar algo tan amargo? ¿Se siente tóxico? Cada medicamento tiene tres puntos de toxicidad. Todo el mundo piensa que tomar medicamentos es lo mismo.
Sería fantástico llegar hasta aquí. Muchos consumibles no son consumibles no válidos. ¿Cuál es la definición de oferta ineficaz en la disciplina? No eres la primera persona en esta industria en absoluto. Sigues esta demanda y simplemente la satisfaces y ganas un poco de dinero. La verdadera reforma del lado de la oferta es pasar de seguir esta demanda a crear demanda.
Encontré un área donde podía ser el número uno del mercado, y luego representé esta categoría, y fui a hacer más grande este posicionamiento. En 2002, Jiaduobao llevó a cabo reformas del lado de la oferta, abandonó todos estos negocios, concentró todos los recursos de la empresa en el té de hierbas y sólo se centró en fabricar una lata de té de hierbas rojo. Este paso es bastante notable. Por supuesto, también fue reposicionado. Este reposicionamiento consiste en convertirlo de una bebida medicinal local en una bebida convencional, convirtiendo el té de hierbas de una tienda de té de hierbas tradicional en una bebida que sea omnipresente, omnipresente y muy conveniente para que la gente moderna la beba, evitando o teniendo miedo de enojarse. Este es un gran primer paso del que muchas empresas pueden aprender.
El segundo paso es como bebida para los sureños, desde las farmacias hasta las bebidas, pero al fin y al cabo, los sureños todavía la beben.
Cuando estábamos haciendo una investigación de mercado en Beijing a finales de 2006, trabajamos durante mucho tiempo. Se descubrió que los consumidores que venden té de hierbas en Beijing son todos sureños que trabajan en Beijing, especialmente aquellos de las aldeas de Guangdong y Fujian. Los pekineses y los norteños dicen que esto sigue siendo inaceptable, ya que sienten que es algo que beben los sureños.
En otras palabras, nuestra profesión tiene otro problema. En aquella época, todo el mundo definía las infusiones como una bebida para los sureños, pero no para los del norte. Para resolver este problema, debemos lograr que el mercado de alto potencial de Beijing sea un éxito total. Por tanto, el segundo nodo estratégico de Jiaduobao es concentrar la mayor parte o incluso la mayoría de los recursos de la empresa en Beijing, donde se concentran los recursos humanos, materiales y financieros. Aprovechando la tendencia general de los Juegos Olímpicos, fueron necesarios dos o tres años para que el mercado de Beijing tuviera mucho éxito. Después de que el mercado de Beijing se hizo popular, todos se sintieron aliviados. Sintieron que los habitantes de Beijing estaban bebiendo y que las bebidas que consumían los habitantes de la capital no podían ser peores.
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