Zhiguan Technology Co., Ltd. se esfuerza por luchar contra la piratería.

Los primeros esfuerzos de Zhiguan por conseguir un negocio de agencia legal de software de juegos en el extranjero no fueron fáciles. La razón es que la piratería está muy extendida en Taiwán y el mercado no está dispuesto a aceptar software de juegos genuino. Wang Junbo cree que para competir con la piratería, sólo reduciendo las ganancias de la empresa al límite de los costos se puede reducir la diferencia de precios con la piratería. La estrategia adoptada por Wang Junbo es [estrategia original de agencia de 4 dólares]. Zhiguan puede obtener 7 dólares de ganancias actuando como agente de un conjunto de software de juegos genuino extranjero. Wang Junbo comprimió significativamente esta parte de las ganancias a 1 dólar estadounidense, y el resto fue 1 dólar estadounidense en honorarios de materiales, 1 dólar estadounidense en honorarios de distribución y 1 dólar estadounidense en regalías.

Wang Junbo, que alguna vez trabajó en una tienda de discos y está familiarizado con el ecosistema de la piratería, sabe que este método de promoción de bajo precio definitivamente no es suficiente para resolver el problema de la piratería. Por eso, a Wang Junbo se le ocurrió la estrategia de "regalar revistas de juegos electrónicos gratis". Por un lado, promociona otros paquetes de software de juegos de Zhiguan entre los clientes a través de revistas para cultivar consumidores leales en el futuro. Por otro lado, educa a las personas sobre los conceptos de propiedad intelectual de la compra de juegos genuinos a través de publicaciones. Después de dominar el mercado de juegos en Taiwán, Zhiguan también comenzó a ingresar al mercado extraterritorial. El primero es apuntar a China continental, con una población de 654,38+3 mil millones y un mercado de jugadores considerable. Sin embargo, la censura de los juegos en el extranjero por parte del gobierno chino es mucho más complicada que la de los juegos nacionales; y China tiene un vasto territorio y una gran población, y los gastos de marketing son al menos 10 veces mayores que los de Taiwán. erosionando seriamente las ganancias. Sumado a la fuerte competencia de los fabricantes de juegos coreanos, los fabricantes taiwaneses se ven obligados a reducir la escala de la inversión local en el mercado chino. Zhiguan también ha encontrado dificultades similares, por lo que recientemente ha desplazado gradualmente su enfoque de desarrollo en el extranjero hacia el Sudeste Asiático.

En el mercado de juegos en línea del sudeste asiático, no hay muchos productos de fabricación propia, la mayoría de ellos son juegos japoneses y coreanos, por lo que faltan juegos cercanos a la cultura del sudeste asiático. Zhiguan ha creado una filial en Singapur para ser responsable de la investigación y el desarrollo de productos, el marketing y la agencia en el Sudeste Asiático, y establecerá un centro de I+D en Tailandia o Vietnam. El diseño en el sudeste asiático será la piedra de toque para que Zhiguan ingrese al mercado internacional. Debido al crecimiento económico gradual de los países del sudeste asiático, no hay muchos competidores en el desarrollo de juegos, lo que también es la mejor base nueva para que Zhiguan ponga un pie en el extranjero.

Otra ventaja de Zhiguan es su amplia cobertura de marketing. Después de 15 años de diseño, Zhiguan tiene casi 10.000 puntos de venta en la provincia de Taiwán y alrededor de 5.000 puntos de venta en el sudeste asiático, Estados Unidos, Canadá y Australia. En el mercado continental, Zhiguan tiene más de 20.000 bases gracias a la cooperación con distribuidores locales, lo que convierte a Zhiguan en uno de los mejores fabricantes de canales de software de juegos en China.