¿Jugo Huiyuan STP? Análisis de estrategia

Segmentación del mercado: (1) Segmentación regional: Huiyuan Company está totalmente centrada en el desarrollo de diversos mercados de bebidas a base de jugos de frutas y verduras. Su línea de productos se ha ampliado desde jugo de durazno fresco, jugo de naranja fresco, jugo de kiwi y jugo de manzana hasta jugo de azufaifa, jugo de espino silvestre, jugo de durazno fresco con pulpa, jugo de uva, jugo de papaya, sopa de ciruela agria, etc. , adecuado a las necesidades del mercado en todo el país, enfocando el mercado en ciudades grandes y medianas. (2) Segmentación de multitudes: Huiyuan centra su mercado en menores urbanos menores de 20 años y jóvenes solteros menores de 30 años. (3) Segmentación psicológica: los grupos elegantes de ingresos medios y altos y los grupos elegantes de ingresos medios y altos probablemente consuman más jugos que otros grupos.

Selección de mercado objetivo: marketing concentrado. El jugo Huiyuan estaba originalmente dirigido a los jugos que les gustaban a los niños de la familia y luego lo agregó gradualmente a las bebidas que les gustaban a los adolescentes, posicionando el mercado objetivo en el mercado de gama media a alta con amplias necesidades nutricionales y de salud en ese momento. , especialmente el mercado familiar. Con el foco puesto en la salud del consumidor fortaleciéndose aún más, Huiyuan comenzó a ingresar al mercado del té en febrero de 2011.

Posicionamiento en el mercado: el lema "Beba jugo de Huiyuan y tome un camino saludable" también ha estado profundamente arraigado en los corazones de la gente. Huiyuan Juice posiciona sus productos como bebidas saludables y adopta una postura de evasión del poder. Cuando las bebidas carbonatadas se hicieron populares, optó por desarrollar bebidas de frutas y jugos vegetales, tomando el camino de alta gama y centrándose en las ciudades.

Diferencias de producto: Huiyuan Group tiene una serie de productos, que incluyen jugo puro, jugo alto, bebidas de jugo, agua, productos lácteos, etc.

Diferencias de servicio: Huiyuan fue pionero en la cooperación transfronteriza entre empresas de bienes de consumo y compañías de seguros de Internet. A través de esta combinación exitosa con Zhongan Insurance, se ha creado un nuevo modelo de marketing de marca en Internet, a saber: la plataforma de comercio electrónico en línea tiene sus propios 10,000 mensajeros comerciales fuera de línea, lo que realmente abre un canal directo al consumidor perteneciente a Huiyuan. ¡El canal de oro de o2o para lectores!

Diferencias de canal: Huiyuan Group lanzará diferentes productos en diferentes regiones, temporadas y períodos de tiempo. La estructura de productos de la empresa también debe satisfacer las necesidades de salud de los consumidores en diferentes niveles, en diferentes momentos y en diferentes estaciones. . "

Diferencias de personal: Zhu Xinli, presidente y presidente de Huiyuan Juice Group Co., Ltd., hizo su primera aparición pública y dijo que la venta de Huiyuan es un comportamiento comercial que opera de acuerdo con las reglas del mercado. y es un comportamiento empresarial beneficioso para todas las partes. Tiene un gran impacto en el país, las empresas y beneficia tanto a los empleados como a los consumidores. “Las marcas no deben tener fronteras nacionales ni razas. "También dijo que vender Huiyuan no significa retirarse.

Diferencia de imagen: recientemente, People's Daily ha publicado una gran cantidad de contenido relacionado con el desarrollo corporativo y la construcción de marca de Huiyuan. A fines del año pasado, "People's Daily" publicó "Huiyuan El artículo "Liberando el gran encanto de las marcas nacionales" afirma que Huiyuan se ha convertido en una fuerza importante para demostrar la fuerza de las marcas chinas y del país.