¿Cómo dirige un presidente de rama un buen equipo?
1. Corrija su actitud, fortalezca continuamente su autocultivo y mejore su nivel de toma de decisiones comerciales.
1. El aprendizaje es lo primero. Como presidente de sucursal, no solo tiene que organizar y dirigir cuidadosamente la operación y gestión del banco, sino que también maneja todos los aspectos de las relaciones. Es imposible sin una buena calidad cultural y un amplio conocimiento. No sólo debe dominar profundos conocimientos profesionales y teorías de gestión, sino que también debe comprender la sociología, la ética, la lógica, la filosofía y el derecho, etc., así como los principios económicos de la economía agrícola, la economía industrial, la economía comercial y la economía laboral, y Incluso debe comprender y dominar la economía internacional y la capacidad de comerciar en idiomas extranjeros. Hoy en día, cuando los conocimientos empresariales, los conceptos de gestión, etc. se actualizan cada vez con más frecuencia, si los presidentes de sucursal no fortalecen sus estudios, pueden quedarse atrás y ser eliminados por el mercado. Por lo tanto, los presidentes de sucursal deben anteponer el aprendizaje, mejorar sus capacidades comerciales, su nivel de gestión y su capacidad de toma de decisiones a través del aprendizaje continuo, actualizar constantemente su estructura de conocimientos y establecer autoridad. Sólo así podrán realmente tener derechos de liderazgo y mando. Al tener derecho a hablar, puedes comandar libremente, elaborar estrategias y obtener una victoria de mil millas.
2. La seriedad es lo primero. La industria bancaria es de alto riesgo. Se puede decir que existen riesgos en el negocio. Si no se tiene cuidado, pueden surgir riesgos. La naturaleza de la industria bancaria determina que los empleados bancarios deben ser más serios, un poco más serios y aún más serios en su trabajo. Como presidente de sucursal, no solo tiene que participar en todas las operaciones comerciales de todo el banco, sino que también debe participar personalmente y tomar decisiones sobre proyectos de alto riesgo y alto impacto. Esto requiere que el presidente de sucursal sea más. serio que los empleados comunes y el manejo del negocio debe ser más detallado. Los presidentes de sucursal deben tener una actitud de trabajo seria, responsable, pragmática y de búsqueda de la verdad, tratar a cada cliente con seriedad, manejar cada negocio con seriedad, ser un buen modelo para todo el banco y guiar a todo el banco para formar una organización de trabajo seria y pragmática. atmósfera.
3. La responsabilidad es lo primero. El presidente de la sucursal tiene una gran responsabilidad. No sólo debe ser responsable ante el banco superior y asumir la responsabilidad de la operación y gestión de todo el banco, sino que también debe ser responsable de sus propios empleados y llevarlos a trabajar juntos para lograr mejores resultados. ingreso. Esto requiere que el presidente de la sucursal tenga un alto sentido de responsabilidad y un fuerte sentido de profesionalismo para administrar y operar el negocio bancario primario. Debe tener un sentido de propiedad, tratar el trabajo de la sucursal como un asunto personal y tratar a los empleados como. Sus familiares realmente asumen la importante tarea de promover el rápido desarrollo de la sucursal y brindar mejores beneficios a los empleados de la sucursal. Los presidentes de rama deben fortalecer la calidad política y la educación ideológica y moral, mejorar su conciencia y dedicación políticas, mejorar su sentido de responsabilidad y asumir sus responsabilidades de todo corazón.
4. Ser ingenioso y resolutivo, bueno para aprovechar oportunidades y mejorar la capacidad de toma de decisiones. La cualidad más importante del presidente de una sucursal es poder evaluar la situación de acuerdo con los cambios en el entorno externo y las condiciones internas del banco, ajustar la estrategia comercial de la sucursal, tomar decisiones científicas y guiar al banco para que pueda sobrevivir en la feroz batalla. competencia en el mercado. Esto requiere que los presidentes de rama estén ideológicamente emancipados, tengan una visión aguda, innoven ideas constantemente, sean buenos pensando, tengan una visión única de los problemas, sean previsores, se atrevan a asumir riesgos, sean buenos para aprovechar las oportunidades y tomen decisiones. decisiones.
2. Preste mucha atención a las operaciones comerciales y lidere la sucursal para lograr un desarrollo rápido y bueno.
1. Transmitir e implementar fielmente las decisiones estratégicas de los bancos superiores y fortalecer las capacidades de ejecución. Las subsucursales son las ejecutoras de decisiones estratégicas. No necesitan pensar demasiado en cuestiones de toma de decisiones estratégicas. Solo necesitan implementar las decisiones estratégicas de sus bancos superiores y ejecutar eficientemente diversas tareas asignadas por sus bancos superiores. Por lo tanto, el presidente de la sucursal debe mantener un alto grado de coherencia con el banco superior, transmitir e implementar fielmente las decisiones estratégicas del banco superior, transmitir oportuna y continuamente el espíritu de reunión y el pensamiento estratégico del banco superior a los empleados y dar ejemplo. tomando la iniciativa en la implementación. Sólo cuando el presidente de la sub-sucursal toma la iniciativa en la implementación de las decisiones estratégicas del banco superior sin poner excusas, los empleados pueden comprender profundamente las decisiones estratégicas del banco superior, mejorar su confianza e implementarlas con calidad y cantidad bajo la guía de La evaluación comparativa del presidente y lograr un éxito a gran escala también mejorará la capacidad de ejecución de la línea.
2. Captar con atención las tendencias del mercado y promover vigorosamente el desarrollo de los negocios principales. Hoy en día, cuando el mercado cambia rápidamente, si el presidente de la sucursal no puede captar con precisión la información del mercado y la dinámica del mercado, la operación comercial de la sucursal puede volverse pasiva y ser dirigida por el mercado, afectando el desarrollo del negocio. Los presidentes de sucursal deben mejorar la sensibilidad al mercado a través del aprendizaje y la capacitación continuos, captar la información más reciente del mercado de manera oportuna, realizar ajustes operativos en la toma de decisiones de acuerdo con el mercado, mantenerse al tanto del pulso del mercado y promover un desarrollo comercial rápido y bueno. Al mismo tiempo, las sub-ramas tienen una amplia gama de negocios, y los presidentes de las ramas no deben centrarse en el negocio principal, no abandonar los indicadores de las pequeñas empresas y resaltar el importante estatus y la función de obtención de ganancias del negocio principal.
Por supuesto, el negocio principal no es estático y cambiará con los cambios del mercado. Esto requiere que las subramas mejoren su capacidad para captar la dinámica del mercado, realicen ajustes oportunos y razonables en la toma de decisiones comerciales y promuevan mejor el desarrollo de las subramas.
3. Poner a las personas en primer lugar y hacer un buen trabajo en la formación de equipos. El presidente de la sucursal desempeña el papel de "jefe del ejército y cola". No sólo debe liderar el marketing y llevar a todos los empleados del banco a competir por el mercado, sino que también debe tener en cuenta las responsabilidades de liderazgo y estar a la altura. a la misión, liderar el equipo con cuidado y hacer un buen trabajo en la formación de equipos. Un buen equipo de personal es la garantía de la competitividad de una sucursal. Un equipo con fuertes habilidades comerciales, fuerte voluntad y la capacidad de librar duras batallas independientemente de las ganancias y pérdidas personales definitivamente asegurará el rápido desarrollo de la sucursal. Al formar el equipo, los presidentes de sucursal deben estar orientados a las personas, preocuparse por los sufrimientos de los empleados, escuchar sus voces, resolver los problemas de los empleados, utilizar la emoción y el amor para conmover a las personas y estar siempre en primera línea con los empleados. de esta manera los empleados pueden estar unidos y ser populares* **Buscar el desarrollo de la sucursal. Al mismo tiempo, es necesario fortalecer la capacitación y educación de los empleados para cultivar un equipo de aprendizaje a través del aprendizaje, "iluminar a las personas" y "impulsar a las personas" con el poder de modelos a seguir y guiar a los empleados para que aprendan y aprendan; buscar el avance y establecer un buen mecanismo de confianza mutua para "infectar a las personas" con integridad y formar una buena relación de trabajo de honestidad y confiabilidad para llevar a cabo diversas actividades para "unificar a las personas" con espíritu de equipo y crear una atmósfera de trabajo en equipo en la sucursal; pensar en un solo lugar y trabajar duro para lograr el mismo objetivo.
4. Orientación al cliente y enfoque en la construcción de clientes. La banca es una industria de servicios, y los clientes son nuestro pan de cada día, la fuente de ganancias operativas y determinan el desarrollo del banco. Todo el trabajo de la sucursal se lleva a cabo en torno a los clientes. Una buena base de clientes puede promover el rápido desarrollo de la sucursal y obtener ventajas en la competencia del mercado. Para desarrollarse, las sucursales deben estar orientadas al cliente, centrarse en la creación de clientes y consolidar su base de clientes. Los presidentes de sucursales deben hacer de la creación de clientes una máxima prioridad y exigir que todo el banco mejore continuamente los niveles de servicio civilizados y de alta calidad para cumplir con los requisitos de servicio al cliente, fortalecer la comunicación con los clientes, comprender las necesidades de los clientes, brindar servicios financieros personalizados de alta calidad y; consolidar las relaciones con los clientes. Al mismo tiempo, es necesario fortalecer el marketing de clientes, organizar los equipos de marketing de manera planificada y específica para competir por los recursos potenciales de los clientes, retener a los clientes con servicios de alta calidad, ampliar continuamente la base de clientes y promover el rápido desarrollo de las sucursales. .
3. Optimizar la gestión y mejorar la competitividad en el mercado.
1. Dar ejemplo. El presidente de rama es el punto de referencia de la rama, y cada palabra y acción afecta el desarrollo de la rama. Los presidentes de sucursal deben ser estrictos consigo mismos, dar ejemplo, dar ejemplo y ganarse la confianza de los empleados. Como dice el refrán: "No hagas a los demás lo que no quieres que te hagan a ti". Si el presidente de rama no puede hacer las cosas por sí mismo, ¿cómo puede pedir a sus empleados que hagan lo mismo? Los presidentes de rama deben dar el ejemplo de respetar la disciplina del partido y las leyes estatales, ser de mente abierta y recta, de estilo democrático y buscar la verdad en los hechos, ser honestos, imparciales, desinteresados y no corruptos, ser valientes en la innovación y persistir; en reforma y desarrollo; ir a la batalla y luchar por los clientes con todas sus fuerzas y cuota de mercado; dar ejemplo de fortalecer el estudio y mejorar continuamente el autocultivo; dar ejemplo de dedicación desinteresada y de no preocuparse por las ganancias y pérdidas personales; Sólo así podremos generar un enorme carisma, tener autoridad interna y prestigio externo. Sólo así la sucursal podrá convertirse en una sede eficiente, cultivar un ejército de hierro sangriento y mejorar la competitividad del mercado.
2. Mejorar diversas medidas institucionales. El mecanismo de incentivos es una parte clave para garantizar el desarrollo de una rama. Los empleados pueden ignorar las ganancias y pérdidas personales en un corto período de tiempo. Sin embargo, si el mecanismo de incentivos está ausente, con el tiempo, el entusiasmo de los empleados por el trabajo desaparecerá. responderá negativamente al trabajo, lo que afectará el desarrollo de la sucursal. Un mecanismo de incentivos sólido es un factor importante para estimular el entusiasmo laboral de los empleados y mejorar su capacidad de ejecución. Los presidentes de sucursal deben implementar diferentes políticas de incentivos y utilizar diferentes medios, métodos y técnicas de incentivos según los empleados en las diferentes etapas, departamentos y puestos. Implementar evaluaciones relacionadas con las responsabilidades y el desempeño laboral, mejorar la evaluación del desempeño y los métodos de evaluación, establecer y mejorar un sistema de evaluación clasificado y calificado, formular el contenido de la evaluación, los estándares de evaluación y los métodos de evaluación de manera específica para estimular el entusiasmo y la motivación laboral de los empleados. A través de medidas de incentivo, podemos movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados, permitirles tomar la iniciativa y trabajar con atención en lugar de verse obligados a trabajar. Esto creará una atmósfera de trabajo positiva en todo el banco y también mejorará la competitividad de la sucursal en el mercado. mejorado.
3. Establecer firmemente el conocimiento de las operaciones de cumplimiento y prevenir y resolver riesgos. La banca es una industria de alto riesgo y una gestión estricta y estricta es una sólida garantía para el funcionamiento seguro y el desarrollo saludable de los bancos. Los presidentes de sucursal deben establecer firmemente el conocimiento de las operaciones de cumplimiento, comprender la gestión, ser buenos en la gestión, atreverse a gestionar, fortalecer eficazmente la gestión interna, prevenir y controlar riesgos y garantizar un desarrollo eficaz.
Por un lado, debemos respetar conscientemente las leyes y reglamentos nacionales y las normas y reglamentos de los bancos comerciales, actuar estrictamente de acuerdo con las normas y estandarizar nuestra práctica; debemos salvaguardar resueltamente la autoridad de las normas y reglamentos y garantizar su cumplimiento; implementación. Por otro lado, debemos tomar la iniciativa en exponer y criticar las violaciones de las leyes y disciplinas, y luchar contra todas las violaciones de las leyes y disciplinas. En trabajos específicos, nos centraremos en la prevención y el control de riesgos, mejoraremos la construcción de sistemas de gestión de riesgos y control interno y comprenderemos eficazmente todos los aspectos del trabajo de prevención de riesgos para garantizar la operación segura de la sucursal. Al mismo tiempo, debemos continuar fortaleciendo la educación legal y de cumplimiento para los empleados, de modo que todos los empleados puedan desarrollar buenos hábitos y una buena atmósfera de cumplimiento de las reglas, disciplinas y operaciones conformes, y prevenir y resolver riesgos de manera efectiva.