Jiang Yulu
Así como Yanghe Blue Classic creó una diferencia en la categoría de licores "suaves" y fortaleció esta diferencia a través del empaque y la publicidad, formando finalmente una moda para el consumidor, "I am Jiang" evita activamente la competencia feroz. La categoría "Océano" crea una categoría de "Océano Azul" para el segmento de consumidores posterior a los 80. Basándonos en un posicionamiento preciso y un marketing inteligente, podemos incluso esperar que "Yo soy Jiang·" eventualmente desencadene una nueva tendencia de consumo. Debido a la ventaja de ser el primero en actuar, Jiang se convirtió en el número uno en este segmento de mercado.
A medida que el grupo de consumidores posteriores a los 80 se convierte gradualmente en una fuerza dominante en la sociedad, el tamaño del grupo de consumidores en el segmento de mercado posterior a los 80 ya es bastante grande y será aún mayor en el futuro. Es previsible que con el éxito de "Jiang" muchas empresas vitivinícolas intervengan en este mercado e intenten hacerse con una parte del pastel. Por lo tanto, establecer barreras de entrada en múltiples niveles y consolidar las ventajas de ser el primero en actuar se convertirán en cuestiones que Jiang tendrá que considerar en el siguiente paso.
En segundo lugar, las piedras de otras montañas se pueden utilizar para atacar el jade, y el aprendizaje transfronterizo es productividad.
Los diferentes grupos de consumidores y las diferentes posiciones en el mercado adoptarán inevitablemente diseños de envases coincidentes. Como un complejo cultural diaosi joven, simple, individual e incluso autocrítico y un complejo juvenil literario, "Jiang" naturalmente tiene que borrar la línea con esos colores rojo y dorado y el diseño de imagen tradicional. El diseño del empaque de "Jiang" está inspirado en la industria de la telefonía móvil: a diferencia del empaque tradicional de vino puro, cerámico o de cristal, hay una tapa de botella similar a la funda protectora de un teléfono móvil fuera de la botella esmerilada de "Jiang", que se puede introducir. en cualquier momento y mantenerse al día con los tiempos. Además, se combina con diferentes patrones y "Citas de Xiaobai" no solo para resaltar la personalidad, sino también para expresar fácilmente la connotación única de "Jiang" y estar verdaderamente con los consumidores.
En tercer lugar, lo que vende "Jiang" no es vino, sino una actitud ante la vida.
El equipo de "Jiang" no es una empresa vitivinícola en el sentido tradicional, sino una empresa de marketing. "Jiang" no vende vino, sino una actitud ante la vida. Este es un posicionamiento muy importante y un posicionamiento muy inteligente. No hay una larga historia, una rica cultura ni marcas conocidas. Estas aparentemente desventajas se han convertido en ventajas aquí en Jiang: no hay nada y, naturalmente, no hay carga. Esto determina que el marketing de la marca "Jiang" no puede tomar el "camino habitual", y "Jiang" una vez más tomó la decisión correcta: utilizar los nuevos medios para el marketing social.
Hoy en día, Weibo y WeChat se han convertido en características estándar de la vida en línea de los internautas posteriores a los 80. A través del marketing de Weibo y WeChat, el costo es bajo, la difusión es amplia y los resultados rápidos. La esencia del marketing de Weibo radica en el marketing de temas, y la esencia del marketing de temas radica en suscitar críticas e interacción entre los internautas. El equipo de "Jiang" utiliza técnicas antropomórficas para dar forma a la marca en una imagen típica de la juventud posterior a los 80. Expresa una actitud verdadera y simple hacia la vida a través de varios eventos candentes de Internet y varios elementos populares de Internet. Es autocrítico y nunca se olvida de transmitir el mensaje en los momentos críticos. La energía positiva puede generar entusiasmo entre el público objetivo y formar un tema que se puede reenviar muchas veces.
Cabe señalar que el marketing temático es un arma de doble filo. Si saltas bien, puedes lastimarte. Elegir temas y controlar tu participación es definitivamente un arte.
En cuarto lugar, mejorar la fidelidad de los usuarios a través de la interacción y la comunicación
La comunicación estrecha con los consumidores y la interacción con un grupo más amplio de consumidores potenciales es lo que distingue a "Jiang" de las marcas de licores tradicionales. Otra característica importante de "Jiang" es que es más fácil para "Jiang" atraer usuarios, aumentar la lealtad de los usuarios y, en última instancia, formar un "círculo de fans" influyente. Al observar las marcas de licores existentes en el mercado, ya sean de alta o baja gama, ya sean gubernamentales o empresariales, o de consumo público ordinario, casi todas las marcas hablan de sí mismas y transmiten su posicionamiento a los consumidores en una dirección. , cultura y puntos de venta. Estas marcas siempre se niegan a comunicarse con los consumidores, de forma intencionada o no, ampliando así la distancia con los consumidores y dificultando la formación de una base de seguidores muy leales.
Aunque el marketing interactivo de consumidor a consumidor de la marca "I am Jiang" puede no ser adecuado para todas las marcas, "interactuar con los consumidores y aumentar la lealtad de los usuarios" sigue siendo una experiencia muy valiosa. Recuerdo que alguien dijo en Weibo que la mayor tragedia para una marca es que cuando tienes un problema, ningún consumidor te apoya. En 2012, cuando la industria de las bebidas alcohólicas y las marcas enfrentaron varias crisis, lo que vimos fue más bien un muro.
Además de la escena "trágica" que todos elogiaron, los medios de comunicación y las partes interesadas de la industria se levantaron para hablar en nombre de la industria de las bebidas alcohólicas o de las marcas. La mayoría de los consumidores comunes optaron por esperar y ver, "lo crean o no". actitud.
En quinto lugar, los diferentes medios tienen diferentes influencias.
A partir de la trayectoria de marketing de "Yo soy Jiang", podemos encontrar que es Jiang quien está bien versado en marketing online y marketing temático que puede atraer la atención generalizada de la industria y los consumidores a un bajo costo en sólo un año, se ha acortado el periodo de cultivo del nuevo producto a más de tres años para la restauración tradicional.
Sin limitaciones de tiempo y espacio, el marketing a través de medios online puede atraer a más y más participantes, por lo que su influencia es mucho mayor que la de los medios tradicionales como la publicidad impresa. Algunas personas dicen que la industria del vino es una industria muy "tradicional", y esta "definición" no sólo se refleja en el proceso del producto vinícola en sí, sino también en los modelos de marketing y medios de comunicación en los que se basan las empresas vitivinícolas: las empresas vitivinícolas parecen Prefieren los anuncios de televisión, la publicidad exterior y otros medios tradicionales siempre han sido insensibles o incluso excluyentes de la publicidad online y el marketing online.
Sin embargo, es esta actitud conservadora y pasiva hacia los medios en línea la que conduce a un retraso en el pensamiento de marketing y a un manejo pasivo de las crisis de relaciones públicas.
Afortunadamente, cada vez más empresas vitivinícolas son conscientes de ello y están "compensando los errores" activamente.
En sexto lugar, el concepto es sólo el punto de partida y el producto es el verdadero núcleo.
El éxito de una marca es inseparable de un marketing y una promoción sostenidos y eficaces, sin olvidar la calidad del producto en sí y una buena experiencia del consumidor. "Jiang", que apunta al consumo de moda para el grupo de consumidores posterior a los 80, no se trata sólo de crear temas y promocionar conceptos. Se entiende que el equipo de I + D ha realizado mucho trabajo de investigación y desarrollo en el producto en sí. Para satisfacer las necesidades gustativas de los consumidores jóvenes, "Jiang" tiende a ser puro, suave y de sabor ligeramente dulce. Se dice que "Jiang" tiene 108 formas modernas de beberlo. Se puede agregar con hielo, té negro helado, té verde, red bull e incluso se puede usar como licor base de cócteles, algo que el licor tradicional no puede. hacer.
En resumen, si una nueva marca quiere tener éxito, el marketing es la clave y el producto el núcleo. Sólo con un posicionamiento único y certero y el desarrollo de productos diferenciados y con buena experiencia de consumo las empresas y marcas pueden destacarse.
"I Am Ginger" acaba de lanzarse y varios temas relacionados con él definitivamente seguirán convirtiéndose en el foco de atención de la industria. Creemos que una empresa que se atreva a innovar, practicar y seguir aprendiendo llegará más lejos y será más estable.
¡También esperamos que "I am Jiang" pueda convertirse en el "teléfono móvil Xiaomi" en la industria del vino y lograr con éxito el contraataque de diaosi!