Cómo encontrar la fuente de venta al por mayor de ropa
El estado de funcionamiento de una tienda de ropa tiene mucho que ver con el suministro de bienes. Para abrir una buena tienda de ropa, además de tener buenos métodos de venta, ¡lo más importante es "comprender la mercancía"! Además de encontrar un método de compra que se adapte a sus necesidades, también debe tener una comprensión clara de los precios mayoristas de las distintas categorías, las preferencias de los clientes, las características corporales, etc. Más importante aún, debe desarrollar un buen ojo y aprender a buscar. ¡bienes! Puede llevar de tres a cinco años alcanzar el punto de competencia, pero es el cultivo de esta fortaleza la diferencia competitiva fundamental con respecto a otras tiendas.
Las tiendas de ropa tienen principalmente dos formas de compra, una es una tienda de franquicia de marca. Generalmente compran y realizan pedidos de empresas o fabricantes de marcas franquiciadas. Casi todas las marcas abren de 2 a 4 veces al año. La reunión de pedidos permite a los franquiciados elegir sus propios pedidos y luego preparar los productos con anticipación y enviarlos a varias tiendas franquiciadas a través de logística durante el período de lanzamiento. Lo bueno es que los franquiciados no tienen que recorrer varios mercados mayoristas para comprar productos, lo que ahorra tiempo y energía, pero lo malo es que, en comparación, los productos son más únicos y las empresas suelen tener regulaciones y regulaciones al respecto. cantidad de mercancías restricciones, la reposición también es más problemática.
El segundo tipo son las tiendas a granel y las tiendas en línea relativamente gratuitas, que pueden ensamblar productos de acuerdo con el posicionamiento del propietario de la tienda. Existen principalmente los siguientes canales de compra:
1. Compra: el canal de compra más común es ir a algunos mercados mayoristas de ropa cercanos para comprar productos. Los principales mercados mayoristas de ropa del país tienen la mayor cantidad de canales. Como Guangzhou Thisanhang, el mercado de ropa Baima, el mercado mayorista de ropa Humen en el sur, el zoológico de Beijing, el mercado mayorista de ropa Dahongmen de Beijing, el mercado mayorista de ropa de Dalian en el norte, etc. y, por supuesto, Hangzhou Sijiqing, Shanghai en el este de China. , etc., son mercados mayoristas de ropa relativamente famosos en el país. Comprar productos en el mercado mayorista de ropa es una prueba para los propietarios de tiendas en términos de selección de estilo y precio. Deben tener un gran poder de negociación y buen ojo para conocer el mercado. Hoy en día, con el avance de Internet, los propietarios de tiendas necesitan hacer varios viajes al mercado mayorista de ropa para comprar productos al principio. Después de establecer una relación de cooperación fija, a menudo ahora pueden realizar pedidos en línea y funciones de entrega logística. Necesito correr de aquí para allá.
2. Compra de productos a fabricantes de ropa: puede obtener precios más bajos yendo directamente a los fabricantes a través de este canal, pero el monto de la compra será relativamente alto y la mayoría de los fabricantes no admiten devoluciones ni cambios, lo cual Es equivalente a una compra hecha a medida, este riesgo es relativamente alto, a menos que tenga un amigo o su propia fábrica de ropa, lo que puede minimizar el riesgo.
3. Fuente de productos de comercio exterior: algunas fábricas en nuestro país han realizado pedidos de comercio exterior o producción OEM para empresas de marca, pero a veces los pedidos cambian y algunos productos restantes se procesan, el precio es relativamente bajo. , generalmente 2-4 Los productos tienen descuento y la calidad de la mano de obra es relativamente buena, por lo que este también es un buen canal de compra. Sin embargo, un inconveniente es que generalmente es necesario empaquetarlos y retirarlos, y no se pueden mezclar. lotes.
4. Exceso de inventario o productos en liquidación: los propietarios de tiendas a menudo pueden ir al mercado. Los precios de estos productos suelen ser muy bajos. Algunas empresas de ropa tienen muchas tiendas franquiciadas en todo el país. Debido al problema de reabastecimiento, el volumen de producción aumentará y se ha introducido una política de devolución e intercambio del 100%. Estos inventarios a menudo ejercen presión sobre las empresas, por lo que construirán algunos canales autoagotados para manejar el inventario. los recursos y puede negociar, puede empaquetar los productos y luego realizar las ventas en la tienda, aproveche las diferencias horarias y de almacenamiento para obtener grandes ganancias.
5. Encuentre canales de compra especiales: algunas personas solicitarán pases para Hong Kong, Macao y Taiwán para comprar algunos productos de moda, o pueden tener familiares en otros lugares que puedan ayudarlos a encontrar buenos modelos con precios más bajos. Pero esto requiere recursos personales y el costo no es pequeño.
6. Cuatro canales de compra de ropa: 1688, 2298, sitio web de venta al por mayor en la tienda principal y en la parte posterior de la fábrica.
Ahora Internet permite que la información circule rápidamente por todo el país. Sitios web como 1688 y 2298 pueden hacerlo. No solo puede buscar estilos y negociar precios directamente, sino que también puede comparar precios, ahorrando a los comerciantes la molestia de comprar productos. Son cada vez más los preferidos de los comerciantes. Estos sitios web mayoristas se están volviendo cada vez más populares, especialmente para los comerciantes novatos. Son una buena elección.
Para los canales de ropa anteriores, los propietarios de tiendas de ropa deben elegir el método correspondiente según el modelo de negocio de su propia tienda y su solidez económica. También puede probar más y luego elegir el que más le convenga.
A la hora de vender productos en una tienda de ropa, estos deben ser comercializables y en la cantidad adecuada. Muchos tenderos se engañan al comprar un producto por primera vez porque no son muy exigentes o tienen demasiado stock. lo que resulta en una grave contracción en el frente. Por lo tanto, también existen principios para la compra, como se indica a continuación. Sólo como referencia:
1. ¿Es necesario conocer las condiciones del mercado local? ¿Cuáles son las tendencias de ventas? ¿El inventario es grande? ¿Están subiendo los precios? Estos deben entenderse a fondo.
2. Existe un plan de compra preliminar. Por supuesto, también se puede modificar durante el proceso de compra.
Hay mayoristas en varios mercados que realizan "venta cruzada" de productos, por lo que es necesario comparar diferentes precios. Normalmente, un producto que cuesta 50 yuanes en una tienda puede estar disponible por 45 yuanes en otra. Así que no se apresure a realizar un pedido, haga más comparaciones.
3. No excluyas ciegamente los “modelos antiguos”. Este es un error que cometen muchos novatos. Piensan que sólo los modelos nuevos son comercializables. De hecho, este no es el caso. demanda para reabastecerse rápidamente y continuar vendiendo hasta que el impulso disminuya o este modelo se agote, las ventas pueden aumentar mucho, lo cual es mucho más seguro y rentable que probar un nuevo modelo nuevamente.
4. No seas codicioso por demasiado. Especialmente para los propietarios de tiendas novatos, no pueden captar los gustos de los clientes al principio. No tema que los productos que le interesan se agoten. En lugar de eso, compre menos, compre con más frecuencia y pruebe algunos modelos en. Demasiado inventario en la etapa inicial no es bueno para una tienda. ¡Es un golpe fatal!
5. Revise la mercancía cuidadosamente. No se deje engañar por el comerciante, no importa cómo lo garantice, debe verificar algunos artículos para verificar si hay problemas de calidad y verificar los artículos varios uno por uno, si vuelven a surgir problemas en la tienda, incluso si el. El comerciante acepta devolver o cambiar los productos, será problemático y afectará la calidad del cliente.