Problemas con la promoción online en la industria de la maquinaria
¿No sabes qué elección tomar para la promoción online en la industria de la maquinaria? Todo sigue igual y la industria de la maquinaria suele tener dolores de cabeza a la hora de realizar promociones online, pero en realidad hay tres aspectos que solucionar: 1. ¿Cuál es el propósito de la promoción online?
En otras palabras, debe pensar claramente en sus clientes potenciales: ¿cómo son, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus preferencias? Sólo aclarándolos se podrá realizar mejor el trabajo posterior y conseguir el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. 2. ¿Cómo elegir los canales de promoción online?
(1) Clasificación de los canales de promoción en línea
Categoría 1: canales de promoción dirigidos a los hábitos de búsqueda de los clientes potenciales, representados por los principales canales de búsqueda Baidu, Shenma, 360, Sogou, etc.; También hay canales de búsqueda integrados para algunas plataformas de tráfico principales, incluidas Toutiao, Weibo, WeChat, Douyin, etc.
Problemas con la promoción en línea en la industria de la maquinaria
Categoría 2: Canales de promoción para la lectura fragmentada de los usuarios, representados por los principales canales de lectura fragmentada Toutiao, Douyin, Weibo, etc. también algunas plataformas de tráfico de segundo nivel segmentadas verticalmente, incluidas Ximalaya, Blog, Zhihu, Tieba, etc.
Categoría 3: Promoción a través de otros canales, principalmente en plataformas relacionadas con la industria de la maquinaria, como algunos foros de comunicación verticales de la industria de la maquinaria, las secciones de la industria de la maquinaria de algunos portales grandes e incluso alguna herramienta relacionada con la industria de la maquinaria. plataforma de tipos.
(2) Selección del canal de promoción online
La elección del canal de promoción online se basa en el posicionamiento de sus clientes potenciales, cuáles son las necesidades de sus clientes potenciales y qué buscarán. ¿para? ¿A qué grupo de edad pertenecen principalmente sus clientes y en qué plataforma prefieren pasar el tiempo? ¿A sus clientes les gusta aprender, les gusta visitar foros y qué foros les gusta visitar?
Después de comprender a los clientes, naturalmente se seleccionarán los canales de promoción.
(3) Elección de formas de promoción online
Hay dos formas de promoción online:
La primera es gastar dinero directamente en publicidad en los canales. Esta forma de promoción funciona rápidamente. Los clientes entrarán si gastas dinero, pero no entrarán clientes si no gastas dinero.
El segundo tipo es crear contenido que los clientes necesitan en el canal. Esta forma de promoción tarda en surtir efecto y puede atraer pocos clientes en la etapa inicial, pero la acumulación a largo plazo resultará en un aumento. en el tráfico.
Problemas con la promoción online en la industria de la maquinaria
Muchas empresas de maquinaria tradicional en el mercado son pequeñas y medianas empresas. Estas pequeñas y medianas empresas tienen una característica única. A muchos de ellos les resulta difícil ganar. Gastar mucho dinero y anunciarse directamente en los canales de promoción seleccionados.
Por lo tanto, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de la industria de la maquinaria caminan sobre dos patas: en la etapa inicial, dependen principalmente de la primera forma de promoción para atraer nuevos clientes, y en la etapa posterior, Dependen principalmente de la segunda forma de promoción para atraer nuevos clientes. 3. Promoción online de clientes para uso secundario
Se gastó el dinero y se pagaron los salarios de los empleados. Los clientes que debían convertirse también se convirtieron y los clientes atraídos fueron de gran utilidad. ¿Qué significa? Creo que habrá oído que el costo de mantener un cliente antiguo es mucho menor que el costo de atraer un cliente nuevo.
Incluso si los clientes antiguos no pueden generar una demanda secundaria, no olvide la "reputación del usuario". Cómo conseguir que los clientes antiguos le ayuden a introducir nuevos clientes y cómo conseguir que los nuevos clientes atraigan nuevos clientes es la clave para marcar una gran diferencia.
Por lo tanto, los clientes atraídos por la promoción en línea deben depositarse en la plataforma de Internet. Esta plataforma puede ser su cuenta WeChat, o puede ser un grupo WeChat, Weibo, etc. Depende de su grupo de clientes. , en qué plataformas les gusta permanecer.
Problemas con la promoción online en la industria de la maquinaria
Luego, desarrolle un juego o mecanismo en la plataforma donde se han acumulado los clientes, proporcione algunos beneficios y permita que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, como como bonificación directa en efectivo y más.
Tú decides cómo jugar. Hay muchas formas de jugar. Pero una cosa es muy importante. Si desea atraer clientes, los productos/servicios mecánicos proporcionados por la empresa deben ser de alta calidad. Esta es la base para establecer una reputación. No debe preocuparse cuando los clientes lo recomienden a nuevos clientes. .
Tenga en cuenta que la esencia de la promoción en línea es la misma que la esencia de encontrar clientes fuera de línea. Ya sea que esté en la industria de maquinaria u otras industrias tradicionales, no puede prescindir de la esencia del marketing y la promoción: las personas (. clientes)! ¡Piense siempre en las personas (clientes)!