¿Cómo abrir el mercado para las ventas de equipos de prueba de tuberías de plástico recientemente desarrollados?
Hola compañeros tutores: Recientemente, cuando conocí y tuve una conversación sincera con un amigo, tenía un problema muy difícil, que lo enredó mucho y lo deprimió mucho, y me pidió ayuda. con algunos consejos. Un amigo trabaja en ventas para una empresa de fabricación de maquinaria por acciones y produce hasta cinco tipos de productos. Entre ellos, el producto líder se ha producido durante décadas, pero el margen de beneficio del producto líder es muy bajo. Para mejorar su potencial de desarrollo, la empresa a menudo anima a varios departamentos e individuos a desarrollar algunos productos nuevos para ampliar la participación en las ventas y aumentar los márgenes de beneficio. Después de investigar y analizar el mercado, mi amigo, junto con el departamento de investigación y desarrollo de tecnología, desarrolló el año pasado una nueva máquina de prueba hidrostática de tuberías para probar la resistencia a la presión interna de las tuberías de plástico PPR. Las razones para desarrollar este equipo de prueba son las siguientes: 1. En la actualidad, todos los fabricantes de tuberías de plástico PPR básicamente no han probado sus productos. Sólo juzgan la calidad basándose en la experiencia. Si bien existen estándares nacionales para los productos, solo existen unos. Algunos de ellos, los fabricantes más grandes que fabrican sus propias marcas y prestan atención a la calidad del producto, ya se han equipado con equipos de prueba para probar sus productos, pero algunos fabricantes pequeños y medianos aún no los tienen. De acuerdo con la tendencia de desarrollo de esta industria y los requisitos del mercado en cuanto a la calidad del producto, se implementarán pruebas de producto gradualmente. En la actualidad, existen muchos fabricantes de tuberías y accesorios de PPR en todo el país y continúan desarrollándose de acuerdo con la demanda del mercado. 2. También existen equipos de prueba de este tipo en el mercado, pero el precio es relativamente caro. El precio mínimo de un conjunto de máquinas de prueba hidrostáticas para tuberías es de 50.000 a 60.000 yuanes, y hay más de 100.000 yuanes. Algunos fabricantes de tuberías de PPR en la actualidad Una de las razones por las que los fabricantes se muestran reacios a proporcionar equipos de prueba de respaldo es el costo de inversión relativamente alto. 3. Debido a que la empresa pertenece a la industria de fabricación de maquinaria, tiene todas las condiciones en términos de capacidad de producción e investigación y desarrollo de tecnología. No hay ningún problema en desarrollar y producir este equipo de prueba. Con base en el análisis anterior, desarrollaron este equipo de prueba rentable. Sus funciones son las mismas que las de los fabricantes profesionales en el mercado. Lo único que falta es un conjunto de computadoras e impresoras que coincidan con el equipo. Los resultados de las pruebas no pueden ser. transmitido a través de computadoras e impresoras. La impresora realiza la producción, pero el precio de un conjunto de equipos es menos de la mitad que el de sus homólogos en el mercado. Así es como mi amigo vende nuevos productos: 1. Publicar información de productos a través de la plataforma en línea de la compañía 2. Tomar la ciudad de Diankou, ciudad de Zhuji, provincia de Zhejiang como el punto de avance, la base de producción más grande y concentrada de tuberías y accesorios de plástico PPR en; China Se dice que en esa localidad se concentran juntos 3.000 fabricantes grandes y pequeños. Mi amigo se asoció con operadores locales que venden maquinaria y equipos de plástico y se especializan en la reparación de equipos de plástico, exhibieron prototipos allí y acudieron a algunos fabricantes más importantes para realizar promociones, etc. Sin embargo, después de casi un año, el efecto no fue obvio. Hay algunos comentarios al respecto. Algunos expresaron entusiasmo, mientras que otros expresaron indiferencia. Todos parecían estar esperando y mirando.