Un resumen de 3 planes de marketing de 3000 palabras para lugares pintorescos
Las oportunidades están reservadas para quienes están preparados. Cuando queremos realizar un determinado proyecto, utilizamos planes para encontrar un buen posicionamiento y puntos de avance. Los planes eficaces pueden reducir los riesgos causados por los cambios. ¿Sabes cuál es el plan? Por este motivo, es posible que deba consultar el "Plan de marketing del área escénica". ¡Marque esta página ahora para leerla fácilmente nuevamente! Plan de marketing del área escénica 1
1. Hora
1 de agosto de 20__ - 31 de marzo de 20__ (fin de la ceremonia de inauguración)
2. Idea básica: En cinco etapas, aprovechar al máximo los eventos noticiosos en el área escénica, el progreso de proyectos importantes en el área escénica, varios festivales, etc., y lanzar gradualmente "Valle de Yaowang" en los medios de comunicación, para que la mayoría de los consumidores turísticos puedan aprenda de, comprenda el "Valle de Yaowang" y comprenda que está ansioso por visitar el Valle de Yaowang. Deje que el "Valle de Yaowang" aparezca continuamente ante el público, creando así una sensación de "visita obligada".
Tres etapas de la planificación de marketing
(1), la primera etapa:
Etapa de introducción al marketing, 1 de agosto de 20__---- 30 de septiembre de 20__ .
Basado en varios eventos importantes que ocurrieron en el área escénica, utilice los medios relevantes para informar sobre el área escénica del valle de Yaowang y difundir el concepto del valle de Yaowang.
Acontecimientos principales:
1. La cuarta inspección conjunta de cuevas realizada por expertos chinos y franceses en las cuevas subterráneas en el área escénica del valle de Yaowang
2. La inauguración ceremonia del puente del valle de Yaowang
3. Los líderes de la ciudad y el condado inspeccionaron el área escénica del valle de Yaowang
4. Reclutamiento de talentos para puestos importantes en el área escénica
5. Informe general del área escénica
Formato: Informe de medios
Selección de medios:
Mianyang Daily, Mianyang Evening News, Mianyang TV, Sichuan Daily, West China Metropolis Daily, Chengdu Commercial Daily, Mianyang Tourism, Sichuan Tourism, Sichuan Tourism Government Affairs, Mianyang Human Resources
(II), Segunda Fase:
Fase de operación de prueba, 1 de octubre , 20__ al 30 de noviembre de 20__
Acontecimientos principales:
Se ha iniciado por completo el proyecto de endurecimiento de carreteras en el área escénica
Las principales instalaciones de recepción en el área escénica El área se ha completado y completamente renovado
Directores de varios departamentos en el área escénica Reclutamiento
Formato: Informes de prensa
Selección de medios: Mianyang Daily, Mianyang Evening News , Sichuan Daily, West China Metropolis Daily, Chengdu Commercial Daily, Mianyang Tourism, Sichuan Tourism, Sichuan Tourism, Mianyang Personnel Talent
Método de operación:
1 de octubre al 30 de noviembre: marketing la publicidad en esta etapa se centra principalmente en la contratación de gerentes de departamento y utiliza líneas gruesas para promover la imagen del lugar escénico. La selección principal Los recursos de la red existente (Recursos Humanos de Mianyang, Turismo de Sichuan, Turismo de Sichuan) se utilizan como transportistas, y uno o dos. las promociones de reclutamiento se realizan en el Mianyang Evening News de acuerdo con el progreso del reclutamiento aprovechando la inspección de los líderes de la ciudad, el informe se informa en posibles medios. A eventos relacionados durante el proyecto de endurecimiento de carreteras en el área escénica, se enviaron artículos a varios medios para; promover la conveniencia y rapidez de ingreso al área escénica, y su accesibilidad cumple plenamente con los requisitos para el turismo y las vacaciones.
El punto escénico preparará manuscritos relevantes y los enviará directamente a los medios antes mencionados en diferentes momentos.
Instar oportunamente al periódico de Sichuan a publicar informes temáticos sobre el lugar escénico antes del 15 de octubre.
La captación de talentos se sigue realizando online y, en principio, no se publicará en medios impresos.
(3) Tercera etapa: 1 de diciembre de 20__ al 5 de enero de 20__
Comienza la operación oficial y se lanza por completo todo el marketing de apertura.
1.Preparación: 1 de diciembre al 10 de diciembre.
A. Diseño e impresión del calendario semanal finalizado.
B. Coordinar con diversos medios.
C. Redactar los objetivos de la visita de Año Nuevo y finalizar la lista de todas las unidades y el personal. Cada unidad o individuo que actualmente trabaja en el área escénica presentará una lista, que será revisada y determinada por la empresa.
D. Determinación del cartel o anuncio de cuenta atrás de apertura.
E. Se ha determinado el plan de trazado ambiental para la entrada al lugar escénico (puente).
2. Envíe el calendario semanal de Año Nuevo: del 11 de diciembre al 20 de diciembre
Las unidades y las personas relacionadas con todos los lugares escénicos en Mianyang y Suining deben enviarlo en su lugar. Presione La lista tiene; ha sido aprobado,
Se ha asignado al individuo responsable de todas las distribuciones según sea necesario, y se debe obtener la información relevante de la persona a enviar (nombre, unidad, puesto, dirección, información de contacto).
Se divide en portales de unidades de gobierno municipal, portales de unidades de gobierno a nivel de condado, portales empresariales, portales de cultura y educación, portales de medios de noticias y portales bancarios. Los responsables son el presidente, el gerente general y los gerentes de departamento. por completarlo.
3. Visita del grupo de medios: 21 de diciembre al 5 de enero de 20__
Del 21 al 25 de diciembre se completará y coordinará con los medios el plan de visitas grupales. aprobación del presidente del consejo. Contenido principal:
a. Seleccione dos medios de comunicación locales (una televisión, un periódico) en Mianyang y Suining para desear a la gente un feliz Año Nuevo: ¡Beichuan Yaowang Valley, traiga salud en el Año del Cerdo! Luego se marca la cuenta regresiva para la apertura del área escénica del valle de Yaowang: días.
Frecuencia: una vez cada dos días para cada medio, ***5 veces/un media_2_2 ciudades
b En Sichuan Daily, West China Metropolis Daily y Sichuan TV Station Cada uno realizado. Tres visitas grupales: ¡El valle de Beichuan Yaowang trae buena salud en el Año del Cerdo! Luego se marcó la cuenta regresiva para la apertura del Área Escénica del Valle de Yaowang: ¡días!
4. Establecimiento de carteles de cuenta regresiva: en las ciudades de Mianyang y Suining, seleccione pantallas electrónicas en lugares públicos con el mayor flujo de personas para transmitir continuamente información de cuenta regresiva para la apertura de lugares escénicos.
5. Disposición de la entrada al área escénica: desde las señales de límites de los condados de Jiangyou y Beichuan hasta el puente sur del puente del área escénica, también se deben colocar banderas y pancartas coloridas; entrada del área escénica y frente a instalaciones de recepción como hoteles.
6. Sitios web relacionados: Felicitaciones por el Año Nuevo y buena salud a los compañeros de viaje y entusiastas de los viajes.
7. Recepción VIP: para dar la bienvenida a los VIP del mercado básico para celebrar el día de Año Nuevo en el lugar escénico, inicie la actividad "Primer sabor del valle de Yaowang" e invite a personas influyentes e influyentes, incluidas los medios de comunicación, de manera específica, los principales responsables de empresas, instituciones, asociaciones y departamentos gubernamentales que pueden traer consumo repetido por parte de grupos acuden al lugar escénico para experimentarlo.
(4) La cuarta etapa: del 6 de enero de 20__ al 15 de febrero de 20__
Etapa de profundización, aprovechando la Fiesta de la Primavera, una fiesta nacional tradicional, actividades de marketing en profundidad antes de la apertura del lugar escénico. Contenido principal:
1. Saludos del Festival de Primavera: en Mianyang, Suining y Chengdu, se seleccionaron dos medios principales para enviar saludos de Año Nuevo a todos los ámbitos de la vida y brindar información de apertura.
2. Actividades de bienestar público de Año Nuevo: patrocinio principal de las Galas del Festival de Primavera de Mianyang y Suining. El tema de la promoción es "El Valle de Yaowang ofrece salud y felicidad".
3. Informes especiales: En Mianyang, Suining y Chengdu, se seleccionó un medio impreso convencional para promover sistemáticamente a la gente y los eventos del valle de Yaowang en forma de titulares, ilustraciones y artículos informativos.
(5), la quinta etapa: 16 de febrero de 20__----apertura
La etapa culminante es la inauguración oficial.
Contenidos principales: reunión previa a la inauguración de promoción de productos o conferencia de prensa, preparación del Festival del 8 de marzo, reunión de celebración de apertura, reunión de firma del acuerdo de cooperación
10 días o 15 días antes. apertura Publicidad diaria en los medios
Chengdu, Mianyang y Suining seleccionaron uno o dos medios impresos para promover la apertura con la columna 12 todos los días y utilizaron la página 1/2 el último día para anunciar la lista de unidades de felicitación. . La estación de televisión utiliza subtítulos en movimiento para transmitir continuamente la información anterior en la columna de noticias.
2. Reunión de promoción del producto o conferencia de prensa antes de la apertura
En Chengdu, se instala un stand independiente y se lleva a cabo una conferencia de prensa especial en la feria comercial correspondiente organizada por la feria anual. reunión de gobierno.
Unidades invitantes:
A. Departamentos gubernamentales: vicegobernador provincial a cargo de turismo, Oficina Provincial de Turismo, reconocidos expertos en el campo de la medicina tradicional china, expertos en chino tradicional organizaciones de atención médica de medicina, alcalde de la ciudad de Mianyang a cargo de turismo, oficina de turismo municipal de Mianyang, comité del partido del condado autónomo de Beichuan Qiang y gobierno del condado, oficina de turismo de Beichuan
B. en Chengdu, Mianyang, Suining y otros lugares
C Prensa: Sichuan TV, Chengdu TV, Mianyang TV, Suining TV y otras estaciones de televisión principales en ciudades secundarias, importantes sitios web de turismo y sitios web gubernamentales
Sichuan Daily, West China Metropolis Daily, Chengdu Commercial Daily, Tianfu Morning News, Mianyang Daily, Mianyang Evening News, Suining Daily y periódicos y publicaciones periódicas profesionales de turismo relacionados
D. Implementación específica: puede preguntar una agencia profesional con experiencia para manejarlo
E. Nota: debe estar completo con el trabajo relevante (cartas de invitación, personal, planos de distribución del lugar, materiales para reuniones, obsequios, etc.) en los primeros diez días aproximadamente
2. Calentamiento para el Festival del 8 de marzo: los días 6, 7 y 8 de marzo (sábado, domingo y lunes), el lugar escénico lanza el "Tour sin entradas por el valle de Yaowang durante el período de operación de prueba". " actividad.
Notas: Entrada gratuita por adelantado, promoción de productos para el cuidado de la salud de la medicina tradicional china en el área escénica
3. Reunión de celebración de apertura (se formarán planes detallados y se implementarán los asuntos relevantes) 15 días antes de la reunión)
Hora: __ de marzo, 20__ (los primeros diez días se determinan según el pronóstico del tiempo), el tiempo es de dos días.
Procedimiento y contenido:
A. Disposición del lugar: ambiente, lugar, audio, tableros de exhibición, obsequios, información (manual de actividades de celebración e información relacionada, tarjetas de presentación de los principales líderes de el lugar escénico), seguridad, orden, etc.
B. Invitaciones de personal:
a. Departamentos gubernamentales: vicegobernador provincial a cargo de turismo, oficina provincial de turismo, conocido. expertos en el campo de la medicina tradicional china, organizaciones de atención médica de la medicina tradicional china Expertos, teniente de alcalde de la ciudad de Mianyang a cargo del turismo, Oficina de Turismo de la ciudad de Mianyang, Comité del Partido del Condado Autónomo Qiang de Beichuan y Gobierno del Condado, Oficina de Turismo de Beichuan, departamentos funcionales gubernamentales pertinentes de la ciudad de Mianyang, departamentos funcionales gubernamentales relevantes de la ciudad de Beichuan, jefes de aldeas donde se encuentran lugares pintorescos y grandes empresas Instituciones públicas, Facultad de Medicina de Mianyang
Colegas de viajes: jefes de agencias de viajes reconocidas en Chengdu, Mianyang, Suining y otras ciudades, importantes lugares escénicos en Mianyang, Suining y otras ciudades, diez grandes agencias de viajes en Chongqing, Hanzhong, diez empresas turísticas a gran escala en Xi'an
c. Sichuan TV, Chengdu TV, Mianyang TV, Suining TV y otras estaciones de televisión principales en ciudades secundarias, principales sitios web de turismo y sitios web gubernamentales
Sichuan Daily, West China Metropolis Daily, Chengdu Commercial Daily, Tianfu Morning News, Mianyang Daily, Mianyang Evening News, Suining Daily y periódicos profesionales de turismo relacionados
C. Recepción: bienvenida, inicio de sesión, dejar tarjeta de presentación o información de contacto, enviar certificados de huésped, dar obsequios, enviar manuales de actividades de celebración y materiales relacionados. , arreglos de alojamiento, etc.
D. Contenido principal de la reunión: un anfitrión profesional contratado o un lugar escénico organiza un anfitrión para organizar la reunión, el presidente de la junta dará un discurso de bienvenida, el gerente general presenta el escenario anuncios, el discurso del líder del condado, el discurso del líder del departamento de turismo, el discurso del representante de la industria, el discurso del líder de la ciudad, el discurso del representante de la agencia de viajes, el discurso del líder provincial, el agradecimiento del director y el final
E. Principales actividades de apertura: (actuación artística, visita y recorrido ---- Línea de Flores Xinyi, Línea del Buda Gigante, Línea de la Cueva Karst, siete comidas para preservar la salud, cena)
F. Disposición del tiempo (proceso):
Primer Día: Check in toda la mañana, tour por la tarde; cena de bienvenida, velada artística, espectáculo de fuegos artificiales, baño medicinal, actividades libres.
El segundo día: realizar una reunión temática, apreciación de flores, almuerzo, final, enviar a algunos representantes a una reunión especial por la tarde con los intermediarios. Toda la celebración ha terminado.
IV. Notas:
1. Seguro y ordenado
2. Entusiasta y generoso
3. Arreglos cuidadosos y meticulosos Bien preparado
4. Efecto noticia animado, sensacionalista y fuerte
5. Costo controlable, responsabilidad asignada a todos
6. Vista previa del plan de marketing del lugar escénico tres veces por adelantado 2
1. Propósito y significado del evento
Al realizar este evento, mostraremos y promoveremos plenamente los ricos recursos turísticos de la agricultura ecológica en el este de la ciudad de Liangzhou. y lanzar un gran lanzamiento de "Pueblo Wuwei que visita Wuwei". "Nuevas rutas turísticas, lanzar plenamente el proyecto de turismo turístico de agricultura ecológica de Liangzhou y crear un gran entorno turístico que combine orgánicamente la cultura característica de nuestra región y la agricultura ecológica.
2. Nombre de la actividad
Actividad de campamento de verano "Observar la agricultura ecológica, cultivar conocimientos naturales, buscar restos ancestrales y explorar el misterio del desierto".
3. Disposición de los preparativos preliminares
(1) Hora y lugar de la publicidad
1. Hora de la publicidad: 12 de junio, de 17:00 a 20 h: 00
2. Ubicación de la publicidad: Century Classic Plaza
(2) Disposición del evento
1. Lugar: Organizado por el Comité Organizador del Distrito de Liangzhou "Festival" La reunión oficina coordina arreglos.
2. Diseño del lugar: la agencia de viajes Ronghua es responsable de los globos, arcos, pancartas, logotipos y presentaciones de bandas necesarias para el evento, y cuenta con la asistencia de la Oficina de Turismo del distrito de Liangzhou y Chengdong Ecoological Agriculture Sightseeing. y Comité de Gestión de la Zona Turística.
3. Materiales promocionales: La Agencia de Viajes Ronghua se encarga de imprimir 5.000 ejemplares. Los materiales incluyen una breve introducción a los puntos escénicos que intervienen en la ruta, cotizaciones de actividades participantes, teléfonos de inscripción, personas de contacto, etc.
4. Método de registro: la agencia de viajes Ronghua proporciona registro en el sitio o abre una línea directa de registro.
5. Entradas para atracciones:
Zhangqingbao Ancient Sophora japonica (gratis), Parque de demostración de ciencia y tecnología forestal (gratis), Shenzhou Desert Wildlife Park 10 yuanes/persona (mitad de precio), Ruinas altas de Goubao (gratis), Parque del Desierto 2 yuanes/persona. El Comité de Gestión de la Zona de Turismo y Turismo de Agricultura Ecológica de Wuwei Chengdong y la Oficina de Turismo del Distrito de Liangzhou reducen o reducen a la mitad las tarifas de las entradas para diversas atracciones turísticas.
(3) Camisetas, gorros de viaje o bolsas de viaje impresos con el nombre del evento y el nombre del organizador. El coste correrá a cargo de la Agencia de Viajes Ronghua.
(4) Vehículos turísticos, guías turísticos y primas de seguros, y personal médico acompañante. Organizado por la agencia de viajes Ronghua según el equipo estándar.
IV Ruta de actividades
Ciudad de Liangzhou (Plaza de la ciudad comercial de Yiwu) - Antigua Sophora de Zhangqingbao - Parque de demostración de ciencia y tecnología forestal - Safari por el desierto de Shenzhou (almuerzo en la granja) ——Ruinas del fuerte de Gaogou -Desierto de Tengger-Parque del Desierto (Cena)-Fiesta de la Hoguera de la Amistad en Parque del Desierto-Zona Urbana.
V. Contenido de la actividad
(1) Ceremonia de lanzamiento
1. El lugar principal se instalará en Dashizi Yiwu Trade City Plaza a las 9:00 a. m. , organizado por Ronghua La agencia de viajes es responsable de colgar pancartas promocionales, globos, colocar arcos y publicar el nombre del evento, el nombre del organizador y los lemas promocionales en lugares destacados.
2. Ceremonia de apertura:
① Discurso de apertura
② Discurso del líder
③ Invitar al responsable de Ronghua Travel; Agencia para hablar
④ Por favor, dé un discurso de los representantes que participan en las actividades del campamento de verano
⑤ Anunciar el final de la ceremonia de apertura y el inicio oficial de las actividades del campamento de verano; .
(2) Disposición horaria
(1): La ceremonia de inauguración finaliza a las 9:30 y comienzan las actividades del campamento de verano.
(2): Visita; Zhang a las 9:50 Qingbao Ancient Sophora japonica, el guía turístico será responsable de explicar la historia y otra información relacionada de la antigua Sophora japonica
(3): llegada al Parque de Demostración de Ciencia y Tecnología Forestal; a las 10:20, visite varias flores y plantas y aprenda sobre ciencia y tecnología forestal de alta tecnología. (4): Llegue al Parque de Vida Silvestre del Desierto de Shenzhou a las 10:50. El guía turístico le presentará. a varios animales y especímenes de animales protegidos a nivel nacional de primer y segundo nivel, y aprenda sobre los hábitos de vida de varios animales
(5): 12:50 En forma de "granja", que combina comida de Chengdong y características locales, los estudiantes recibirán un almuerzo suntuoso y delicioso y un breve descanso después de la comida
(6): Salida del Parque de Vida Silvestre del Desierto de Shenzhou a las 14:30; p> (7): Llegue a las ruinas de la ciudad antigua de Gaogoubao a las 14:45 y el guía turístico le explicará la historia y el origen de la ciudad antigua.
(8): 15:00 Organiza la aventura en el desierto; actividades en el desierto de Tengger;
(9): 16:50-18:30 Visite el jardín botánico del desierto, el huerto de perales, el pabellón del desierto, etc. en el parque del desierto con ricas atracciones desérticas
(10): 18:30-19:30 Cena;
(11): 20:00-22:00 Organizar una fiesta con fogata para dar la bienvenida a los estudiantes Brindar oportunidades para mostrar sus talentos y resaltar la organización y la interacción entre los estudiantes.
6. Presupuesto de costos:
Tarifa completa: 20 yuanes/persona
Almuerzo "de granja" 10 yuanes/persona (cuatro guarniciones de granja y pasta de granja)
Cena: 15 yuanes/persona (cordero capturado a mano en la Gran Muralla, pasta especial, snacks especiales)
Camisa cultural, sombrero de turista: 20 yuanes/persona
Explicación del guía turístico, entradas y otras tarifas: 10 yuanes/persona
Total: 75 yuanes/persona
7. Informes de prensa: Plan de marketing de lugares escénicos 3
1. Prólogo:
Songshan, hogar del templo Shaolin más famoso del mundo, está ubicado en el noroeste de la ciudad de Dengfeng, provincia de Henan. Es conocido como el museo del desarrollo histórico de nuestro país. Es un lugar de encuentro del confucianismo, el budismo y el taoísmo. Tiene numerosos sitios históricos. Entre ellos se encuentran los seis más famosos de China: la corte ancestral del budismo Zen, el Templo Shaolin; el bosque de pagodas más grande existente, el Bosque de Pagodas del Templo Shaolin; la pagoda más antigua existente, la Pagoda del Templo Songyue de la dinastía Wei del Norte; - las Tres Torres de la Dinastía Han; el ciprés más antiguo, el "Ciprés General" de la Dinastía Han; el observatorio estelar más antiguo existente: el Observatorio Estelar de la Dinastía Gaocheng Yuan. Además, el Templo Zhongyue bajo el pico Huangfeng de la montaña Taishi fue construido en la dinastía Qin y alcanzó su apogeo en las dinastías Tang y Song. Es el complejo de templos más grande existente en Henan junto con la sencilla y elegante Academia Songyang y la Academia Songyang. El verde y tranquilo templo de Fawang, el circuito extremadamente peligroso, el paso de Xuanyuan, el pabellón Lixue donde Huike se rompió el brazo para buscar el Dharma, etc., son todos tesoros del patrimonio cultural chino.
El Templo Shaolin no es sólo el hogar ancestral de la secta budista, Zen, sino también el lugar de nacimiento de la secta de artes marciales chinas, Shaolin Martial Arts. El templo Shaolin se ha convertido en una parte importante de la riqueza espiritual de la nación china...
Xuzhou, un campo de batalla para los estrategas militares en el pasado, ahora es una visita obligada para los comerciantes. Tiene caminos que parten desde él. de norte a sur, vías de este a oeste, unión de cuatro provincias y vía de cinco provincias. Como importante fuente de turistas en el país, causó sensación cuando tres trenes especiales llegaron a Kunming en un mes y más. 100 autobuses turísticos visitaron la montaña Yuntai en la provincia de Henan en un día. Este fue un precedente sin precedentes para el turismo chino desde el sur de China hasta el norte de Xinjiang. Las atracciones turísticas desde el Mar de China Oriental hasta el Tíbet están llenas de las alegres canciones y risas del pueblo de Xuzhou. , dejando atrás las huellas del pueblo de Xuzhou. Una gran ciudad con una población de decenas de millones y unos ingresos económicos acomodados ha sentado las bases para que el pueblo de Xuzhou se convierta en un destino turístico. En particular, el efecto radiante del mercado de Xuzhou ha hecho que la gente lo mire con admiración. Se ha convertido en un hecho indiscutible que quienes ganen Xuzhou se desarrollarán, por lo tanto, frente al gran pastel de Xuzhou, un gran mercado con una gran fuente de. Los turistas, muchos lugares escénicos lo miran con ojos ansiosos. Los ocho inmortales cruzan el mar y muestran sus poderes mágicos. Primero, todos los que llegaron estaban llenos de confusión. Sin embargo, el área escénica del Templo Shaolin no se había dirigido a Xuzhou debido a su mercado estratégico. El posicionamiento en el pasado y el mercado emisor de turistas se habían dividido. Cómo recuperar el terreno perdido y ocupar el mercado emisor de turistas de Xuzhou con su propio encanto único y su modelo de marketing innovador es una prioridad absoluta.
II. Análisis del entorno de marketing
(1) Estado actual y análisis de perspectivas de la industria turística
1. Estado actual de desarrollo de la industria turística de mi país
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En los últimos años, la industria turística de mi país se ha desarrollado rápidamente y ha logrado una importante transformación de "orientada a los negocios" a "orientada a la industria" y se ha convertido en una importante industria emergente con el desarrollo más rápido y un alto nivel. de desarrollo de la economía nacional y un factor importante en la economía nacional de mi país. Nuevo punto de crecimiento.
2. Características del desarrollo turístico
El turismo tiene una fuerte correlación con la historia, la cultura y el entorno geográfico inherentes de una región. Las reliquias históricas, las reliquias culturales, las montañas, los ríos y los factores hermosos de una región determinan su grado de atracción para los turistas.
El grado de desarrollo de la industria turística está estrechamente relacionado con el nivel de desarrollo económico de la región, el grado de apertura al mundo exterior y la inclinación política. Cuanto más desarrollada esté la economía de una región, mayor será el nivel de ingresos de los residentes y cuanto mayor sea el nivel de consumo, mayor será la demanda de alto nivel de turismo.
El grado de prosperidad de los diferentes puntos turísticos depende de la intensidad del desarrollo del mercado y de su nivel de recepción integral. Aunque algunos lugares tienen lugares escénicos que son muy atractivos para los turistas, debido a que la hija del emperador no se preocupa por casarse, no publicitan ni promocionan, y simplemente esperan a que los turistas lleguen a su puerta, lo que genera autoadmiración.
La industria turística tiene las características de dependencia, integralidad, interconexión y alta flexibilidad.
3. Perspectivas de mercado de la industria turística
La industria turística de mi país tiene un enorme potencial de desarrollo, un vasto mercado y perspectivas ilimitadas. La conciencia sobre el turismo entre los residentes chinos acaba de surgir. Según datos relevantes, el consumo turístico anual per cápita de los residentes urbanos es de 1.000 yuanes, lo que representa el 8% del ingreso anual promedio, y el consumo turístico de los agricultores es inferior al 3%. %. En comparación con el nivel medio mundial del 15%-20%, el potencial de desarrollo es enorme. Desde este punto de vista, las perspectivas de mercado de la industria del turismo son prometedoras sin precedentes.
(2) Estado de desarrollo (solo se refiere al mercado de Xuzhou)
El mercado de Xuzhou todavía se encuentra en una etapa relativamente fría. La gente está preocupada por la película "Shaolin Temple" de ese año. , pero no están familiarizados con el Templo Shaolin. Poco se sabe sobre los productos turísticos. Aunque un pequeño número de turistas lo han visitado, debido a una comprensión insuficiente del "Zen", sus impresiones perceptivas permanecen en la superficie y su interés. sólo promedio. Además, el lugar escénico tiene poca publicidad en Xuzhou y se ve ahogado por la publicidad de muchos lugares escénicos, lo que afecta directamente la imagen del lugar escénico y los esfuerzos por atraer visitantes. Los boletos caros hacen que los turistas se alejen y viajen. Las agencias no están dispuestas a recomendarlos debido a los bajos descuentos. Todo el mercado pertenece al estado cálido pero frío.
(3) Análisis de la competencia
En los últimos años, el mercado turístico de las Llanuras Centrales se ha intensificado, el desarrollo de lugares escénicos ha aumentado día a día y la competencia por las fuentes turísticas Los mercados han mostrado estrategias únicas, especialmente la montaña Yuntai y Luan. La repentina aparición de los lugares escénicos de Sichuan se ha convertido en un punto destacado y hotspot del turismo de Henan. Los gobiernos locales de estos lugares escénicos le otorgan gran importancia, desarrollan vigorosamente la promoción del mercado y métodos de marketing flexibles. Después de un arduo trabajo en los últimos años, su popularidad y reputación han entrado en los corazones de la gente y se han convertido en un nombre muy conocido en Xuzhou.
3. Análisis de las condiciones del mercado de Xuzhou:
(1) La situación actual de los viajes de ocio de los ciudadanos de Xuzhou En la actualidad, los ciudadanos de Xuzhou prestan más atención a los viajes y a la frecuencia de los mismos. es generalmente superior. La mayoría de los destinos turísticos elegidos se encuentran en zonas situadas a unos 600 kilómetros de distancia. (El templo Shaolin está a sólo más de cinco horas en coche de la ciudad de Xuzhou, lo cual es muy consistente con los hábitos de viaje de los ciudadanos de Xuzhou)
(2) Los principales factores que afectan los viajes de los ciudadanos de Xuzhou incluyen:
1. 15% presentación de familiares y amigos
2. 15% del trabajo y organización
3. 5% del vehículo autónomo
4. 5% de publicidad televisiva
5. 20% de viajes colectivos realizados por agencias de viajes
6. 30% de publicidad en periódicos y revistas
De la En el estudio de mercado de Xuzhou se descubrió que el principal canal para que los consumidores obtengan noticias es a través de los periódicos. Según un amigo, la empresa organiza principalmente viajes y agencias de viajes.
4. Comercialización del Lugar Escénico del Templo Shaolin, promoción de eventos, publicidad corporativa, etc.
(2) La segmentación del mercado, de acuerdo con las características de cada mercado y las características de las diferentes temporadas, distingue las diferentes necesidades de las audiencias de marketing y publicidad, y utiliza diferentes métodos y estrategias publicitarias correspondientes para publicidad y marketing.
(3) En términos de precio, aunque aumentar los precios puede aumentar las ganancias, también puede reducir el flujo de pasajeros. Podemos aumentar los ingresos aumentando el número de turistas sobre la base de estabilizar el precio original.
(4) Establecer un agente de ventas general para los lugares escénicos de Xuzhou y abrir un tren directo a los lugares escénicos
(5) Objetivo general: mediante una planificación de marketing de alto nivel y una variedad Con métodos de marketing eficaces, en un corto período de tiempo, el atractivo del lugar escénico del Templo Shaolin mejorará enormemente, lo que le permitirá ocupar una alta cuota de mercado en la competencia del mercado turístico.
(6) Objetivos de la etapa (divididos en cuatro etapas)
La primera etapa
Esta etapa es el período de exhibición para la promoción de la imagen escénica del Templo Shaolin. Sentar las bases para el desarrollo del turismo de primavera y la Semana Dorada del Turismo.
El tiempo estimado para esta etapa es: un mes.
En este caso, los grupos objetivo:
(1) Esforzarse por hacer que más ciudadanos comprendan las características turísticas del área escénica del Templo Shaolin.
(2) Utilice medios autorizados como "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan Morning News", figuras públicas y representantes gubernamentales para venir y experimentar el encanto único del área escénica del templo Shaolin y comentar.
(3) Fortalecer la publicidad (periódicos "Pengcheng Evening News", "Urban Morning Loss") y aumentar el número de actividades, fortaleciendo así su conciencia de participación.
(4) Desarrollar clientes conocidos y ampliar la promoción de clientes.
(5) Con base en sus propias características y en línea con el paisaje de los lugares escénicos, fortalecer la construcción de hardware.
Métodos publicitarios específicos que se pueden adoptar en esta etapa
(1) Interactuar con las agencias de viajes y construir un puente entre los ciudadanos y los lugares escénicos.
(2) Planifique actividades interactivas, invite a fotógrafos al lugar escénico de Caifeng e informe sobre fotografías del templo Shaolin y experiencias de viaje en "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan News", y publíquelas periódicamente en "Pengcheng Evening News". News" y "Metropolitan News" News" para promover el Templo Shaolin.
(3). Lanza concursos para ganar premios en "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan News". Con documentos válidos, puedes ir al Shaolin Temple Scenic Spot Express para registrarte y recibir un premio. Por supuesto, el premio también sirve para promocionar el lugar panorámico del templo Shaolin, puede ser un calendario de pared con fotografías de lugares panorámicos o entradas para atracciones.
(4) Implementar agentes generales regionales, abrir autobuses turísticos directos para brindar comodidad a los viajeros individuales, promover equipos con viajeros individuales, ganar mercado con equipos e interactuar con agencias de viajes (cualquier anuncio que promocione el Templo Shaolin Los lugares pintorescos pueden quedar exentos de un cierto número de entradas mediante publicidad) para lograr el premio final.
(5) Promoción de Internet Hoy en día, cuando Internet se usa ampliamente, algunas imágenes de lugares escénicos se cargan en Internet para que todos puedan navegar. Como dice el refrán, ver es saber, ver con los propios. Los ojos son dignos de confianza se mejorarán aún más.
(6) Posicionamiento de precios: potenciar la publicidad con entradas.
(7)...(Hay muchas ideas maravillosas)
La segunda etapa: período de desarrollo del mercado:
En esta etapa, la publicidad y el impulso ha logrado resultados, el número de clientes aumenta día a día.
El tiempo estimado para esta etapa es: dos meses.
Utilizo principalmente informes de artículos suaves de "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan Morning News", reseñas de viajes, selección de los lugares escénicos favoritos de los ciudadanos, concurso de fotografía del Templo Shaolin, selección de los lugares más bellos a mis ojos. y otra serie de actividades de publicidad y planificación para concienciar al público en general sobre la ciudad. Tener una comprensión integral del área escénica del templo Shaolin y presentar vívidamente al público la situación del área escénica del templo Shaolin.
En este caso, los grupos objetivo:
(1) Consolidar los resultados de los trenes directos, mantener los grupos de clientes y estimular el consumo.
(2) Promocionar las características de las atracciones turísticas del Templo Shaolin entre grupos de consumidores que lo anhelan activamente pero que aún no han viajado.
(3) Realizar marketing para los jóvenes, captar firmemente las características "Zen" y "Artes marciales" de las atracciones turísticas del Templo Shaolin y hacer que más personas lo anhelen.
(4) Fuerte cuota de espacio en medios.
(5). Incentivar a los consumidores de otras atracciones turísticas a viajar (como solicitar billetes conjuntos).
(6) Posicionamiento de precios: tome la balanza con flexibilidad y busque cualquier cooperación beneficiosa.
a. Puede discutir la cooperación con empresas de telefonía móvil y ganar premios para entradas a lugares panorámicos a través de mensajes de texto.
b. Cooperar con los periódicos y responder preguntas para obtener entradas para lugares panorámicos.
c. También puedes conseguir una entrada gratis o un exquisito souvenir por una determinada cantidad de compras en los principales centros comerciales.
La tercera etapa: el primer período clímax
En esta etapa, debido a las vacaciones y al efecto de la atracción turística del Templo Shaolin en Xuzhou, el número de turistas ha aumentado constantemente .
El tiempo estimado para esta etapa es: hasta el final del día de Año Nuevo.
En este caso, grupos objetivo:
(1) Mantener los grupos de clientes y estimular el consumo.
(2) Realizar diversas actividades de marketing temático.
(3) Fortalecer la marca del producto.
(4) Posicionamiento de precios: una gran cantidad de promociones preferenciales (bienestar público)
La cuarta etapa: el segundo período clímax:
En esta etapa, Debido a la Fiesta de la Primavera, con la llegada del nuevo año, el número de clientes ha aumentado y se ha potenciado su poder de consumo. En un estado de baja inversión y alta rentabilidad.
Tiempo estimado: alrededor del Festival de Primavera xx
Dado que la ola anterior de turismo en las atracciones turísticas del Templo Shaolin se ha enfriado gradualmente, la dificultad de la publicidad será muy destacada, por lo que nuevos elementos debe agregarse para compensar esta demanda. Al mismo tiempo, fortalecer el desarrollo de productos originales y mejorar la conciencia de innovación de servicios para mantener el desarrollo posterior del mercado. Podemos realizar diversas actividades promocionales según la situación y las condiciones, preocuparnos por los asuntos públicos, mejorar la connotación y desarrollarnos. ventajas de la marca.
7. Plan de trabajo futuro:
1. Mantener la base de clientes original y consolidar la imagen del Templo Shaolin como atracción turística.
2. Transmitir información sobre las atracciones turísticas del Templo Shaolin y formular planes de trabajo regionales (incluida publicidad y actividades).
3. Realizar marketing innovador, realizar actividades promocionales basadas en las características del área bajo su jurisdicción y presentar planes con anticipación.
4. Llevar a cabo actividades promocionales adecuadas para la exposición de atracciones turísticas del Templo Shaolin y esforzarse por tomar decisiones antes de actuar.
5. Realizar actividades como devoluciones de clientes y clubes de clientes.
6. Sea flexible y aproveche adecuadamente los cambios de precios para vender rápidamente.
7. Incrementar el número de turistas y promocionar la nueva imagen del atractivo turístico del Templo Shaolin.
8. Realizar marketing cultural y de conocimiento, completar las instalaciones hardware internas y resaltar el significado e importancia de la orientación publicitaria.
9. Realizar publicidad en torno a las ventas y ayudar en el montaje de actividades publicitarias.
10. Utilice diversas actividades promocionales con temas ricos para atraer una gran cantidad de clientes.
11. Incrementar la rentabilidad y mejorar la calidad de la actividad.
8. Presupuesto de financiación
1. Yuan para imprimir y distribuir materiales promocionales
2. Yuan para distribuir regalos promocionales
3. Gastos de personal Yuan
4. Negociación de producción publicitaria
5. Tarifa de publicidad del segundo informe 10.000 Yuan
7. Promoción online Yuan
8. Acceso directo Subsidio al automóvil de 10.000 yuanes
9. Conclusión:
Para un lugar escénico que considera a Xuzhou como un mercado estratégico importante, 500.000 yuanes es una cantidad razonable para la promoción y liberación de lugares escénicos de tamaño mediano.
Para lograr mejores resultados, son indispensables medios adecuados, frecuencia razonable, contenido relevante, buenos socios, buenos modelos de cooperación y buenos canales operativos.
Los medios "Pengcheng Evening News" y "Metropolitan News" tienen sólidos recursos mediáticos y experiencia en marketing de primera línea en Xuzhou, así como sólidas capacidades de planificación turística. Pueden empaquetar, informar y promover marcas de atracciones turísticas. Al mismo tiempo, también tenemos clientes de Xuzhou de diversas industrias y de todos los ámbitos de la vida en la región, lo que hace que la promoción sea más específica, más efectiva y más efectiva.
El lugar escénico a través del tren no solo construye un puente entre el lugar escénico y los ciudadanos, sino que también tiene el efecto publicitario de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Hacer que sea más conveniente, más conveniente, más seguro, más económico y más agradable para los ciudadanos disfrutar de los lugares escénicos, a fin de formar un efecto de boca en boca y lograr el efecto de iniciar un incendio en la pradera.
A través de la promoción y el desarrollo del mercado, lograremos la estrategia de utilizar turistas individuales para liderar grupos, utilizar equipos para promover el mercado y utilizar el mercado para promover recorridos sin conductor, recorridos autoguiados y conferencias. tours, etc., para hacer del Templo Shaolin un destino para que los ciudadanos viajen, el destino más satisfactorio y el destino turístico más deseable.