Otros aspectos relacionados de Mary Liang
Capte cosas grandes y pequeñas a la vez
Durante 1999, Wang Jinlin visitó el canal de compras por televisión coreano y descubrió que la facturación anual del canal de compras alcanzaba NT $ 8 mil millones, por lo que recaudó 500 millones. yuanes para establecer "Dongsen" Tesco”. Después de su apertura, Taiwán introdujo mecanismos como expertos en compras, transmisiones en vivo y devoluciones al gobierno si no estaba satisfecho, abriendo el mercado del océano azul para las compras televisivas de Taiwán. Sin embargo, debido a la manipulación por parte de Wang del apalancamiento financiero del grupo, la situación financiera de la plataforma de compras Jinji Mama empeoró. Además, fue detenido en relación con el "Caso Dongsen Hollowing" y estaba ansioso por deshacerse de sus bienes. En marzo de 2008, Singapore Huiya Fund Group finalizó la adquisición por 9 mil millones de yuanes y completó la transacción en agosto. Posteriormente, Mary Liang, esposa del presidente del Fondo Huiya, Liang, asumió la presidencia.
Después de hacerse cargo de Zuodong, Liang Mali comenzó a rectificar asuntos triviales. El personaje de la portada de la revista no tiene belleza, ¡vuelve a disparar! El color de los caracteres estándar corporativos es extraño, ¡reimprima! Las oficinas y estudios no eran estéticamente agradables, por lo que gastaron 80 millones en renovar el exterior y el interior del edificio, y también añadieron una cafetería para que los empleados pudieran descansar. "El mayor desafío al dirigir esta empresa es ocuparme de las tareas domésticas, de cada detalle y de cada departamento, lo que requiere mucho tiempo", dijo. "Creo que la mala gestión y la dirección incorrecta de los productos son los mayores problemas". Durante ese período, Mary Liang trabajó un promedio de 16 horas al día y tuvo que considerar todos los asuntos por sí misma. A menudo se despierta en la bañera y dice: "¡Quiero avanzar y retroceder junto con la empresa!"
El gran salto adelante del beneficio neto ajustado en el tiempo
Mary Liang personalmente participa en reuniones semanales de revisión de productos e invita al gerente general del Departamento de Finanzas, al Departamento de Medios y al Departamento de Productos a asistir a la revisión del producto. En la reunión, Mary Liang, que siempre estaba charlando y riendo, dijo con cara seria: "¿Cómo se pueden vender estos jeans solos? Dígales que hagan un abrigo pequeño como traje y los vendan juntos". El abrigo no es bueno. Si quieres venderlo, el precio se reducirá." A 1.270 yuanes”.
Liang Mali calculó que el canal de compras debe tener una ganancia de 1.200 yuanes en un minuto para sobrevivir. , lo que obliga a los fabricantes a proporcionar más beneficios y reducir significativamente el 3C y las motocicletas. Estos productos tienen una alta rotación y un bajo beneficio bruto. "Es muy importante poner las cosas razonables en un horario razonable. Ajusto la proporción y el tiempo de los productos con una ganancia bruta de 20, y coloco joyas, cosméticos y productos finos con una ganancia bruta de más de 40 en el horario de máxima audiencia". Mary Liang usó joyas de perlas en febrero como ejemplo: "Vendimos esta perla por 40 millones en dos días y medio".
Le pidió al fabricante que renunciara al margen de ganancias, Mary Liang también le dio un edulcorante y acortó el período del boleto de 6 meses a 3 meses, los fabricantes ya no necesitan depender de los descuentos en los boletos para retirar dinero.
El beneficio neto de Dongsen Tesco después de impuestos en 2007 fue de 800 millones de yuanes. Medio año después de que Liang Mary asumiera el control, el beneficio neto fue de 654.3806 millones de yuanes y el margen de beneficio bruto de las ventas de productos aumentó del 40% al 40%. 60%.
Zhou Zhou despide a la empresa Great Fitness
Aunque la empresa ganó dinero, Mary Liang despidió a 300 personas en agosto y luego despidió empleados uno tras otro, sin un número fijo. El tamaño de la empresa se redujo de 2.000 a 1.500 personas. Todos los viernes es el día en que se anuncia la lista de despidos y también es el período de prueba más difícil para los empleados.
Liang Mali dijo: "Los despidos nos permitirán organizar la entrega de información más rápidamente y eliminar el personal redundante y el personal de recuperación. Después de mi llegada, descubrí que muchos empleados ya no trabajan en Dongsen Tesco, y el salario. Pero Tuve que pedirles a estas personas que se fueran". Sin embargo, la ex empleada respondió: "El trato que da a sus subordinados y el nivel de los despidos son impredecibles. No sé si me despedirán. Siento que irme es un alivio". Un vicepresidente jubilado dijo enojado: “La razón por la que ella (Mary Liang) me pidió que fuera porque el color de la tarjeta de presentación era incorrecto, el diseñador aún encontró el color especificado por la empresa. ¿Cómo puedes culparme? Todas estas son excusas", dijeron los empleados despedidos, entre ellos su esposa Wang y el ex director general Song.
Liang Mali mostró su amabilidad con Song cuando asumió el cargo por primera vez: "A partir de ahora, estamos atados a una cuerda y nadie puede abandonar al otro. Pero al final, Song fue transferido a la unidad de logística y Song renunció". y se fue. Al respecto, Mary Liang se lamentó: "Si ella fuera lo suficientemente competente, ¿cómo podría ser así la empresa? Para preocuparme por su rostro, también le pedí que conservara su título profesional y su salario, y la dejé ir a la logística". unidad para hacer un solo negocio".
En la fiesta del noveno aniversario de Dongsen Tesco, Mary Liang subió al escenario del Grand Ballroom del Grand Hotel con un vestido de noche brillante y le dijo a Wang: "Gary, Deseo que tu carrera alcance nuevas alturas ". La audiencia La comisura de la boca de Wang se movió levemente y tomó la copa de vino. Antes de que Wang pudiera devolver el regalo, Mary Liang anunció inmediatamente que la facturación en 2008 alcanzaría el objetivo de 30 mil millones de yuanes (lo mismo a continuación), y que los empleados podrían recibir hasta 4 meses de salario como bonificación de fin de año. En medio de vítores, Mary Liang cantó "Grateful Heart" a los empleados en la audiencia.
Bajo el liderazgo de Mary Liang, el rendimiento de Dongsen Shopping Company ha aumentado significativamente. Uno de cada cuatro residentes es cliente de Dongsen Shopping. En 2009, logró un éxito de marketing de 30 mil millones y se convirtió en la plataforma de compras por televisión más grande de la provincia de Taiwán.