Plan de negocios del supermercado del campus
Artículo 1
1. Descripción del proyecto
1. Selección del sitio:
Hay tres comidas al día abajo en el Colegio Normal. , cerca de varios supermercados la competencia está lejos. Para los estudiantes de la Escuela de Profesores, la cafetería tiene un lugar con gran flujo de estudiantes. Evitar la competencia intraindustrial y tener cierta rotación de personal.
2. Tipo de industria: comercio minorista.
3. Entorno del mercado universitario:
El mercado económico universitario tiene un amplio margen de desarrollo. En comparación con el mercado externo, la competencia de los consumidores es pequeña, las operaciones individuales son simples, la inversión es pequeña, el capital fluye rápidamente, sirve a profesores y estudiantes, atrae más atención de los estudiantes y tiene canales de comercialización diversificados.
2. Organización de la empresa y equipo directivo
1. Sistema de personal
1) El director de tienda es el responsable de coordinar y controlar de forma integral el trabajo de cada empleado y supervisar el desempeño de los empleados y someterse a inspecciones de salud escolar.
2) Los camareros deben ser flexibles, tener en cuenta los precios y la ubicación de varios productos en el supermercado, obedecer las instrucciones del gerente y cooperar con el trabajo del gerente.
3) Personal de limpieza, limpiar el supermercado y la entrada, aceptar inspección en cualquier momento, asegurarse de que todo esté impecable y que el piso esté libre de manchas de polvo, agua y barro, dejando un buen Impresione a los invitados y ayude a los camareros a prestar atención. La vida útil de los alimentos en los estantes del supermercado debe tratarse de manera oportuna si se excede la vida útil. Cuando se acerca la vida útil, se debe recordar al camarero a tiempo.
4) Los compradores deben ser honestos, poder conducir, comprender el flujo de mercancías en la tienda y cooperar con los camareros para garantizar que haya suficientes mercancías en la tienda y que no haya escasez. Los alimentos con una vida útil corta, como frutas, pan, etc., deben comprarse diariamente para garantizar la frescura de los alimentos.
2. Equipo directivo
1) Respetar la personalidad del personal de servicio.
2) Supervisión mutua. Los gerentes supervisan el trabajo de los empleados y los empleados también pueden hacer sugerencias a sus superiores para mejorar.
3) Para crear un equipo armonioso, no solo debemos permitir que los empleados sientan el espíritu de trabajo en equipo, sino también tener una disciplina estricta para restringir su comportamiento.
4) Tratar a todos por igual, realizar sus funciones y hacer lo mejor que puedan.
Tres. Competición y Cooperación
Conócete a ti mismo y a tu enemigo. Como operador de supermercado, debe comprender las necesidades diarias de los estudiantes, brindarles comodidad en función de la situación real de la escuela y realizar un análisis comparativo en profundidad de los supermercados de la escuela, a fin de ocupar una posición favorable en las operaciones.
No debemos ignorar la información del grupo de estudiantes, y debemos disponer de información de primera mano. Si bien el poder de consumo del grupo de estudiantes generalmente no es muy alto, tienen ciertas ventajas en cantidad y los beneficios que generan también son grandes. Además, debemos introducir constantemente nuevos productos para atraer grupos de consumidores, realizar promociones oportunas para ganarnos el favor de los consumidores, mejorar la calidad del servicio y hacer que los estudiantes estén felices de comprar.
Con la mejora continua del nivel de vida, la búsqueda de la protección del medio ambiente y el consumo saludable se ha convertido en una forma de vida, por lo que planeo vender algunos productos ecológicos para garantizar la salud física y mental de los estudiantes, lo cual es nuestro propósito.
Cuarto, métodos de marketing
1. Estrategia de marca
El nombre de "Campus Department Store" es fácil de recordar y destaca los grupos de servicios a los que se dirige. campus La maestra y los compañeros también señalaron los atributos del producto, que pertenece a una tienda departamental; la fuente del letrero es hermosa, generosa y concisa, lo que puede atraer fácilmente la atención de la gente;
2. Los precios son aproximados
Los estudiantes generalmente informan que los precios de los productos en los supermercados escolares son relativamente altos. La mayoría de los estudiantes optan por ir al supermercado al pie de la montaña para comprar productos. Aunque es problemático, puede ahorrar mucho dinero. Por lo tanto, nuestros supermercados deben seguir el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación. El precio no puede ser demasiado alto, de lo contrario se perderán algunos consumidores y, por supuesto, no puede ser demasiado bajo. De lo contrario, el beneficio será bajo tras deducir varios gastos. El precio es ligeramente más elevado que al pie de la montaña.
Basado en la psicología del consumidor, combine conscientemente productos similares, pero organice los niveles de precios para que los consumidores puedan elegir su nivel de consumo habitual durante las comparaciones de precios y coloque algunos productos nuevos a la altura de los ojos de los consumidores. puede encontrarlo fácilmente.
3. Estrategia de promoción
Lanzar un producto promocional todos los días no sólo puede atraer a más consumidores, sino también generar buenas respuestas entre los consumidores, lo que equivale a hacer publicidad gratuita.
Para algunos productos que están a punto de caducar dentro de su vida útil, promuévalos de manera oportuna si la promoción no se maneja a tiempo, garantice la salud y seguridad de los alimentos y garantice la calidad.
Plan de implementación del proyecto Verb (abreviatura de verbo)
Centrado en el cliente y la satisfacción del cliente como propósito, a través de la satisfacción del cliente, en última instancia se mejorará la filosofía empresarial del supermercado.
Antes de abrir una tienda hay que hacer un buen trabajo de publicidad, emitir cuestionarios y mejorar las variedades de productos según las necesidades del consumidor.
Introduzca tarjetas de membresía para atraer clientes, comprar más y obtener más.
Plan de financiación del verbo intransitivo
1. Implementar una gestión financiera estricta.
2. Verifique estrictamente los precios de los productos operativos, los precios de compra, los precios de recepción, los salarios del personal, las tarifas del proyecto operativo, las facturas de agua y electricidad, los beneficios de los empleados, etc.
3. Los ingresos diarios se cuentan estrictamente y se controlan diariamente.
4. Todos los artículos y activos fijos de la tienda no deben ser destruidos ni retirados a voluntad.
5. Después de la liquidación mensual, parte del pago se entregará a los empleados para aumentar su entusiasmo laboral.
6. En el caso de las cuentas, registre todo en detalle para que las ganancias y pérdidas de la tienda se puedan ver de un vistazo.
Siete. Análisis de riesgos
1. Riesgos de gestión interna
Los supermercados son una industria de servicios y un control de calidad estricto puede ganarse la confianza de los consumidores. La gestión de un supermercado está básicamente compuesta por un solo propietario. La estructura interna de personal de la empresa es sencilla y la gestión es flexible. Es muy necesario mejorar el sistema y modelo de gestión.
2. Riesgo de capital de materia prima
Aunque el flujo diario de alimentos es grande, todavía hay algunos productos no vendibles, lo que resulta en un flujo de capital deficiente. La vida será un gran problema de pérdidas, por lo que es propicio para el desarrollo a largo plazo de los supermercados comprender claramente la demanda del mercado de diversos productos. Y debes tener una visión profesional a la hora de elegir los alimentos, y comprar alimentos verdes, frescos y libres de contaminación.
Artículo 2
1. Perfil de la Empresa
Ámbito de negocio principal: alimentos y bebidas envasados diversos.
Alimentos envasados: fideos instantáneos, alimentos envasados baratos y algunos alimentos importados de alta gama.
Bebidas: bebidas carbonatadas y diversas bebidas instantáneas (café, cereales, té con leche)
Varias necesidades diarias
Necesidades diarias: pasta de dientes, champú, pequeñas boutiques, Cosmética (cosmética de gama baja y bb cream) y papelería variada.
Papelería: Principalmente papelería de la marca Chenguang Zhencai y algo de papelería japonesa (para aquellos que son exigentes con la papelería).
2. Evaluación del mercado
1. Descripción del cliente objetivo: estudiantes universitarios.
2. Competidores: supermercados fuera del campus y supermercados dentro del campus.
3. Principales ventajas de los competidores: gran cantidad de productos, apoyo escolar, larga historia de desarrollo, fondos sólidos, fuentes fijas de clientes y pueden proporcionar productos para que los clientes elijan para comprar y suministrar.
4. Las principales desventajas de los competidores: modelos de productos fijos, alquiler elevado, precio unitario elevado de los bienes, costes de personal elevados, imposibilidad de entregar los productos a domicilio y poca libertad de producto.
5. Las principales ventajas de esta empresa en comparación con la competencia: se pueden elegir diferentes modelos de negocio en la etapa inicial de desarrollo, bajos costos, entrega de productos puerta a puerta, alta selección de productos y riqueza. modelos de mercadeo.
6. Las principales desventajas de esta empresa en comparación con sus competidores: suministro insuficiente de bienes, peligros ocultos en la licencia comercial, fondos iniciales insuficientes y peligros ocultos en la gestión de recursos humanos.
3. Plan de marketing
1. Producto: igual
2. Precio: específico por determinar
3.
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(1) Sistema de membresía: cada usuario que se suscribe a los productos de la empresa se registra como miembro y la membresía está vinculada a un sistema de puntos. Los puntos se pueden canjear por descuentos y vales. , calificaciones de compra de paquetes, productos personalizados con la marca de nuestra empresa y pequeñas mercancías publicitarias.
(2) Sistema de paquetes: utilice * * * para dar un significado especial a algunos días y productos especiales. A través de compras de paquetes combinados, los compradores pueden obtener descuentos y las empresas pueden utilizar ventas combinadas para permitir a los compradores. obtenga descuentos. Los vendedores compran artículos adicionales y obtienen más ganancias. Por ejemplo, durante el Día de San Valentín chino, se lanzan paquetes para parejas (ventas combinadas de rosas, chocolates y collares para parejas) y se lanzan paquetes con ciertos descuentos para que los compren los miembros.
(3) Sistema de festival: proporcione algunos descuentos en productos y algunas ventas flash de productos gratuitas y actividades de lotería durante el festival para ganar clientes.
(4) Servicio VIP de membresía: seleccione algunos clientes leales y usuarios con grandes gastos para vincular a los VIP y brindar calificaciones de compra con descuento especial.
Cuarto, estructura organizativa de la empresa
La empresa se registrará como: sociedad.
Nombre de la empresa propuesto:
Empleados de la empresa:
Distribuidor: trabajadores por horas 5 yuanes/hora (esto es cuestionable), con comisión de promoción.
La licencia comercial que obtendrá la empresa.
Verbo (abreviatura de verbo) otros gastos operativos
Tarifa de publicidad: cooperación con xx (tarifa por determinar)
Tarifa de publicidad de folletos (tarifa por determinar) )
Alquiler de la tienda Taobao (tarifa por determinar)
Tarifa de inversión escolar (tarifa por determinar)