El buen socio de Shen Nanpeng, Zhou Kui.
Zhou Kui es el empleado número uno de Sequoia China. Aparte de Shen Nanpeng y Zhang Fan, él tiene la mayor antigüedad.
Sus proyectos incluyen: Siwen Innovation, Sky Network, NQ, Ganzhao Optoelectronics, Shouhang Energy Saving, Qinchuan Machinery, Halo New Network, Liaison Interactive, Registration Network, Medical, Beauty Theory, Boya Technology, Changba, Rong360. , pp Alquiler de coches, Dada Delivery, Miya Baby, etc.
La impresión que da al mundo exterior es que no es fuerte. Según un pasante de Sequoia, se ve muy amable y principalmente sonríe. Zhou Kui siempre viste una camisa a cuadros y es reservado y amigable, lo cual es muy diferente de la impresión que los inversores suelen dar a la gente.
En 2005, Zhou Kui se unió a Sequoia. Zhou Kui ha sido socio de Sequoia Capital China desde junio de 2007. Este año, Zhou Kui fue seleccionado como una de las élites empresariales menores de 40 años de 2007 por Global Entrepreneur. Shen Nanpeng dijo esto sobre Zhou Kui. "A primera vista, se podría pensar que Zhou Kui no es el tipo de persona que busca un éxito rápido. Sin embargo, como capitalista de riesgo, tiene dos características. En primer lugar, es reflexivo y presta atención a los detalles. Cuando muchos inversores Se entusiasman fácilmente con las apariencias. Aún puede seguir siendo racional. Al mismo tiempo, es muy abierto y no perderá la capacidad de aprovechar las oportunidades”.
En comparación con la mayoría de los inversores de alto perfil, Zhou Kui. es diferente. No hizo comentarios radicales ni difundió dichos dorados.
Parece ser un hombre honesto que se toma en serio sus inversiones.
Después de ingresar a VC, solo invertí en una empresa durante los primeros tres años. Para estudiar esta empresa, estudió las 50 empresas del sector. La empresa salió a bolsa un año después de la inversión y fue el primer proyecto de salida de la institución.
A continuación, Zhou Kui se convirtió en una estrella de la industria, actualizando constantemente el rendimiento de las inversiones. Menos de dos años después de unirse a Sequoia, Zhou Kui fue ascendido de director a socio gracias a su buen desempeño.
Pero Zhou Kui sigue pasando desapercibido, lo que tiene algo que ver con su carácter. Dijo: "Deberías tomarte el tiempo para limpiar el agua derramada mientras hablas".
Hoy en día, Zhou Kui es la "persona número dos" de Sequoia China. A finales de 2010, Yang Haoyong fue al Centro Yintai de Beijing. Aquí conoció a Zhou Kui, y esta también fue la primera vez que conoció a Shen.
Desde que Jiji.com lanzó oficialmente su financiación Serie C, Sequoia ha estado enviando señales de interés en invertir a Yang Haoyong. Pero Yang Haoyong vaciló. Sequoia tiene un precedente y ha expresado su voluntad de invertir, pero aún no ha tomado ninguna medida sustancial. Medio año y un año después, el empresario dijo que no votaría y Yang Haoyong no quería ser el protagonista de esta fuga. Sin embargo, Yang Haoyong pensó que era mejor reunirse una vez. Fue esta reunión la que condujo a la inversión final.
El proyecto Sequoia se entregará a Shen Nanpeng y Zhou Kui y tomarán la decisión final.
El fundador de Mobile Phone Loan, otra empresa de retroproyección en Sequoia China, también se encontró con una situación similar. El fundador Yu Liang envió el plan de negocios al buzón de Sequoia y Shen Nanpeng y Zhou Kui lo recibieron. Después de pasar media hora presentando el negocio y el equipo, los dos socios decidieron invertir simultáneamente.
La trayectoria de inversión de Zhou Kui: desde la perspectiva de las empresas de subcontratación de software, luego se expandió a operaciones inalámbricas, Internet y otros campos, se extendió a la energía, la protección del medio ambiente y otros campos, y finalmente cubrió TMT.
Después de unirse a Sequoia, su primera inversión fue Siwen Innovation, una empresa de subcontratación de servicios de software. En 2005, Lenovo Investment y DCM invirtieron conjuntamente 6,543,8 millones de dólares.
Siwen Innovation se fundó en 1995 y tiene una relación de cooperación a largo plazo con IBM y Microsoft en 1997. 1998 Firma de contratos de servicios de outsourcing con HP, Oracle y SGI.
En 2005, fue seleccionado como "Mejor proveedor de Microsoft" y estableció centros de investigación y desarrollo en Beijing y Shanghai. En 2006, Sequoia, DCM y Lenovo invirtieron otros 30 millones de dólares en Pactera Innovation. Junio de 2007 5438 Febrero 65438 En febrero, Siwen Innovation cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York.
Detrás del Windows 7 que la gente ha utilizado, están las contribuciones innovadoras de Si Wen, incluidas las pruebas de compatibilidad del software del sistema operativo en varios idiomas.
En 2006, Sequoia invirtió en Wanpu Century, una empresa que ofrece una plataforma inalámbrica de marketing en Internet. En 2006, también invirtió en Levin Xixun, que tiene muchos negocios de recarga. Zhou Kui habló con el fundador durante una semana y decidió invertir.
En 2007, NQ recibió 3,3 millones de dólares en su primera ronda de financiación de Jinshajiang y Sequoia. El 5 de mayo de 2011, NQ cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York.
En julio de 2007, Sequoia también invirtió 3,5 millones de dólares en Skye Networks. 2010 65438 El 9 de febrero, Skye Network cotizó en Nasdaq. Pero la reacción del mercado no fue satisfactoria: el primer informe cerró a 6 dólares, 25 menos. La opinión de Zhou Kui es bastante positiva. "Invertimos en Skye en 2007 con un ingreso mensual de sólo 200.000 yuanes y sólo 20 empleados. Ahora se ha convertido en una empresa con un valor de mercado de más de 300 millones de dólares estadounidenses. Creo que su tasa de crecimiento ha sido muy rápida". /p>
En marzo de 2008, Sequoia China invirtió 10,22 millones de dólares en Qianzhao Optoelectronics. Ganzhao Optoelectronics Co., Ltd. se estableció en febrero de 2006. Es una empresa especializada en la producción de obleas y chips epitaxiales LED. Después de la inversión, Zhou Kui se desempeñó como vicepresidente de Qianzhao Optoelectronics.
Dos años después, el 10 de agosto de 2012, Qianzhao Optoelectronics se registró en el GEM de la Bolsa de Valores de Shenzhen.
En el primer semestre de 2008, Sequoia invirtió 6,5438 millones de dólares en Gekko. El negocio de Gecko es la publicidad dentro del juego. Inserta anuncios sin afectar la experiencia de juego del jugador. Después de la inversión, Zhou Kui se unió a la junta directiva de Gecko.
En 2008, Zhou Kui entró en la lista de "Mejores capitalistas de riesgo de China" en la versión china de Forbes, ocupando el puesto 43. El alcance de la encuesta de la lista son los proyectos de IPO/MA de capitalistas de riesgo en los últimos cinco años: Zhongxun Software, Siwen Innovation y Shenzhen Xuntian, otros proyectos estrella: Kaitian, Jiexun Technology y NQ Technology; , Tecnología Skye, Software Gecko.
Las finanzas y la industria son, en última instancia, inseparables, como lo demostró Zhou Kui. Zhou Kui tiene registros de IPO en el mercado empresarial de crecimiento de China, la Bolsa de Valores de Nueva York y el Nasdaq.
Sin embargo, Zhou Kui siempre ha sido cauteloso. Una vez participó en una entrevista con el People's Daily y dijo: "Invertir no es fácil. Después de invertir, su estado de ánimo se volverá cada vez más pesado. Cuanto más invierta, más pesado se volverá. Debería dedicar más tiempo a los proyectos. en lo que inviertes, porque originalmente tu dinero estaba en tu bolsillo, pero ahora lo inviertes”.
En 2010, Zhou Kui se desempeñó como juez en las finales de Innovation China Suzhou. Después vino Feng Ke, el fundador de Milán. com y fue al estrado del juez para hablar con Zhou Kui. En ese momento, el comercio electrónico aún no era del todo popular y Zhou Kui estaba muy interesado en los modelos de ventas en el extranjero. En su opinión, todas las empresas anteriores se dedicaban al comercio exterior B2B, mientras que Milan.com se dedicaba al comercio exterior B2C, que estaba un poco adelantado a su tiempo y un poco progresista. Finalmente votó por Milán. Milán después de la votación. com se está desarrollando rápidamente, pero es demasiado rápido y el mercado tiene algunos altibajos. Zhou Kui encontró a Feng Wei para hablar. No te apresures tanto. Deberías volver a tu ritmo.
Mirando hacia atrás en el currículum de Zhou Kui, tuvo un mal trabajo y vio el fracaso durante siete años.
Graduado de la Universidad Tecnológica de Wuhan (ahora Universidad Tecnológica de Wuhan) con especialización en automatización eléctrica en 1989. Después de graduarse, se unió a una empresa conjunta en Shaoguan y trabajó como fundidor en las montañas. Empezó como técnico, luego se convirtió en ingeniero y luego dirigió el taller. La situación de la empresa no era satisfactoria, por lo que Zhou Kui también fue a varios lugares para ejecutar proyectos y discutir la cooperación.
Después de tres años y medio, la empresa no iba bien y compañeros y amigos tuvieron que separarse. Zhou Kui es una persona que valora la amistad. Lo que vio lo conmovió. La gente del banco fue al almacén a sacar mercancías y él lloró.
Más tarde, Zhou Kui fue a Zhongshan y se unió a la empresa fundada por su maestro. Chen Chunhua contó una historia que le sucedió a Zhou Kui. En 1995, se rompió un interruptor en cierta unidad. La persona a cargo del interruptor controlado por programa de la unidad llevó el interruptor roto a la empresa a la que se lo compró para su reparación. Sin embargo, la empresa era pequeña y la tecnología no estaba a la altura. Tomó medio día repararlo.
Esta persona dijo, olvídalo, ayúdame a configurar un entorno y lo ajustaré yo mismo. Entonces trabajó en esta empresa durante tres días en su entorno de depuración y reparó el interruptor él mismo.
La gente de esta empresa dijo, hermano, la tecnología es buena, quedémonos y trabajemos juntos. El hombre dijo que no, que la gente del trabajo todavía quería hacer llamadas, así que se fue con el interruptor. La persona a cargo del cambio de la unidad es Zhou Kui. Una empresa muy pequeña con tecnología muy pobre se llama Huawei.
Pero era una empresa que Zhou Kui siguió de todo corazón, pero aún así fracasó. Zhou Kui concluyó: “Aunque la empresa tiene sólidas capacidades técnicas, solidez y una posición entre las mejores de la industria, no tiene el objetivo de reunir a todos, lo que hace que los empleados se dejen llevar por la especulación. producto, obtener ganancias rápidamente y luego buscar la siguiente oportunidad tiene un gran impacto en el desarrollo a largo plazo de la empresa".
El impacto de estas dos experiencias laborales en Zhou Kui es que es muy pragmático. Es importante destacar que la primera prioridad para las pequeñas empresas es la supervivencia. Después de presenciar los problemas de la empresa, Zhou Kui tuvo la idea de encontrar una solución. Zhou Kui decidió volver a estudiar. Fue a la Universidad de Tsinghua para estudiar un MBA.
El nuevo punto de partida de su carrera es Lenovo. Zhou Kui ha trabajado en el departamento de desarrollo empresarial de Lenovo durante dos años como director del departamento de desarrollo, siendo principalmente responsable del desarrollo de nuevos negocios, la gestión de inversiones y el seguimiento de operaciones internas.
En aquel momento, Lenovo estaba gestando una nueva dirección, el capital riesgo. Liu Chuanzhi le dijo claramente a Lenovo que la inversión de 35 millones de dólares solo debería cubrir las tasas de matrícula, pero nadie se atrevió a permitir que Lenovo ahorrara 10 años de ganancias.
Lenovo Investment se fundó el 26 de abril de 2001. Invierte en los cuatro campos de equipos de redes de telecomunicaciones, software de aplicaciones empresariales, servicios de TI y diseño de chips semiconductores en la gran industria de TI. Liu Chuanzhi es el presidente de Legend Investment y Zhou Kui, de 34 años, es el administrador de inversiones.
Cuando Zhou Kui entró en la industria de las inversiones, su idea inicial era ver cómo se ganaba dinero y comprender por qué las dos empresas para las que trabajó tan duro no se desarrollaron al final.
Su experiencia pasada dejó una profunda huella en él. Zhou Kui sentía que ganar dinero era tan difícil que le temblaban las manos incluso cuando invertía. Una vez, Zhou Kui promovió una empresa de sistemas de información geográfica dentro de la empresa. Liu Chuanzhi preguntó: ¿puede esta empresa obtener 85 puntos? Zhou Kui resumió varios factores y dijo que sin una puntuación de 85, el proyecto estaría muerto.
En 2003, se retiraron los "fondos iniciales" de inversión de Lenovo, pero las empresas en las que invirtieron, incluida Joyo.com, no mejoraron en absoluto, y varias de las empresas en las que invirtieron incluso cayeron por los suelos. Sin una salida de emergencia del proyecto, el rendimiento de las inversiones de Lenovo es preocupante. Para no cortar la segunda financiación, Zhu Linan, presidente de Lenovo Investment, tuvo que volar a Europa y Estados Unidos para buscar inversiones.
Zhou Kui no presentó ningún caso. Estaba ansioso por dar el primer paso, pero se dijo que debía ser disciplinado y honesto. Obtuvo 85 puntos para votar.
Desde finales de 2001, Zhou Kui comenzó a investigar la industria de la subcontratación de software. Hasta 2003, nunca había invertido en un proyecto. Se dedicó a la investigación y conoció las 50 mejores empresas del sector.
Al final, Zhou Kui creyó que Zhongxun era una empresa en la que valía la pena invertir. Zhongxun se estableció en 1995. Su negocio principal es el desarrollo de software en el extranjero en 1997. Japan Zhongxun Co., Ltd. se estableció en 1998. El sitio web de la empresa señala que las empresas japonesas eligen China como su principal región de subcontratación de software, mientras que las empresas europeas y americanas envían un gran número de contratos a la India. En 2002, firmamos un contrato LSP con Sun Microsystems y comenzamos nuestro negocio de servicios de tecnología de TI.
China Communications fue aprobada después de varios reveses y repetidas reuniones antes de aprobarse. Zhou Kui estaba bajo una gran presión. Este proyecto no es más que eso. Puede que no sobreviva en esta industria. En marzo de 2003, Lenovo invirtió 24 millones de dólares de Hong Kong (3 millones de dólares estadounidenses) en China News.
El 30 de abril de 2004, Zhongxun Software cotizó en el Main Board de Hong Kong y la inversión de Lenovo recibió un retorno siete veces mayor. Zhongxun Software es de gran importancia para Lenovo Investment y es el primer proyecto de salida de Lenovo Investment.
Zhou Kui siguió el mapa y encontró a Xuntian. En mayo de 2004, Lenovo y Acer llegaron a un acuerdo y las dos empresas invirtieron 6 millones de dólares en Xuntian. En 2005, Index, la empresa de SP más grande de Japón, adquirió Shenzhen Xuntian. Zhu Linan mencionó en una entrevista con "21st Century Business Herald" que el retorno de la inversión de Shenzhen Xuntian fue aproximadamente 3,5 veces.
Con un desempeño de inversión sobresaliente, Zhou Kui se convirtió en vicepresidente senior de Legend Investment. Zhang Fan, fundador de Sequoia China, dijo de Zhou Kui: “Cuando encontramos a Zhou Kui en 2005, hizo muchos deberes que nadie más había hecho, con respecto a los posibles puntos de despegue de cada industria en los próximos tres años. y si proyectos específicos eran baratos o caros”
Tiene que ser útil para los usuarios, si no, no lo hagas.
La orientación de valor básica del emprendimiento es: es útil para los usuarios. Si no puede hacer esto, no lo haga. Que una startup pueda desarrollarse depende no solo de si la dirección es correcta, sino también de si. en habilidades y velocidad. Aunque las grandes empresas quieren hacerlo todo, también tienen áreas que pasan desapercibidas y sus propias debilidades. Estos son buenos puntos de entrada para los emprendedores.
Sin embargo, el abandono temporal de los gigantes no prueba que no lo vayan a hacer en el futuro. Por lo tanto, las empresas de nueva creación tienen que esforzarse mucho para ocupar el mercado y hacer que los usuarios se queden. Al final, los usuarios toman la decisión, por lo que los empresarios primero deben hacer que sus productos sean mejores que los de sus competidores.
Tres presiones principales que enfrentan las empresas de nueva creación
La presión que enfrentan las empresas de nueva creación proviene principalmente de tres aspectos: primero, proviene de las capacidades del producto. Si a los usuarios no les gusta lo que están haciendo, no habrá ninguna posibilidad; el segundo es la capacidad de marketing, si el producto puede llegar rápidamente a los usuarios objetivo, lo que pone a prueba directamente la capacidad de marketing del empresario; resistencia o aguante. ¿Dejas de luchar si no puedes ganar la batalla? La batalla es feroz, ¿deberíamos seguir librando esta batalla? Las respuestas a estas preguntas requieren que los empresarios resistan una tremenda presión competitiva.
No alardear
Es común que los emprendedores alardeen. Sólo porque recibas dinero no significa que tengas razón. Debes saber qué significa la honestidad para tu negocio.
A veces, para motivar al equipo y asustar a los oponentes, los emprendedores dicen que tienen una cantidad elevada de financiación. Entiendo el comportamiento de los emprendedores, pero no tiene mucho valor hacerlo. Lo que tienes que pensar es qué valor aportas a tus clientes.
El umbral para fanfarronear es muy bajo. Mientras me des un micrófono, puedo dejarlo escapar, pero el costo de hacerlo es alto y puedes terminar perdiendo lo más preciado: la credibilidad.
Los círculos de emprendimiento e inversión son pequeños. Si no tiene crédito, nadie le ayudará cuando más necesite apoyo. El dinero no puede ayudarle a recuperar su crédito.
Existe un patrón
Muchos emprendedores ahora consideran a todos como competidores y viven con ansiedad todos los días. Por supuesto, esto también es una fuerza impulsora, pero este tipo de fuerza impulsora es insostenible psicológica, espiritual y físicamente.
Cuando dos pares luchan hasta el final, es probable que se unan, como 58 y Ganji, Didi y Uber. Un buen emprendedor debe ser a la vez competidor y socio. Los emprendedores excelentes deben tener un espíritu muy abierto, una gran empatía por los competidores y los consumidores y una gran visión del panorama.
No corras riesgos innecesarios.
La base de nuestra inversión e inversión es, en primer lugar, la confianza protegida por reglas y contratos, y en segundo lugar, todos utilizan diversos recursos para apoyar una nueva causa. No corras riesgos innecesarios. Si un jefe dedica todo su tiempo a trabajar en el negocio, los inversores también lo harán. Las dos partes tienen una relación contractual, la distribución de intereses es clara y habrá menos disputas si hay consenso. Si un jefe se comporta de manera inapropiada, será castigado, y el castigo es un daño a su carrera.
O sofisticación
El primer signo de originalidad es la concentración. Hay innumerables oportunidades en el mercado y se puede decir que ninguna es tuya, porque las oportunidades que te pertenecen son tus propias elecciones. No prestar atención significa no ser profesional. ¿Por qué ser profesional? Porque el profesionalismo puede traer mayores recompensas. Esta es mi experiencia de más de diez años.
El segundo signo de originalidad es la honestidad. La integridad es una habilidad, no sólo una actitud. Faltando el respeto a los hechos, algunos hechos están ahí pero no puedes verlos, o más a menudo, los hechos están ahí pero no quieres verlos.
La tercera manifestación de la originalidad es la autodisciplina. La autodisciplina es autocontrol. En una organización, la autodisciplina incluye el respeto por la inteligencia de la organización.
Nuestra industria es originalmente una era de artistas y héroes, pero se puede ver que lo que está sobre la mesa es una organización, un equipo y una marca, no el nombre de una persona.