Plan de preparación empresarial para las necesidades diarias
Plan de preparación empresarial de necesidades diarias 1
1. Situación básica:
1. Nombre de la empresa: Grandes almacenes
2. : Comercio minorista
3. Forma organizativa: hogar industrial y comercial individual
Ámbito comercial principal: el centro de la ciudad de mi ciudad natal es el centro del flujo de personas.
4. Ubicación de la empresa: ciudad de Qigong, condado de Yangshan, ciudad de Qingyuan, provincia de Guangdong.
Área: cubre un área de aproximadamente 150 metros cuadrados.
El motivo de elegir esta ubicación: debido a que no hay un gran supermercado en el centro de la ciudad, esta ubicación es una zona donde se concentran personas y automóviles, con transporte conveniente y perspectivas de mercado muy amplias.
2. Descripción general del proyecto:
Soy un estudiante universitario, me especializo en informática y he estado interesado en los negocios desde que era niño. Ahora me estoy graduando de la universidad. Con aficiones propias y ansias de negocio, siempre he querido abrir un supermercado en mi pueblo y desarrollar la economía de mi pueblo. Muchos supermercados en Guangzhou me atrajeron y me interesé mucho porque me inspiraba cuando compraba en los supermercados. Basado en mi experiencia, situación financiera y comprensión de la sociedad actual, decidí proceder con cautela y pensar dos veces antes de lanzarme debido a los riesgos y mi propia inexperiencia.
Con la mejora continua del nivel de vida de los residentes, la búsqueda de la protección del medio ambiente y el consumo saludable se ha convertido en una forma de vida, por lo que planeo vender algunos productos ecológicos para garantizar la salud física y mental de las personas y del cliente primero. , este es nuestro propósito.
3. Estudio de mercado (ver tabla adjunta)
Alcance del distrito comercial
Grupos potenciales de consumidores
Poder de consumo
Situación competitiva
Potencial de mercado
Distrito comercial peatonal (en un radio de 200? de 500 metros)
Zona residencial
Alta potencia consumo
Sólo hay un pequeño supermercado cerca.
Los niveles de vida de las personas han mejorado, sus necesidades materiales han aumentado, sus estilos de vida han cambiado, la mayoría de sus conceptos de consumo se han fortalecido y su estructura de consumo se ha vuelto razonable.
Vivienda residencial
Poder adquisitivo moderado
Hay una escuela secundaria cerca.
Negocio de vida
(en un radio de 500 a 1000 metros)
Hay varios pueblos cercanos.
Los conceptos de consumo se han fortalecido y los niveles de consumo han mejorado.
Hay más tiendas, pero se venden menos cosas.
4. Investigación de otros grandes supermercados:
1. Investigación de ferretería. Incluye principalmente: encuesta de selección del sitio de la tienda de la competencia, encuesta de apariencia de la tienda, encuesta de estructura de edificios, encuesta de diseño de estacionamientos y encuesta de configuración de instalaciones comerciales.
2. Investigación del diseño expositivo de la tienda. Incluye principalmente: investigación de la composición del piso, distribución del piso, división del área, exhibición de productos y creación de atmósfera de tienda de tiendas competidoras.
3. Encuesta de capacidad del producto. Investigar y analizar la gama de productos, el rango de precios, la calidad y la disponibilidad de las tiendas competidoras.
4. Encuesta a nivel de cliente. Principalmente del nivel de edad y nivel de ingresos.
5. Investigación de la gestión de la tienda. Promoción, reposición, exhibición, estudio de higiene ambiental.
La relación entre la demanda y la oferta tiene los siguientes tipos: ① demanda fuerte, oferta insuficiente; ② demanda fuerte, oferta fuerte (3) demanda débil, oferta débil (4) demanda débil, la oferta es fuerte; . A juzgar por la selección de ubicación de los supermercados de almacén, la relación de oferta y demanda en el distrito comercial de su sitio muestra que el primer tipo es el mejor, el segundo tipo es el segundo y el tercero y el cuarto deben evitarse en la medida de lo posible. En la investigación de la oferta y la demanda, se debe prestar atención a la investigación de la oferta y la demanda potenciales, y se debe prestar especial atención a las tendencias de desarrollo de algunos factores que pueden causar cambios en la oferta y la demanda.
6. Encuesta de supermercados de almacén:
Además de los proyectos a gran escala mencionados anteriormente, también se deben considerar los siguientes factores detallados pero importantes al seleccionar una ubicación específica.
Visibilidad. La visibilidad es el grado en que una tienda puede ser vista por peatones o pasajeros. Cuanto más famoso sea un lugar, más fácil será para la tienda atraer la atención de los turistas y más probabilidades habrá de que compren allí. Por lo tanto, a la hora de elegir la ubicación de un supermercado almacén, conviene elegir una ubicación conocida, como un cruce o una bifurcación en la carretera que dé a las calles de ambos lados.
Aplicabilidad Si desea adquirir un terreno para construir una casa, debe considerar si la superficie y la forma del terreno son acordes con el tipo de local comercial. Al alquilar una casa prefabricada, se debe tener en cuenta la estructura, los materiales, la forma de la fachada, la plasticidad, etc. del edificio. Los estantes de los supermercados tipo almacén son más altos que los de los centros comerciales normales y, en consecuencia, se requiere que la altura del edificio sea mayor. Al mismo tiempo, también debe comprender los requisitos de la planificación del desarrollo y la construcción urbana, y conocer en detalle los planes a corto y largo plazo para el transporte, la administración municipal, la ecologización, las instalaciones públicas y los proyectos de construcción o renovación residencial en este lugar.
Plan de negocios de grandes almacenes de transporte conveniente Plan de negocios de grandes almacenes. Comprenda principalmente dos aspectos:
a. Si el lugar está cerca de la carretera principal, si la red de transporte se puede extender en todas direcciones y si es conveniente el transporte de mercancías desde la terminal de la estación de tren hasta la tienda. y si los camiones grandes pueden pasar durante el día, porque los camiones grandes generalmente están controlados en las grandes ciudades. Muchas calles de las zonas centrales no permiten carros de monedas y algunas solo los permiten operar de noche.
b, es decir, si pasan líneas de autobús relativamente densas y si las paradas de cada línea de autobús pueden cubrir toda el área urbana de manera equilibrada e integral. En la actualidad, la popularidad de los coches privados nacionales no está muy extendida, lo cual es especialmente importante. Porque esto está directamente relacionado con la comodidad de las compras de los clientes.
Verbo (abreviatura del verbo) Investigación de mercado antes de abrir:
Antes de abrir el supermercado, visitaré algunos supermercados y comerciantes, observaré atentamente la situación de compra de los consumidores y preguntaré a algunos consumidores. Por ejemplo, consumidores de diferentes edades, ocupaciones y niveles de ingresos tienen diferentes hábitos de compra y necesidades de consumo. Creo que las empresas inteligentes deberían intentar constantemente descubrir los cambios psicológicos y los cambios de demanda de varios grupos de consumidores durante el proceso empresarial.
(1) Comportamiento de consumo y características psicológicas de los grupos de consumidores de altos ingresos:
1. La preferencia por la marca es obvia y la influencia de las necesidades culturales es mayor que la tentación del precio. ¿La mayoría de los grupos de altos ingresos tienen alta educación, buen gusto y altas necesidades de consumo? ¿Tres máximos? Los grupos de consumidores aceptan fácilmente cosas nuevas y grandes marcas, y desarrollarán las preferencias de marca correspondientes.
2. El volumen de compras es grande, pero el número y la frecuencia de las compras es pequeño. Los grupos de altos ingresos están ocupados con el trabajo, por lo que muestran grandes irregularidades en sus vidas. Además de los fines de semana, ¿ir de compras sólo puede ser una cosa para ellos? ¿lujo? . Pero si vas de compras a un centro comercial, comprarás mucho, desde comida y bebida hasta artículos de primera necesidad, y el coste será de varios cientos de yuanes. Hasta donde yo sé, ¿este tipo de? ¿Compras centralizadas? Hay bastantes consumidores y representan una gran proporción de los grupos de compras de fin de semana.
3. Altas expectativas de compra. Afectados por su estatus social, los consumidores de altos ingresos también esperan que los comerciantes les brinden un cuidado especial al comprar, como servicio preventa y servicio posventa. He entrevistado a muchos consumidores y todos coinciden en que lo más importante a la hora de comprar es la actitud de servicio de los comerciantes.
(2) Comportamiento de consumo y características psicológicas de los grupos de consumidores de bajos ingresos:
1. Mucha gente ha experimentado falta de dinero. Cuando no tienen dinero, siempre cuentan cada centavo. Esto es particularmente cierto para los grupos de consumidores de bajos ingresos. ¿Qué es más importante para ellos para satisfacer tantas necesidades de los consumidores como sea posible con el menor gasto? ¿lujo? Los mejores deseos. Durante mi investigación, descubrí que muchos lugares en los centros comerciales están ocupados por grupos de bajos ingresos. Porque para ellos los precios bajos son asequibles. Los supermercados de muchas grandes ciudades utilizan estos beneficios para atraer a muchos ciudadanos.
2. Presta atención a la calidad. En la actualidad, entre grupos de bajos ingresos en áreas urbanas. En la encuesta descubrí que sus hábitos de consumo son muy diferentes a los de los consumidores rurales. Ya tienen un sentido de autoprotección en el proceso de consumo y persiguen una vida sana y una dieta nutritiva. Incluso si compra carne y verduras a bajo precio en el mercado de carnes para ahorrar dinero, ¿todavía le preocupa la calidad de la carne y las verduras? ¿No te preocupas por la carne y las verduras? llegada. Como la calidad es real, las cosas deben usarse y comerse con moderación y siendo baratas.
3. Compra menos y compra con más frecuencia. Los trabajadores despedidos, especialmente las amas de casa, llevan una vida normal.
¿Básicamente se levantan a tiempo, se acuestan a tiempo, compran cosas a tiempo y miran televisión a tiempo todos los días? El monto de sus compras individuales es pequeño, pero sus compras son frecuentes, a veces varias veces al día.
6. El propósito y contenido de la investigación de mercado de los supermercados:
¿Hacer un buen trabajo en el ajuste del mercado y mejorar la competitividad?
Un buen ajuste del mercado puede mejorar la competitividad, captar la propia dirección de desarrollo, comprender la dinámica de los competidores, permitirle conocerse a sí mismo y al enemigo, y ganar todas las batallas.
El comercio minorista, un lugar extremadamente común, ha generado algunas expectativas en la gente y no ha perdido frente a otras industrias. ¿Cómo liberar el potencial de los productos en esta nueva tierra santa y cómo aprovechar el éxito de los productos? Aprender a realizar una investigación de mercado adecuada sobre un producto es esencial.
7. Clasificación de productos:
1. Si el precio de este producto cambia ligeramente, algunos clientes le prestarán mucha atención. Los clientes son más sensibles al precio de este producto. Al mismo tiempo, preste atención a la calidad de dichos productos al venderlos. Por ejemplo, en el caso de productos frescos, debemos prestar más atención a la frescura y la cantidad de exposición. Los productos de Mama Cai Lam son principalmente frescos en todas las tiendas. Generalmente se utilizan para atraer clientes, bajar precios y tener una fuerte sensación de frescura en el mercado. Al ajustar este tipo de productos, debemos prestar mucha atención al rango de precios.
2. Productos rojos: Los clientes no son muy sensibles al precio de este tipo de productos. El volumen de ventas de este tipo de producto es generalmente mayor que el de Mom's Cabbage, y el precio es generalmente más alto que el de Mom's Cabbage. Este tipo de producto generalmente es adecuado para consumidores de clase media. Por lo tanto, debes prestar atención a la marca y la calidad de este tipo de producto. Este tipo de producto también se llama producto de precio y, a menudo, se encuentra en la lista de los más vendidos. Productos verdes: Los clientes son los menos sensibles al precio de los productos verdes.
3. Después del ajuste del mercado, se deben clasificar los productos, distinguir entre productos de facturación, productos de beneficio bruto, productos sensibles, productos de temporada y productos de imagen, y formular un plan de trabajo para organizar los grandes almacenes. plan de negocios. Incluye distribución y precio.
Después de un perfecto ajuste de mercado, notarás si muchos de nuestros productos son los más vendidos o no se pueden vender, lo que te permitirá ajustar tus productos en el menor tiempo.
Los estudios de mercado muestran que los clientes conceden gran importancia a la calidad y al precio del producto. Personalmente, creo que todavía hay potencial de mercado. Si aumentamos la publicidad, ¿cambiarán los conceptos de consumo de la gente? El consumo significa desarrollo social, y el consumo moderado puede promover el desarrollo social y económico y hacer que la sociedad progrese, por lo que es muy importante y urgente hacer que la gente cambie sus ideas feudales a través de diversos medios y publicidad; Los productos que se venden en los supermercados deben ser coloridos.
8. Productos y servicios:
Aspectos del producto:
(1) Clasificación de productos:
Principios de clasificación de grandes categorías. :
En el supermercado lo mejor es no dividirlo en más de diez categorías, ya que es más fácil de gestionar. Sin embargo, esto todavía depende de la filosofía empresarial del operador. Si los operadores quieren ampliar su alcance comercial a una amplia gama de áreas, es posible que tengan que utilizar categorías más amplias. El principio de gran clasificación suele basarse en las características de los bienes, como fuentes de producción, métodos de producción, métodos de procesamiento, métodos de conservación, etc. Un gran grupo de productos similares agrupados en una categoría amplia. Por ejemplo, los productos acuáticos son una categoría grande, debido a que las fuentes de bienes en esta categoría están relacionadas con el agua, el mar o los ríos, y sus métodos de conservación y procesamiento son similares, se pueden clasificar en una categoría grande.
2. Principios de clasificación:
1. Según la función y uso del producto:
Según la función o uso del producto cuando lo utiliza consumidores, como En la amplia categoría de dulces y galletas, ¿cuál es? ¿Contacto de desayuno? La categoría intermedia
Wheatfield Wu Jie
La conexión de desayuno es un concepto de función y uso. Estos productos se proporcionan para resolver el problema de la alimentación de los consumidores. ¿Un buen desayuno? Entonces, en la clasificación, se pueden recolectar tostadas, pan, mermelada, mantequilla de maní, cereales y otros productos para formar esta clasificación intermedia.
b. Según el método de fabricación del producto:
A veces los usos de algunos productos no son exactamente iguales, y resulta un poco complicado clasificarlos según sus usos. y funciones. En este momento, podemos dividirlo de forma similar a la fabricación de productos.
Por ejemplo, en la gran categoría de productos pecuarios, hay uno que se llama? ¿Carne procesada? En la categoría china se incluyen en esta categoría jamón, salchichas, hot dogs, nuggets de pollo frito, tocino, tocino y otros productos. Sus funciones y usos son diferentes, pero son similares en fabricación, ¿y qué? ¿Carne procesada? Se convierte en una clasificación intermedia.
c. Según el origen de la mercancía:
En las estrategias empresariales, en ocasiones pretendemos resaltar las características de determinadas mercancías y debemos realizar una gestión especial, por lo que se determina el origen de la mercancía. productos básicos se ha desarrollado como una clasificación de acuerdo con. Por ejemplo, algunas tiendas dan gran importancia a los clientes extranjeros en el distrito comercial, por lo que prestan especial atención a la operación de productos importados y los enumeran. ¿Galletas importadas? En esta categoría china, todas las cookies del extranjero se recopilan en esta categoría china, lo que facilita las estadísticas de compras o ventas y también es beneficioso para el rendimiento de la tienda.
Plan 2 de preparación empresarial para necesidades diarias
(1) Presentación de la empresa
Presente los antecedentes, la escala, el equipo y la estructura de capital de la empresa en detalle.
1. Accionistas principales
Nombre del accionista, monto de la inversión, método de inversión, proporción de participación, número de contacto
2 Presentación del equipo
.Describa la experiencia y los éxitos de cada miembro del equipo central en tecnología, operaciones o gestión.
3. Estructura organizativa
4. Situación del personal
(2) Historial financiero y de operación
(3) Relaciones públicas externas
Apoyo estratégico, partners, etc.
(4) La estrategia comercial de la empresa
Dirección de desarrollo, estrategia de desarrollo y objetivos a alcanzar en el futuro cercano y en los próximos 3-5 años.
Parte 2 Productos y servicios
(1) Introducción de bienes y servicios
(2) Competitividad central o ventajas técnicas de las necesidades diarias
(3) Patentes de productos básicos y marcas registradas
Parte III Industria y mercado
(1) Estado de la industria
La historia del desarrollo y las tendencias de la industria de productos básicos , Barreras técnicas, barreras comerciales y restricciones políticas para ingresar a la industria.
(2) Potencial de mercado
Analizar la capacidad del mercado, las perspectivas de desarrollo del mercado, la aceptación del consumidor y el comportamiento de consumo de las necesidades diarias.
(3) Análisis de competencia de la industria
Se realizó un análisis comparativo de los principales competidores y sus ventajas y desventajas, incluyendo desempeño, precio y servicio.
(4) Modelo de ingresos (beneficios)
Cargos comerciales, modelo de ingresos y de qué vínculos comerciales y grupos de clientes obtener ingresos y ganancias.
(5) Planificación del mercado
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos 3 a 5 años (si la financiación no tiene éxito)
La cuarta parte es la estrategia de marketing
p>(1) Análisis del mercado objetivo de las necesidades diarias
(2) Análisis del comportamiento del consumidor de las necesidades diarias
(3) Plan de negocios de marketing de las necesidades diarias
(1) Estrategias para establecer red de ventas, canales de venta, agentes y distribuidores.
(2) Estrategias de publicidad y promoción
(3) Estrategias de precios de productos/servicios
(4) Mecanismos de incentivos a los equipos comerciales.
(4) Control de calidad del servicio de necesidades diarias
Plan financiero de la Parte 5
Proporcione el siguiente pronóstico financiero y explique la base del pronóstico:
Balance del proyecto de productos básicos para los próximos 3-5 años.
Estado de flujo de caja de necesidades diarias para los próximos 3 a 5 años
Declaración de pérdidas y ganancias para los próximos 3 a 5 años
Plan de financiación de la Parte 6
(1) Método de financiación
Detalla cuántos fondos se necesitan para el futuro desarrollo por fases, cuánto puede proporcionar la empresa y cuánta inversión se requiere. Monto de financiamiento, ratio de participación accionaria y período de financiamiento
(ii) Uso de fondos
(3) Modo de salida
Parte 7 Control de riesgos
Describir los riesgos que se pueden encontrar en la implementación de proyectos de necesidades diarias y sus contramedidas. Incluyendo: riesgo técnico, riesgo de mercado, riesgo de gestión, riesgo de política, etc.
1. Introducción al proyecto
No es necesario utilizar productos de alta calidad para crear una vida de alta calidad. Siempre que se sienta bien, no importa cuán discreta sea una caja de cartón, puede estar llena de arte. En cada rincón de la vida hay alegrías e intereses que son difíciles de apreciar sin una exploración cuidadosa. Se liberan lentamente en cada proceso de concentración y realización personal, enriqueciendo gradualmente el corazón y el espíritu de las personas, y sintiendo una felicidad pura y sin impureza. Comprar comestibles implica amor y dedicación genuinos, así como también la alegría del descubrimiento. Un producto simple, cuidadosamente pensado y pensado, ya sean colores frescos, formas lindas, materiales suaves, alegría divertida o funciones prácticas de la vida, parece que puedes tocar un tipo de cosas de estas pequeñas cosas de la vida. y calidez sólida, como una tarde tranquila a cierta temperatura, con brisa fresca y sol cálido. En este momento, la luz te hará más feliz, nada más. En lo que hemos estado pensando es en cómo no desarrollar ni siquiera el producto más común y simple. Siempre creemos que los productos también son perceptivos, emocionales y tienen un estilo propio. Sólo los productos con sentimiento y calidez serán vivos e interesantes, por eso compartiremos algunos productos humanizados, interesantes y creativos con nuestros clientes y consumidores, y nos esforzamos por encontrar mayores sorpresas con el menor dinero. Espero que haga felices a los consumidores. La tienda en línea le ofrece una variedad de artículos creativos para el hogar, que son la combinación perfecta de personalidad, simplicidad y moda. La creatividad se inspira en nuestra aguda percepción de las sutilezas de la vida cotidiana. Entre la deslumbrante variedad de productos, lo más fascinante es el descubrimiento de la creatividad. Creemos que sólo los alimentos creativos son los más encantadores. Le ofrecemos productos creativos prácticos, considerados y divertidos que traerán maravillosas sorpresas a su vida. Experimenta con tu corazón y descubrirás que la vida es realmente hermosa. ¡Lohas creatividad, la vida me tiene a mí, ama el hogar, ama la vida!
2. Introducción del servicio
Lohas Tao Creative Lifestyle Store adopta un método de servicio de seguimiento, enviando correos electrónicos a los consumidores para preguntar sobre el uso del producto, participar en actividades de lotería y solicitar sus sugerencias y opiniones. , mejorar los servicios. Si no tienes un estilo que te guste, puedes hacerlo tú mismo, o incluso transformar los productos que compraste según tus propias ideas, o agregar tu propia marca, y sentirás una sensación de logro. Tras recibir el pedido, nuestra tienda online se pondrá en contacto con el consumidor lo antes posible para determinar el plazo de entrega. Luego, ofrezca las mejores y más creativas cosas a los consumidores.
3. Análisis de mercado
1. Con la prosperidad del sector inmobiliario, las industrias circundantes, especialmente la decoración del hogar y los productos para el hogar, contienen enormes oportunidades de negocio. ¿Las necesidades diarias extrañas que son diferentes de las necesidades ordinarias estarán más en consonancia con los compradores actuales? Necesidades de consumo de los jóvenes
Wheatfield Wu Jie
Plan de trabajo del plan de negocios de necesidades diarias. Además, los accesorios para el hogar están en todas partes, en oficinas, tiendas, automóviles y otros espacios habitables. Se ha convertido en una práctica común regalar accesorios para el hogar entre familiares y amigos, entre colegas, entre unidades, ceremonias de inauguración y diversos festivales.
2. Configuración del mercado objetivo: centrarse en consumidores jóvenes, jóvenes amigos de entre 20 y 40 años, que harán de nuestros puntos de venta la mayor base de clientes.
3. Análisis de grupos de consumidores de productos, patrones de consumo, hábitos de consumo y principales factores que afectan al mercado: con el desarrollo de Internet y el comercio electrónico, la mayoría de los consumidores jóvenes prefieren cada vez más las compras online porque
Las compras en línea pueden ahorrar tiempo de compra y ofrecer a los consumidores una gran cantidad de productos para elegir, lo cual es muy conveniente. Los jóvenes modernos se adaptan mucho a las compras online. Les gustan mucho los productos personalizados. Esto tiene grandes ventajas para nuestra tienda online y nos brindará muchas oportunidades de negocio.