¿Cómo describe los elementos técnicos correspondientes a las necesidades de los clientes en materia de teléfonos inteligentes? Así es. ¿No puedes vender el producto? ¡La empresa no tiene valor en el mercado! ¿Qué productos Yufei son buenos? ¿Es de calidad? ¿Es tecnología? Si la propia empresa piensa que es bueno o los consumidores piensan que es bueno es probablemente una cuestión contradictoria para muchas empresas. Especialmente en el mercado chino, un producto que se vende bien no significa necesariamente que tenga la mejor calidad que productos similares. Esta situación contradictoria realmente preocupa a muchos empresarios. ¿Qué deben hacer sus productos para ser aceptados por los consumidores? De hecho, en última instancia, el producto no tiene vitalidad y no puede ser reconocido por una gama más amplia de consumidores. Esto todavía se debe al mal marketing del jefe. Hoy en día, las calles están llenas de productos homogéneos, todos desarrollados y producidos para satisfacer las necesidades. Superficialmente, el mercado potencial debería ser infinito, pero el mercado real es desesperado. ¿Cómo pueden sus productos estimular las compras, guiar el consumo y ampliar el deseo? Se puede decir que la mayor parte de su energía necesita ser comercializada, lo que le recuerda que debe encontrar estrategias y métodos, gestión y servicios que sean diferentes de los demás, así como métodos de publicidad y modelos de ganancias letales y dirigidos relacionados. Por el contrario, si no se cumplen estas condiciones, más productos sólo aumentarán la presión de inventario y el confort psicológico nominal. Para decirlo sin rodeos, es un montón de desperdicio que no se puede convertir en dinero real. Se consumieron muchos recursos, mucha energía y mano de obra, pero no se logró nada. Realmente no puedes culpar a nadie más. Después de todo, usted es un lego en el mercado. En un mes, participé como invitado en cinco foros de cumbres de marketing relacionados con negocios. He conocido a muchos propietarios de empresas y he oído hablar de las diversas confusiones y preocupaciones que enfrentan en sus operaciones, y estoy profundamente conmovido por ellas. Cada producto elaborado representa el arduo trabajo del propietario del negocio, lo cual no es fácil. Por supuesto, los productos se producen para enfrentar a los consumidores, lograr ventas y ganancias y tener un desarrollo sostenible. Por esta razón, muchos propietarios de empresas tienen mucha confianza en sus productos, pero no en su comercialización. No sé si seguir la imitación o buscar un nuevo camino. De hecho, me temo que he perdido una gran oportunidad para que deambulen y capturen el mercado. De hecho, el marketing es a lo que más debes prestar atención en estos momentos. En la era de la economía excedente, lo más importante en el mercado es el producto. Esto es lo que he enfatizado repetidamente en varias ocasiones. Sin embargo, muchos jefes son ciegos en este sentido y siempre piensan que sus productos son buenos y excelentes. Pero para ser honesto, para el mercado, no importa cuántas tecnologías, patentes, procesos y calidad tenga, si no puede satisfacer cognitivamente las necesidades de los consumidores, naturalmente no será reconocido por ellos. Muchas empresas también han comenzado a hacer esfuerzos en marketing, pero básicamente han fracasado porque no entienden que la esencia del marketing es la innovación en la forma y la diferenciación en la connotación. Siguen el ejemplo de los demás o utilizan su propia experiencia para experimentar cosas. En términos de forma, pueden encontrarlo animado y satisfactorio, pero no pueden impresionar a consumidores innovadores y distintivos. Para decirlo sin rodeos, sus propios intereses no son perjudiciales para los consumidores y, por supuesto, es difícil estimular el consumo, por lo que todo lo que hace a su alrededor se convierte en entretenimiento personal. El jefe de cada empresa también espera que sus productos duren mucho tiempo y tengan una gran vitalidad, en lugar de no poder ingresar al mercado en absoluto o ser eliminados en unos días. Se debe decir que las empresas que pueden tomar la iniciativa de encontrar formas de buscar ayuda externa son sensatas para los problemas que no pueden resolver por sí mismas, deben encontrar expertos y equipos que las ayuden e integrar muchos recursos. El Sr. Yu Fei, un conocido experto en marketing de marcas y fundador de la Agencia Internacional de Consultoría de Marketing Lange Zhiyang, señaló que frente a una mayor estandarización de las políticas industriales y las dificultades y cambios resultantes, ¿cómo pueden sobrevivir las pequeñas y medianas empresas? ? Es sólo cuestión de tiempo antes de que intentemos crear un "ecosistema de marketing en el que todos ganen", realizar el desarrollo prospectivo de la cadena de valor y el ecosistema, cambiar la operación refinada en torno al contenido a una operación eficiente y crear un nuevo camino. El llamado "ecosistema de marketing en el que todos ganan" no es difícil de entender. Debemos saber que un ecosistema armonioso y beneficioso para todos será un sistema de beneficio mutuo y promoción mutua. En el mercado empresarial nacional, no solo hay fabricantes de marcas, sino también agentes provinciales, distribuidores y canales minoristas de terminales. La estrategia ganadora * * * propuesta por la empresa es la fuente de energía de todo el sistema, impulsando a toda la cadena industrial a operar de manera ordenada, maximizando la eficiencia y maximizando las ganancias. Tomemos como ejemplo los cosméticos. Su función es algo similar a la de un timonel. Los distribuidores de todos los niveles son los primeros oficiales, y los canales minoristas son los marineros que reman, controlando la dirección del barco desde arriba. Pero para llegar con éxito a la otra orilla, el primer oficial y el marinero son indispensables. Sólo trabajando juntos en el mismo barco podremos surcar el viento y las olas. Especialmente bajo la presión de marcas similares, es aún más importante mantener el concepto de * * * colaboración para ganar. Cuando se trata de construir un * * * ecosistema de marketing ganador, se necesitan cinco dimensiones: planificación razonable del producto para mejorar * * * el espacio ganador; crear canales * * * ganadores estables y eficientes, precisos para promover * * * ganancias sólidas; promociones Actividades para lograr * * * la victoria; construir rápidamente * * * una cadena de suministro beneficiosa para todos. Estas cinco latitudes son como los cinco dedos de un puño, interconectados e indispensables, formando el impulsor de cinco niveles del "* * * Ecosistema de Marketing Ganador". En primer lugar, en términos de planificación de producto, sólo pueden destacar los productos con mayor innovación, coste, velocidad y otros factores, y al mismo tiempo hay que evitar caer en malentendidos. Aumentar el volumen de ventas de un producto durante su ciclo de vida y diseñar productos estrella que puedan seguir vendiéndose bien puede maximizar las ganancias para los fabricantes. El principio de eficiencia de escala en economía también muestra que cuanto mayor es el volumen de ventas, menor es el costo, más rico; las ganancias. El segundo es construir un canal en el que todos ganen con una eficiencia comercial estable y reducir completamente los riesgos operativos del canal a través de políticas unificadas y un intercambio suficiente de información.

Además, las estrategias de precios precisas promueven el éxito del mercado y la escala de precios de los productos debe estar cerca del sistema de precios convencional. Al mismo tiempo, el precio del producto debe planificarse teniendo en cuenta la latitud del tiempo, y los precios deben ajustarse de manera oportuna en las diferentes etapas del ciclo de vida del producto para maximizar sus ganancias. Los distribuidores también pueden beneficiarse de esto, logrando una situación en la que todos ganan. Además, es imprescindible una fuerte ofensiva promocional. En marketing, preste atención al tira y afloja. Debe haber tanto el lado "push" de la promoción de la imagen de marca como el lado "pull" de la promoción del terminal. Sólo de esta manera se puede aumentar la velocidad de rotación del inventario y minimizar la ocupación de efectivo causada por el inventario y la pérdida de ganancias causada por la caída de precios. De hecho, una empresa es un conjunto de recursos y la competencia entre empresas gira en torno a la competencia y la utilización de los recursos. En cierto sentido, dirigir una empresa es la integración de varios recursos. Por tanto, la posición de mercado de una empresa depende no sólo de la cantidad y calidad de sus recursos, sino también de la eficiencia de su utilización. La primera es una condición necesaria para la producción y el funcionamiento de una empresa, pero no es directamente proporcional a la posición de la empresa en el mercado. De lo contrario, el fenómeno de obtener la mitad del resultado con la mitad del esfuerzo y que los débiles derroten a los fuertes no ocurrirá. ocurrir; este último es la clave para mantener la ventaja competitiva duradera de la empresa, y es que los débiles derrotan a los fuertes. La verdadera razón es una expresión concentrada de la eficiencia de gestión de los empresarios. Por lo tanto, en la feroz competencia del mercado, ser bueno en la integración de recursos internos y externos es la única manera para que las empresas ganen la competencia y aceleren el desarrollo. Es una medida clave para lograr bajas inversiones y resultados rápidos. Además, para tener productos con demanda en el mercado, además del pensamiento del usuario que conocemos y profundizamos gradualmente, también debemos evolucionar las necesidades del usuario hacia escenarios de consumo específicos, y este escenario debe ajustarse a la imaginación mental de los consumidores. con el fin de despertar el deseo de uso de los consumidores. El escenario de consumo debe ser al menos: 1. Percepción y satisfacción profunda de los puntos débiles de los usuarios; 2. Excavación y orientación de las necesidades ocultas de los usuarios; 3. Experimente comentarios y mejoras de diseño con la participación total del usuario. Si nuestros productos pueden personalizarse al máximo y lograr la conexión emocional entre usuarios y clientes, los buenos productos realmente empezarán a hablar. En la reciente Mesa Redonda de Innovación en Liderazgo de Wharton Business School, alguien preguntó cuál es el factor más importante para la innovación en sus respectivas industrias. Robert Henriksen, director ejecutivo de una gran compañía mundial de seguros, cree que se trata de marketing. “En nuestra línea de negocios, el marketing es el rey del éxito. Me refiero al marketing real, no al apoyo a las ventas. En los Estados Unidos, las compañías de seguros se apoyan en los esfuerzos de marketing. Todos los departamentos de la empresa deben darse cuenta de que la empresa es una empresa. Como empresa orientada al consumidor, debemos anticiparnos a las necesidades de los consumidores y proponer ideas creativas ". Este suspiro muestra la fuerza impulsora del marketing en la búsqueda de las empresas por el desarrollo de productos y la innovación de valor. Paul Hoffman dijo una vez que no es realista industrializar un país construyendo fábricas. Hay que industrializar un país construyendo mercados. De hecho, en China esto se puede encontrar en las actividades comerciales de las empresas. Por ejemplo, Ren Zhengfei de Huawei y Dong Mingzhu de Gree se han convertido en destacados practicantes que primero construyeron el mercado y luego construyeron la fábrica. En el desarrollo económico, si se comparan con Hamlet factores económicos como recursos, capital, mano de obra y tecnología, entonces los empresarios son los "reyes" que dominan la combinación de estos factores. El famoso economista Schumpeter señaló en su libro "Sobre la innovación" que los emprendedores son personas que tienen cualidades aventureras y asumen la función de innovación. Sus actividades son actividades creativas. Aunque no siempre tengan éxito, siempre están intentando emprender nuevas carreras, explorar el futuro y encontrar nuevas oportunidades de inversión. Tienen visión, creatividad y coraje. Puede que no sean los científicos que inventan nuevos métodos, pero son los que introducen con éxito nuevos métodos; pueden ver los mercados potenciales y los beneficios potenciales, y tomar decisiones basadas en la magnitud del riesgo y la recompensa; Las actividades innovadoras promovidas por estos empresarios son factores espontáneos del crecimiento económico de un país, y la llamada "formación de capital" es sólo un factor inducido del crecimiento. Ahora bien, ¿cómo estimular las compras, orientar el consumo y ampliar el deseo por los propios productos? Se puede decir que la mayor parte de la energía debe comercializarse. Esto le recuerda que debe buscar estrategias y métodos, gestión y servicios diferentes a los demás. así como métodos de propaganda sexual y letal y modelos de ganancias relacionados. Por el contrario, si no se cumplen estas condiciones, más productos sólo aumentarán la presión de inventario y el confort psicológico nominal. Para decirlo sin rodeos, es un montón de desperdicio que no se puede convertir en dinero real. Se consumieron muchos recursos, mucha energía y mano de obra, pero no se logró nada. Realmente no puedes culpar a nadie más. Después de todo, usted es un lego en el mercado. De hecho, lo más importante del mundo es el producto. La clave es tener un buen método. Un buen método muchas veces puede salvar y prolongar el destino del producto. Desde el punto de vista actual, según su propia situación real y las condiciones existentes, es posible que no exista un buen método, por lo que debe encontrar rápidamente un cerebro externo verdaderamente práctico que le ayude a abrir la puerta del mercado y hacer que el producto resista la verificación del mercado. . No, durante más de diez años, para evitar riesgos de mercado y obtener un entorno de vida benigno, muchas empresas han formado asociaciones estratégicas con la Agencia Internacional de Consultoría de Marketing Lange Zhiyang. Por supuesto, por confianza y responsabilidad, utilizamos el marketing de bajo costo para ayudar a las empresas a desarrollar su competitividad central. Sobre esta base, todo el trabajo de marketing se lleva a cabo en torno a "exactitud, exactitud y delgadez" para satisfacer la demanda del mercado de persuasión, incitación y letalidad. Tenga en cuenta que, volviendo al punto, todo lo que se nos ocurre es práctico desde una perspectiva práctica. La empresa, naturalmente, gana dinero y, sinceramente, creo que es una gran bendición encontrar un cerebro externo adecuado. Recientemente, Lanzhiyang International Marketing Consulting Company llevó a cabo investigaciones de nuevos productos en Shanghai, Wuxi, Changshu y otros lugares.